许晨又帮聂菲添了添茶水：“我比较努力而已。”
聂菲：“努力的人多了去了，但成功的也只是少数。
你还是不一样。”
……
就像聂菲一开始所分析的，目前的国内运动品牌市场，竞争已经进入白热化。
Nike、阿迪等国外品牌，用巨额的运营费用、顶尖的产品质量、前沿的设计，已经筑造起了坚固的护城河，霸占了高端和部分中端市场。
而李宁、安踏等国产品牌，靠着起步早建立起的用户认知，以及相对亲民的价格，分占着中低端的产品线……
在这种情况下，一个全新的运动品牌想要起势，谈何容易。
但不容易，也并非完全没有机会。
在这方面，许晨和聂菲的思考是一致的。
以运动品类里最核心的运动鞋类为例，Nike、阿迪等国际品牌有着很高的品牌溢价，动不动就五六百、七八百的价格，也是让诸多国内消费者望而却步。
而它们的成本结构里，占比最大的其实是品牌溢价，同时还要覆盖高额的品牌推广投入、线下门店等等。
实际的鞋子成本，可能只有数十元、上百元……
而国产品牌的鞋类，没太有品牌溢价，但由于卖不起高价，在产品质量上也便没法“堆料”。
与此同时，在产品设计上，跟国际品牌也还是有着不小差距。
……
而在06年的节点上，几家核心的国内品牌，还没有开始真正投入发力中高端的产品线开发。
或者有过一些清浅的尝试，但都以失败告终。
这便为“燃冰体育”提供了市场切入的空间。
堪比国际品牌的产品质量和设计水准，但却相对亲民的二线价格，再借助“谢冰冉”三个字的品牌加成，便是“燃冰体育”的核心运作思路。
而在整体品牌定位上，许晨又给出了“国潮运动”四个字的定义。
06年，“国潮”的概念还没有兴起，国内的鞋服品牌，也还是以模仿、参照欧美日韩为主。
许晨的思路，便是借助谢冰冉“冠军”所掀起的民族情绪，打造一个“具有民族情怀的运动潮流品牌”。
以前卫新潮设计，融合一些华夏民族的设计元素，抢先在行业内，定义和塑造出“国潮”的概念。
“国潮运动，具有民族情怀的运动潮流品牌……”
聂菲琢磨着这句话，也是难耐心中的兴奋：
“这个思路确实很独特，至少目前国内的运动品牌，都没有这么干的。
大家都还是以模仿拷贝为主……
即使推出过一些红色主题的产品，也都没有形成影响力……”
许晨：“对产品设计的要求会比较高。
我看过李宁、安踏这两年做过的几个产品，有一些民族元素，但是多少带着些土气，设计上拼接感太重。
我们要定义‘国潮’两个字，就需要拿出真正亮眼的设计出来。”
聂菲点了点头：“英伦有家设计工作室、港岛有陈幼间……
但费用会比较贵。”
许晨：“这个钱还是值得花。”
聂菲笑了笑：“你这么说我就放心了。
其实我从嘉多宝离职后，也收到了国内一家运动品牌的职位邀请。
我本来考虑过去的，但跟他们老板聊了下，发现他们在设计上很不舍得花钱……”
许晨笑着道：“反正我和我爸能做的，就是尽量保证起始资金。
具体怎么拆分，还是菲姐说了算。”
……
在产品切入上，许晨和聂菲也是不约而同的思路。
“燃冰体育”发展前期，拳头产品聚焦在“专业运动跑鞋”。
运动跑鞋，与谢冰冉的赛道形象天然契合。
与此同时，跑鞋相对于服饰，在技术沉淀、品牌溢价上都要强很多。
无论是国内还是国外的运动品牌，“运动跑鞋”的产品线，都是品牌的基底。
在市场经销策略上，聂菲同样与许晨不谋而合。
当前无论是Nike阿迪，还是李宁安踏，在经销商都还是依托于海量的、覆盖全国的经销门店。
这也推高了运动品牌的入门门槛……
而燃冰体育的起步阶段，本身资金量就不足以支撑海量的线下门店。
与此同时，在没有很强的品牌认知度前提下，铺很多的线下门店也几乎是纯粹烧钱。
但此刻的06年，电子商务的崛起，却刚好为“燃冰体育”的市场经销，提供了轻便的起步渠道。
目前淘宝网的Dau已经突破九百万，成为了亚洲最大的购物网站。
聂菲给到的建议是，开通线上官方店铺的同时，在沪城也开一家线下体验展示门店。
等“燃冰体育”成规模之后，再去决断是否铺开更大的线下经销网络。
许晨作为重生回来的人，还是有一些现成的运营炒作思路可以提供。
“借助谢冰冉的热度，加上顶级的产品质量、设计、噱头，首款产品肯定会有很多看点。
我们可以搞类似限量1000双的噱头。
在线上的官方渠道，预约抢购之类……”
前世的许晨，可是经历过炒鞋、期货、F码这些套路的。
拿来用来2006年，也算是一种降维打击。
许晨大致讲了些操作思路，聂菲都忍不住连连称奇：
“明明是我们产能不足和做市场验证，却被你生生搞成了全民抢购，顺道又能营销一波热度。
你可真是个小天才……”
许晨又琢磨了下，开口说道：
“上市时间得专门挑一下，找一个冰哥夺冠和热度高的时间点。
首款产品，就叫【燃冰001，限量1000双冠军版】。”
聂菲琢磨着这几个字：
“燃冰001……限量1000双，冠军版。
不错，一听就是要抢疯的节奏！”
对于“燃冰001”的产品差异化，许晨也直接给到了核心思路。
“踩屎感”、“软弹中底”。
前世的时候，最成功的运动鞋营销概念，便是2013年起，由阿迪掀起的“踩屎感”概念。
阿迪的“爆米花”鞋爆火之后，“踩屎感”的概念深入人心，也深刻影响了整个运动鞋品类。
之后的十几年里，Nike、李宁等品牌纷纷跟进，陆续推出了软弹鞋底的运动鞋，成为了一股风潮。
而此刻的2006年，“踩屎感”、“软弹”的概念，还没有哪家品牌真正开始发力，这便为“燃冰体育”提供了很大的市场契机。
燃冰体育，不仅要定义“国潮运动”，还要定义“踩屎感”。
……
许晨说出了核心的思路，聂菲眉头蹙了蹙，似乎是认真想了想。
“这个思路，倒是比较新奇……
软弹其实各家都在做，但还没有专门拿出来作为概念营销过。
‘踩屎感’这三个字，虽然稍显粗俗但非常具有沟通力。
感觉年轻人会喜欢。”
聂菲作为运动品类的“专业人士”，也跟许晨做了一些专业知识的科普。
就像电动车有“电机”、“电控”、“电池”三大件，运动跑鞋也有“三大件”：
鞋面、中底、外底。
鞋面负责包裹性、支撑性、透气性。
中底负责脚感、弹性、缓震，是舒适性的关键。
外底负责耐磨、防滑……
许晨所说的“踩屎感”、“软弹”，主要由“中底”来解决。
中底，也正是专业跑鞋最核心的构成要件，决定了运动鞋的竞技性能。
聂菲不愧是“业内专业人士”，对目前行业内主流的技术原理，也都非常了解。
中底技术，目前分为两大类。
第一种是“机械结构”，Nike的气垫、亚瑟士的Gel胶都是此类。
机械结构稳定性、持久性强，但缺点是材料的质量密度高，普遍鞋子偏沉重。
第二种是“发泡技术”。
后世阿迪推出的Boost爆米花，其实就是迭代的发泡技术。
发泡材料回弹优益且轻便，能够满足轻量化的需求，但缺点是稳定性和持久性不强。
目前行业内的发泡技术，主要是1975年开始使用的EVA发泡，目前国内品牌的一些中端鞋款，用的也是EVA泡棉……
许晨如果没有记错的话，阿迪的Boost爆米花技术，最早是2013年才在中底上应用。
但这项发泡技术，其实早在两千年代就已经诞生了。
与此同时，EVA发泡也有迭代的“二次发泡”技术……
许晨开口道：“菲姐刚提到的两种中底技术。
我建议是走发泡材料的路线，一来可以满足轻量化的需求，二来也不像机械结构还涉及大厂的专利。
唯一的问题是，我们需要在行业内找到，最好最先进的发泡材料。”
聂菲稍有顾虑，开口道：
“发泡材料在耐久性上还是有些弱势，所以国内也都是中低端的产品在用……”