“到了你们就明白了。”
罗阳边注意着路况，边道：“问你们一件事，知道魔都对于购房政策会有什么调整吗？”
“听说.听说”
“没事，大胆说好了。”
听到周洋犹豫的口气，罗阳鼓励她说下去。
“听说明年对于非魔都户口的二套房要征收更多的增值税和个人所得税，这对于外地来魔都投资买房的人而言，不是一个好消息。”
一个政策的出台，肯定不是一蹴而就，而是要经过时间论证的，所以这条政策即便要明年上半年才颁布，但是消息却已经在一定层面上散开了。
“恐怕不光是如此啊.”
罗阳感慨了一句，2010年上半年出台这条政策，结果还没等大家喘口气，到2011年1月份，魔都就出台了正式的限购令，非魔都户口的人想要在魔都买房，变得愈发困难。
“罗助理，真的能一两个月就销售几十套房子吗？”
要是别人这么吹，孙伟中肯定啐他一脸，偏偏是一下午卖出去几百套房子的罗阳在说，他半信半疑了。
“关键不是一个月卖几套房子的事情。”
罗阳自己要上学，很多事情还需要他们两人来做，所以得给他们画一块大饼。
“好好跟着我学，比别人更早掌握分销渠道的精髓，会让你们领先别人一大步的。”
他淡淡的道：“也算是缘分，送你们一场富贵！”
第17章 大开眼见
姑苏下辖的昆山挨着松江，2009年的GDP接近2000亿。
这个数字意味着什么？
2009年赣省省会GDP大概才1900亿！
这个小小的县级市常年位居全国百强县市GDP第一名。
罗阳开车带着孙伟中和周洋去的第一站就是昆山。
车子先是在市区非商业中心的街道上逛了一圈，罗阳主要是观察这座城市的房产中介市场。
他没有发现链家、21世纪、我爱我家等大型连锁房产中介公司的影子，这座县级市里充斥的还是本地人开办的房产中介门店。
这也很正常，譬如链家，实际上2008年12月才进驻魔都，开设第一家门店。
昆山不过是一个县级市，在互联网大潮和智能手机降临的时代来临之前，大型房产中介公司不可能关注这样小城市，哪怕经济发达也没用，城市的能级摆在那里呢。
罗阳正需要这样分散的房产中介市场。
经过观察，他锁定一家规模中等的门店，停靠在路边后，带着孙伟中和周洋下了车。
“待会儿你们两个机灵点，先别出声，只需要关注我和老板的谈话就行了。”
交代一句话之后，罗阳率先走进了这家房产中介的店铺里。
虽然是周末，但是现在房产一级市场都不热，二级市场流通自然也好不到哪里去，加上正好是午间，所以这家中介门店里冷清的很，老板和两个下属都在和电脑拼命。
三个人一起进来，立刻引起了关注。
一个中年女性探头看了一下，随即站了起来：“小伙子，是要租房子吗？”
都这么年轻，也不可能是买房，这一点人家看的还是比较准。
“你们老板在吗？”
罗阳明知故问，其实他知道坐在大班桌后面那个中年男人应该就是门店老板。
果然，这么一问之后，那个中年男人从电脑屏幕上移开视线，探头看向罗阳：“我就是。”
随后他就察觉了不对劲，因为开口问话的年轻人直接坐了下来，另外两个却是恭敬的站在了他的身后。
“丽芳，赶紧泡茶！”
有点意思.中介老板站起了身，一边吩咐店员泡茶，一边抓着半包烟走向罗阳：“我是这家店的老板马浩元，老板贵姓？”
他眼尖，看到了罗阳顺手摆在桌上的奥迪A6钥匙。
“罗阳，魔都金城地产董事长助理，想找你谈点生意上的事情。”
没有什么客套寒暄，罗阳开门见山的说出自己的身份，表明来意。
“魔都金城地产？”
马浩元愣了一下，递烟给罗阳的手都顿住了。
对于陌生人的警惕性一下子上升不少，语气也明显冷淡了一些：“谈什么生意？”
“分销房子的事情。”
罗阳完全能理解马浩元的态度变化，他笑了笑道：“我们金城地产在松江新城区开发了一个叫金兰苑的楼盘，为了扩大销售渠道，打算和魔都周边的中介公司谈分销合作的事情。”
“魔都的房子放到昆山来卖，有点不靠谱了吧？”
马浩元这时甚至不愿意称呼罗阳的职务，皱眉回复道：“我这里除了租房业务之外，二手房交易也是以昆山本地为主，哪里有买魔都房子的客户？”
“昆山离松江这么近，怎么可能没有，我们楼盘不少投资性买房的业主都是来自松江周边几个区域，当然，因为孩子在松江大学城读书而去新区买房的也不在少数”
罗阳丝毫没有因为马浩元冷淡的语气而慌乱，依旧不慌不忙的解说着：“况且这也不麻烦，只是给马老板添一桩顺带的生意而已，我们金城地产会在的门店里摆放一个宣传易拉宝，另外附带一叠房源信息册页.这些都不会让马老板白忙，每一个从你门店里引导出来的购房客户，我们金城地产都会给与总销售房价千分之一点五的提成。”
有利益就有驱动力，何况刚才罗阳说的并没有难度。
无非就是借他的店面摆放一些宣传的东西，成交了还有提成，这和他收了本地二手房源信息再转卖或出租，最后从中抽取提成的生意没什么区别。
想到这里，马老板脸上又露出了笑容，趁着茶端过来的功夫，散烟给罗阳。
“罗助理，咱们细聊。”
罗阳接过马浩元递来的苏烟，不急不慢的点燃之后才继续道：“其实马老板小看了自己的能量，你们中介店面之间很多时候消息是互通的，房源在某些情况下也是共享的，为的就是最大程度的达成交易。”
“罗助理通透。”
马浩元冲罗阳竖起大拇指，心想这是个懂行的。
“我就不问你们如何寻找客源了，只提供两个比较关键的信息。”
罗阳看着马浩元道：“魔都明年会出台新政策，对外地户口购买魔都房源进行加增个人所得税和增值税，另外更严厉的政策也在征询意见阶段，估计最多到明年年底或11年开年就会发布。”
“哦，更严厉是指”
“非魔都籍户口，购买魔都房产受到各种限制，哪怕是首套房也是如此。”
罗阳笑了笑道：“通俗易懂的来讲，不满足一定条件，外地人买不到魔都的房子了！”
“嘶”
马浩元倒吸一口冷气：“真的假的？”
这意味着什么，他心里一清二楚，这条政策一出台，魔都的房价要飙升起来了。
“二套房限购政策在魔都房产圈子里已经不是秘密，这一点大家心里都清楚。”
罗阳靠到了沙发的椅背上，整个人相当放松：“至于另外更严厉的政策.马老板，你要相信一家魔都本地地产开发公司的能量。”
马浩元一时间陷入沉思之中。
半支烟功夫，他抬起头看向罗阳：“这些消息如果属实，那昆山这一片想去魔都买房的人都需要提前了！”
这次轮到罗阳给马浩元竖起大拇指了。
“马老板目光敏锐啊。”
他笑着道：“无论是投资性还是为了孩子那种，都需要提前，而且马老板作为二手流通市场的最敏锐感知者，应该知道房市复苏在即，第一轮肯定是北上广深这样的超一线大城市，然后才会慢慢传导至那些一线省会城市和姑苏这样的经济发达城市，至于昆山，可能要滞后半年到一年时间，这个时间差，就是马总赚钱的机会！”
马浩元双眼放光，递烟，给罗阳点火。
从进门到现在，无论是罗阳讲述的内容，还是征服马老板的过程，都看在孙伟中和周洋眼里。
两人大开眼见！
第18章 钱途无量
经过半小时的交流，罗阳代表金城地产和马浩元达成初步合作意见。
“马老板不止这一家店面吧？”
谈拢合作之后，两人之间的谈话气氛就轻松了许多，罗阳笑着对马浩元道：“我在城里逛的时候，发现好几家挂有鹿城房产中介牌子的门店”
“就像罗助理你说的那样，资源整合嘛，客户对于居住区域有特定的需求，我自然要多开两家才能顾全。”
“马老板这么有实力，倒是可以考虑升级合作台阶。”
“哦，怎么说？”
“公司内部有一个深度合作条款，对于能整合资源的合作方，可以额外多给万五的提成。”
罗阳这时候抛出诱饵：“这意味着什么，马老板应该清楚，如果你能利用自己的关系和权威拉拢十几家中介公司参与进来，他们在你的整合下依旧拿千分之一点五的提成，而可以从他们的销售上额外多提取万五的奖励，数量一多，这里面赚的钱就相当可观了。”
“哈哈哈，这就是相当于一级代理和二级代理的区别？”
马浩元一眼就看透所谓升级版的合作模式，他笑过之后想了片刻，随后点头道：“我可以试着去沟通一下，至于能联合到几家，那就不确定了。”
听他答应下来，罗阳随即指了指已经在一旁椅子上坐下来的孙伟中和周洋道：“这两位是我的下属，后面会由他们来跟踪对接剩余的事情。”
孙伟中和周洋听到罗阳的介绍，赶紧站起身来，向马浩元递上自己的名片。
“金兰苑置业顾问孙伟中、周洋。”
马浩元轻声读了一遍，随后也让店里的下属拿了他的名片给两人发了一下。
“罗助理，昆山的一级代理肯定不止我一家吧？”
这样的话其实不该说出口，但是谁让马浩元只有这点格局呢。
罗阳笑了笑，没有直接回答他这个问题，而是诚恳的道：“马老板，认真和我们合作好这件事，一旦摸索出里面的精髓，以后你可以合作的对象绝对不止我们金城地产一家。”
未来的市场里，地产公司绝对不止一家分销渠道商，而分销渠道商也绝对不止和一家地产公司合作，这是趋势，也是人性，罗阳只不过是提前把它说出来而已。
但是此刻听在马浩元耳朵里，可就不一样了。
他仿佛看到了另一扇窗户的打开，外面金灿灿，钱途无量。
“哈哈哈一定，一定，我也是这一行的新手，后面还要请罗助理多多帮助。”
马浩元这时的态度已经完全改变，对于罗阳热情的不得了，硬是提出要请他在昆山吃晚饭。
“现在请客还为时过早，等咱们合作有了阶段性成绩再说也不迟。”
罗阳离开前和握着他手的马浩元道：“何况我还要回去准备合同，定制专用的易拉宝和宣传册页，安排过来接客户去售楼处的大巴车”
都说的这么忙了，也不好留客。
马浩元非常客气，一直把罗阳三人送上车，到那辆奥迪A6远去，他还站在门店口的人行道上。
车内，罗阳开始提点孙伟中和周洋：“刚才我从进店开始到刚才离开，中间交流的那些主要内容记住了吗？”
“记住了！”
“记得很清楚！”