而现在，一个高三的学生写出的广告语，居然在调研中得了最高分？
而且这句广告语真要被确定的话，便要支付一百万的征集奖金。
那可是一百万啊……
这些中下层的公司职员，十年也未必能攒上个一百万。
可能在他们看来，面前这个高三学生只是撞上了运气，写了“怕上火”那句广告语出来，背后的门门道道自己都未必清楚的。
他们都隐隐有些期待，期待看这个高中生答不上来、露出紧张和尴尬的样子……
许晨没有尴尬，也丝毫没有紧张。
他放下手中的茶杯，甚至翘起了二郎腿。
但他也没有太刻意，切中问题要害，尽量简短的说道：
“贵司的征集需求里面讲的很清楚，希望把王老顺凉茶，推广到全国市场，甚至是比肩可口可乐的市场规模。
这个野心很大，但面临两个巨大的、非常难以逾越的难题……”
“其一，凉茶这个品类，只在华南粤省及周边有用户认知，其他地方的人根本没听过凉茶这种东西……”
“其二，凉茶在华南百姓心中的功效认知是‘祛湿’，但‘祛湿’这个概念，同样具有很大的地域局限性。
只有南方才会‘湿’，像华北、西北等地，现在根本没有‘湿气’这种说法……”
“而凉茶的口感并不佳，没有人会因为‘好喝’而去买凉茶。
所以王老顺想要推广，又离不开功能性的卖点……”
“以上便是广告语创作，或者说广告策略的核心出发点……”
“那么，便需要找到一个全国各地民众都有认知、都经常碰到，而恰巧凉茶可以解决的问题……”
“上火……
国人是懂上火的，甚至一切问题都能用‘上火’来解释。
从华北到华南，从华东到华中……各地的人都在上火！
虽然，没任何人能说清楚，上火到底是个啥……”
“这种广泛性的、具有普适认知的需求，笔‘祛湿’要好上一万倍……
另外我也研究了下粤省凉茶的功效和用户认知，除了‘祛湿’之外，也本来就有‘祛火’的功效。”
“上火了，喝上一罐王老顺‘去去火’，这个购买动力，还不强吗？”
……
许晨差不多讲完，见众人没有反应，端起桌上的茶杯，吹着喝了起来。
而对面的聂菲等人，却面色都慎重起来。
尤其是等着看许晨“尴尬和紧张”的几个职员，此时面面相觑，神色都有些古怪。
只因许晨说的……很有道理。
这次出差团队跑全国调研，一轮跑下来之后，除了知道“怕上火”这句得票最高……
也从用户的座谈会中，大致反推出了这句广告语“精妙”在哪里。
而调研结果，跟许晨所说的几乎无差。
这便说明，面前的这个高中生，绝对不是蒙的。
就像他刚刚所说的，是真的基于策略思考，创作出了这条广告语。
可这实在是太过诡异了，毕竟对方看上去年龄这么小……
何况又是在天城这个北方的县城，他或许都没出过省，又怎么能够洞察到全国民众的用户需求？
……
那位副总“菲姐”思索了一会儿，微微点了点头，又笑着开口道：
“听许晨老师一席话，还真是大开眼界！”
许晨面色如常，心中却在窃笑，还好昨天晚上，提前打了一下腹稿。
毕竟当初投稿，也没专门罗列详细的策略、洞察之类。
就今天这点发挥，还是昨天晚上用了十几分钟反推出来的。
聂菲红唇轻启，又开口道：
“还有个疑问，为什么一定是‘怕上火’，而不是‘治上火’、‘祛火’、‘清火’之类的。”
许晨：“其实聂总你们应该比我要清楚吧。
毕竟饮料不是药品，不能向消费者承诺‘医疗效果’的。
而且，我想你们也不想让王老顺跟药品产生联想，那样反而可能会拉低销量的上限……
‘怕上火’，点出了上火问题，但没有直接提及疗效。
只说用户担心、害怕上火的时候，可以来一罐。
这种描述方法，有心想找麻烦的人，也挑不出任何问题来的。”
聂菲琢磨了会儿，认真点了点头：
“想不到许晨老师考虑的如此周到，甚至比我们这些品牌方的人，思索的还要细致。”
身旁几人，也跟着附和了几句：
“是啊许老师，您刚刚的分析，和我们调研的结果一模一样。”
“我们全国市场跑下来，上火这个点，确实是各地民众都能认知到的。”
“我们之前直接打过‘祛湿’、‘调理’之类的卖点，确实被竞争对手给投诉过……”
而几人在讨论之时，一旁的方骏看向许晨，心中也是忍不住诧异。
她是完全不知道，许晨除了前两天在沪城的比稿，居然也还有嘉多宝这个项目在手上的。
看来自己对“东晨广告”和许晨，还是低估了些。
……
许晨微笑默默听着，心中稍稍松了口气。
看这位“菲姐”和身旁几人的反应，基本上已经“拿下”了。
那一百万的奖金自然基本上是稳了，更重要的是，在对方面前建立了专业度认知。
但许晨也还并不想打住，今天的沟通，还有一个重要目的没有实现。
他需要为昆仑山矿泉水、谢冰冉的代言，提前做好一些铺垫。
按照前世的记忆，此时的嘉多宝公司，应该还没开始布局高端矿泉水的业务……
许晨想了想，开口道：
“我投稿的时候，还是对贵司和王老顺这个产品，做了些资料研究。
王老顺的商标和‘红罐凉茶’，应该都是在广药的手里，贵司嘉多宝应该只有使用权……
在这种情况下大规模推广，会不会有较大风险啊？”
聂菲先是愣了愣，旋即笑了笑道：
“想不到，许老师连这个也提前知道了。”
她确实有些意外，看来面前的许老师，是真的做了认真研究的。
许晨自然没有研究过，只是在前世时，广药和嘉多宝针对“王老顺”商标争夺，当年可是行业的巨大新闻。
顺带把广药某位领导送进去了，嘉多宝的大老板也“跑路”……
聂菲接着道：
“这个不需要担心，我们已经延期了‘王老顺’红罐凉茶的授权到2020年。
将来也是可以继续续约的，我们现在的投入都没有问题……”
许晨皱了皱眉，却没有继续开口。
作为重生回来的人，许晨非常清楚这个“授权”中藏着巨大隐患。
事实上，嘉多宝并非是用“合法合规”的手段拿到这次授权的，这也为后来的一系列撕扯埋下了巨大隐患。
但对此，许晨并不准备“提前告知”。
而事实上，他也不可能提前告知……
他只是希望借此机会，给昆仑山和谢冰冉的代言，提前做些铺垫……
许晨想了想，开口道：
“商标不在自己手中，终究是个巨大的隐患。”
聂菲：“这件事情……比较复杂，其实我们内部也论证了很久。
还涉及到一些公司运营方面的问题，当下的情况是，我们只有王老顺一款盈利的王牌产品可以推……”
许晨：“这就是最大的问题了。”
聂菲愣了愣，身子稍稍朝前坐了坐：
“许老师，你是否有想法或……指点？”
许晨笑了笑：
“指点谈不上。
我是觉得，贵司只有一款产品，商标还不是自己的，这终究是个巨大风险。
安全一些，需要开辟另外的产品线、品牌线。
万一王老顺这边出了问题，贵司至少还有另外的产品线保障。”
聂菲神色再次慎重起来，开口道：
“许老师，今天我们临时决定过来拜访，还真是十分正确的决定……
其实另外的产品和品牌线，我们公司内部也在论证了，但一直没有敲定，到底要做去做什么。
许老师，是否有好的建议？”
许晨皱了皱眉头，却没有着急开口。
聂菲笑了笑，又开口道：
“也刚好，我们后续的推广，也在寻找合适的广告公司。
我们跟东晨广告长线的合作，也想顺便谈一下的。”
第141章 没有你拼啊