这家从隔壁县扩张而来的村集体单位的做事风格的确跟其余厂家不太一样，虽然因为齐鲁人的性格，始终做不到后世的全程微笑服务，但该有的担当，该有的情怀却一样不少……别的不说，其余的厂家把商品卖出去就卖出去了，谁管你后面的死活？哪有他们这样专门划出了一支百余人的售后团队，不辞辛苦地奔波于各村之间，主动给那些买了商品的百姓排查隐患，并提供免费的维修、更换，甚至是赔偿服务？
大张村里买过夏留通销社货物的人虽然不算很多，但怎么也有七八户，这两个月来，包括秦祥在内的一众夏留通销社售后服务人员没少往这边跑，他们的做派和态度大伙也都瞧在眼里，因此刚才那番很有些陈腐的话语由他们说出来，的确平白增添了许多可信度。
察觉到众人态度玄妙而微小的转变，秦祥摊了摊手：“事实上，这种债务置换模式已经在临邑县的许多村子里推行了开来……这玩意是他们那边的石油单位联合县里面一起捣鼓出来的新奇玩意。”
“我们曾经问过那些接受了这种模式的村民，他们实际感受下来，一直认为这是县里面在变着法地给他们送福利和实惠，毕竟最高可以五年免息不说，一张白条换回来的东西全都是他们劳作和生活所必须的东西，不怎么用得上的东西真的很少。”
“而且我们的观点和那些百姓非常一致……如果不是当地的石油单位被国家指派了解决当地企业债务危机的任务，外加这事已经上了报纸，许多地方都盯着临邑县的话，那些百姓是万万没法子享受到这种近乎亏着大本往自己手里送钱的优惠政策的！”
此言一出，众人脸上的狐疑之色顿时消除了大半，有了临邑县的村子做案例，再加上有国家的名义做噱头，这事还上了报纸，那他们自然不会再以为这种所谓的债务置换模式是地下钱庄的钓鱼手段……不得不说，这年头的百姓淳朴的可爱，许多公器也依然保持着他们应有的权威。
另一个三十多岁的妇人则犹豫了几下，问出了众人一直疑惑，但却不太好问出口的问题：“小详，你都说了，这么好的优惠政策，是临邑县的那些石油单位捣鼓出来的……这个我信，毕竟石油单位出了名的有钱，既然国家给他们压了任务，那么他们做一回散财童子也不是想不通。”
“可问题是……咱们这是齐河县啊，临邑县的好处，咱们这能捞得着？”
秦祥笑了笑：“婶，临邑县拢共就那么点人，靠着他们本地的那些百姓在短时间内消化掉那几百家单位的库存明显不现实……所以人家一开始就把主意打到了邻近几个县份上了！”
说着，变戏法地从包里掏出一张已经略起毛边的报纸：“还有，婶你大概还不知道，就在四天前，我们夏留通销社已经受到临邑县那边的领导工作小组的邀约，成为他们那边唯一一个介入本项工作的第三方机构……这是四天前的德州晚报，上面有这则通告……如果婶你不信的话，改明个我把其余两份报纸也找来，三大市报上面都登了这一则公告，连用词都一模一样。”
看着报纸上那方比豆腐块也大不了多少的通告，众人顿时再无怀疑，看向秦祥的眼神顿时多了一丝敬畏。
虽然他们大概能猜得到夏留通销社是因为在附近几个县里的名声比较好，因此才能得到这个殊荣的，但一个禹城的村集体企业，竟然能被临邑县那边邀请成为唯一的第三方机构，这家通销社绝对比自己以为的还要厉害的多……信息并不发达的80年代，在许多农村地区的百姓心目中，县城大约就是他们唯一熟知且能接触到的最高行政级别了。
其地位……大概有青天那么高！
敏锐地察觉到众人的变化，秦祥也不收回报纸，而是从兜里又掏出了几张纸，递给了张叔：“叔，这是我这两天赶时间帮你做的一份计划，看您是不是相得中。”
看着一大堆人齐刷刷地伸长了脖子，向张叔手里的那几张信笺纸上看去，秦祥解释道：“是这样的，有了马庄村和康庄村的示范在前，张叔你不是也想整个养鸡场项目么？”
“正好，临邑县那边也在搞养鸡产业，我们夏留通销社既然已经被那边邀请介入工作，把养鸡那一整套的资源嫁接过来，成本无疑要低的多，技术品质这一块也靠谱的多，保准比您自己跑货源要划算一大截！”
说着，秦祥咳了咳：“是这样的，关于您要搞的这个养鸡场，我前前后后琢磨了一番，还是觉得拿来养817肉鸡比较合适。”
“一来，这种肉鸡是临邑县花了大价钱朝省农科院要过来的技术，肉饲比高、生长快、不太容易生病，这种经造的品种，正合适咱们这些之前没办过养鸡场的人……虽然那边会提供培训和技术支持，但我了解过了，搞养鸡场是个精细活，一个不注意就容易出篓子，跟咱平日在院子里闲养那么十几只鸡完全两码事，因此我认为抗造才是选品的第一要务！”
众人闻言，纷纷点头，这话说的极有理，农村汉子虽然文化程度不高，但正是因为如此，反而更显得有自知之明，也更容易听人劝……再说了，就算之前从来没听过那个什么817肉鸡的，但既然是省农科院的技术，那还用得着担心？
秦祥见状，轻轻松了口气，然后继续说道：“二来，临邑县的钻探公司名下有个叫默默百炸的三产项目，他们正好就是做炸鸡排的，正好也用得上张叔你养出来的肉鸡，如果张叔你最终打算养817肉鸡，到时候我让他们的人过来跟你签份供销合同，只要品质达标，有多少他们收多少！”
说着，秦祥语重深长地扫了一圈众人：“各位叔叔婶婶，说句我这个外人不该说的话，咱宣章屯乡养出来的鸡鸭虽然也不愁卖，但据我所知，往年都是那些游商和二道贩子自己上门询价……今年的行情大家心里应该都清楚，未来几年内估计也不会多好，相比于让那些二道贩子死命压价，我倒是觉得找一家靠谱的大型收购单位合作更靠谱，你们觉得呢？”
众人又是纷纷点头，这中间的巨大区别，就算秦祥不提，他们也很清楚，而且默默百炸这个年初才爆出来的品牌，如今在德州和济南二地都非常有名，这么大的单位，又是央企的下属项目，在收购价上铁定不能坑他们。
秦祥见状，把话题往下继续：“前天我走之前，专门绕着咱大张村走了一圈，然后又舔着脸往村里办公室坐了一会……别的不敢保证，咱大张村现在大约还有那些旮旯空地能申批得下来，我却是大概清楚了。”
说着，秦祥起身，主动把张叔手里的信笺纸翻到第二页，把上面手绘的粗糙地图，和上面的几块空地指给大伙看：“虽然我不知道村里面最终会把哪块地批给张叔你们，但为了稳妥起见，我觉得一开始还是把养鸡场的规模控制在1万只/年这个规模比较好……大家都是第一次接触这个，拿小型的饲养项目练练手其实最稳妥，规模一小，各种疫病和意外也不容易发生，等到摸索出经验来了，再根据情况扩大规模也不迟。”
什、什么！？
1万只鸡？
还小型的项目？
你是不是对“小型”这两个字有什么误解？
秦祥见状，哈哈一笑：“叔，婶，不要被这个数字吓到，也不要觉得我是在消遣你们。”
“大家之前没有接触过817肉鸡，对这个品种的不太了解也是正常的；”
“嗯，这么说吧，这玩意只要是按照培训手册来规范饲养，即便是新手，也可以实现2个月出栏……等到有经验之后，一个半月出栏乃是最基本的操作。”
“大伙不妨算算，一年有12个月，按照2个月出一次栏的最低频次来算，一年就能出6次栏……也就是说，以一年一万只的饲养规模来计算，一个批次也不过只需要同时养1700只鸡罢了……这个数字，真的只能算作是小型养鸡场了，数量要是再少，就谈不上什么规模化效应可言了。”
众人听的目瞪口呆。
最迟2个月出栏？
你确定不是在给我讲神话？
康庄村那边的规模可是要比这个大得多，可即便是这样，人家也要将近四个月才能达标出栏呢！
不过转念一想，既然这个817肉鸡是省农科院的最新技术，而且还是临盘那边花了大价钱引进的，那定是有其过人之处，冲着省农科院这块金字招牌，他们姑且也就信了。
………………
接下来，秦祥不厌其烦地将项目的每一笔费用都仔细拆解，从鸡舍建材费到鸡苗的采购和补买费用，从饲料的内部供应单价和一轮周期的采买预算到疫苗和鸡瘟的防治费用，甚至是可能需要花费的水电费，全部都给出了一个大致的费用空间。
因此，一个小时后，当“5.4~6.2万”这个刨除掉土地费用和人工之后的数字从秦祥嘴里蹦出来的时候，所有人都彻底呆了。
不是这个费用太贵。
相反，是太实惠了！
他们这两天也托人打听了一下康庄村和马庄村那边的情况，虽然没有一个具体数值，但那边搞的养鸡场，一开始的投入不会低于12万，却是实打实的了，如果再加上鸡苗、防疫、饲料等各种费用，头一年的费用绝对不可能低于20万。
虽然说人家那些养鸡场都是同时能容纳五六千只鸡的中型养鸡场，跟他们这个小型项目没有可比性，但就算是按比例换算一下，也知道秦祥这边的价格要实惠的太多……况且这年头的中型养鸡场和小型养鸡场的区别，除了场地和鸡舍的大小有所不同之外，其余方面的固定成本投入真的没太大区别，但这年头的村荒地租金烂贱不说，在上面多修几排鸡舍，又能多花几个钱？
见到这些人脸上的潮红和跃跃欲试，秦祥笑了笑，先是抬手制止了张叔的表态，然后表情变得严肃了起来：“叔、婶，大伙应该看得出来，项目里涉及到的种种费用，几乎都是厂家的直供的成本价……我之前也说过，这些超惠政策原本是临邑县和那几家石油单位给他们本地的村子的，只不过他们为了尽快完成任务，所以找上我们，希望把那些本地企业的滞销品以债务置换的方式，消化在附近几个县的农村市场里而已。”
“只不过，大伙也都清楚，各地的供销是一个极为庞杂的系统，省里有省里的供销社不说，市里也有市里的供销社……就连咱们各县，也都有着自己的供销公司，这些供销单位之间彼此在名义上属于同一体系类的上下级关系，但在经营管理这块却又往往各有统属。”
“因此，像临邑县供销系统采用的那种在各个网点设立特别商品兑换区的形式，在咱们这铁定是不行的。”
“所以，根据临邑县那边的要求，债务置换是肯定要债务置换的，1:2的置换比例也不会变，但是如何个置换法，却是大有讲究。”
说到这里，秦祥笑了笑：“所以，大伙先别急着表决，咱们先把这置换方式商量着定下来，再决定要不要我们夏留通销社搭线搞这个养鸡场也不迟。”
“还是那句话，我们夏留通销社跟别的单位不同，在大伙心目中的名声是我们最看重的东西，不管怎么说，我们也不愿意大伙以后在背后戳着脊梁骨骂我们……哪怕现在这摊子事是上级领导安排下来的也不成！”
说着，秦祥不自觉地挺了挺胸膛：“我们严总说了，哪怕是县里，也得把一碗水端平才是，怎么着也不能光顾着工人兄弟的饭碗，却来伤害我们这些农民兄弟的感情吧！？”
众人闻言，莫名有些暖胸窝字之余，表情顿时有些骇然。
大兄弟……慎言啊！
PS：尽力了，强忍身体的不适日更1W，怎么也得给我这个备受摧残的花样少年来上几张月票吧？
第185章 从B到C的生态式JIT
院子里，秦祥一脸的语重心长：“我们孙经理强调过，即便临邑县的这种债务置换模式本质上是为了促进县域经济和消费而搞出来的，以实物对换替代银行贷款的惠民政策，”
“但债务就是债务，到时候都是需要咱们用真金白银去买东西抵冲的！”
“因此，要买什么东西就大有讲究！”
说着，秦祥竖起了食指：“叔、婶，你们要拿白条兑换什么商品虽然外人管不着，但作为邻里相亲，我还是希望你们能参考参考我们夏留通销社的建议……毕竟在这一块，我们严总着实费了不少功夫跟那边的工作小组交涉，这才争取到了一些对咱们有利的政策，听听总归没什么损失不是？”
众人眨巴着眼睛，愣愣地看着他，似乎不敢想都这么好的政策了，一家村集体企业还敢跟领导小组谈条件。
秦祥笑了笑：“简单来说，经过严总和孙经理他们的仔细研究后，对大家给出来的建议是……最好做到【两不一筹原则】，即……。”
“暂时不需要的商品不要去盲目兑换；”
“自己有需要，但在品质、细节功能、款式等方面不符合自己实际需求的商品不要去兑换。”
“这就是所谓的【两不】原则，大家现在都不富裕，每一分钱都要花在刀刃上，万万不能因为念叨着兑付债务，就凑合着把商品买了……虽然这些特价商品本身就有着不小的折扣，但谁的钱也不是大风刮过来的不是？”
众人闻言，表情有些古怪，顿时面面相觑了起来。
“可、可是，小详，那些白条总归是要兑换的啊，现在的货什来来回回就那么些东西，认真说起来，大部分商品都有不尽如人意，又或者不适合俺们这些村里人使用的地方，要是真要这么细究起来的话，那些白条估计十年都兑不回去！”那位妇女吭吭哧哧地说道。
众人纷纷点头，只觉得夏留通销社向着他们的态度虽然很令人暖心，但这建议却是听上去不怎么靠谱……这年头，有便宜的东西给你凑合着用就不错了，那还能这么挑三拣四的？
秦祥笑着摇了摇头：“婶，所以我们给出来的建议里，除了【两不】之外，还有【一筹】原则嘛！”
说着，秦祥解释道：“所谓【一筹】，说白了就是当大伙们认真思考，觉得现有的产品不太令人满意后，把们的需求和整改意见写下来，然后由我们汇总；”
“如果反映上来的问题或者细节需求具有一定的普遍性，那我们会将这些修改意见转交给工作小组，他们则会要求临邑县的厂家根据这些要求去修改产品的外观、样式、细节功能，然后将这些新生产出来的产品交到你们手上，用以冲抵白条债务。”
“嗯，这样调整生产出来的产品，一开始的价格肯定会比同类产品贵上一些，但放心，由于都是政策扶持下的特价商品，与其它同类产品比，贵的并不多……自己家里的货什嘛，用的舒心最重要，大伙说呢？”
“当然，大家提出来的调整需求也不能不着边际，最好只是在原有的商品基础上小改，否则人家厂家是做拖拉机的，你非要让人家改出一辆坦克来给你，那也不现实啊，是不？”
这个笑话并没有逗笑大家，众人只是扯了扯嘴角，脸上却带着一丝不安和局促。
让他们这些泥腿子给那些大单位提要求，然后按照他们的要求来生产货什？
这、这、这……
对于众人的反应，秦祥也并不意外。
即便中间曾经有过一二十年的小风光，但几千年来，他们这些从土里刨食吃的庄稼汉子从来都是活的最卑微的那伙人，最近十余年又重新习惯了什么都默默受着的他们，一下子很难接受某些转变。
（特别标注一下，我很认同曹锦清老师在《黄河边的中国》一书中的某些观点，从群体性层面来说，以1952/1956为分割线，之前和之后出生的农村【基层群体】，广义上来说不应该被视作是同一类人，所以以后再说“坏人变老”之类言语的时候，麻烦请先划定一下范围，否则只会凸显你的无知。事实上，这也是本书框架的一个重要支撑点……其实我不是很想强调这方面的内容的，但最近某些评论已经狭隘无知到连我这种自诩脾气还不错的人都感到血压飙升的地步了，因此在这特别提一嘴。）
………………
严老西曾经说过，对于庄稼汉子来说，说不如做……实在没那个条件的话，讲讲真实案例也总比你空口白牙的在那乱侃一通强的多。
于是，察觉到众人心态的微妙转化后，秦祥开始讲起了案例：“叔、婶，其实这事没你们想的那么难张口，人家临邑县那边早就这样做了……靠近陵县的那个石坪村知道不？”
“人家工作小组前往石坪村推广这个债务置换模式的时候，一开始是推荐他们村的人换两台小型收割机去抢收早稻的。”
“结果人家石坪村的人也不含糊，当着一大堆领导和厂家负责人的面顶了回去，说你们那小型收割机不好使，不适合俺们石坪村的实际情况，抢收效率不高不说，还容易把谷子压到烂泥里，到时候抢收的谷子还没烂在泥里的谷子多！”
众人嘴巴难以置信地O开：“那边的人那么虎？当着领导的面就开顶？”
秦祥笑了笑：“那是，那边的人可比咱这彪的多……再说了，人家说的也是事实，今年下半年的雨水又多又大，石坪村那边地势低洼不说，水渠又少又，被雨水一泡，田里的稻穗全伏在烂泥里，寻常的收割机自然不好使。”
张叔眨巴眨巴眼睛：“那、那后来呢？领导有没有骂他们？”
秦祥哈哈大笑起来：“那哪能呢！越大的领导脾气越温和，哪能因为人家指出问题就骂人家呢？”
“事实上，人家特别工作小组的领导不但没有骂人家，还立马来了个现场方案解决会，说哪家单位的技术人员能解决倒伏水稻的收割问题，石坪村的小型收割机单子就给他。”
听闻这种评书般的情节竟然发生在离自己不远的临县，一个汉子眼睛睁的大大的：“后来呢？”
秦祥耸了耸肩：“后来？那自然就是当场解决了嘛，不到十分钟，一个厂家的技术人员就给出了解决方案……只要给小型收割机装上一个深齿铲斗，就能把倒伏的水稻扶起来，然后送进作业部里面去……瞧，是不是很简单！？”
众人一愣，顿时拍腿：“妙啊！”
秦祥嘿嘿一笑：“所以嘛，我们齐鲁这边单位的技术人员还是很厉害的，一些咱们以为很难解决的事情，在人家眼里，根本就不是事，一根烟的功夫就能帮你解决了……而且这种装了深齿铲斗的小型收割机在其它村子也很受欢迎，据说一个星期不到，就被定了二十多台！”
说着，秦祥眨巴眨巴眼睛：“所以，这也是为什么工作小组的领导们在听到我们严总打算收集各位的信息，给你们提供定制化微改产品的时候，立马就拍板答应的原因。”
“想想看，之所以那些厂家以前没有在收割机前装上深齿铲斗，是因为有技术难度，又或者成本很高么？”
“不是！”
“是厂里面的领导根本就没意识到一些村子里需要这种装了深齿铲斗的小型收割机……依然停留在农场作业模式的他们，根本就不知道咱们的真实需求！”
“临邑县的特别工作小组是为什么而成立的？”
“是为了解决他们县里企业的三角债问题，帮助这些企业转型，真正打开销路而成立的！”
“所以，大伙把真实的需求信息和整改意见提出来，才是真正地帮他们解决问题……咱们提的意见越多，领导们越高兴，甚至巴不得以后拿来置换的商品全都是这种定制和修改后的产品呢，这样才意味着领导们即便现在就放手，那些企业也能为自己的产品找到销路！”
说到最后，秦祥总结道：“我们严总说了，这种模式叫JIT，从西洋那边传过来的先进玩意……翻译过来就是【零库存模式】，通俗点来说就是先订单再生产模式……这种模式不但能够让咱们老百姓买到自己真正想要的产品，还能在最大程度上避免企业的生产浪费，可谓是一举两得。”
听到是西洋那边传来的先进模式，又是特别工作小组的领导们大力支持的东东，众人虽然听不太懂这个所谓的“鸡爱踢”是啥，但之前的心理障碍却不自觉间消除了大半。
只不过，虽然秦祥讲了一个案例，但大家还是对这套操作模式似懂非懂。
一名妇人忍不住问道：“小详，那收割机根据石坪村的实际情况进行调整，这我能想得通，毕竟好几块钱的金贵玩意也值当单位领导们费这个心思，但咱们到时候铁定不可能拿着白条只兑换这些金贵大件吧……那些小件的便宜货，咱也能这么整？”
秦祥笑了起来：“当然能，哪怕你去兑换2分钱一捆的橡皮筋，只要你提出合理的要求来，厂家那边都会帮你改！”
说着，秦祥扳起了手指头：“叔，婶，我们夏留通销社这几天都在各村跑，牵线成功的项目也有十好几个了，关于这方面的事情，我就给你们说说一些细的小案例吧。”
“甘东村的李婶，前天去临邑县的供销社里转了一圈，发现那些用于债务置换的服装里，夏装感觉还能接受，但冬装却觉得在实用性上来讲需要改进。”