他看向许晨：“许总怎么看？”
许晨并未直接回答，而是开口道：
“目前国内的高端水、进口水品牌，比如依云、巴黎水……
虽然价格都很贵，但真正消费的，不是那些企业家和高净值人群，反而可能是些小年轻、中产。”
陈金儒想了想：“许总的意思是？”
许晨：“我们的产品定位是‘高端矿泉水’，但其实我们的目标消费者，还是大众化的。
是中产消费者中，追求较高品质生活质量的人……
而非一些真正的高净值人群，也就是‘有钱人’。当然他们也很重要，但只卖给他们，会把昆仑山的市场盘子做的很小。”
他顿了顿，开口接着道：
“而选择陈道鸣、王识、张亦谋这样的代言人，虽然可以拉高品牌的高端形象，但却打不不了核心的目标消费者。
也即，中产收入追求相对高品质生活的受众……”
他想了想，又解释道：
“这么来解释吧：
陈道鸣、王识、张亦谋，都很适合做汽车类的广告代言，比如中大型的SUV，或者中级轿车。
但汽车一年才卖多少量？目标消费者才有多少？
但我们的矿泉水，也是卖给这群人的话，昆仑的年销售额，能够到一千万吗？
还有一个更重要的问题。
很多的年轻中产、小白领尤其女孩子，本来可能是有机会成为‘昆仑山’的消费群体，但看到陈道鸣、王识的代言，可能就完全不感兴趣了……”
陈金儒抽着烟，却是认真点了点头。
明显是已经听进去了。
许晨接着道：
“昆仑山雪山矿泉水的代言人，确实比较难挑选。
需要有高端的联想和品牌调性，最好又能够跟水产品相关联。
能够辐射到尽量广的人群，尤其是核心的目标消费者。
最好还能够体现出，昆仑山的是‘全新’品牌的联想……”
许晨顿了顿，翻动了下PPT。
投影幕布上，则是直接开始播放一段宣传片。
而这段宣传片，自然正是谢冰冉的。
……
最新的全运会冠军，最新的全国纪录刷新者，打破十三年以来的尘封成绩。
亚洲女子100米栏巅峰战力，已经达到亚运会奖牌水平。
以十七岁的年纪，轻松越过奥运会达标线……
国内女子短道第一战力。
也是近乎十五年内，最有机会冲击亚运会纪录，也最有机会进入奥运会决赛的短道健将。
……
这条宣传片，是天城举办庆功宴时，许晨监工制作的。
特意剪辑了央视的录播画面，国家队田径总教练的评价等等。
而宣传片中，谢冰冉的镜头自然也经过精心挑选，确保她“男女通杀”的形象完美展现。
……
……
宣传片并不长，总共不到五分钟。
压底，是一行文案：
【国内短道竞技巅峰战力，未来国际赛场天降黑马】
底下，还有罗列的几个关键词：
“巅峰、潜力、健康、颜值、粉丝、话题、奥运……”
当然最重要的，是“谢冰冉”三个字。
……
孙艾米坐在许晨旁边，仰头看完这条宣传片，有些目瞪口呆。
她并非关注和爱好体育的人，但眼见了视频中的冰哥，明显受到了些许震撼。
聂菲双手握了握，眼神中却是透出一抹不易察觉的兴奋神色。
她本就是耐克大中华区的品牌总监，虽然离开运动品牌有些年头，但对体育和赛道还是有些羁绊情愫。
而那些情绪情愫，似乎在这一刻被唤醒了……
陈金儒抽了口烟，低声念了句：
“运动员、冠军……这个方向，确实是没有考虑啊。
先前光顾着找明星了！”
许晨见现场氛围合适，并未给“陈总”纠结负面因素的时间，乘胜追击开口道：
“我们是高端矿泉水，背后的核心用户利益，是更好的水，带来更高的生命质量！
运动员、全国冠军、亚洲冠军……这便是生命质量、身体素质的明证。
没有比这个代言，更能代表昆仑山雪山矿泉水，可以为消费者带来的健康与状态！”
“昆仑雪山矿泉水，取自海拔6000米，这本就是高端与巅峰的代名词。
全国冠军，全国纪录打破者，未来的亚运会冠军……
没有比这，更能彰显巅峰、高度、高端！”
“昆仑山是全新的品牌，在2006年横空出世，势要占据国内高端饮用水头把交椅。
谢冰冉2006年出道即巅峰，以十七岁碾压尘封十三年的全国纪录，前途亦不可限量！”
“来自冰雪之巅的矿泉水，冰冷却强大的少女……
而恰又刚好，她本就叫作‘冰’。”
……
……
该传达的都已传达。
该渲染的都已渲染。
许晨不再多言，缓缓坐了回去。
一旁的孙艾米愣了愣，转头看向许晨，难抑一脸崇拜。
她入行不算久，但也参加过好多次项目汇报和提案。
这么“帅”的提案现场，她还是第一次见到……
难怪仁禾的项目，可以把黑爵碾压掉。
难怪能做出王老顺的Case。
难怪嘉多宝这边，宁愿多等一个月，也要听他的方案。
……
……
陈金儒沉默了会儿，转头看向聂菲：
“聂总，我平常不太关注体育，这个谢冰冉你听过吗？”
聂菲：“我离开体育圈子有段时间了，确实没太关注。
不过谢冰冉目前只参与了全运会，从体育明星的声量轨迹来看，她还没有迎来声望名气的巅峰。
年底亚运会之后，谢冰冉如果能够在亚洲夺冠，将会成为举国闻名的体育明星。
如果她能闯进奥运会的话，也将会创造黄种人的历史……”
她又仰头看了看投影上“谢冰冉”的名字，笑着说道：
“这个小姑娘形象气质非常好，她会变得很有名，有很多粉丝、很多讨论度和关注度的！”
陈金儒摁灭了手里那根烟，忽然站起身来。
他踱着步想了想，沉声自语道：
“冠军、巅峰……还能有个‘冰’字！
运动员、身体素质好，健康……”
陈金儒仰头看向许晨，笑着说道：
“许总，好啊！真的好！”
聂菲看向许晨，开口道：
“不愧是许晨老师，出手即是不凡！”
陈金儒又叼上一根烟：
“而且，她应该比陈道鸣、张亦谋要便宜吧？”
聂菲：“还真的未必，国家队的明星费用，好的是逼近一线明星的。”
许晨笑着说道：
“所以要签的话，需要赶紧了……”
陈金儒又想了想：
“按刚刚聂总说的，年底亚运会之前，应该都还有机会。
那我就还有一个顾虑……”
许晨没有开口，等着陈金儒把话说下去。
陈金儒：“我担心她的成绩，会不会是昙花一现？
到底能不能拿个亚运会冠军回来？
如果亚运会冠亚军基本十拿九稳，那我们根本不用犹豫，趁着现在赶紧把人给签下来。”