作为公司的财务总监，小混血还是很称职的，面对这种问题，毫不犹豫的脱口而出：“咱们公司的平均薪水还是很高的，在香江属于第一批次，平均薪资是4900元港币”
“别耍滑头，我问的是普通职员的薪水，公司经理以上的领导岗位薪资不要算进去”
李清风一听就知道这个平均工资是怎么的出来的，现在才81年香江哪有这么高的工资，普通办公室白领的月薪也就两千港币左右，就算加上奖金，提成，撑死也就三千。
“呵呵，什么都瞒不过您”李慧颖尴尬一笑，心算了一下说出了一个大概的数字：“主管级以下的职工，每个月的薪水和奖金平均在三千左右，这个薪水在香江这个地方来讲，也算是一个不错的收入”
李清风点了点头，大声的嘱咐李慧颖在春节放假前给所有工作人员，除了该有的年礼外，每人额外发一个月的薪水作为年终奖金。
年终奖这玩意是国内独有的，目前内地还没发展起来，香江自然不会有年终奖这玩意，只有所谓的花红，还不是所有企业都有，大方的老板才会给。
公司的高管们听说过年要多发一个月的薪水作为年终奖金，知道大老板这是在收买人心，一个个十分懂事的带头拍起了李清风马屁，正在工作的员工也停下了手里的工作，面色激动的看向李清风，使劲的鼓掌。
不少底层员工巴掌拍的通红，兴奋的朝李清风喊着什么，不过对方说的是粤语，李清风听不懂。
微笑的和欢呼中的员工道别，李清风带着公司的高层领导，前往会议室开会。
等众人坐定，李清风咳嗽了一声，等所有人都看向自己后，端起秘书提前泡好的茶水抿了一口，这才缓缓地开口：“同志们下午好，这段时间咱们柠檬科技发展的不错，吸纳进来了很多新鲜血液，其中不乏有特别优秀的人才.”
谁说香江人现在听不懂普通话的？李清风开会全程讲的是普通话，别说粤语了，就连一个英文单词都没有，下面的高管笔记也记得挺认真的，就连同志这个词说的也十分顺口。
简单的开场白结束后，压下众人要鼓掌的手，李清风直接点了公司总经理方婉贞的名字，让她谈谈她的想法。
“董事长，在您来之前，我们已经做好了完整的营销方案，这是我们策划方案，您请过目”方婉贞从桌前的文件袋里抽出一大叠的文件，站起来恭恭敬敬的用双手朝着李清风递了过去。
从对方手里接过文件，李清风仔细的看了一遍后，满意的点了点头。
看着旁边坐的这个四十多岁，戴个眼镜十分干练的中年妇女，李清风投去了赞赏的目光。不愧是凭着一张平庸的脸从销售这种行业杀出来的精英，还真有两把刷子，对于销售这一行，有着独到的见解。
将手里的策划案重新放到桌子上，李清风轻轻鼓掌夸奖道：“方总的这份碰瓷IBM的策划案写的很好，我很满意，完全可以按照这个方式执行”
“谢谢董事长，这是我们公司全体高层一起研究出来的方案，我不敢居功”方婉贞微微一笑，谦虚的说道。
“哦，是吗，既然如此，那就等发年终奖的时候，所有高层奖金翻两倍”新项目即将启动，李清风还是很大方的，既然她选择做人情，那李清风就满足她这个愿望，大手一挥，开始撒币。
等众人感谢过以后，李清风这才说出了自己对这份计划案的修改：“方总，对于你这个计划案，我有一点要修改的地方”
“董事长，您说”
众人马上拿起桌子上的钢笔，随时做好记录准备。
“要修改的是价格，低配版你给供货商的价格为1150美元，这个价格我觉得高了，我们想要大量出货，就要让供货商有更大的利润空间，这样他们才能卖力的帮咱们卖货”
方婉贞沉思了一下，点了点头，小心的询问道：“董事长，您觉得我们的供货价应该是多少？”
“供货价为1000美金”
这个价格一出，会议室里的高层议论纷纷，方婉贞更是脸色为难的看向李清风：“董事长，这个价格是给国际代理商的价格，如果给区域级代理商的话，那咱们给国际代理商什么价格？会压低咱们公司利润的”
“这个我当然知道，不过目前以我们的实力，是不可能有国际代理商找上门的，只有通过地区代理，把咱们的机器卖爆，打出名头后，才会有国际公司注意到我们”
“咱们的供货价一千美金，零售价为1450美金，中间有450美元的利润，这个利润对于那些地区代理商来说充满了诱惑，他们绝对能大力推广咱们的计算机。”
“这样虽然确实会损失不少利润，不过等占领宝岛，棒子国，倭国整个亚洲的市场后，就能以此为跳板，将咱们的机器买到IBM的大本营，在美利坚和IBM真枪实弹的打一场攻坚战”
说到这里，李清风从凳子上站了起来，语气郑重的冲着所有人说道：“诸位请将目光放的长远，我给柠檬科技的定位是一家国际化的高科技公司，将来柠檬科技是要和IBM，Apple等公司在国际市场上刺刀见红的”
“短期丢失的部分利益不重要，为了实现公司的战略目标，不要在意一城一地的得失，我向诸位承诺，一旦我们的产品在棒子，倭国，整个亚洲市场份额达到百分之三十，我会拿出五百万美金作为奖金，达到百分之四十，八百万，百分之五十，一千万，按照比例分给公司所有职工”
柠檬科技不是什么大公司，挖过来的高管自然也不会有什么跨国大企业的履历。
这些人大都是香江这边的小公司里挖过来的，以前在小公司哪见过这么大方的老板啊，平时有个几万港币的奖金就不错了，听到李清风愿意拿出最高一千万美金来作为奖金，好几个人眼珠子都红了。
所有人嗷嗷叫的支持李清风的决策，就连公司的总经理方婉贞脸上都激动的脸色通红，她儿子也快要上大学了，她还想着让儿子出国留学，目前正是缺钱的时候。
散会以后，这些公司的高层急不可耐的出去和自己手下所有人开会，特别是销售部门，一个个兴奋的直拍桌子。
毕竟能不能打开市场，还是要看销售部的，李清风在会上嘱咐，这笔奖金里，有百分之二十独属销售部员工分红，分完这笔钱后，再参加全公司的奖金分成。
晚上九点，坐在小混血专门给自己预留的办公室，手里端着咖啡，通过玻璃窗看着外面主动加班，激情澎湃的工作的员工们，李清风嘴角露出一丝微笑。
还别说，画饼还真有用，一下子就把所有职工的积极性调动了起来。
小混血双手捧着脑袋坐在李清风办公桌对面，一双眼睛亮晶晶的看着李清风：“你真厉害，只是来公司开了一次会，就把所有人的激情调动了起来，李，你肯定会成功的”
“每个人对于成功的定义都不一样，如果只是单论钱的话，我现在拥有两三千万美元，已经勉强算是成功了，不是吗？”
“不，才两三千万美元而已，对你来说不算是成功，你未来会成为百亿富翁，千亿富翁”
扫了一眼还在崇拜看着自己的小混血，李清风拍了拍桌子，没好气的说道：“我刚给别人画过大饼，你就不要给我画大饼了，我不吃这玩意”
李慧颖：“.”
销售部的人用了一周的时间熟悉带过来的几台样机，并且划分销售区域，等第一批两千台整机运到港口以后，所有业务员直接出动前往港口。
在港口登记过后，扛起一台样机打包进行李箱，前往机场买上一张机票，前往各自划分的区域寻找合作代理商，洽谈Lemon-pc的商业合作。
在机场看着销售人员雄赳赳气昂昂的登上飞机，李清风心里有预感，这次一定可以大获全胜。
比IBM的机器内存大，质量相当，三年免费维修，操作系统更加优秀，而且还便宜一百块多美金，也有代理商优势，除了品牌小点外，完全想不到会输的理由。
等所有的业务员全部坐上飞机去亚洲各地开发市场后，李清风也闲了下来，在学校请了半个月假，直到暑假，也不用急着回去，除了去公司处理工作以外，剩下的时间都是带着小混血在香江各处逛街。
“李，你看，那里是不是在卖我们公司的PC”在经过电子市场时，小混血拉住了李清风，指着一家正在宣传PC的店铺，惊喜的说道。
扫了一眼条幅上的名字，李清风点了点头：“确实是咱们的PC，看样子卖的还不错”
“走，咱们看看去”
小混血拉着李清风的手，兴冲冲的往那边走。
店铺里有几个人正在围着一台柠檬PC展示机，惊奇的体验着win操作系统，这是操作系统用户图形页面第一次出现在计算机上。
相比于DOS没有图形化的操作界面，用户需要通过输入指令来操作计算机来说，win的图形化界面对于普通用户更加的友好和新奇。
看到一个年轻人刚刚付款购买了一台柠檬PC，李清风好奇的上前用英语和对方搭讪：“你好，先生，你是在买柠檬PC吗？”
年轻人看了看李清风和挽着他的手的小混血，态度冷漠的点了点头：“是的，先生”
“这只是台新品牌刚刚推出的机器，能告诉我，你为什么会放弃IBM，选择柠檬的理由吗？”
看到对方不想回答自己这个问题，李清风笑了笑，从兜里拿出一百港币递给对方：“不好意思先生，我们是美利坚一家科技报纸的员工，我想对您进行一下简单的采访，这一百港币是你的报酬”
接过钱后，年轻人的态度好了一些，开始讲述自己购买柠檬PC的原因：“我觉得这个机器还不错，操作系统也很新奇，对各个软件的兼容性也都不错，IBM PC能用的软件它都可以使用，而且价格也比IBM PC要便宜，另外还能保修三年，这就是我购买这台机器的原因”
“好的，先生，谢谢您接受采访，那我就不打扰您了”装模作样的将对方说的话记录下来，和对方道过谢后，便让人家离开。
之后的一个下午，李清风和小混血俩人哪也没去，就蹲在他们店门口，见到有人购买柠檬PC就上去装记者做采访。
人家店里老板看李清风俩人的眼神都不对了，大有一言不合就开骂的意思，李清风见状，连忙让小混血去买一台柠檬PC，人家老板这才有了好脸色。
计算机的销量在香江还是不错的，一个下午，这家店里总共卖出去五台计算机，其中三台是柠檬PC，剩下的分别是IBM和Apple。
对于这个销量，李清风还是很满意的，人家店里下班后，俩人前往公司，准备问问这几天在香江铺货的销量如何。
回到依旧灯火通明的公司里面，看着还在忙碌的职工，李清不好意思的摸了摸鼻子，人家在给自己加班，自己则是带着姑娘出去逛街，多少有些小尴尬。
走进方婉贞的办公室，正在埋头看文件的方婉贞，见到李清风回来后，兴奋的从凳子上站起来，激动的喊道：
“董事长，董事长，爆了爆了”
181.请假一天
2023-12-31
请假一天 事已忙完，这两天每天睡眠不超过三个小时，实在顶不住了，请假一天，明天恢复更新
182.第178章 柠檬科技大挖墙角行动
182.
对于方婉贞所说的爆了，李清风心里有所猜测，应该说的是在香江发售的PC，毕竟今天店铺的销售情况李清风是亲眼见到的，
引着方婉贞坐下，李清风嘴角带笑的说道：“方总经理，不要慌，你这着急忙慌的样子要是让员工看到了，影响多不好”
“对啊，方姐，遇事不要慌，什么爆了，爆了的，有什么话慢慢说”小混血也是笑盈盈的调侃着方婉贞。
到底是女强人，意识到自己失态后很快的调整了过来，深呼一口气，放缓了自己的语气，开口向李清风汇报pc的销售情况。
香江属于柠檬科技的大本营，在当地是属于地头蛇的存在，到货的第二天就完成了在香江的铺货。
这十来天的时间，柠檬pc在香江的销量不错，今天的销量更是超过了IBM，以六十八台的销售成绩，拿到了当天的销量冠军。
商家和用户的反馈都还不错，如果后续没有出现质量问题，那么柠檬pc就能在香江市场上扎根下来。
李清风满意的点点头，柠檬pc拿到了今天销量冠军这事出乎李清风的预料。
虽然对自己的产品有信心，不过毕竟是新品牌刚刚投入市场，在李清风的预想中，最少需要一个月的时间才能打开市场，没想到短短十来天的时间就登顶当天的销量冠军。
“不错，在香江的销售成绩说明了我们的产品是有竞争力的，当然了，能在短短十来天内达到现在的好成绩，也是我们柠檬科技所有同志共同努力的结果”
说到这里，李清风顿了一下，继续开口说道：“不过不要骄傲自满，香江毕竟是我们的大本营，我们在当地占有优势也是客观原因，销售部出去跑业务的同志们怎么样？有没有消息传来？”
“李董，我们派出去的同志进展都挺顺利的，已经和部分代理商完成了初步沟通，预计很快就能敲定意向合同”和李清风这个董事长接触久了，方婉贞对于同志这个称呼的运用越来越熟练了。
嘱咐好方婉贞紧盯国外市场，有什么问题及时向自己汇报，李清风在公司里转悠了一圈，鼓励了一下加班工作的员工，给众员工又画了一层新的大饼。
看到他们跟打了鸡血一样后，李清风这才满意的带着李慧颖离开公司。
接下来的十来天里，宝岛，棒子国，倭国这三个有代理商基础的国家，都有不少代理商乘坐飞机来到香江，在柠檬科技签总部订授权销售合同，春节结束后，正式向对方开始供货销售。
“李董，您看要不要催一下大陆代工厂的生产速度，头批两千台机器已经在香江市场上销售的差不多了，要是再不来新机器，咱们就没有东西卖了”
在香江已经待了一个月，马上就到了过年时间，李清风在离开香江前，方婉贞找了过来，向李清风汇报了计算机储备不足的情况。
听到方婉贞的汇报内容，李清风皱眉点了点头，国内的产能现在确实是个问题，生产速度太慢了，主板还好，单色PC显示器想要短时间内提高销量，根本不可能。
要知道IBM在八月份发布机器，十月份开始正式销售，短短两个月的时间卖出去了二十多万台PC机器，人家一个的销量比自己一年的产能还多，这拿什么和IBM叫板？
如果按照这个生产速度，别说进入到棒子国和倭国市场了，单单香江和宝岛这两地就能将产能全部占满。
李清风皱着眉头思索了一下，决定还是使用老办法，以利诱之，当即便让方婉贞以公司的名义，向国内发出一笔千万美元限期生产订单。
就看国内接不接这笔订单了，如果国内还是不能提高产能，那就只能放弃采购国产零部件，转为来料加工的模式，国内的代工厂就真的只能代工了。
“好的，李董，我现在就去和大陆联系，把这笔订单发到大陆相关部门”方婉贞先点头表示马上去办，然后又向李清风说出了自己的建议：“李董，我觉得以大陆目前的基础工业水平，应该是无法完成咱们的订单要求，咱们最好还是联系一下显示器的供货商，以防万一”
对于方婉贞的话，李清风认同的点了点头，“先把订单发到大陆试试，如果大陆不接的话，你马上联系供货商”
“好的，李董，我现在就去联系”
等方婉贞离开后，李清风揉了揉眉心，产能跟不上销量，这还真让人头疼。
大陆的回复速度很快，第二天公司刚刚上班，大陆驻香江的办事人员就来到了柠檬科技公司，请求和公司负责人当面沟通这笔千万美元的大单。
李清风没有和来人见面详谈，而是和方婉贞说了一下自己的想法，打发方婉贞前去和对方沟通。
来人的行政级别不低，自己还是北大的在编人员，面对这种人很容易牵扯进政治里面，搞不好一个必须采购国内商品的政治任务就下来了，李清风才不想惹这个麻烦，把事情交给方婉贞这个香江人来做最好。
双方在公司会议室里沟通了整整一个上午，这才结束此次的会谈。
“说说吧，上午的讨论结果怎么样？”
等办事处的人离开，李清风就把方婉贞叫来自己的办公室，引着对方坐下，亲自给方婉贞倒了杯茶后，询问这次的沟通结果。
“已经和对方谈妥，按照您的要求，在对外采购显示器期间，不管国内工厂生产多少台显示器，只要符合我们的采购标准，我们都会采购，等到大陆产能跟上来后，我们会把显示器的订单交给对方”