不过对方越是这样，他反而越是期待……但凡有点社会经验的人都清楚，对方提的条件越多、越苛刻，说明对方对待这件事情越认真，打算庇佑自己的可能性也越高，如果吕莹莹随便问上两句就开始谈合作，他反而会心里打鼓。
当下轻轻吸了一口气，进一步放低姿态：“吕经理，请问。”
吕莹莹看着他，问出一个看似不怎么着边的问题：“许先生，资料上说，你的两家企业一家在湛江，一家在津门；湛江那边暂且不讨论，毕竟默默百炸还没有在那边开店的打算；”
“所以，第四个问题是，在津门那边，你的社会关系怎么样……这里的社会关系，不仅仅只是指跟区域主管单位，而是囊括了所有你有把握的社会资源……所以，你应该懂我的意思吧？”
许志远秒懂，当下笑了起来：“吕经理多虑了，干我们这行的，你要说向上的资源，那肯定没办法跟贵公司比，但要说群众关系，那自然不在话下……事实上，除了群众资源外，说句不怕您见笑的话，寻常的商业资源，我这里也勉强有一些。”
在这个草莽时代，你要是没点“群众基础”，你简直寸步难行，这个问题或许对于其余的小老板来说，或许略有门槛；但对于他这种做紧俏物资转承分发的人来说，简直就是毛毛雨……开什么玩笑，要是没点本事，到手的螺纹钢分分钟就被人家劫了，你还做个毛线的生意！
事实上，杨默之所以会把这个问题列为门槛条件，同样也是基于这个考虑……以2001为分界线，之前和之后的营商底层逻辑完全是两码事，你要是以后世的标准来在这个年代选合作伙伴，估计到最后怎么死的都不知道。
第125章 苛刻的条件
登记了一下许志远的社会资源类型后，吕莹莹端着架子点了点头，然后合上文件，定定地看着许志远：“很好，徐先生，这些资料我们会让人去核实的，真与假暂且不去讨论，但至少现在，我们可以初步沟通一下后续合作的内容了。”
许志远脸上露出了笑容：“吕经理多虑了，干我们这行的，做的就是熟客生意，讲究的就是一个以诚待人，您尽管派人去复核，保准没有一句话是诓骗你的。”
吕莹莹闻言，强自忍住了撇嘴的冲动，然后说道：“默默百炸和默默百炒项目，都是正规的大型连锁项目，从店面装修、空间布局、员工着装、操作行为规范，我们都有统一的标准，也提供统一的培训服务；”
“除此之外，主营菜品的制定、原料的供应和配送，基本硬件设施，以及大型的同步宣传活动，我们也都是统一管理的……这个你应该清楚吧？”
许志远点了点头：“这个我自然知道，一切都以贵公司的要求为准。”
连锁项目在当下虽然是个新鲜玩意，但今天能出现在庆丰食品的人，大多数都去实地考察观摩过，因此自然知道默默百炸都是统一化管理……事实上，这对于加盟商来说，是个好消息，毕竟虽然没有了多少自主性可言，但也同样省去了大量的麻烦和工作。
吕莹莹对于许志远的回答并不意外：“既然许先生对于默默百炸和默默百炒项目的运营模式已经有了初步了解，那我今天也不需要说的太多……虽然这里面有着大量的细节和需要强调的内容，但那是后面的事，等到我们进行进入了后续环节再一一沟通也不迟；”
“今天，主要是跟徐先生沟通三件事……这三件是我们能否达成合作的关键条件，如果徐先生觉得不能接受的话，那我只能表示遗憾了。”
听到戏肉来了，许志远认真了起来：“吕经理，请说。”
吕莹莹拿起桌子上的杯子喝了口水：“第一，出于项目的管理和发展需要，我们要求加盟店的股东人数不得低于4个……也就是说，除了我们和加盟商之外，至少还需要加盟商去发展两个股东……这两个股东必须是能够为加盟店提供裨益的本地资源方……如果徐先生能接受这个条件的话，请在五天内将其余股东的身份和资料提交给我们，我们好进行复核。”
听到这个超乎自己预料的要求，许志远错愕不已，这年头大家都巴不得分钱的人越少越好，怎么到了这，还逼着自己拉人入伙？
他却不知道，这是杨默力排众议，硬生生定下来的要求。
况且，参与过正式连锁加盟项目的同学应该都很清楚，那种只有一个人掏钱加盟，然后占股份的加盟店，到最后都会存在着经营怠慢、向心力不足、积极性不足、长臂管理困难等众多问题，最终使得项目逐渐缺乏生命力，最后挂掉；
无数的失败案例告诉杨默，想要保证默默百炸这种大型连锁项目健康有序地发展，加盟店里占股份的人就不能只有加盟商一个……房东、本地的某些物料供应商，甚至能对营收起到帮助的个人，能拉上的全部拉上，虽然不建议单店占股的人超过5个，但少于3人却绝对无法形成良好的运营生态。
因此，这就是之前问第四个问题的原因……接不接受这种合作模式暂且不说，但在本地拥有良好的社会关系，却是入选的基础；没有足够的本地社会资源，你就算钱再多，也别想成为默默百炸的加盟商。
不过许志远这些人此行的最大目的并不是期盼着能靠这个项目赚多少钱，因此对于这个要求虽然很难理解，但没有多少犹豫，就点头答应了下来。
或许是今天沟通过的人不少，吕莹莹见他点头，也不奇怪，继续说道：“第二，默默百炸和默默百炒项目是捆绑在一起的，两个项目的加盟费合计3.8万元/家，”
“除此之外，单店的租赁面积不得低于80平米，房租水电由们自行承担，合约租期不得低于三年；装修费3000元/家，包括桌椅板凳和冰柜厨具之类的基础物料，由我们统一采购，合计下来约莫2万元/家……这是根据80平米的店面给出来的数据，如果店面面积超过80，这块费用会有所增加。”
3.8万+3000+2万；
那就是6.1万？
这还没算原料采购的费用。
许志远想了想，这个价格如果放在普通餐饮项目上，其实不算低了，但放在默默百炸项目上，说低不算低，说高却也不算高，毕竟人家也算有牌子了，而且生意的火爆程度大家都看在眼里，这些钱也算花的值；
事实上，他心里的底线是10万，只要不超过这个数字，他都没有任何心理障碍……虽然原料采购费没有报出来，但很明显，这些费用加起来，不可能超过10万。
当下没有什么犹豫，又点了点头。
吕莹莹见到他点头，吸了一口气，说出了最后一个条件：“第三个条件，虽然不是针对所有加盟商的条件，但却是针对徐先生你们所特别开出来的条件……如果这个条件没法答应，那我们就可能没办法合作下去了。”
许志远闻言，顿时知道戏肉中的戏肉来了。
不是针对所有加盟商，而是专门针对自己这种加盟商开出来的条件……这还用问是什么吗？
当下坐直了身体，表情也凝重了起来：“吕经理，请但说无妨！”
吕莹莹沉吟了一下：“根据公司经营指导小组的指示，但凡是符合默默百炸加盟条件，但又存在着过去税务漏报情况的加盟商，公司将以你们的漏报额为基准，收取1/5漏报额作为特别保证金，用以规避加盟后存在的风险；”
“当然，这些保证金，只要你们在加盟期间没有触犯国家法律，等到合约到期后，如果你们不愿意再继续加盟默默百炸项目，公司将全额退还，分毫不取；”
“需要指出的是，这笔特别保证金，不是直接打给公司，而是会由公司成立一个全新的投资管理公司，这些钱会打入投资管理公司的账户上，然后进入投资项目组里，按照你们各自的配资额度，按比例划分股份；”
“需要强调的是，这个股份比例并不高，所以也别想着如同普通项目一般全部按照真实的投资比例拿项目收益……简单来说，这些特别保证金虽然会给你们带来收益，但其收益额度，大约也就是比银行的定期存款高那么一点罢了。”
漏报额度？
听到吕莹莹用这个词，许志远狂喜。
这无疑是给他之前的事情定性，然后帮他们托底……虽然“偷税漏税”和“漏报”之间只有一字只差，但性质却是天差地远。
只不过……
1/5的漏报额？
乖乖，换算到自己身上，就是94万啊！
如果再加上之前的加盟费，那就是一百万出头了，几乎已经把自己的身家榨干！
丫丫的，央企果然是央企，定这个比例的人真TMD眼毒！
在这个年头，如果有本事把漏税额补上一半或者四成的人，那就有不小的概率通过四处筹钱的办法，把以前的窟窿补上；
而对于那些完全没办法补掉窟窿的人，基本上1/5~1/4的漏税额就是他们的全部身家……属于咬咬牙就能拿出来，而且不会让自己饿死，但拿出来后却又风光不再的程度。
有些心痛地在心里算来算去了一阵，许志远有些不太理解地问道：“吕经理，缴纳特别保证金我能理解，但是……直接交给贵公司就好了，为什么要搞得那么麻烦，还要专门成立一个新公司，然后又是入股，又是分红的，而且还承诺退还？”
大家都是老油条，如果这笔钱是直接打给庆丰食品，那他能想得通……既然是求庇佑，那该交的保护费就得交，如果这笔钱是直接打到钻探公司某个科室的账户上，那就再好不过了。
可是如果这笔钱不是打到庆丰食品，又或者是钻探公司，而是打到一个不知所谓的新公司上，他就心里打鼓了……尤其这笔钱的用法他根本看不懂，尤其这笔钱还承诺后续不合作后全额返还。
尤其是后者，在他看来，完全就是在说”如果到时候我护不住你，钱我退回给你，但你也别想着把我拉下水“嘛！
这如何能让他心安？
吕莹莹看着一脸怀疑与不安的许志远，翻了个白眼：“许先生，这家新成立的投资公司，是应钻探公司综合办公室的要求，负责公司三产项目的鑫泰管理公司专门新成立的下属部门，级别比我们庆丰食品还高，而且不是挂靠企业……有着钻探公司背书，你怕什么！？”
“至于说为什么这些钱会打进这家新公司里，然后进行那么复杂的操作……”
吕莹莹头疼似地揉了揉太阳穴：“那是因为，钻探公司虽然是央企，但却不能恃宠而骄……趁着公司与存不存银行共同处理本地企业的三角债问题的大好时机，公司需要你们的这笔特别保证金，以商业投资的方式，帮忙解决这些企业的三角债问题，同时给你们【股东】一个正名洗白的机会！”
“说白了，我们不稀罕你们的这些特别保证金，也没打算落人把柄，只不过这段时间需要暂用你们的这些钱来做点真正对国家社会有用的事情罢了，顺便让你们戴罪立功……这中间的区别与干系，不需要我专门给你解释了吧？”
洗、洗白？
不是单纯的庇佑？
许志远闻言，难以置信地看着眼前的美女经理，略一品味两种方式之间的区别后，一阵狂喜从心中涌出。
当即二话不说，猛着点头：“答应！我答应！这97万的特别保证金，我出了！”
第126章 很遗憾，他们输在了起跑线上
“孙子有云：激水之疾，至于漂石者，势也……”
站在窗口的王一诺收回了眼神，感慨地来上了一句，然后转过身来：“原本冯副总跟唐副总分家，自己上擂台，我是很高兴的，但没想到……”
说到这，王一诺苦笑着摇了摇头：“能让老张这么重视，杨默不是个简单的小伙子，而且胆子很大，这个我是知道的……但我很好奇，他一毕业就进了我们单位，年纪轻轻的，是从哪里学到的这些东西？”
重新坐定后，王一诺拿起办公桌上的报告看了一眼，头摇的更厉害了：“移花接木的手段并不罕见，但敢把主意打到那些人的漏税款上，除了说他胆子真的大之外，也不得不佩服他扑捉时机的能力…！”
“呵…早上半个月，或者晚上两三个月，甚至如果没有跟银行系统联手解决本地企业三角债问的这个契机，这种行为都无异于找死！”
“除此之外，我最奇怪的是……1/5漏税额？”
“他是怎么拿捏到这个尺度的？没有五年以上的财税一二把手经验，外加足够的社交阅历，根本卡不了这个极限尺度……说不得，还会逼的人家狗急跳墙！”
感叹了一阵后，王一诺一脸遗憾地看向沙发上的人：“可惜了，原本我是想看一出好戏的。”
穆丽雅见到对方看着自己，轻轻笑了笑：“王叔叔可别看我，我可没这个本事帮他出谋划策……事实上，我到现在还是懵的，至今还没想通他怎么就敢把这个尺度卡在1/5上。”
听到对方叫自己“王叔叔”，王一诺并没有因为对方在办公室这种场合没有称呼自己的职位而感到不满，相反的，眉间的那一丝阴翳反倒是冲淡了稍许。
看着这位平淡如菊的大小姐，王一诺忽然笑了起来：“小雅，你知道么，庆丰食品的招商活动才进行了五天，就有418万元的资金入账了……这还只是第一批，24个加盟商缴纳的费用，属于示范收费……现在庆丰食品那边正在缩短招商期窗口，而且还在提高加盟门槛……你觉得到最后，杨默那边这次能收到多少特别保证金？”
穆丽雅闻言，沉吟了一会儿：“杨默和张主任正在帮冯副总那边开一域大龙，洽谈会后达成深度合作的本地单位虽然只有十一家，但这些单位明眼人都看得出来，杨默是想把它们当成枢纽点，按照要求，他们需要整合重组的下级单位，委实是个非常不小的数字；”
“既然想要借着处理三角债的机会把这些企业盘活，那即便有了存不存银行的帮助，杨默他们在资金这一块的需求也绝对是个天文数字；”
“而庆丰食品那边这几天刻意营造出僧多粥少的局面，而且把门槛越拔越高，说白了就是想要尽可能地补充弹药；”
“所以，在我看来，杨默这一次不收个2000万左右的特别保证金，他是不会收手的！”
看着穆大小姐有些感慨的样子，王一诺笑了：“两千万？小雅，我觉得你有些太保守了。”
说着，王一诺起身从柜子里掏出一个瓷瓶，示意对方移步，然后呵呵笑道：“根据收到的消息，从前天下午开始起，大量陌生的脸孔开始涌入临邑县城和双林村；”
“而根据存不存银行临邑支行那边透露出来的信息，这两天，办理承兑汇票业务的人数激增……这些账户主要来自于江南、广东、津门、青岛、廊坊等十余个城市；”
“除此之外，虽然中原三省的主要城市情况如何，我这边并不清楚，但根据我一个老朋友的说法，津门这两天，一些位置比较好的店铺转租费被炒的飞起，”
“而且一些老字号饭店和茶楼，生意也是爆满，仿佛津门一下子就成了南方人眼中的旅游胜地，座上客更是当地一些往日里难登大雅之堂的小地头蛇，当地巡捕房差点就要24小时定点巡查了；”
“这其中的奥妙，想必小雅应该能懂吧？”
说着，王一诺坐在了茶几旁，熟练地拎起热水瓶冲洗茶具，很有些感慨地说道：“500个对外加盟资质啊……现在还剩下476个，就算杨默为了平衡考虑，不能把名额全部让给那些另有所求的人，但350个名额总归是能挤出来的吧？”
“350个名额……以我对杨默那个小伙子的观察，如果他不用这350个名额收个8000万的特别保证金，那我可是会失望的！”
八千万！？？
饶是穆丽雅出身不凡，依然被这个数字吓到了。
八千万在当下属于妥妥的一笔巨款……这倒也就罢了。
关键是，这是特别保证金！
平摊到350这个数字上，就是将近23万/人……如果按照1/5漏税额的比例还原，这就是350个偷税漏税额度平均超过114万元的大户！
89年的114万是什么个概念？
这么大的因果，他真的扛得住？
关键是，她并不以为王一诺是在乱推测；
许志远的事情她已经听吕莹莹说了，这种光特别保证金就要缴纳近百万的加盟商，在当下的庆丰食品接待区里一抓一大把！
而且吕莹莹虽然没明说，但言下之意很明显，像许志远这种加盟商，只要杨默点头，立马就会被内定掉。
而杨默那个家伙，虽然平日里看起来跟条咸鱼似的不爱动弹，在工作中也像根老油条似的滑不留手，但她知道……这货有些时候是很疯狂的。
真要是疯起来，别说8000万的特别保证金了，就算破亿，也不是什么难以想象的事情！
脸色有些不自然地变了变，穆丽雅瞬间恢复如常，然后歪着头看向正在一粒粒往紫砂壶里加茶叶的王一诺：“王叔叔，眼瞅着那边在走钢丝，你就不打算管管？……这么大的因果，如果真的出事了，钻探公司就算是央企，也照样要挨板子……你这个公司一把手，到时候可跑不掉！”
王一诺闻言，不置可否地笑了笑，低位注水洗茶后，闻了闻空杯里浓郁的香气，然后享受地呻吟了一声：“我为什么要出手紧急叫停？”
“三产试点项目是我点头批准的；”
“经营指导小组的岗位职责和权限范围划分方案是我签字的；”
“杨默当上经营指导小组组长，是我点头的；”
“在鑫泰管理公司的框架内，成立一家新的投资管理公司，是我在高层会议上当众同意的；”
“再加上冯副总与存不存银行联手，借用默默百炸项目来梳理和解决本地企业三角债问题，并且尝试探索一套可以推广的方案，乃是正确的不能再正确事情；”