“好吧，这些企业大部分都在南方，依托默默百炸和默默百炒的影响力，咱们的基本盘是齐鲁以及中原三省，你要细究起来，如今进军卫生巾市场的企业虽然多，但除了需要直面安乐卫生巾这个行业龙头之外，其实也不需要担心太多；”
“毕竟我粗略估算了一下，在抛除了所有的竞争因素之下，我们只要投入力度够大，宣传也做的好，把更多精力放在未来的增量市场和尚未开发的区域，明年年中之前，市占率超过10%也不是没有可能的。”
“10%的市占率虽然不算高，但以当下卫生巾市场的复合增长率来看，对于孤岛二号项目的落地，还是很有帮助的。”
说到这，小徒弟的语气却忽然沮丧了起来：“可等我做行业竞争细分模型，按照区域去归类各地卫生巾企业的时候，才发现……在卫生巾这一领域，中原三省根本不能视作是咱们的基本盘；”
“甚至别说是中原三省了，就连借助石油系统的影响力覆盖整个齐鲁地区都够呛！”
杨默诧异地看了她一眼：“为什么？”
白蒙蒙耷拉着个脑袋：“因为马胜利马厂长这两年也在进军卫生巾市场……虽然他们的卫生巾填充物是以纸浆为主，品质肯定比不过全棉填充的，但人家的影响力在那放着呢，人家的大本营就在常山，跟咱德州就两百多公里……光这一座大山就够咱喝一壶了，咋可能那么顺风顺水地抢到10%的市场份额啊……别说10%了，3%都够呛！”
杨默顿时恍然……自己怎么忘了这一位了？
在N章之前提过，这位马胜利是八十年代最著名的厂长之一，四次被中南海接见，甚至一度被视为旗帜人物……由于主动承包了20多个省的100家造纸厂，因此人送外号“马承包”。
这位时下国内造纸业的第一人，素来以敢于创新闻名，因此不但首创了后世常见的那种印花卫生纸和香味卫生纸，也是国内最早引进卫生巾生产技术的猛人之一。
当然，这位马厂长之所以引进卫生巾生产技术，主要是为了消化那些造纸厂的纸浆产能，因此从舒适度和品质上来看，他推出的卫生巾肯定没有全是棉绒填充物的卫生巾好。
但地球人都知道，产品的好坏在市场上从来不是决定性因素，那些以为产品好就能包打天下的人，坟头的草都有三尺高了。
所以，有着这么一位马厂长坐镇常山，小徒弟这边要想在卫生巾这块做出成绩，还真的是一件极其不容易的事情。
不过他很了解自家的徒弟，如果这个项目真的走不通的话，那她也不会跑到自己这边来求助了，直接把项目枪毙了就完事，反正为推动孤岛二号落地所拟设的方向和项目一大堆，她犯不着在这块死磕。
当下摸了摸下巴：“马厂长啊……我都差点忘了这事了，这的确是个极大的挑战，金光护体之下，一旦在业务上有了冲突，吃瘪的只能是咱们。”
说着，杨默饶有兴致地看着自家小徒弟：“所以，你的对策是什么呢？”
白蒙蒙闻言，精神一震：“师父，你不是经常教导我，要去学会挖掘潜在需求，要去学会结合自身的资源优势细分市场么？”
“所以我想着，如果是傻愣愣地去做常规的卫生巾的话，前有市占率高达40%的安乐卫生巾当拦路虎，旁边还有马厂长他们生产的卫生巾在做终端拦截……那干脆就别做常规的卫生巾了！”
“咱直接在心智空间和使用场景上绕开他们……咱做功能性卫生巾！”
功能性卫生巾？
杨默微一沉吟，便反应了过来：“你是打算做药用卫生巾？”
小徒弟嘻嘻一笑：“还是师父厉害，一眼就看出了徒儿我的打算！”
“没错，我拟定的突围方案就是做药用卫生巾……准确的说，是中药成份卫生巾和香味卫生巾。”
说着，白蒙蒙有些猴急地拉了个板凳坐下，迫不及待地给自己的师父讲解起自己的思路来：“师父，我仔细分析过咱们真正的优势在哪里；”
“在外人看来，咱们是石油系统的央企，那优势自然在这方面……比如我们可以以更低成本拿到品质更好的石油化工原料，甚至是能足额拿到一些当下产能稀缺的原料之类的。”
“但咱们都很清楚，石油系统很大，国内也不仅仅只有齐鲁才有油田，只有齐鲁才有配套的化工产业，只有指挥部那边能分配下属化工单位的原料产能……齐鲁油田能做到的，其它地方的石油系统也能做到，甚至许多地方主管单位也能协调到；”
“地方主管单位既然能协调到，自然也就意味着那些本地重点企业也能享受到相关的优惠和便利。”
“所以，我们真正的优势，一方面在于师傅你前期在中原三省以及部分齐鲁基层农村打下的良好群众基础；另一方面，却是在于咱们手上有着国内为数不多，且规模最大的GAP道地药材种植基地！”
“因此，我认为，要想突围，就必须发挥我们在道地药材这方面的优势！”
“左右师父你也是想着通过拓展道地药材的使用场景，从而反作用于GAP种植基地的正向循环，从而进一步扩大道地药材的种植面积……我这药用卫生巾的思路，跟您不谋而合。”
说到这，小徒弟犹豫了一下，略显艰难地砸了咂嘴：“师父，你是男人，所以对于女人身上的事情可能不太了解；”
“就这么跟你说吧，女性的身体构造是很特殊的，由于长久以来的卫生习惯和生活习惯，其实不管是农村还是城市里，当下大部分女性的私处，或多或少都是存在着炎症的，有的人更是存在着异味；”
“据我所知，这种情况以28~30岁为分界线，年纪越大的情况越严重，年轻点的姑娘会稍好一些……但不管如何，只要有了对象，结了婚，尤其是生完孩子后，出现这一类情况的占比就会直线上升。”
“嗯~女人嘛，不管是年轻还是年纪稍长，都是很臭美，很注意个人形象的……我爸说男人最重要的就是面子，但我觉得，我们女孩子在一些方面对于面子的看重，还要远远超过你们男人。”
“想想看，月事期间本来就很难受了，届时再配以无法抑制的瘙痒，那就更令人痛不欲生了；这如果要是还有异味，被别人闻到了，那还怎么活啊！”
“所以，基于这两种表面上看起来不是刚需，但对于大部分女性而言却比刚需还刚需的需求，我就设想出了以消炎为主要功效的卫生巾产品，以及以消炎+遮盖异味为主要诉求的香味卫生巾……”
话还没说完，杨默就抬手打断了她：“结果在找医护人员做技术求证的时候，发现这两种产品存在着成本和功能上弊病，偏偏你又无法做出取舍，也不知道有没有什么方法来弥补，所以就跑过来征询我的意见来了？”
白蒙蒙闻言，诧异地看着他：“咦？师父，你竟然已经知道了？”
杨默笑了笑：“我自然是知道的……”
第376章 就该直接A过去
华夏从来不缺聪明人，一个刚刚毕业一年的小姑娘能洞察到的市场痛点，其它人自然也能嗅的出来。
事实上，以1998年的300亿片规模和20%的市场渗透率为分界线，在国内的卫生巾市场渡过了市场导入期，开始进入稳定发展期后，各种意欲通过满足细分诉求、从而抢占细分市场的新款卫生巾层出不穷。
其中自然少不了药用卫生巾和香精卫生巾。
香精卫生巾暂且不提。这玩意看似能解决一部分消费者痛点，但毫无技术壁垒可言，消费者使用下来的体验其实也未必有那么好。
如果异味不明显的，那也就罢了，这玩意当做“香喷喷”的补充物倒也还不错，但如果异味比较明显的……对不起，人的鼻子其实是很灵的，那种类似于为了遮掩狐臭喷洒香水后所交织出来的古怪味道，足以令所有人晚上做噩梦。
真正需要重点提及的是药用卫生巾。
在后世，即便是所谓的直男，大抵也应该都听过“日子苦参卫生巾”和“ABC”这两个牌子……尝试着进军药用卫生巾细分赛道的企业很多，牌子也很多，而这两者算是知名度最高的了。
但实际上，经过市场调查之后，你会发现药用卫生巾这一块，其实存在着诸多不为外人所知晓的难点和弊端。
1、如果不是虚假宣传或者装模作样地意思一下的话，真正的药用卫生巾，尤其是内含中药有效物质成分的卫生巾，其生产工艺和成本是要比普通的卫生巾明显高上一截的。
原因很简单，这是私密部位的贴身外用物品，不可能为了追求功效而忽略刺激性，因此许多真正有效的中药配方根本无法使用，只能转求一些刺激性很弱的有效物质，然后为了追求成本，干脆就只添加单一有效物质了……比如苦参碱。
但你要知道，中药有效成份的分离和萃取物并不算便宜，又是用在卫生巾这种容易挥发的物品上，那么为了保持功效，在生产时，就要考虑到产品的市场周转周期，去有意识地增加有效物质的添加量……这个比例根据自家经营状况的不同，往往会在10%~30%之间波动。
本就比普通卫生巾多了一两个环节，添加物质时又要溢量，即便是只添加单一的有效物质，成本也是一个老大难问题。
2、后世市面上的药物卫生巾基本上功能全部聚焦在“杀菌消炎”这一块，但实际上，由于女性构造的特殊性，如果长期使用具备消炎功效的卫生巾的话，非常容易引起菌群紊乱和PH值失衡的问题，从而引发出更多的妇科疾病。
这对于一家企业来说是一个非常头疼的风险。
说实话，也就是在华夏，如果是在欧美，如果因为使用了你的产品引发了消费者患上其它疾病，绝对能被告的倾家荡产。
不过华夏的消费者虽然鲜少会把告上法庭，但一旦消费者回过了神，在媒体的推波助澜之下，你很容易打出GG。
3、从实际的市场反应来说，药物卫生巾比普通的卫生巾更容易引发过敏反应。
过敏反应一直是卫生巾行业最令人头大的问题，这玩意绝对是是女性最敏感、也最在意的贴身物品……甚至比内裤和内衣还要敏感。
因此一旦出现了过敏反应，使得女性产生不适感之后，几乎没有例外，消费者一定会换牌子……事实上，在相当长的一段时间里，国内之所以能存活将近3000家卫生巾企业，靠的就是消费者们因为各种不适，在诸多品牌中腾挪转移。
而过敏反应，则是造成消费者们不适的主要原因。
当然，这些过敏反应有的是因为卫生巾的整体透气性不强，有的是因为采用了不合规的填充物、有的是因为荧光剂超标，有的是因为皮肤对PE过敏，有的则是对其余添加物产生排斥反应。
但整体来说，香精卫生巾和药物卫生巾，绝对是过敏反应的重灾区。
………………
很明显，以大华公司如今在德州的影响力，还有着向辉这位秘书做协调，即便是白蒙蒙这个小虾米去做项目负责人，也能轻而易举地从一大群专业人士口中征集到有价值的评估意见……这里面自然少不了本地医疗界的一线权威，尤其是妇科权威。
因此，即便是没有经过市场验证，但仅仅只是靠着丰富的临床经验和药理推导，这些专业人士就在第一轮双向沟通时，将药用卫生巾和香精卫生巾可能存在的弊端和风险说了个七七八八。
这很让小徒弟苦恼。
一边是通过商业模型构筑出来的诺大商机。
在迂回的市场细分策略之下，她很自信不管是药用卫生巾还是香精卫生巾，都能在短期内抢占一块市场份额，在给大华公司新增一个明星项目之余，也给孤岛二号的项目落地提供一个有力的支撑点。
但另一边，却是这些产品投放市场后，可能造成的负面影响。
她之所以有信心在安尔乐和马厂长的前后夹击下走出一片天地，一方面固然是产品本身具有功能指向性，但更主要的则是对自家师父努力了一年构筑出来的良好群众基础有信心。
她甚至都想好了“农村基层靠夏留；中原城市靠默默”的渠道策略。
虽然孤岛二号项目很重要，但如果这些产品设计出来投放市场会产生比较多的负面影响的话，那她就真的计算不出来得失了。
跟着自家师父学了大半年，她很清楚商誉才是杨默、夏留通销社、甚至是钻探公司的核心资产，一旦产品体验的负面影响较大，口口相传之下，虽然表面上并不会造成多大的经济损失，也不会真的影响这些产品的市场拓展，但无疑却是存在着另外一个巨大的隐患……那些群众对于“默默一系”和“夏留一系”在感情上的信任度，可能从100%逐渐下降到95%。
这乍眼看上去没什么大不了的，毕竟世无完人嘛，新产品出点差错也很正常，而且完全可以出台消费者补偿机制。
但她父亲和张伯伯却曾经告诉过她，有些事情是不能开口子的；更何况钻探公司和大华公司都是央企……满是诗外功夫的央企。
不过听到自己还没讲，自家师父就将药用卫生巾和香精卫生巾的弊端和市场风险未卜先知般地说了出来，不知咋滴，白蒙蒙忽然就一下子仿佛找到了主心骨。
自家师父这么厉害，一定可以给自己指出一条明路的！
………………
“钱丫，首先我要批评你，你跟着我这么久了，到现在还是没有一个成熟的宏观视角！”
杨默少见地叫了自家徒弟的小名，情感却有些复杂，有着欣慰，却也有着痛惜。
“我且不论在当下这种高速复合增长的市场导入期里，为了应对行业竞争就开始玩功能细分是不是有些反应过激……单就说你在得知药用卫生巾存在着严重弊端时，还是把主意打在这一块，就该给你脑袋上狠狠来几下！”
白蒙蒙闻言，心虚地吐了吐舌头。
自家师父教过自己，在市场大盘还没有彻底撑起来之前，最该做的事情是聚焦于主流产品，一起巩固消费者的基础概念心智，一起把蛋糕做起来，靠着市场的高速增量来赚钱，而不是急急慌慌地去细切市场，从而引发行业提前白战……这很有可能导致原本的大蛋糕变成中型蛋糕，甚至是小蛋糕。
虽然她不知道自家师父为什么这么说，但自家师父也强调过，身在不同平台，需要具备的视角和思维方式也不一样。
如果自己只是一家普通企业的负责人，自然不需要懂这些，但既然自己已经身在大华公司这种实际体量巨大的央企平台，以后还要回贵州去辅助自家父亲，那么就必须要牢记这些话。
杨默见她这幅模样，没好气地哼了一下：“既然你清楚GAP种植基地和那些产能巨大的道地药材才是我们真正的核心竞争力之一，那就绝对不可以在没有十足把握之前，随意碰瓷这一核心资产！”
“你知不知道，把药用卫生巾推出去，其性质等同于宣告我们在中药这一块要开始相关多元化了！？”
“你知不知道，如果药用卫生巾在市场上一旦产生了大量的不良反应，就等同于无效稀释了【道地中药材】这四个字的品牌价值，进而在诸多质疑声中，大幅降低我们手中那数万亩GAP种植基地的行业份量！？”
“别以为不可能！人是一种很会联想的生物，见到露在外面的手臂就会联想你的果体，即便没有旁人推波助澜，但一样会闻着臭味在你的缝隙上扎堆！”
前文说过，后世不乏大型企业在多元化战略的过程中黯然收场，甚至是黯然倒塌的案例；
但与“非相关多元化”相比，“相关多元化”才是真正的要命。
前者最多让你亏掉资金，从巨富变成小富而已；但后者一个不慎，连锁反应之下，甚至连基本盘都会输个精光。
因此杨默一直很忌讳在没有把握的情况下，在一些相对敏感的领域去碰瓷“道地药材”这四个字，所以对于国内保健品，婴幼儿产品、女性贴身用品这些领域的涉及，他一直慎之又慎……央企和民企的规则有着天壤之别，因此赚钱与否从来不是他的第一出发点。
白蒙蒙自然知道“道地药材”这四个字对于自家师父的意义，也知道自家师父已经开始在利用齐鲁的道地药材和“鲁十味”在逐步下一盘大棋，因此孤岛二号固然重要，但比起师父真正打算去做的那些事情，却又不算什么了……因此从许多方面来讲，药用卫生巾项目的出发点，的确犯了本末倒置的错误。
想到这，小徒弟满脸通红，一脸惭愧地看着杨默：“那……师父，要不这卫生巾项目不做了，下午去跟耀红卫生巾厂负责人的会面就此取消？”
杨默瞪了她一眼：“做，为什么不做！？这可是用量每年递增几十亿片的大市场呢，还是刚需产品，为什么不做！？”
白蒙蒙一颗心顿时放了下来，眨巴眨巴眼睛看着自家师父：“那……？”
杨默哼了一声：“做虽然要做，但至少十年之内不要去研究那些稀奇古怪的细分策略，更不要贸然去涉及功能性产品……咱们是央企，底子也不差，就这么堂堂正正地A过去就行！”
A过去！？？
白蒙蒙有些傻眼，她原本以为自家师父会给自己指出一条自己忽略了的方向，然后热刀子切油似的以一个预想不到的角度切进去，却没想到……直接A过去？
这算是什么方案？
杨默没好气地看了她一眼：“钱丫，你要记住，越是敏感性强，私密性强的行业，其头部集中效应就越高，越符合【七头部规律】和二八法则……而很明显，卫生巾便属于这种行业；”
“所以，在这种行业里，除非是彻底失去了行业准入优势，又或者你没有行业野心，否则你就不能讨巧，必须要在大众广泛认可的基础款产品这一块拼出个胜负来……这道理就跟东北的馆子要想让消费者认账，不但必须会做溜须肉、锅包肉、地三鲜这三道菜，而且还必须要在这三道菜上分出个胜负来……这道理你懂？”
很显然，白蒙蒙没吃过这些菜，不过这并不妨碍她理解。
他们铜仁也存在着类似的情况，如果一家饭店不会做仔姜鸭和米豆腐，又或者这两样做的不好，那生意是很难火起来的……其中的道理虽然容易被人忽略，但并不难懂，有些事情你是取不了巧的。
见到小徒弟点头，杨默轻轻嗯了一下：“再说了，我们也不是一点优势都没有……甚至可以说，如果要打持久战，我们比其余的品牌更具有天然优势。”