提前安排好的自己人，早早的就围聚在店铺门口，排出了不长的队伍。
操作台前装上了大块的透明玻璃，把新鲜的水果、整洁的环境都展示给了潜在客户。
肉眼可见实实在在的果肉装进杯子里，加入冰块，很快就在杯子外壁凝结出水珠.在十月初还带着秋老虎的节气里，格外的诱人。
十点左右，队伍就排出了几十米。
为了加快点单速度，好几个店员拿着表单在队伍里和顾客交流，提前确定对方要喝什么，然后依照编号提前送到店铺操作台里
这种操作手法，在没有智能手机和APP软件点单的2010年，看上去还是有点新鲜的。
一下子就把店铺的服务品牌和高逼格形象树立了起来。
罗阳带着刘海山、何茂松和蔡富军站在不远处，一人手里拿着一杯奶茶，边品尝，边观察。
“味道不错。”
刘海山吸了一大口芝芝莓莓后，看向何茂松：“老何，你觉得呢？”
“我平素喜欢喝铁观音，又不是不知道。”
何茂松先是笑着回了刘海山一句，随后又看了看手里的杨枝甘露道：“不过味道的确不错，换成年轻人的话，肯定会很受欢迎。”
“小罗说的项目就是奶茶店？”
蔡富军关注的是这个：“打算做出品牌之后，开加盟连锁店？”
“连锁店是要开，至于是不是要走加盟连锁模式，还没确定。”
罗阳笑了笑道：“一旦开启加盟连锁店，品牌和品质就不好管控了如果资金允许的话，我还是倾向于在打造品牌的同时，自己发展直营店。”
“这样一个店铺，一个月营业额能做到多少？”
何茂松更是直接：“开一个这样的店铺，初始投资需要多少？”
“这是A级店铺，我花了83万才开出来。”
罗阳解释道：“如果是B级店铺的话，估计开店初始成本会压缩到50万左右，C、D两级店铺的初始成本会更低一些，因为店铺的租金不一样嘛。”
说完这些，他随即将A、B、C、D四级店铺分级的原则解释了一遍。
“至于每个月的销售额”
罗阳笑了笑道：“我在松江大学城那边开了一家B级店铺，已经营业超过一个月，统计下来，整个九月份营业额达到了79万多。”
“这么多？”
何茂松愣了一下，随即问道：“利润率呢？”
他丝毫没有怀疑罗阳报出来的数据，这点信任基础还是有的。
“剔除房租、原材料成本、人工工资，毛利大概在55%-58%之间。”
这个不算是多大的秘密，有些原料简单的奶茶，毛利甚至更高，一查就能查到。
“这个收入，税大概要20个点左右了吧？”
蔡富军眼睛闪亮的看着罗阳：“那也了不得了，起码35%左右的利润啊！”
“第一个月的数据不正常。”
罗阳也实话实说：“一家B级店铺，基本上每个月营业额在40万左右才是常态。”
“核心卖点是什么？”
何茂松紧追不舍的问道：“这玩意没有什么技术门槛吧？”
“这几款都是我搞出来的！”
罗阳点了点自己的脑袋：“核心永远是创新，其他奶茶品牌店可以抄袭，但那也只抄袭.奈雪的产品一直被模仿，但是不会被超越！”
在边上没怎么说话的刘海山嘴角直抽抽。
三人组里，他一向是逼王。
但是刚才这一瞬间里，他也不得不承认，罗阳超越了。
“老刘，你怎么看？”
“有搞头！”
老逼王点了点头：“找个地方坐下来谈一谈吧，我相信小罗应该有商业方案了。”
“不等今天的营业额出来吗？”
罗阳笑了。
“屁，到时候你手里的刀子磨的更快了！”
刘海山撇嘴道：“要想占你便宜，就得早上谈。”
这个老狐狸！
稍晚还有一章。
今天还要不要打劫呢？
不打的话，好像看不起诸位义父似的。
手里还有吗？
统统交出来吧？
哪怕最后一滴，也要榨干！
桀桀桀
第208章 白热化的谈判！
大佬们做事就是有个性。
先找了个地方吃饭，接下来居然不去茶楼，也不去公司。
而是找了一家洗浴会所，四个人光溜溜的在澡堂子里谈事情。
罗阳是不怕的，光着就光着呗，反正有六块腹肌+16CM。
“商业谈判”开始之前，当然是他先介绍商业方案。
从品牌打造到区域布局，从四级店铺开设比例到一年之内扩张需要的资金量.
罗阳足足花费了半个多小时才讲完。
“接下来的谈判，请三位老大哥移步桑拿房！”
老是泡在水里也不好，他建议去蒸一蒸。
好家伙.
外面虽然不是三伏天了，可是气温也有二十七八度，大家进桑拿房里谈生意。
一个字：绝！
三个人相互对视一眼，谁怕谁啊？
一人一瓶矿泉水，进屋关门之后，罗阳站在烧石边上，舀水先泼了几瓢。
“刺啦.”
热气腾腾的水雾腾空而起，桑拿房里的温度一下子就上来了。
擦了把汗，何茂松道：“第一批50家店铺，A级8家，B级16家，C级24家，你这是按照1:2:3的比例来设置，总投资差不多需要3000万，这笔账大差不差吧？”
“是的，第一批布局中，A级店铺5家在魔都，另外三家分别设在金陵、杭城和姑苏”
长三角的城市布局，根本不需要地图，桑拿房里的每个人脑子里都清晰的很。
罗阳笑着又往炭烧石头上泼了两瓢水。
“二期的话，应该在五到六个月之后铺开，届时第一批50家店铺已经产生盈利，足以支撑第二期的自我繁殖。”
按照松江大学城那边的盈利水平来看，这笔账算的也没错。
“初始投入只要三千万？”
刘海山大大咧咧的道：“这点钱怎么分？”
他不是说钱不好分，是说股份不好分。
因为初始投入资金越少，罗阳能占据的主动就越多。
在商言商，谈判起来就不好谈了。
“要不这3000万，我们三个一人1000万给出了吧？”
轮到蔡富军了，他笑着提议道：“罗总以商业方案、核心产品创意、品牌入股，行使管理权，占股40%，咱们三家一人占20%就行！”
“刺啦.”
“刺啦.”
“刺啦.”
罗阳也不急着开口，一瓢一瓢的往炭烧石头上浇水。
不多久，桑拿房里仙气飘飘，温度喜人。
别说三个年纪大的了，就算是罗阳，都得不停地用干毛巾擦汗。
不行了，先喝口水再说。
谈判开始不到五分钟，已经白热化！
“其实我手里还有一些闲置资金的。”
趁着他们三个人喝水的时候，罗阳开口了：“目前可以动用的，大概在2000万左右。”
“？”
印象里，罗阳连预拌水泥砂浆厂的建设都要问刘海山借1000万，这次几个月啊？
转眼间就有2000万流动资金了？
“这一点真没必要骗三位老哥！”
罗阳笑着道：“我另外搞了一个产业，现在每月的净收益差不多有七八百万！”
“那你为什么不再等两个月搞呢？”
何茂松放下半瓶水，看向白雾里的罗阳道：“一个人吃下这份产业岂不是更好？”
“这个行业的利润太高了，总有人会眼红的。”
罗阳脸上露出苦笑的神色，实话实说道：“其实我看中三位老哥的人脉关系更多于资金！”
浙东的商业圈子，不算小。
他们三个老牌的亿万富翁，积累了十几二十年的人脉关系，远远超过一般人的想象。
当奈雪跨出扩张的这一步开始，就不再是简单的商业上的事情。