“农村基层并不仅仅只能承接一些农副产品加工之类的低门槛产业，一些诸如人工牛黄、盐酸金刚烷胺之类的原料药，以及那些诸如内外球面轴承、关节轴承之类的零部件，也照样可以尝试扶持和生产嘛……不要小看乡镇企业的学习能力和进取心，也许两三年以后，这些产业能给我们带来不小的惊喜也说不定。”
“记得把这话同样告诉资金市场部的王部长，让他们再胆大心细一点，不要老想着短期回报率，大华公司不追求这个，只要能在五年、甚至十年内孵化出几家甚至是一家隐形冠军企业，那么该给他请的功劳，一分也少不掉！”
“还有，也不要担心资金不够或者拆借成本太高的问题，只要他们做好尽调工作，选取出一匹真正有潜力和特质的种子企业出来，资金的事情，我去城产基金帮他解决！”
“第四……”
……………………
林林总总说了将近二十分钟，其指示的调整内容之多，甚至连卓君月这个心记好手都不得不专门借了几张信笺纸用笔记下。
不过随着杨默传达的指示越来越多，卓君月的表情却逐渐古怪了起来，仔细扫了扫信笺纸上的内容，迟疑了一下，这才犹犹豫豫地说道：“杨总……那个，有句话我不知道该说不该说。”
杨默将空荡荡的饭缸用盖子掩上，扯了张纸擦了擦嘴巴：“现在是午休时间，说就行。”
卓君月下意识地捏了捏自己脖子上挂着的连线毛手套，有些心虚地看着他：“如果我没记错，您刚才做出的指示里，有好多内容都是一个星期前吕经理和严经理汇报上来的倡议方案吧？”
“这些倡议方案当初可是在公司中高层会议上当场做过汇报的，眼下您就这么直接变成指示传达下去……会不会让其他人产生误会？”
企业里往往会存在一个令人诟病的现象，就是不管下面人提出来的意见和方案再怎么完美，但到了领导这里，你不改一下，加上一点领导的私货，那是决计很难通过的，仿佛不这样，就无法展现领导的权威和存在感。
虽然这种现象非常令人蛋疼，但时间一长，所有人也都习惯了，你要是只字未改地就将意见和方案传达下去，下面人反而会怀疑领导跟提交方案的人有什么不足为外人道矣的关系，甚至还会产生一种“领导是不是不行了”的错觉。
这是一个更加令人蛋疼的现象，因此卓君月才会说出那句“会不会让其他人产生误会”的话来。
杨默闻言，却是不以为意地笑了笑：“我管其他人想什么，在我这里，好就是好，不好就是不好。只要你提的建议是中肯和有价值的最优解，那么哪怕这是一个刚刚入职的临时工提出来的方案，我也会一字不落地给你全部贯彻下去。”
说到这，杨默意有所指地看了看卓君月：“小卓，你是张主任推荐过来的人才，也许在不久之后，就会回去代管一段时间的综合办。”
“作为一个综合办出身的前辈，我诚恳地给你一个建议……做管理跟做执行不同，做执行的时候，靠的是六分能力四分人际；但到了管理，尤其是做核心部门管理的时候，靠的却是三分能力七分原则。”
“简而言之，你这个领导会不会做人，不重要；甚至能力够不够服众，其实也不重要……重要的是，你能划出线条，以身作则地让整个部门按照一个清晰明了的规则进行有序运作；能够让下面人有一个发挥自己才能的机会，以及一个相对公平的上升空间。”
“天下熙熙皆为利来，天下嚷嚷皆为利往……老祖宗的话，应该说的够明白了吧？”
卓君月顿时恍然，杨默这是用实际行动在向其他人传达“行就是行，不行就是不行”，以及“能者上，不能者下”的游戏规则？
不得不说，设身处地的想一下，如果自己也是大华公司的基层员工，如果发现公司里面不再有那种“领导说你行，不行也行；说你不行，行也不行”的情况，而是可以全凭能力争取一切的的话，想必自己也会很有干劲吧？
不过心绪稍稍激动之后，她却又有些不解：“杨总，可我还是不太理解……吕经理和严经理的方案为什么能够在你这里脱颖而出？公司各部门就明年工作提出来的设想和倡议不乏优秀方案，最起码从可执行来说，吕经理和严经理的倡议方案并不占优势啊！”
她还有一句话没敢说出来，谁都知道吕莹莹是你的发小，严老西是你的心腹，你这样近乎一字不改地让公司把他们的方案贯彻落实，会不会让其它人认为你是在偏心。
杨默自然猜得到这小姑娘是怎么想的，当下却是摇了摇头：“不，你错了，从可执行性和账面财务回报方面来讲，吕经理和严经理的倡议方案或许没有那么尽善尽美；但如果从央企站位和战略价值角度来讲，他们的倡议方案比其它部门强了十万八千里。”
说到这，杨默摸出烟来点燃，有些慵懒地将身子靠在沙发上：“早在正式就任大华公司总经理的当天，我就在公司大会上阐述过公司未来五年的战略方向，这应该已经不是什么秘密了吧？”
卓君月若有所思：“打通市-县-乡-村四级价值流通环节，构建星盘式多级商业生态，全力承担社会责任，充分创造就业岗位？”
杨默点了点头：“没错，构建星盘式多级商业生态的前提，是能打通市-县-乡-村四级价值流通环节，而这个过程里，最难打通的便是村一级单位……这不是因为它们不想参与到这个价值流通环节里面来，而是因为他们根本无力参与到这个价值流通环节中去。”
“换句话说，如今的大部分基层农村地区，太穷了，穷到了根本没办法成为商业生态蓄水池的程度。”
“所以大华公司的那个五年战略，说到底为的就是盘活德州兰陵两地以及周边地区农村基层的经济活力……只有最基层的农村市场变得有钱，充分活跃起来了，才有充足的空间去容纳数以十万级的分流就业岗位。”
说到这，杨默有些意兴阑珊地叹了口气：“只不过很可惜，大华公司毕竟是以东营指挥部成员为主体新组建的单位，公司中高层在繁华的城市里生活太久了，久到了近乎与农村市场脱节的程度；”
“因此，别看他们的倡议方案写的天花乱坠，但实际上却没有一个是能对公司的五年战略产生明显积极推动作用的；”
“换而言之，就是我们的那些部长，压根底就不明白如今农村的老百姓，真正需要的是什么……”
………………
与此同时。
沂水县的某条街道上，把自己裹成了一个粽子的土狗同学重重地哈了口气，回首望了望那栋有些老旧的水泥大楼，然后一脸愤怒地盯着紧随自己而出的某只水蜜桃：“卓部长，虽然我很感谢你能来协助默默百售新网点拓展的工作，也很感激你的居中协调和无私付出；”
“但是我想说……”
“你这是在好心办坏事！”
“你根本不明白如今农村的老百姓，真正需要的是什么！！”
第485章 这个世界就是这么参差
作为一个实际上还算是有点份量的油二代，别看卓玛丽在杨默面前一副低声下气的样子，但实际上，放在世俗意义里，她已经是一个能量极为惊人的高阶精英怪了。
对于这一点，其他人知道，她自己也知道，因此杨默放话出来，拿默默百售的新增网点数量作为进一步提拔的考验时，她第一时间的反应并不是为难，而是极大地惊喜。
在年前这段不到两个月的时间里谈定五十个A级超市的新增网点，对于后世来说或许是个颇为令人头大的艰巨工程，但在如今这个大家什么都似懂非懂的年代，对于卓玛丽这种朋友遍天下的人来说，却是一件轻而易举地事情。
事实上，要不是因为默默百售项目是夏留通销社主抓，这次网点拓展工作的主要负责人又是吕莹莹这位荣誉社长的话，卓玛丽大可以学着之前的杨默，在各地悠哉哉地溜达一圈，跟老朋友们聚一聚，游山玩水一番，就顺带着把这事给敲定了。
但既然这次工作的主要负责人是某只实际份量越发玄妙起来了的小土狗，那么卓玛丽自然不可能抢了人家的风头，而是尽心尽力地扮演起辅助的角色来。
有话说的好，AD能不能C，全看辅助喂不喂嘛！
杨默又不是那种只懂得看面板数字的小白，只要自己这个辅助喂好了，照样上大分嘛。
所以，当土狗同学提出“三角设想”，想要尝试着在沂水这个既不靠近德州，也不靠近兰陵的鲁东南地区拓展出一批新的网点时……
没有二话，卓玛丽立即通过朋友联系上了沂水县商务部门的主要负责人，然后直接带着土狗同学杀到了人家的办公室。
所以，当土狗同学为了保证新网点能规避老居民的购买路径依赖，同时又能保证充足的自然人流量，想要在沂水地区的新增人口稠密区设立网点时……
卓玛丽没有二话，立即当着人家负责人的面，口头编造了一个“总投资额不低于300万的A类投资项目”名义，然后人家也很默契的没有去探寻真假，立即向城市规划部门和常务办公室打了两个电话，然后直接拿出地图，在上面划了几个圈，告诉她们这是沂水县的新建职工住宅区和外来人口聚集区，她们可以在实地考察后，自由选择三处合适的位置，只要占地面积和规划方案不是太夸张，后面的协调工作由他们来独立完成。
所以，当土狗同学重述了一遍“地产地销”原则，想要联动当地的供销系统，打造县-乡-村三级价值循环链时……
卓玛丽也没有二话，直接借用人家招商部门的电话，又托朋友把当地供销公司的总经理给请了过来，打算速战速决，在一天内把沂水地区所有的合作一次性敲定（如由招商部门邀约当地供销公司的负责人的话，往往会另约时间碰面，浪费时间）。
或许是卓玛丽的朋友真的给力，又或许是大华公司的面子好使。
总之，当地的供销公司非常给面子，仅仅一个小时后就赶了过来。
对体系有所了解的同学都知道，除非是市里的上级直管公司发话，又或者是县里班子领导亲口叮嘱，否则此时的供销公司是完全不需要卖招商部门面子的，像沂水这种当下依旧是欠发达地区的县份，供销公司更是底气十足；因此人家来了以后，也并不因为身在招商部门的地盘上就有所顾忌，把话敞开了聊。
双方聊的很多，也很详细。
从乡、村一级的各供销社该如何与默默百售的管理方进行业务配合，具体流程如何，需要增加多少临时编外人员，需要增建那些基础设施和相应设备，这些费用该如何分摊，等等等等……
聊的都非常仔细，可以看得出，沂水县供销公司的现实压力非常大，对方是抱着真诚合作的心态过来的。
而招商部门的负责人也很积极地参与其中，一起探讨需要围绕着这么一个以基层农村为核心的小系统工程，需要增设什么样的配套项目和企业，县里面可以提供怎样的支持。
当然……
人家也免不了提出自己的诉求，要求将县里面的一些“著名商品”加入默默百售的在售体系内，并且要求种类占比不得低于40%，室内摊位占比不得低于25%；
除此之外，诸如那些配套项目和辅助工程的用工指标中，必须拿出70%来安置县里面的待岗职工；
默默百售明年盈利结余的30%必须留在县里面，用于投资新的项目；
被纳入默默百售供销体系里的那些村子和村民，必须将营收所得的20%主动纳入本乡的“五统筹”，用于乡村道路建设及乡村-县城次干道的修建工程、民示教育等方面。
除此之外，人家也隐晦地表示，想要在这次合作中预留出一些保留岗位和招标工程，用于更好的协调工作。
对于这一系列的要求，卓玛丽并不感到意外。
人情嘛，终究还是得讲究你来我往不是？
人家表现的那么积极和配合，甚至装聋作哑的没有点破自己的满口胡邹，而是很有眼色地按照A级投资项目的规格给予自己等人一系列政策优惠和扶持了，给予人家一点便利不是挺正常的一件事么……这年头，谁家还没几个穷亲戚，谁的肩膀上还没压着一些别的任务了？
于是不出所料的，急于换场的她，想也没想，当场便应承了下来……虽然土狗同学才是这个项目的主要负责人，但级别却是低了她这个部长一大截，在场的都是各部门的一把手，按照对等原则和礼仪，在进入关键时刻，土狗同学这个小小的经理是不适合插话的。
孰料她这边刚应口，土狗同学那边便爆发了，直接极为失礼地否决了双边的口头协议，甚至直接点出卓玛丽只是公司派过来协助工作的法务人员，并没有项目决定权，然后在人家错愕与惊讶的眼神中，起身告辞。
然后一出门，便愤怒地指责卓玛丽根本不了解情况，好心干坏事。
………………
“卓部长，你根本不知道公司成立默默百售这个项目的用意所在，也不明白公司为什么会花费那么多的精力去依托各地供销系统构筑这种地产地销的模式！”
“卓部长，我有必要提醒你，所有冠以【默默】两字的项目，全都是公司核心项目中的核心项目，容不得半点随意和懈怠……很抱歉，卓部长，我并不认为适合默默百售新网点拓展的协助工作，稍后我会向公司做出请示，届时还是换孙副总过来吧！”
土狗同学的胸口剧烈起伏着，紧紧抿着的嘴唇因为过于用力而缺乏血色，这也预示着某只土狗的情绪究竟有何激荡。
见到吕莹莹竟然要打申请把自己请回去，卓玛丽顿时大惊。
开什么玩笑，自己这要是被请回去了，那成产基金公司的总经理助理一职就跟自己全然没关系了不说，还会在杨默面前失大分……让你协助拓展几个新网点这么点事都做不好，你还有个P的能力，有个P的重用价值啊！
如果是换成另一个下属敢这么顶撞和威胁自己，哪怕是其它单位的下属，那她也早就一巴掌甩过去，然后让她永世不得超生……TMD，老娘好心好意的大老远跑过来帮忙，还帮出错来了是吧！？
但对方是吕莹莹，是某人的发小，在杨默心目中的份量十倍甚至百倍于自己，因此再借她个胆子，她也是不敢这么做的。
不过卓玛丽毕竟不是一般的女人，在短暂的委屈和惊怒之后，却是迅速地冷静了下来。
自己好像是有些太大意了，吕莹莹说的没错，但凡是冠以“默默”两字的，对于杨默而言，全都是重要无比的项目。
默默百炸如此、默默百炒如此，默默百投更是如此，据说杨默当初之所以向老王总做出妥协，为的就是要保住默默百炒这个项目……“默默”这两个字的份量之重，可见一斑。
因此，虽然默默百售这个项目仅仅只是初露一角，但其重要性也绝对不是其余项目可以比拟的，要不然杨默那个家伙为什么会拿这个作为自己的考题？
不过……
重要归重要，但现在只是新网点选址环节而已啊，这个项目说到底就是个连锁超市；
超市嘛，地段永远是最重要的，为了拿到最好的地段，适当做出点让步不是很正常的事情么？
这小丫头至于这么生气么？
想到这，卓玛丽很诚恳地看着土狗同学：“吕经理，我承认，我对默默百售项目的规划设计确不是很了解……事实上，杨总也从没向我开放过相关资料，甚至连股权设计都没让我参与。”
“在两眼一抹黑的情况下，有些事情可能的确是我想当然了，所以……你能不能告诉我，我刚才到底犯了什么错误？”
见到卓玛丽竟然摆出了一副虚心请教的架势，土狗同学在错愕之下，怒气也忍不住消散了三分。
对方毕竟是职务高了自己足足两级的法律合规部部长，出身更是不是自己这种农村出来的野丫头可以比拟，即便对方很有可能是看在羊屎蛋的面子上才这样的，但这已经是极为罕见的事了。
土狗同学回身看了看那栋水泥大楼，深深吸了口气，这才压低了声音：“卓部长，按理来说，既然你之前并不知道默默百售的完整规划方案，那么有些事情，我的确不该指责你才对。”
“我虽然没什么社会经验，但也知道很多事情并能想的太过一厢情愿，如果能保证项目的快速推进，适当的做出让步并没有什么不对。”
“事实上，卓部长你做主允诺将县里面的部分滞销产品纳入默默百售未来的销售体系，我并不怎么反对……只要他们产品的质量和性价比能通过我们的审核，别说40%的品类占比，就算60%，也不算什么。”
“将默默百售明年盈利结余的30%留在县里面投资新的项目，我也不反对……这个项目跟默默百炒一样，本来就不是单纯的商业考量，像沂水这种欠发达地区，别说截留30%的盈利结余做返投，就算是拿出80%来，我也不会说半个不字。”
“至于在这次合作中预留出一些保留岗位和招标工程给当地，我虽然并不乐意，但却也不会幼稚到觉得这是无法接受的事情……你说得对，人在江湖身不由己；这种事我们并不是第一次遇到，只要不影响到项目的运转，哪怕是吃点亏也算不得什么，我们不至于连这种事也要斤斤计较。”
卓玛丽有些惊讶于土狗同学的“通情达理”，在她看来，这三条大抵是刚才的口头协议里最容易被投资方诟病的内容了，不管是那些“保留”的招标工程还是那占比颇为不小的滞销商品，都会对默默百售的投资回报率和经营运转造成相对明显的困扰。
但结果这么听……
人家竟然不是因为这些东西生气？
土狗同学看了一眼这位水蜜桃，语气却有些再度愤怒了起来：“但是，把配套项目和辅助工程的70%用工指标拿来安置县里面的待岗职工、把那些村子相关营收所得的20%主动纳入本乡的“五统筹这两条，却是绝对不可能的……这已经严重触及到了我们的底线！”
“我们宁愿采用备用方案，把超市规模从A级别降到B级，乡镇上增设大量网点，然后通过公司补贴的形式去花上五六年的时间逐步培养当地的小产业生态圈和商业生态圈，也是绝对不可能答应这两个条件……如果我们答应了，默默百售项目将完全失去了意义！”
卓玛丽一脸的不可思议：“为什么？”
现在各地的国营企业效益都不怎么景气，因此处置那些待岗职工成了各地一等一的难题，故而当沂水县招商部门要求他们拿出把配套项目和辅助工程70%的用工指标去安置那些待岗工人时，她几乎没有任何犹豫。
如今各部门身上都担负着巨大的分流压力，招商部门也不会例外，甚至可以说，不管是什么投资项目，你要其它的支持政策都可以给你争取，但唯独是分流指标这一块，你却必须要帮我解决一部分……这几乎就是一个硬性指标。
拿出70%的用工指标或许有些太多，在当下的情况下却也不算非常过份，毕竟那些待岗工人或多或少都有着一定的工作经验，并不是说招来就完全不能用的……合作嘛，总归是要换位思考一下，彼此凑合凑合一下的。
再说了，杨默自从进入大华公司以来，最主要的贡献之一就是替东营和德州那边解决了大量的待岗职工分流问题，在她想来，既然杨默以前都是这么干，那么在沂水这边分出去那么多就业指标，也完全没问题才对。
孰料土狗同学只是看了她一眼：“德州是德州，沂水是沂水，两地的实际情况不一样，你不能用德州的标准去衡量沂水这边；”
“而且麻烦卓部长你搞清楚，大华公司每个项目有每个项目的定位和功能，并不是所有项目都是为了安置分流职工的……最起码，默默百售这个项目并不是！”