这还是包括了送货到家的费用？
林站长倒抽一口凉气，旋即动心了起来。
在三春集镇待了足足两年，他很清楚这边的一些情况，也很清楚这边的人需要什么，更加清楚如果真的能以2~3折的实际成本拿到货后，意味着什么。
可以说，只要对方没有忽悠自己，而一切都进展顺利的话，最多一年，他甚至可以把自己身上这个站长的职位当成屁一样地放掉了！
只不过……
想到了一些事情，林站长的呼吸虽然急促了许多，但脸上还是挂着一丝疑虑。
孙健见状，又续了一杯酒：“老林，大家都是在单位里待过的，自然知道最起码的避讳……有些事情，无论如何也得在面上说得通才行；”
“而且你放心，到时候你让嫂子以村集体的名义，开上一家小百货商店，你再找个人，注册一家商贸公司，然后由这家商贸公司与跟我们夏留通销社签订供销合同……这样一来，中间有了缓冲周转，嫂子虽然是实际操控人，但却不是法人代表，就算有人想要找你的茬，一下子也无从下手。”
当今这个年代的商业法规少的可怜不说，条条框框也笼统的紧，这种放在后世粗浅到是个人都能一眼瞅破的掩耳盗铃手段，放在当下来构筑防火墙却有效的很……原因很简单，国企、村集体企业、私企这三者之间许多适用的法规并不相通，走的程序也各不相同。
偏偏孙健的这种遮掩手段在其中不断横跳不说，还把村集体这个最让人束手的因素导了进来……别的不说，真要是有人想要用这事来拿捏林站长，光走程序和调查取证，没有个两三年休想下得来。
至于两三年后……
呵呵，你猜两三年后林站长还在不在意自己身上的这个职位？
………………
按照后世的观点来看，间接掌管着每年40万只肉鸡生死的林站长怎么也算是个位卑而权重的人物，怎么也不至于为了这么点东西就动心才对。
要知道，孙健只是在给他老婆穿针引线罢了，算得上是正常范围的商业合作，并没有如同常人理解般的给出什么实打实的好处。
按理来说，孙健指的这条道虽然是条发家致富的道路，但林所长最多谢他一声，然后记下这个可大可小的人情就行了，万万不至于为了这种事就冒险才是。
但是很可惜，这只是一般人的认为，即便撇开时代的局限性，其实这事中间可以说道的猫腻，也要比旁人看到的要多。
总之，林站长在听懂了孙健的暗示之后，神情变得精彩了起来。
盯着桌子上的那个钢打火机发了好一会儿呆之后，林所长忽然咬了咬牙：“孙总，你之前说……临县出现了鸡瘟，是真的么？”
孙健沉吟了一下：“老林，我也不瞒你，大约有六七成的把握是真的。”
林所长自然知道那“六七成的把握是真的”指的是什么。
六七成么？
TMD，反正老子这辈子也就这样了……赌了！
心中下定了决心，林所长脸上忧心忡忡：“原来临县已经发生大规模鸡瘟了啊，这下可糟了……这要是不小心传染过来，三春集镇至少得报损个小五万只鸡吧？哎，到时候肯定要挨批了！”
听到这货张口才小五万只鸡的预定报损，孙健在鄙夷这货的胆子之余，却也知道，大家都是第一次合作，有些事情急不来。
当下也是一脸的叹息：“是啊，这天景，当真不让人安生啊！”
两人长吁短叹了一阵，却忽然哈哈对视一笑，旋即请烟请酒了起来，虽然只有两个人，办公室里的热烈气氛却不输节日……
第213章公里朦胧地带
8月25。
八月的最后一个星期。
新成立的鑫胜扒鸡厂以一种近乎生产大会战的速度逐渐把一期工程的轮廓建了起来，而来自东洋的TYP-B系列旋转真空室式包装机也已经在油津港口等待着装船，
眼见着这位吃鸡大户可能要比计划中的还要提前投产，即便外界已经在议论纷纷，但庆丰食品这边竟然没有多少喧闹。
………………
“扣扣~”
“进来！”
一道娇小的身躯单手扭开品牌管理部经理办公室的大门，然后略显吃力地将厚厚一叠资料放在了土狗同学的办公桌上。
“师……吕姐姐，这是夏留通销社让人送过来的购销合同复印件；由于合约主体是他们，因此原件必须要在他们那边留存，只能将复印件送过来了。”
被自家师父打发过来帮忙的白蒙蒙有些惊叹地看着桌子上的那一摞合同复印件。
她核对过，这里一共是89份合同，涉及金额高达171万元。
虽然说她之前就清楚夏留通销社是一家执行力极强的村集体单位，但她还是万万没想到，短短一个星期的时间，对方竟然能够撬走那么多肉鸡订单。
在最后一份文件上批了“驳回重做”这四个宛如狗爬的钢笔字后，吕莹莹抬起头来，大致翻了翻这厚厚一摞资料，这才拿起了原本放在最上面的那张统计表。
“东明县，三春集镇……小型养鸡场6家，中型养鸡场2家……品种黑羽芦花鸡……购销数量4.8万只……直接履约额14.4万元，置换履约额6.9万元；”
“东明县，焦园乡……小型养鸡场4家，中型养鸡场1家……品种红羽芦花鸡……购销数量1.1万只……直接履约额3.3万元，置换履约额1.5万元；”
“冠县，兰沃乡……小型养鸡场16家……品种黑羽芦花鸡、鲁西斗鸡（不要被名字欺骗，这是一种各方面品质比芦花鸡还要好的肉鸡品种）5.7万只……直接履约额17.1万元，置换履约额3.6万元；”
“乐（lào）陵，西段乡，小型养鸡场9家，中型养鸡场3家……品种莱芜黑鸡……购销数量2.1万只……直接履约额6.3万元，置换履约额1.8万元.”
“乐陵，化楼镇……”
一目十行地看完了所有数据，吕莹莹把视线挪在了最下方的统计一栏，看了看上面的数字后，总算略微舒了口气。
嗯，虽然出栏时间各不统一，而且品种混杂，鸡排出产率也不能跟817肉鸡相比，但未来一个半月内，那高达52万只的整鸡供应，再加上庆丰食品现在依旧维持着的几条供应线，在默默百炸的销量没有大幅上涨的情况下，应该勉强够用了。
当然，默默百炸需要熬过的原料空窗期至少会有4个月，以那些传统肉鸡品种的生长速度，在供应完第一批肉鸡之后，至少还要等上四五个月才有可能出栏第二批……也就是说，默默百炸至少还有两个多月的原料没着落（届时第三批出栏的817会出栏，能抵充大约小半个月的原料空缺），那两个月怎么熬？
嗯……
关于这个问题，咱们的土狗同学只想说，没瞅见夏留通销社还在继续开展工作么，如果一直都能保持眼下的速度，只要庆丰食品账上还有钱，绝对不可能出现原料空缺的情况。
当然，以现在的花钱速度，庆丰食品账上的那些钱能撑两个月都够呛，到时候怎么办？
对于这件事，吕莹莹却没怎么往心里去，羊屎蛋那个家伙说了，他还有后手，只要能保证这些微型供应渠道的畅通，到时候资金的问题，他来解决。
想到这，她看向羊屎蛋这位小徒弟的眼神里充满赞赏：“蒙蒙，这次真的要谢谢你了，要不是你想出这个主意，面对着每个月那么大的原料缺口，我们就真的抓麻了。”
得到了吕莹莹的肯定，白蒙蒙笑嘻嘻地摆了摆手：“哎呀呀，这没什么的啦，这种事在我们贵州很常见的啦，我也就是照方抓药，其实算不得什么功劳。”
这倒是实
说实话，白蒙蒙觉得自己的那位师父虽然能耐很大，但是未免也有些太过胆小谨慎了些；她之前给出来的建议可没眼下的那么温柔。
在她想来，既然齐鲁这边某些学习借鉴了温氏模式的大型养鸡场又在具体执行过程中整的乱七八糟，让那些代养户苦不堪言；而庆丰食品这边又缺原料……按照贵州那边的做法，直接发动群众就完事，哪还需要畏畏缩缩地去整一出“货品置换”来照顾某些工作人员的情绪？
没错，那些合同上动则占比近半的“置换履约额”是专属于那些畜牧公司基层管理人员的福利……既然大量地从本地购置肉鸡原料不可能绕过他们，那么按照杨默的意思，那不如将他们也变成供应渠道得了。
不要小看这几个字，事实上这才是夏留通销社能这么快打通如此多渠道的关键。
把公关的重点对象放在那些养殖单位基层管理人员的身上固然是有脑子就能想得出来的招数，但用货物置换的方式去打通其中的关节，却未必人人都能想得到……或者说，即便是想到了，也没这个资源去干这事。
看着神情很有些飞扬的白蒙蒙，土狗同学很有些好奇地看着她：“蒙蒙，你当时是怎么想到用货物置换这一招的？”
白蒙蒙眼中全是得意，脸上却是偏偏摆出一副不以为意的表情：“这没什么啦，只要吕姐姐在我们贵州待上几个月，以的聪明，肯定也会这一招啦！”
赤果果地给这位自己心目中的准师娘送上一记马屁后，白蒙蒙解释道：“吕姐姐，你也知道，现在咱们国家的商品虽然比以前丰富了不少，但说到底，眼下还是个物资比较匮乏的时代；”
“我爸曾经跟我说，在沿海城市和一些经济发展比较好的地区，虽然已经出现了商品挤压卖不出的现象；但实际上，大部分地区依然很穷……穷到了连一件过年的新衣服都舍不得买的程度；”
说到这，白蒙蒙乌溜溜的眼睛转了转：“吕姐姐，你知道么，其实在这个年代，越穷的地方，钱这个东西越没啥用……在我们贵州的很多地方，村里甚至连个像样的小卖部都没有，绝大部分的小卖部，除了最基本的油盐酱醋烟酒和蜡烛煤油这些东西之外，就再也没有什么了。”
“所以，除了每周一次的乡街之外，平日里，我们贵州那边的偏远山区村民，手里拿着钱都没地方花……事实上，贵州很多地方依然保留着以物易物的习惯，需要什么了，就找上门去商量个价格，然后拿着手里的东西换。”
“因此，与城里人想象中的不太一样，其实目前对于许多地方的农村地区来说，他们需要或者感兴趣的产品才是硬通货，对于钱其实反而没有那么敏感……毕竟除了看病、上学、盖房、红白喜事这些方面的开支之外，日常生活里其实需要用到货币的地方并不算多。”
“我们都知道，这两年的物价涨的很猛，尤其是今年，物价上涨的程度已经到了一个连我看着都害怕的程度了；”
“按照师父的说法，农村地区目前虽然处于经济反应链的末端位置，与城市经济直接关联度不是很大，再加上信息闭塞，往往需要隔上一段不短的时间才能感受到物价上涨带来的影响；但毕竟今年的物价上涨幅度有些夸张，眼下都是八月末了，他们就算再迟钝，也能感受得到；”
“偏偏这种物价上涨的趋势之前已经维持了两三年了，眼下又这么忽然迎来了暴涨，对于农村人来说，他们的感观与城里人是大不相同的。”
说到这里，白蒙蒙挠了挠自己的脑袋，补充说道：“我以前经常往农村跑，知道一些情况，大部分农村人没有那么丰富的信息接收渠道，因此对于国家政策和宏观趋势的了解并不及时，也并不如何理解……而且他们相对封闭的生活圈，也决定了他们在感受到什么风吹草动之后，第一时间就会生出戒备心理，然后按照自己以往总结的经验去应对这种变化。”
“所以……”
“面对着眼前的物价飞涨，钱在他们心目中变得愈发不重要，相对而言，那些他们生活必须物资，以及感兴趣的商品，才是当下广泛受到认可的硬通货。”
讲了这么一大堆后，白蒙蒙总结道：“这种情况，单位里那些整天坐办公室的领导未必清楚，但那些扎驻在基层的人却是绝对清楚的，因此只要你在当地有着一定的影响力和自保能力，无论从哪个角度来考量，把一批真正意义上的硬通货拽在手里，要比捧着一堆钞票要划算的多。”
“只不过现在毕竟不是以前，改革开放了十年，虽然国家今年在大力整顿民营经济，但哪怕是相对比较偏远的镇街上，大部分该有的商品基本都有了；就算你看清了眼下农村基层的情况，想要介入这块市场，也得需要这个本钱和底气才成。”
表情有些古怪地摊了摊手，白蒙蒙歪了歪脑袋：“在有自保能力的前提下，在乡镇上抢生意，还有什么能比降价来的更快的？要知道，现在许多农村人可能并不怎么在意手里的钞票，但这并不意味着他们是傻子，而且国人喜欢贪便宜这种事情，在农村地区表现的更为明显。”
“所以，能不能有一条物美本廉的供货渠道，就成了那些国营单位扎驻人员眼下最看重的因素之一……虽然打价格战是最容易揽客的手段，但乡村市场毕竟做的是熟人生意，要想把钱赚的长久，货品品质太差也不行。”
说到这里，吕莹莹总算恍然大悟：“难怪夏留通销社那边工作开展的那么顺利，闹半天是因为这个！”
对于白蒙蒙刚才的话，土狗同学很有些感触。
在她小的时候，能换粮食和耕牛使用权的工分是硬通货；
等她稍微大了一些，本质上是“指标”，能拿来换猪肉的肉票、能拿来换布的布票、甚至是能拿来换电视机的电视机票变成了硬通货。
总之，因为一些历史原因，在当前一些群体形成的固有观念里，自己真正需要的那些东西才有价值，至于钞票……难道前年和去年出现的各种疯抢场面，还不足以说明问题么？
被点醒了这一点，吕莹莹就算再笨，也明白了为什么夏留通销社为什么会在短短时间内取得了这么大的战果。
所谓的“置换”，其实就是诸如林站长那些人，以手上的报损批条作担保，分期用真金白银，以出厂价的标准，等额换取夏留供销社的商品。
夏留通销社那些动则只有市场价三成甚至两成的商品，你要说它们是出厂价的话，也不算错……他们从广东那边某些厂子拿货的价格的确就是这个数。
但你要说这是常规意义上的商业行为的话，那就是扯淡了。
别的不说，光冒着当下那么大的风险，从千里之外把这些商品运到齐鲁，这中间的运费怎么算，这中间的折损怎么算？
真要是按照眼下正常的商业标准的话，这些货物运到齐鲁来，即便给你个真心实意的友情价，那也得是市价的五六成才对，甚至七成也说的过去……现在不是92年以后，一些商品存在着局部地区紧缺的现象不说，商品的价格没有那么多泡沫，毛利也没有那么高。
所以，夏留通销社给出来的这个供货价，实际上是在贴钱的。
这一点对方也知道……这种失之东隅收之桑榆的笼络手段虽然并不常见于基层管理人员，然而因为见多识广的缘故，他们对这一套却谈不上陌生。
虽然他们并不知道夏留通销社贴钱的比例远没有他们以为的那么多，但这并不妨碍他们开开心心收下这份大礼。
总之，有了远远低于别人的进货成本，他们就有信心在短时间内拼杀出一条金光灿灿的大道出来。
这不但意味着养出一只能下小金蛋的母鸡；更关键是……这套玩法，从明面程序上找不出任何毛病出来。
我玩的是堂堂正正的商业手段，货品来源清清楚楚不说，卖的也不是假冒伪劣产品，你总不能连这降价这种事情都要管吧？
在体系里混过的人都知道“程序正义”这四个字有多大的威力，同样也知道这四个字有着多大的约束力；
因此，外人很难想象，这么一套从流程环节上挑不出毛病的供应链，对于某些人来说，具有着何等的诱惑力！
……………………
想清楚了这其中的因果，吕莹莹很有些感叹地看着眼前这个其实只比自己小一岁半的小姑娘：“难怪杨默会采用你的建议呢，蒙蒙，虽然你年纪不大，但在许多事情上，看的却比我清楚多了……不愧是大学生，的确比我们强多了！”
听到这番由衷的赞赏，白蒙蒙面容却有些古怪。
很是踌躇了一会，这才小心翼翼地说道：“吕姐姐，其实吧，你也别整天把我们这些大学生想的有多厉害。”
“实话实说，我能懂这些东西，全都是亏了我爸以前整日里在我耳边唠叨，大学里可不兴学这些；”
“况且吧；师父之所以认可了我当初的建议，其实并不是因为这个思路有多么的特别……事实上，当初我给他的建议跟眼下的计划有些挺大的出入，他当初很是骂了我一通。”
“只不过呢，我当初提的建议，虽然被师父喷的体无完肤，但惟有一点好……我选的切入区域是认真考量过的，也正是因为这个原因，师父他才勉强算我通过了那次测试。”
说着，白蒙蒙很有些得意起来：“其实吧，这个计划里，那些区域的选定才是神来妙笔……中间的手段其实很寻常，人人都会用，但如何和用法，以及在什么地区才能利用这些手段把效果最大化，却不是人人都能够知晓的。”
“说起来，还是得感谢我那个臭老爹，要不是他往日里没事总是喜欢在我耳边唠叨，有些事情我还真的未必能知道。”
那些区域的选定才是神来妙笔？