金瑞彬翻动着手里的文件,接着道:
“第一种方案,5000万现金,买断谢冰冉五年的代言。
买断方是‘氨锐’,至于买断后再授权给哪个品牌,由‘氨锐’来决定。”
他顿了顿,刻意强调道:
“五千万,也就是半个亿的现金了,而且几乎是没有成本的净利润。
你们自己做的话,其实很难赚到这个钱……”
许晨露出一抹不屑:
“我们两年要做一百亿营收规模的,怎么就赚不到五千万了?”
金瑞彬面露无语,竟一时语塞。
他轻轻叹了口气,再次失去了沟通兴趣。
但出于职业素养和沟通任务,还是将话题继续了下去:
“还有第二种方案,由‘氨锐’投资和控股‘燃冰体育’。
我们已经做过总体评估,按照相对宽松的条件,给‘燃冰体育’4亿的估值……
‘氨锐’出2.4亿现金,控股‘燃冰体育’60%。
我们控股之后,总体‘燃冰体育’的经营和管理层任命,将由‘氨锐’来主导……”
金瑞彬抬头看了眼许晨,见这位“小许总”露出一抹不屑,又“语重心长”的说道:
“小许总,不要着急下结论。
2.4亿现金,不是一个小数目。
我们分四年给到,相当于你们每年六千万的净利润……
你也可以跟令尊商量下,评估下这个方案的慷慨程度。”
“‘燃冰体育’4亿的估值,你也可以稍稍做一下调研。
这个估值已经算是非常膨胀了,我们也是基于亚运会之后,看重谢冰冉未来的商业价值。
‘氨锐投资’有诚意,才愿意开出这样的条件……”
“国内的运动员里,也难得出一个具备商业影响力的人,谢冰冉非常难得。
我们不希望她的商业价值被荒废。
交由‘氨锐投资’来打理,才能把谢冰冉的商业价值最大化。
与此同时,许总和东晨股份这里,直接拿走2.4亿,也是你们利益的最大化。”
……
金瑞彬已经近乎“苦口婆心”、“语重心长”。
在他看来,“氨锐投资”开出的条件已经过于慷慨大度,对方没有拒绝的理由。
但看向面前这个嚣张不知天高地厚的“二世祖”,金瑞彬却也有些犯憷。
而果不其然的,许晨摇着脑袋说道:
“4亿的估值?美金的话我还考虑一下……”
“……”
金瑞彬收敛起恼怒,扶了扶金丝眼镜:
“4亿美金?许总这个账是怎么算的?”
许晨:“100亿的营收规模啊!
那就至少是10亿美金的估值了!”
金瑞彬一脸无语:
“一家企业、一个品牌的估值,可不是这么算的。”
许晨靠在椅背上,又翘起了二郎腿:
“按照4亿美金的估值算,我这边姑且会考虑一下。
其他的,就算了……”
金瑞彬笑了笑:
“那似乎,也没什么好谈的了。”
……
场面陷入一分冰冷尴尬。
聂菲笑了笑,给二人分别递上一瓶水,缓和了一分尴尬。
金瑞彬把面前的文件夹整理了下,又开口说道:
“我们看中的,是谢冰冉的代言和‘燃冰’这两个字。
至于目前‘燃冰体育’的经营和管理团队,也不在目前的估值体系里。”
言下之意是,‘氨锐’也瞧不上目前这家小公司。
金瑞彬把手里的文件夹合了起来,又笑着道:
“直白一点讲。
我们想要拿下谢冰冉的代言,是看中谢冰冉的商业价值……
但真拿不下的话,也可以去推其他的体育明星,并非谢冰冉不可。
只是稍稍有些可惜……”
“而我们想要控股‘燃冰体育’,是担心行业内冒出一个强势的新品牌,打乱了既有的竞争格局……”
他顿了顿,稍显不经意的说道:
“不过目前来看,这层担心似乎是多余的。”
言下之意也非常明显,意思是他现在根本不看好“燃冰体育”能做起来。
许晨似乎是没有听懂,微笑喝着手里的水。
聂菲保持着微笑,似乎是在缓解空气中的尴尬。
……
……
金瑞彬已经客气的道别,并再次跟“小许总”握手。
聂菲站起身来,将金瑞彬送到了电梯厅。
等电梯的间隙,金瑞彬看向聂菲,又忍不住开口道:
“我今天过来谈,是因为公司的分析部门,把‘燃冰’误当成了具备潜力和威胁的新品牌。
不过我今天看了下,好像也不足为虑了。
只不过可惜了谢冰冉的商业价值,怕是要打水漂了……”
聂菲还是笑了笑,没有接话。
金瑞彬又看了眼聂菲:
“菲姐也算行业内资深人士,何必跟着这种‘二世祖’的土老板?
何况还是个小孩子……”
他笑了笑:
“菲姐考虑出来吗?
Nike、安踏、李宁……
你可以随便挑,‘氨锐’都能帮你沟通Offer,薪水翻倍未必能有,但30%到50%的涨幅没有问题。
Asics也还缺一个国内的三号位,也可以帮你沟通……”
聂菲仍旧只是笑了笑,没有接话。
金瑞彬:
“我实在是搞不太清楚……
有这位‘小许总’做老板,‘燃冰体育’是不可能做起来的。
聂总不如早点出来,让‘燃冰’自生自灭拉倒。
当然我想拉你出来,也是出于公司的目的。
‘氨锐’没法控股‘燃冰’,自然希望它早点做死掉……”
言语已经非常直接,甚至是带着些冒犯意味。
但金瑞彬知道,聂菲是聪明人。
且已经到了这种地步,两人间的沟通倒是可以开门见山。
而况对于强势的“氨锐投资”来说,除了面对官方和某几个特定大人物,跟业内的任何企业高管,也都可以“俯视”交流。
聂菲笑了笑,开口说道:
“我有竞业协议在身的,现在还真未必好出来。
小许总和‘燃冰’未必靠谱,但钱是给够的。
我安心赚一年钱也不错……
另外,我其实考虑回快消品行业的。
就像金总刚刚说的,运动品行业想做新品牌出来,实在是太难了。”
金瑞彬:“如果跟‘氨锐’合作的话,做新品牌当然也不难。”
他顿了顿:“不过聂总这么说,我倒是放心了。”
……
……
聂菲将金瑞彬送上电梯,便回到了会议室。
许晨已经恢复了寻常的样子,低声说道:
“应该糊弄走了吧?”
聂菲:“应该没问题,至少金瑞彬本人,现在很不看好‘燃冰体育’的发展。
已经不把我们当成一个有威胁性的新品牌了……”
许晨点了点头: