“荔城普a的匡威经典款的鞋一双进货同等质量下最低价格是25一双，高a的话要30一双。”
“鹭岛大学那边都是拿a货当真货卖，匡威正品皮面400多，网面300多，但那边按265到295之间卖的。”
“普a和高a的鞋子我都带过来一支了。”
林辰华从随身带著的包里掏出来两只鞋码不大的鞋。
许青山听完拿起这两双鞋子看了一会，他的手指轻轻地敲著桌面。
“那这样。”
许青山喝了口茶说道。
“他们用假货当真货卖，我们就直接卖假货，你去买双正品的经典款，就放在假鞋旁边，给学生自己去对比。”
许青山说著，林辰华手里的笔已经开始记起来了。
他怕自己漏了哪些细节，事情没办好。
“也别管普a了，就选高a，你尽可能去选做得最像正品的高a，你印象里那种要多少进价？”
“能谈到30。”
林辰华思索片刻，答道。
“那就按30算成本，每双30，你去鹭岛大学城附近摆上一段时间，一双就按99卖。”
“记住了，卖的时候一定要和对方强调，这不是正品，这也不是假鞋，这是平替鞋。”
“平替？”
“嗯，看起来一样，用料也一样，质量也一样，三四百买的所谓正品鞋，其实是把钱花在品牌溢价上，但不到一百块就能达到一样的效果。你强调好两位数、差价、平替、品牌溢价，就够了。”
“嗯，好。”
林辰华并没有去质疑这利润笔别人少了两三倍，得卖多少双鞋才能补上差距。
他只负责听，听完负责干，自我定位准确。
“我等等给你写一套话术，不管来什么人，你都按照这样的套路说。”
“然后卖鞋子的时候，你可以标个牌子，买鞋返现，或者是每卖出去一双鞋子，你都可以问对方要不要返现，具体怎么操作看你自己。”
“如果想要返现的，就跟他介绍一下守则，如果拉人过来买，每卖出去一双，返现给他5块钱，能拉来20个人，这双鞋送他，我们还倒给1块。”
许青山说著，林辰华的表情已经严肃了起来。
他感觉自己开始听到自己不懂的东西了。
“如果能够拉到20个人来买的话，不仅那双鞋钱可以退给他，给他1块钱，还可以让他再挑一双拿走，只不过想再拿一双鞋，就要有新的条件了。”
“等等，我记一下。”
林辰华听得极为认真，手里的笔也一直在动。
他觉得自己在听一些很新的东西。
“行，你慢慢来。”
许青山不疾不徐。
他给林辰华讲的，只不过是他掌握的最浅层的生意经。
或许在后来已经卷麻了的市场上很难激起浪花。
但是在2009，玩这套的人可并不多。
比较焦虑，凌晨只睡了3-4个小时，今天写得比较卡顿，等等第三章多写一些，写4k，先保证日万，再看看能不能写出来第四章，对不住大家
第106章 数院的关注（334k）
第106章 数院的关注（334k+）
林辰华记得很是认真。
他没有接触过这些东西，再鹭岛按许青山教的方法做市场调研的时候，也没有发现这时候有什么很超前的营销手段。
顶多就还是买一送一、三人减多少的套路。
许青山这套营销方案的要素在于三点：百元内、平替款、买鞋赚钱。
至于拉人头发展下家的操作。
许青山很清楚，只要不是发展三级代理以上，就很难被定性为传销。
而这种平铺的一级代理的方式，虽然规模较小，但是完全足够让林辰华熟悉最基础的生意操作，并且快速地积累到本金。
有本金，许青山就有了更加广阔的操作空间。
“如果对方想要拿走这第二双鞋，你就告诉他，可以拿走这双鞋，但是要注册成为我们的校园代理。”
许青山放慢了语速，让林辰华能慢慢地把内容详细地记录。
他知道这种操作对于林辰华来说是需要时间去适应和学习的，但好在现在他们舅甥两都很年轻，许青山也没有特别著急。
“成为校园代理以后呢？”
“成为校园代理以后，就让他只要像之前那样每卖出去一双鞋子，就能拿20块的提成。”
“20？”
这次林辰华还是出声了。
在他看来，一双鞋成本30，卖99块，结果成为校园代理以后，一双鞋竟然抽成20，那如果规模大一些，再算上房租水电、仓库人工什么的，一双鞋才只能赚个小几十块？
“对，就是20。”
许青山点了点头。
“一旦开始发展校园代理，你就要开始著手在鹭岛去申请开办两家公司，我也会开一家公司，到时候我们交叉持股，然后再用两家公司去持股最后的服装公司。具体流程到时候我教你。股份三我七，没问题吧。”
“没问题。”
林辰华并不是很懂，但他对钱的事并不是很在意，他只想做好事情，证明自己，好好地回归母亲身边。
眼前的外甥，是自己最亲的二姐的孩子，也是母亲最疼爱的孙辈，他没有任何担心。
“行。”
“末端的服装公司办妥以后，就把那些校园代理都签在公司员工的行列里，实际利润低没关系，把毛利润做起来，量铺出去。”
许青山说道。
他想的可不仅仅只是赚点辛苦钱，虽然他不辛苦，是林辰华在辛苦。
“到时候，货流量大，资金周转健康，财务报表好看，不用担心没有人开价收购。”
林辰华并不是很懂。
“到时候，我们公司又没有真的货物，能卖吗？”
“能，怎么不能？”
许青山去一旁又取了一壶热水过来泡茶，这茶泡了许久，味道都有些淡了。
“我们卖的不是货，卖的是渠道，是销路，是那张销售网。”
许青山见林辰华似懂非懂，撇了撇嘴，用最简单的说法让他明白。
“说白了，我们就是卖人的。”
“所以就算一开始我们薄利多销赚的少，可能就算后面卖得好了，一个月也就十几万几十万的，但最后抛掉公司那一手就是我们要的本金。从一开始，我们就不是冲着学生的钱去的，是冲着那帮投资人的钱去的。”
许青山老神在在的。
明明此时只是一个十八岁的少年，但他半倚在躺椅上，手里捧著茶的时候，看起来就很有那种尘世闲游的气质。
“我好像明白了。”
林辰华一一记录下来，认认真真地核对，点了点头郑重地说道。
“阿舅，要是有什么想不通的，趁现在问。”
许青山看著那颗老榕树在落叶子。
林辰华点了点头，只不过，他重新捋完一遍后，还真提出了一个问题。
“不过，既然这个东西薄利多销我们也能一直稳定一个月赚十几万几十万的话，为什么不一直做呢？”
林辰华皱著眉头。
“因为这是跟法律擦边的。”
许青山毫不避讳地解释道。
“现在国内知识产权还不健全，没有相关的法律法规，我们卖高仿，实际上就是擦著知识产权的边在赚灰色区域的钱，规模一旦做大，自然就会受到关注。”
“按照我的预估，大概明年年底，或者11年年初，国家就会开始出台新的针对性法律法规来控制这方面了。到时候，有一个算一个，都跑不了。
“所以，到时候我们要提前把这东西扔到谁手里，也是有讲究的。”
许青山坐直了身体，拍了拍林辰华的肩膀。
“到时候，你就在鹭岛看看，看谁不爽，谁不干人事，就把这个雷丢给谁。”
明明许青山只是开玩笑的语气，但林辰华这常年古井不波的身子竟然打了个冷颤。
“嗯。”
林辰华点了点头。
“阿舅，好好干，干出名堂来。”
许青山面色认真。
“今年这也算是我陪你一起过春节了，等明年春节，我们做出点成绩来，我们全家人一起过。”
“嗯！”
冬日里吹来到扫街风很冷。
但林辰华却暖暖的，他觉得自己似乎更有目标了。
“还有。”
许青山见林辰华振作一些，又声音低沉了一些开口说道。
“外婆的身体可能不是很好，有可能明年今年年底还需要再做手术，这次要是没能彻底清理干净，以她的身体情况，可能撑不了几年。”
许青山语气沉重。
但这也是他的真情实感。
“我现在已经被京大预录取了，到时候我打算带外婆去京城最好的医院看医生，做手术，疗养身体，我不想我们会因为没钱而看著她离开，你明白么？”
“嗯明白。”
林辰华微微低头，沉声应道。
“行了，去吧，别不舍得花钱，把自己的生活先过好，把自己收拾干净了，在外面做生意才有脸面。”
许青山起身，去茶室里付过钱以后，和林辰华两人一左一右地分开了。