许晨一上完课，便去了曲阳路上的一家本帮菜馆，也是之前吃了几次的。
来到一间雅致的包间，四人已经在里面了。
除了谷鑫鑫和孙艾米，便是刚刚出差回来的聂菲。
还有一个面庞白皙的年轻人，看上去二十七八岁的样子，满脸笑容。
聂菲笑着起身：
“我来介绍一下，这位就是咱们的小许总。
这位是周君君，荔峰鞋业的‘小副总’。”
周君君主动从位置上走了出来，热情客套的跟许晨打招呼：
“久仰小许总！
上次跟令尊喝酒，便听闻小许总诸多传闻。
今日得见，果然一表人才，令人大为震撼。”
许晨心中疑惑，一边跟周君君握手，一边转头看向聂菲。
聂菲笑着道：“周小副总说话是这样，偶尔文绉绉的。”
周君君哈哈笑了两声，很热情把许晨让进了座位里。
许晨也是场面人，很快便热络聊了起来。
这位“周小副总”，个性也是独特，非常“自来熟”的性格，粗中有细、开朗外放，也还挺招人喜欢。
许晨忍不住心想，有他在公司也还挺好的。
这种“活宝”似的个性，倒是让公司气氛活跃了不少。
许晨还是向周君君“请教”了不少专业知识。
当然主要是涉及到运动鞋材料和生产相关的。
聂菲一言不发，只是微笑安静听着。
她自然明白，这也算是“小许总”的一种试探和判断。
毕竟是第一次见周君君，后面“燃冰001”的生产需要交给他来把控，许晨也还是要把关一下这位“周小副总”的能力。
周君君热络大方，说起鞋子和工厂的事情，也像是打开了话匣子，嘴巴几乎没有停过。
许晨一边听着，一边忍不住跟聂菲交换了下眼神，并轻轻点了点头。
这也便是来自“小许总”的认可。
听周君君聊起运动鞋的事情，许晨也还是有些收获。
他给大家科普了很多运动鞋的知识，比如竞速鞋、慢跑鞋的差异。
目前“燃冰001”的产品定位，还是要偏向于慢跑鞋一些。
虽然谢冰冉本身是短道竞速选手，但“燃冰体育”真的做专业竞速鞋的话，市场盘子可预见的不会太大。
竞速鞋毕竟太过专业，鞋底也会偏硬，甚至是钉鞋，其实日常穿起来未必那么舒服。
而偏轻量化的“慢跑休闲”，则受众面更广一些，且有机会把市场盘子做的很大。
这与许晨的判断也是一致的，毕竟轻量化的软弹鞋底，本身也是偏“慢跑日常”的方向选择。
另外，许晨惦记着让万科的余亮、王识站台，他俩跑的都是“日常马拉松”，刚好跟“慢跑鞋”也是匹配的。
……
一顿饭吃下来，许晨对这位“周小副总”还是非常认可。
懂鞋、懂生产，这便能解决“燃冰体育”生产侧的把控问题。
个性开朗外向，一副活宝模样，能给公司带来些阳光和正能量，也是挺招人喜欢的。
聊天之间，也才得知周君君是厦城大学毕业的，也是国内985的名校。
周君君大大咧咧的说道：
“我本来进了事业单位的，但实在是太无聊了……
家里面又都是做鞋子、做生意的，也不差那点工资，就出来跟着我叔干工厂了。”
周君君所说的“叔”，便是目前荔峰鞋业的老板，名叫周文杰。
许知泉入股荔峰鞋业后，便和周文杰成了生意绑定的“合作伙伴”。
所以从一定意义上来讲，许晨和周君君也算是“合作伙伴”。
周君君在“燃冰体育”这边并不领薪水，收益都是从荔峰鞋业那边拿的。
当然“燃冰体育”的订单都是走到荔峰鞋业，所以都是一条船上的利益方。
许晨开口道：
“还没机会去闽省，正式拜会下周总。”
周君君：“你们都来荔城，我随时都能给你们安排！
什么娱乐项目都能安排！”
他又瞥了眼孙艾米和谷鑫鑫两个女生，朝许晨露出个“嘿嘿”的神秘微笑。
……
吃完饭，众人还是先回了公司。
会议室。
谷鑫鑫拿了些水果和饮料过来，众人又凑在一起聊事情。
聂菲同步了下这一周的进展。
一是设计公司的事情，之前已经跟许晨打过招呼了。
已经初步敲定了英伦的珍珠猫设计工作室，明天周三晚上会拉起一个电话会议，初步对一下具体的设计需求。
预算上还没有最终敲定，对方还是想先听一下这边的具体需求。
但基于聂菲的几次沟通，对方开价的范围，已经在合理可接受的空间。
目前珍珠猫想要拓展在大中华区的业务，所以也比较看重“燃冰体育”的这个设计订单，想要做成他们开拓大中华区市场的一个案例。
这便给了聂菲去谈判和议价的空间。
……
另一项关键进展，便是中底材料的事情。
聂菲和周君君在上周，把国内最主要的几家中底材料供应商，全都跑了一遍。
已经筛选出了三家候选供应商，都能够提供目前业内领先的“迭代EVA发泡棉”或“TPU发泡棉”。
其中聂菲和周君君最中意的一家，是苏省的一家材料公司。
他们跟哈工大材料科学合作的“TPU发泡棉”，是目前看下来国内最好的中底材料方案。
聂菲：
“电话里我也跟小许总说过了……
这家目前最大的问题，是Nike、李宁都在跟他们谈，且谈的都是独家。
他们出于订单量的考虑，肯定还是会倾向于跟Nike李宁去合作的。
而一旦他们签了独家，咱们基本也就出局了。”
许晨翻阅着手中的一份彩页：
“就是这家公司对吧？”
桌上的几份彩页，都是聂菲出差带回来的。
正是几家材料供应商的公司介绍文档。
许晨翻着手中的文档，却轻“咦”了一声。
……
……
第359章 迎刃而解 柳暗花明
东晨广告，会议室。
许晨，聂菲，周君君，孙艾米，谷鑫鑫。
几人一边吃着水果，一边还在商量着中底材料的事宜。
周君君嚼着一个苹果，又补充道：
“除了Nike和李宁在跟这家谈，也还有其他介入的。
市面上出现了迭代的新材料，几家头部的品牌基本都会盯着……
即使原本没有知晓，听说Nike在跟进了，基本闻着味儿也就过去了。
所以这家万蓉材料，本身就占据很高的谈判话语权。”
聂菲：“我们真的很想拿下的话，也不是完全没有办法，但可能付出的代价会非常大……”
许晨：“比如？”
聂菲：“对方要的，无非是长线的、稳定的、大量的订单，说到底还是收益的问题……
我们能拿出来谈判的，要么是签对赌协议，要么是股权交换……
就是拿出一部分燃冰体育的股份出来。”
许晨直接摆了摆手，给出了否定的结论。
“他们知道这是谢冰冉的品牌吗？”
聂菲：“知道的，我们也做了相关的推介。
他们之前就做运动品牌的订单，所以对运动赛事还是关注的，自然也知道国内新崛起的谢冰冉。
但总体上而言，他们对谢冰冉未来的赛道成绩和商业价值，还是无法有笃定的期许。
所以，不敢跟着我们赌。”
……
许晨忍不住皱了皱眉头。
目前看下来，最中意的中底材料方案，却是陷入了僵局。
他又拿起桌上的彩页，仔细翻了翻。
这家叫“万蓉材料”的公司，便是这种“TPU发泡棉方案”的独家供应商……