“八分钱啊！谁会舍不得花八分钱买瓶汽水喝？”
“八分钱，无关痛痒啊！”
摊手，目光从大家惊诧的脸上一扫而过。
显然，有效果。
且效果相当之明显。
因为这是特意设计过的开场白。
对于石门饮料厂过去多次尝试开拓市场的事情，曹玉昆曾有过少量耳闻，但大量细节是肯定不知道的，只能靠猜。
他猜，苏南、浙北，加魔都，总之，就是西洲市周边这一块儿，肯定是之前大舅哥重点开拓的地方。
虽然失败了，但是可以说，石门饮料厂的人，是了解这里的这片市场的，你随口胡扯，人家肯定不信扯首都？可问题是，去首都太方便，你胡扯了之后，人家可以很轻松地就去多方验证。
唯独红空，既发达，在大家心里又高大上，又不那么容易考证。
关键是上辈子曹玉昆还去过几次红空，管他是不是一知半解，是不是道听途说，反正们都不知道，我直接拿过来就言之凿凿了！
“红空有统计在册的户籍人口，大概650万，另外那里是贸易港，自由贸易港，所以常年都有大量的游客、船员、金融工作者等等滞留，平均每天都有超过150万的外地人停留在港，并且消费！所以，我可以告诉大家，在1991年，红空的非酒精类饮料的年销售量，是多少？3亿瓶！”
“就这一个城市，三亿瓶！大概15万吨啊！”
“市场主体是谁？可口可乐，百事可乐，占大头，另外，大家都知道李首富，他名下的屈臣氏公司，还生产一种屈臣氏汽水，也有一定销量，只此三种！湾湾、扶桑，也都有品牌在那里销售，但销量很低，几乎可以忽略不计。”
“两大可乐有550毫升塑料瓶装，售价5港纸！330毫升装，售价4港纸！屈臣氏汽水只有550毫升装，且比两大可乐少卖一块钱，一瓶4港纸！”
“我要提醒各位，在红空，这些饮料虽然都卖的特别好，但其实，还有很大一块市场，即各种各样的港式凉茶，但他们是不做包装的，就是一个小摊子，路边摊，所以无法具体统计销量，但这个量也绝对不会低！”
“所以，这个地方有钱，而且人们爱喝汽水和饮料！”
“但迄今为止，整个红空，居然没有任何一款咱们国内的饮料卖起来！”
“为什么？那里是红空啊，发达地方啊，咱国内的饮料企业，像健力宝，其实在那里也有零售，但始终不敢认真投入了去做市场！其实呢，为什么不可以呢？我把咱们厂子生产的橘子汽水拿给我的红空朋友喝，他们都说好喝！巨好喝！”
“那么，如果我们把汽水运到红空去卖，打广告，但是我们只卖3港纸行不行？运费很便宜的，拉到魔都港装船，一船能拉一万吨！摊下来的运费，异常便宜，一瓶划不到五分钱！但是在那里，我们可以卖3港元！合咱国内多少？最新汇率，港纸换咱们人民币，1比1.23！一瓶，卖三块七！”
“我们的利润会有多少，想必你们也能很轻松就算出来！是的，就算给零售留出一块钱的利润，我们依然有两块钱以上的毛利！两块钱啊！”
“红空一年卖3亿瓶饮料，我们要的不多，1%的市场行不行？”
…………
何庆才惊讶地看着会议桌那头那个高大英俊的年轻人。
心里的震惊，远比脸上的震撼还要多。
在被通知来开会的时候，他心里还是咯噔一下，心中预感要坏不怕这个年轻的老板屁事儿不干，就怕他忽然来了雄心万丈！
其实，从当初宋老板把厂子卖给这个年轻人那时候，他就已经开始有些担心了，后来关于新老板的各种消息传到耳朵里，得知自己的新老板居然是这么个二愣子，他就更是心生无奈。
跟这厂里很多人都是生在富平县本乡本土的不一样，他当初是在西洲市酱油厂当车间主任的，后来被宋家父子俩许诺的一个月八百块给打动了，这才办了停薪留职过来石门饮料厂，做副厂长兼生产科长。
自己评价自己，自从上任以来，自己把生产这一块儿给管理的，基本上让任何人都挑不出毛病来奈何产品卖不出去，谁也没办法。
虽然话是不好说出口，但其实在他心里，最早听说老板要卖厂子，且正在跟可口可乐、百事可乐谈的时候，他还挺高兴的，他觉得只有卖给可口可乐这种大厂子，才有可能让投资那么大、生产能力其实相当强的饮料厂，重新焕发生机。
结果没想到，简直胡闹一样的，厂子被卖给了一个比宋玉淮还年轻的年轻人宋玉淮好歹还是大学毕业，管理工厂很是一板一眼，虽然始终做不起来，但其实没犯过什么真正的错误，但这位，据说高中成绩都狗屁不是，整个人更是以热爱打架斗殴而闻名乡里！
竟是一个这样的人买下了饮料厂……听说这个消息的时候，何庆才简直有一种万念俱灰，想要过几天就辞职，回酱油厂去上班的冲动。
而自从这年轻人来了，他就一直都处于提心吊胆之中。
万幸的是，这个年轻人虽然肯定不是什么干工厂的好材料，但他似乎还挺有自知之明，自从买下厂子，一切都按照宋玉淮厂长的办法去做，两个多月过去，除了春节前拍板买了三千块钱猪肉给大家发了之外，居然没做过任何决定！
因此厂子自然也就运行的稳稳当当！
何庆才的心，这才渐渐又平稳下来至少这么下去，厂子暂时倒闭不了！
然而谁能想到，这才刚过完年，这年轻人果然要开始折腾了！
因此被通知来开会的时候，何庆才是带着相当大的情绪过来的只是，当拿到了那份文件，他从第一页开始，就被一下子吸引住了。
红空？
哇，那里的市场有那么大？那里的饮料售价那么高？
是啊，是啊，老板说的有道理，不能这么继续半死不活下去了，要去开拓新市场，而红空，毫无疑问是个很好的选择！
这倒是之前几年，宋玉淮厂长都没有想到的出路了！
是个好想法！
看来这个年轻人来了这两个来月，动辄要下面把各种资料送去他办公室，最近又经常往外跑，是真的在下苦功夫，为饮料厂考虑出路啊！
关键是……去了红空，就能好卖么？
“所以，我们需要前期投入一笔钱，在红空设立销售公司，请当地的公司为我们重新设计商标，要符合当地人的审美和趣味，然后，请当地的广告公司，和当地最红的明星，比如……就请刘德华，来为我们拍广告！务必一炮打响！”
“而且我们还有杀招！三块卖不动，我们还可以卖两块！两块钱一瓶，我们依然有足够的利润！我们在那里就卖个便宜都足够了！”
嗯……有道理。
而且是越听越觉得有道理。
听着听着，何庆才不由得就缓缓点头。
这时候他扭头往周围看，见果然的，同事们也都纷纷被老板的这份报告和演讲，给打动了，一个个的眼睛里，都是时隔两年之后，又重新有了些希望的光芒。
是啊……继续这么下去，终归也不是个事儿啊！
老板常年不赚钱，谁能拿得住？说不好过个半年，就又转手卖给下一个了！
去红空闯一闯，还是很有希望的！
大不了就是……再赔一笔钱呗！
反正厂子是老板的，他肯定比任何人都愿意把厂子干起来！
“如果大家都觉得没有什么大问题，那么这件事情今天就算定下来了，接下来，去开拓红空市场的事情，我会亲自去办！”
“陶主任，接下来你的任务，是去帮我把去红空通关的手续办一下。”
“刘科长，你那边预备所有的材料，我们厂要向银行申请一笔贷款，最少也要一百万，越多越好……有问题没有？”
“好！就这么办！散会！”
(本章完)
第37章 曹玉昆的计算方法
“爸，您找我？咦，哥，你怎么来了？”
宋玉华今天的心情不错，因为老爸昨天刚给发了一万块的奖金，说是厂子去年盈利不错，跟自己的很多意见离不了关系，所以要奖励。
虽然明知道老爸的确就是找借口给自己发钱，堵自己的嘴，让自己不好走人而已，但忽然多了那么大一笔零花钱，开心就还是真实的。
进门的时候看到大哥居然过来了，她甚至还有心情打趣一句，“这是歇够了？准备来上班了？”
宋玉淮翻个白眼儿，宠溺地瞪了她一眼。
单人沙发上的老头儿也笑呵呵地抬头，说：“你哥带来个东西，来，玉华，你也来看看！肯定感兴趣！”
宋玉华过去沙发上坐下，见老爸把一份文件推过来，就拿起来，只一眼，她就不由愣了一下，“去红空？”旋即她想起来为什么老爸说自己肯定感兴趣了！
当初厂子运营的不好，老爸让自己也帮着出出主意，自己给的主意就是，国内现在人均收入太低了，家里饮料厂生产的那个酸梅汁，哪怕卖一块钱一瓶都不大好卖，不如干脆跑去红空开拓市场那里的人有钱啊，消费水平也高！
然而……几个月之后，老爸还是决定把成本更高的酸梅汁等产品给停产了，只保留了橘子汽水那一个产品，卖五毛钱一瓶。
可以理解，红空嘛，那地方那么发达，咱国内的东西运过去，能好卖？
“这是……哪里的文件？”
说话的工夫，她其实没等老爸和哥哥回答，自己就往后翻，文件还挺长，有足足四页，翻到最后，她看到了一个熟悉的名字，“曹……曹玉昆？”
“呵呵……”
宋红星笑起来，“没想到啊！你也没想到吧？他给饮料厂开的药方，跟你当初的建议，几乎是一模一样！都是去开拓红空市场！”
说话间，他摸了摸鬓角的头发，说：“这是饮料厂那边财务上的小刘特意给你大哥送去的，说是曹玉昆专门开了会，现在厂子正在全力推这件事！……内容你可以看看，写的不错，资料也很扎实，他应该是认真做过市场调研的。文笔倒还真是过得去，看这文笔，高考不该考那么差的！玉华？你怎么了？”
宋玉华深吸一口气，这才把心里的气不忿勉强给压下去。
他也能想到去红空卖饮料？
跟自己的想法一模一样？
他凭什么跟自己的看法一样？
就那个小混混……
不行，就是生气，就是会气那样的一个人，居然会跟自己有一样的见识！
实在是不想看，她甩手把文件丢回茶几，脸上已是压制不住的露出不快，“主意是一个主意，可那时候您不是也没采用吗？事实上我觉得您当初考虑的，是对的，去红空卖饮料这个主意本身没问题，但是要卖出去，其实并不容易。”
宋红星点头，叹息，“是啊！是啊！不容易的！”
这时候，宋玉淮也是忍不住开口，“关键是，时间快到了呀！之前我还纳闷，现在我也纳闷，合同规定了，他其实只有半年时间的！到五月底，他要是还拿不出钱来，咱们就可以直接强行回购了！到那个时候，他能把饮料卖开？已经把钱给赚回来？不可能吧？他能把货物通关手续给跑下来，就已经不错了！”
宋红星闻言，又是呵呵地笑起来，“事在人为嘛！”
“说不定你不行，我不行，他就行呢？”
宋玉华闻言，不由得就抱起了肩膀，一副不愿发言的样子。
然而这个时候，他们兄妹两个都没有注意到，他们的老爸眼眸深处，那一抹深深地忧虑想找的是个毛脚女婿，可不想找个真正有本事的人啊！
然而……那饮料厂毕竟也是自己和儿子一手一脚建起来的，投入的钱就不说了，光是感情层面上的投入，也实在是无法计价，因此即便是已经出手了，事实上总还是盼着它能活下来、能发展起来的。
“等等看吧，等等看！”
他笑着说：“你们呀，也不要总是对人家那么大意见，我看玉倩跟他相处得很好嘛！玉倩还说他很有趣！我们做人做事，切不可一叶障目啊！”
宋玉淮闻言，老老实实地答应了一声。
但宋玉华就懒得回应，反倒是忍不住又一次拿起茶几上的那份文件，又看了一眼那行字关于在红空销售橘子汽水的可行性报告！
气死了！
他怎么会也有这种想法呢？
不该呀！
给他张地图，他那种人，不是应该连红空在哪里都找不到吗？
…………
1992年2月23日，周日。
魔都，阿红茶餐厅。
一大早上，这里就已经是人声鼎沸。
几乎被炒股的人给包圆了，且基本上人手一份今天早上新出的《东方早报》。
曹玉昆也在其中，手里也拿着一份报纸。
今天的《东方早报》特意出了股票认购证摇号专版开年第一份真正上市的股票，尚海轻工机械一共要对社会个人发售多达80万股，直播摇号这种事情，技术手段上毫无问题，但80万份的摇号，耗时极长，直播又是绝不现实的，所以，就采用了这种通过报纸出专版的方式，对外公布摇号结果。
整整十六版。