“我们销售端，经常和市场端的推广脱节，达不到合力的效果。
但小许老师刚刚的策略里，其实是把几条战线全部笼括了，确实是形成了推广合力！”
卢温华没有再说什么，只是微笑着点了点头。
许晨看情绪已经到这里了，便开始发挥洗脑忽悠强项，继续烘托道：
“这次的比稿需求，主要是广告语、代言人、广告片。
但单纯投放一条广告片，并不能解决产品推广的问题。
需要用广告策略形成‘抓手’，去‘赋能’销售策略、市场策略、渠道策略，并形成一套‘组合拳’。
各条推广线形成‘拉通’和‘补位’，最终建立推广‘闭环’……
借由广告投放形成的‘引爆点’，高空轰炸建立心智，终端铺货销售收口，最终达到‘品类教育’和‘品类占领’的终极目标！”
……
一番来自于十几年后的职场“黑话”，直接把几个评委给干蒙了。
虽然听不太懂，但是感觉很牛逼是怎么回事？！
虽然不能完全理解，但是感觉小许老师更加深不可测了啊。
这已经不只是广告策略了，这是集团战略啊……
方骏转头看着许晨，单眼皮的冷漠眼睛里，却闪动着一些崇拜的小星星。
刘华春仰头微张着下巴，回想了一下刚刚看到的身份证号，他确实只有十八岁啊！
那位始终一言不发的广告系教授，此刻拿起了笔，赶紧在本质上记下刚刚听到的几个概念……
许晨面色如常，脸上仍旧是淡然自信的微笑。
刚刚的这段话没有任何实质内容，纯粹就是气氛到了，让几个评委更加“上头”一些。
他顿了顿，开始切入今天比稿，最核心的“卖稿”部分。
“讲完了核心策略，接下来便是创意策略和创意表现。
第一部分，代言人推荐……”
一般比稿提案，会先从“广告语”来讲起，因为广告语是推广的核心。
但许晨却选择先提报代言人。
主要的原因是，许晨提报的代言人相对更好认知，也更好接受一些。
而针对广告语的探讨，很容易陷入“文字陷阱”之中，客户围绕一个字眼都可能会纠缠起来。
而一旦开始纠缠和质疑，先前烘托起来的说服气氛，便可能功亏一篑。
提案，一如洗脑，必须考虑每个环节的情绪状态，那口气不能轻易断掉。
代言人比广告语“好卖”，那就先把代言人卖掉！
“贵司给到的比稿需求里，提到代言人推荐，希望是一位女性代言人。
今天参与比稿的其他公司，应该已经提报了不少女性代言人，其中不乏有非常合适的。
既然如此，那容许我们东晨冒些险，这次不提报单个的女性代言人。
因为我们认为……
单个的女性代言人，并不合适！”
这套话术，也是许晨提前制定好的。
用代言人的问题，先把自己和其他公司“对立”起来。
把东晨广告，跟其他四家摆到了对立面。
这看似不经意，但其实是一条明确的心理暗示：
现在不是在五家比稿公司里五选一，而是在东晨和其他公司里二选一。
在代言人的问题上做出了选择，也便意味着在整体方案上做出了选择。
这个心理暗示虽然看上去有些微不足道，但最终的说服，便是由这一个个微不足道的小暗示累积起来的……
销售总监李翠开口道：
“不是女代言人，难道是男代言人？
这……不合适吧？”
其他评委没有言语，但明显好奇心已经被勾了起来。
是啊……
一款女性洗液产品，找一个女性的代言人，这怎么看都是唯一选项。
许晨不急不缓，接着说道：
“代言人选择，也要基于广告策略。
我们的策略是要做品类教育，告诉用户妇琰洁是什么、为什么用……
我们的代言人，需要跟女性洗液的产品，能够有一些特定的联想。”
“但这里有一个重要问题，只怕是没有任何一个女明星、女名人，能够跟女性洗液产品，有直接的、契合的联想。
各位老师也可以想一下，先前几家公司提报的女明星里，有没有哪一位，是跟女性洗液产品，有一些隐形的联想和关联的？”
话音落地，几个评委都皱眉想了想，旋即无奈笑了笑。
市场总监赵楠：
“这确实很难……毕竟我们的品类，实在是太刁钻了。
它还不像卫生棉这类的女性用品，其实找一个年轻女明星，就可以有联想了。”
副总卢温华：
“许老师，你的建议到底是什么？我都有些迫不及待了。”
许晨笑了笑，继续说道：
“对于洗液产品，我们咨询了俞老师非常多的专业知识……
其中有一条关键的用户洞察，在相关科室就诊的诸多女性中，其病理都与夫妻生活相关联。
有些是夫妻生活习惯的不注意，引起了相关病症炎症……有些则是相关的病症，影响了夫妻生活……”
许晨面色如常，讲解着昨晚从俞老师那里获取的“专业知识”。
内容还是稍显尴尬和敏感，但在场的都是“专业人士”，大家都在以客观、分析的态度，在聆听许晨的讲述。
而随着许晨的娓娓道来，评委中端坐着的医疗专家刘康，也在默默点头：
“许老师说的没错，在科室门诊的经验中，确实很多都是这类情况。
尤其是一些相对文化程度中下层的夫妻，本身也不那么注重……”
俞玫安静听着，没有开口说什么。
但她没有反驳，便是一种印证。
许晨接着道：
“所以，我的代言人推荐，不是某位女明星。
而是一对夫妻。”
销售总监李翠：“夫妻？”
许晨：“不错，一对夫妻。
一对家喻户晓、形象良好、恩恩爱爱的夫妻……”
话音落地，几个评委都低头琢磨了起来。
卢温华抽了口烟，突然说了句：
“妙啊！”
市场总监赵楠：
“这个代言人思路，我们之前确实没有想到过。”
销售总监李翠：
“这个好啊！之前考虑的都是年龄大一些的女明星。
其实年龄大一些的女明星，不如直接是夫妻呢！”
许晨趁热打铁，接着道：
“各位老师，应该都已经看过汇爽肾宝的广告了。
这条广告的一个重要说服策略，也是引入了夫妻的概念。
流传度最高的‘他好我也好’，便是这一层意思。”
广告系教授王剑皱眉想了想，低声说道：
“原来如此……”
许晨正了正色，接着说道：
“这背后，其实也有一个心理学的技巧。
医疗保健品、保险产品，这两种产品最有效的沟通方式，是恐吓！
你不用我的药品，就会生什么什么病……
你不买我的保险，当你碰到事故就会倾家荡产……
虽然听上去有些无耻，但消费者心理就是这样的。
恐吓，最有用！
但我们做广告推广，是不能够那么直白的，太直白也会引起消费者反感。
我们需要用委婉的、暗示的、柔软的方式来‘恐吓’。
肾宝片，你需要吃！
因为不吃的话，非但你不好，你的爱人也不好……
所以广告语是‘他好我也好’。
妇琰洁，你需要用。
因为你不用的话，可能会影响夫妻的生活和感情……
所以我们的代言人，需要用一对恩恩爱爱的夫妻！
并且广告语和广告片里，也需要把这层意思隐晦的表达出来……”
许晨话音落地，场间却陷入了一片沉寂之中。