这种情况其实才是常态，很多企业都是经过了好几年，才逐步的满足了市场的需求，就这也还算快的了，大概率是产品结构简单的东西。
魏泽涛点点头说：“是的，我们的6号工厂.，也就是新工厂旁边还是有不少荒地的；我曾经也跟港府地政署的官员商量过，如果以后有需求，还会在旁边购买土地。”
“嗯，挺好的，有钱果然能够解决大部分问题。”杨文东笑了笑说道。
前段时间没钱，现在贷款下来后，很多问题也就迎刃而解了；接下来就是快速建好新厂，购买设备，提高产能，将贷款来的钱都给赚回来，或者说能够向银行证明长兴实业有能力赚回来，那后面，银行也会送资金过来。
而有了钱之后，所有的产能规划就可以有计划的进行了。
二人分别回到了自己的办公室，不一会功夫，魏泽涛又过来了，递给了杨文东一份资料，说道：“杨生，这是明报提供的首页广告位的报价价格。”
“明报的？对啊，你去过明报了。”杨文东接过文件，又问道：“见到金镛先生了？”
魏泽涛摇摇头说道：“没有，见的是明报另外一位创始人，叫做沈宝新，我是跟他商谈的一些合作内容。
后来我跟这位沈宝新闲聊了后才知道，现在的明报，金镛不负责管理，就是埋头写小说，一天要写2000字出来，头发都掉了很多了。”
“2000字？”杨文东点点头，说道：“的确挺费劲的，一天2000字？”
现在的文学跟几十年后的网文还是完全不一样的，单论质量、内容深度、文笔、故事描述等角度来看，金镛写出这2000字，恐怕比网文中的三五万字还要费劲的多。
魏泽涛笑说道：“差不多吧，明报现在就是依靠这新刊登的《神雕侠侣》来卖报纸的，他们也才初创，现在连记者也没几个，报纸上也没什么内容，谁去买明报不是为了看小说啊？
如果哪一期上面没有小说内容，那根本就没什么人买，就是我们向它买广告，也是要求当期必须要有2000字的小说内容的，估计其他商家也是一样的。”
杨文东点点头，说道：“的确，这报社行业想要做好，没那么容易的，小说也只是点缀，终归还是要靠新闻内容，才能长期做大的。”
魏泽涛也道：“是啊，不过，金镛的小说很多人都喜欢看，只要在连载的这一两年慢慢的培养新闻团队，将新闻内容做好，那说不定这报纸也就成了。”
“嗯，如果资本不足，这个方法，的确是最佳方法了。”杨文东也同意这个观点。
明报在历史上就是这样成功的，先靠着小说内容以及金镛本人的名气，将明报的品牌给立起来，然后就是跟正常报纸一样做新闻，加上金镛本人影响力巨大，最终还是成功了。
这种招数别人是复制不了的，香港的其他几家报社，也都是靠着强大的资本，先砸进去做团队、做内容再做渠道，靠着金钱开路、花费了很长时间，但最终成功的也是寥寥无几。
而真正从资本层面获利的更是寥寥无几，不过，很多大资本做报社，也并非为了盈利，大部分要么是为了有了报纸可以推销自己的产品，要么就是为了“喉舌权”。
魏泽涛笑说道：“别人可复制不了的，这香港的小说，还是他的最好看。”
“对。”杨文东自然也赞同。
魏泽涛又说道：“杨生，那您看看这内容与价格行不行？行的话，我们就准备就这么打广告了。”
“价格我也不太清楚，跟同行比起来怎么样？”杨文东看着纸上的数据，反问道。
魏泽涛回答说：“如果看销量对比的，明报比起其他报社也差不多，在有小说的时候，它们一天能卖掉上万份，购买的群体，倒也算是收入不低的人群，跟我们魔方的客户倒也匹配。”
“行，那就没什么问题。”杨文东又看了下内容，笑说道：“这个宣传内容，还包含了香港大学数千人没有破解的玩具，不会得罪人家大学吧？”
“不至于。”魏泽涛摇摇头说道：“只要不是凭空捏造事实即可，我也跟杨教授说过，他也说这没什么，不过让我也把中文大学的名字也给加上去了，这也是事实，这段时间中文大学那边其实也有很多人在玩魔方。”
杨文东笑了笑，说道：“拉同行下水，可以.”
魏泽涛又说道：“除非，有人在短时间内破解了这个问题，那对于这两个大学来说，就算有点丢人了；如果长期没有，甚至其他海外大学也破不了，那谁也不会当回事了。”
“那应该没问题。”杨文东放回手上的文件，说道：“就这样吧，先通过明报宣传一波。”
“好。”魏泽涛收起文件，随后又说道：“其实沈宝新还跟我说了一件事，他说我们通过明报来宣传，绝对成本最低效果最强，因为明报的报纸，是周转率最高的。”
“周转率？”杨文东没听明白什么意思。
魏泽涛解释道：“就是一个人买了报纸，看完后会给其他人，这在报纸行业乃至书刊行业都很常见；明报主要就是靠小说，而喜欢小说的人很多，但一般十个人有一个人买就够了。
所以表面上一天一万的销量，但对于广告商来说，能够看到的顾客可能比其他报纸同样一万份销量要多不少。”
“这倒是有点道理。”杨文东听完后也很认可。
他还记得自己上学的时候，全班不少同学都喜欢看《昆仑》与《搜神记》两本小说，那时候的价格是一本书5块，作为学生每人都买就太奢侈了。
于是全班一人出几毛钱，各买一本，再一个人一个人的看；只不过因为大家都等不及，于是就把书给撕了，然后一张一张的看.
魏泽涛又说道：“沈宝新故意透露这个事，但收费却又正常，其实也就是想收获广告商的好感了。”
“很聪明的策略。”杨文东笑了笑，说道：“他们明报想要做大，就是需要广告费，然后反向培养新闻团队，所以这明报也不仅仅是靠着金镛的小说能力啊。”
虽说金镛的小说很厉害，但明报能够发展成全港最大的报社之一，绝对不可能是仅靠小说的。
魏泽涛点点头，说道：“他们以后做大了，对我们也有好处了，我先去联系他们，过几天就可以登报了。”
“行。”杨文东点点头，说道：“我也已经与赵成光说过了，他会将魔方送到全港的很多小店之中，也包括一些大商场。”
之前的粘鼠板，上不了台面，所以只能走低端销售渠道，一般的商场，是不可能卖这玩意的，也没人会去商场买这玩意，甚至就算是在前世，大超市都不会出售这种东西。
便利贴的特性是给办公人群使用，并非民用品，因此香港这边大部分是长兴实业直接对接的，给赵成光的也只有少数。
而现如今的魔方，潜在的客户群体更是分散，任何人都有可能购买，这种就是绝对需要依赖遍布全港的各种销售渠道了，这就自然需要再次与赵成光合作了。
魏泽涛笑说道：“那就看多少人，会对一万港元感兴趣了。”
三天后，明报的首页方面，出现了一个由无数小方块，组成的大方块。
港岛金钟的一间报亭。
一名男子走上前，询问道：“老板，明报的报纸，今天更新小说了吗？”
“更新了。”报社老板笑着说道：“今天的内容我看了，李莫愁在追杀小龙女与杨过了。”
“那可必须得看了。”青年给钱后拿到报纸，看到方面，皱眉说道：“这是什么？”
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第127章 直销模式与国际玩具展会
报社老板笑说道：“这个东西叫做魔方，是香港一家公司研究出来的，6个面6个颜色，扳乱之后就很难复原了。
这个公司可是悬赏了一万港元，谁能够找到恢复的方法，就能拿到一万港元的现金啊，靓仔，有没有兴趣啊？”
“真的假的？一万元？”青年还是充满了不信，这个数字都让他这个刚刚进入社会的青年心里觉得发怵。
报社老板说道：“我开始也不信，这香港的报纸上也有很多骗人的消息，但这个上面可是写了香港大学曾经也参与寻找过恢复魔方的方法，但最终还是失败了。”
青年疑问道：“香港大学参与过？但这就能说明消息是真的？”
报社老板说道：“可这香港大学显然相信这一万港元的赏金是真的，那么多学生甚至教授，总不至于都不分真假的去做这件事吧？”
青年也觉得有点道理，又问道：“那会不会，这件事也是假的呢？”
报社老板摇头笑说道：“这件事如果是假的，那这背后之人会得罪香港大学，他们得多无聊啊？搞这种事？那还不如真的拿出一万块算了，甚至这明报，刊登这种涉及大学的消息，应该也是调查过的。”
“也是。”青年似乎也被说服了。
一万港元对他来说自然是天价，但对于两个大学来说就是九牛一毛了，这背后的人，也没必要因为区区一万港元去得罪香港唯一的大学，甚至背后的港府，毕竟，大学也是任何地方政府的颜面。
报社老板笑了笑，随后从自己下方取出了一个跟报纸上外形相似的立方体，说道：“先生，要不要买一个？说不定，你就是能够拿到那一万块钱的幸运儿呢？”
“你这还卖玩具？”刚刚还准备开始看报纸的青年，看到报社老板手中的魔方后，很少惊讶。
报社老板轻笑说道：“一般我们报社只卖报纸与饮料或者一点零食。
只不过这玩具比较小，报纸上正好也在宣传，就也搞了一些过来。”
“噢……”青年也没在意，又问道：“这个魔方，一个多少钱？”
“3块5一个。”报社老板笑说道。
“你抢钱啊！”青年听到价格差点惊呆了，一般这么大小的塑料玩具，基本上卖几毛钱。
要知道，他一天都工资，也才4元，花一天的工资买个小玩具，他是多想不通啊，一份报纸也才几毛而已。
报社老板笑说道：“这也不是我抢钱，我就赚你个5豪（分）钱而已，进货的时候就是这样价格；
不过细仔，这可是几块钱博一万啊，跟去澳门玩玩，少多了，你买一个，这辈子也不会再花第二次这个钱了，所以三五块又算的了什么？”
青年一听，又看了下报纸上的1以及后面的4个0，随后问道：“那能不能把你这魔方借我先看看，我玩两下，觉得行就买。”
“那可不行。”报社老板连忙拒绝道：“这东西你一转就不可能复原了，我还卖给谁去？我要是有那个能力去复原，早就去领钱了，你今天也见不到我了。”
“也是。”青年想了想，又看着老板手中的魔方，觉得自己应该也可以试试，于是咬牙说道：“那行，我买一个。”
反正报社老板说的也对，这玩意，最多买一次，也就三四块钱而已，万一自己成功了呢？
“哈哈，好。”报社老板连忙从身后取出一个带包装的魔方，笑说道：“来，这个是全新的，祝先生早日成功，拿到一万港元的奖金啊。”
三天后，长兴实业的总部，魏泽涛满脸笑容的走进杨文东的办公室，笑说道：“杨生，最近三天魔方的销售数据出来了，一共卖了450个。”
杨文东放下手中的明报报纸，抬头问道：“450？这是我们的出货量，还是终端的销量？”
“是终端销量，我特意让赵成光统计出来的。”魏泽涛回答说道。
杨文东点点头，说道：“450不算多，不过能够在三天内卖这么多，说明魔方的潜力还是可以的。”
魔方其的出厂价其实也就2.5，元，450个也就1000块营业额，左右，别说现在，就是便利贴没有之前，靠着粘鼠板杨文东也都赚了几万了。
魏泽涛接着说道：“这几天销量高，也算是明报广告的效果，接下来，就需要让市场自己慢慢成长了，只要部分人有魔方，那其他人也能看见，也会带动一点销量。”
“但应该不会很多，可能会非常缓慢。”杨文东摇头说道：“香港一共只有300万人，大部分还是穷人，能够真正不在意三五块钱来购买一个玩具的，可能只有几十万人。
这些人加起来，能有一万人购买就不错了，我估计，过了这段时间，热度过了，销量就不会这么好看了。”
“也是.”魏泽涛皱眉说道：“核心问题还是香港的经济太差了，如果是欧美那样的经济，可能一个学生的零花钱，就可以轻松买个魔方了。”
“是啊.”杨文东笑了笑说道：“我其实也没指望魔方在香港能有什么成绩，本来我们走的也是高端路线，香港这边肯定卖不了多少。”
魏泽涛也明白这个道理，于是说道：“那现在就做不了什么了。”
杨文东点点头说道：“不急，等着香港这边发酵一段时间，我们再送去附近试试，如果香港社会多少万人也破解不了魔方，那湾湾、日本这些地区，我们就有了宣传卖点了。”
魏泽涛想了想说道：“这应该是可以的，只是问题就是香港名气小，日本名气大，这样反过来操作，宣传优势没那么强。”
“是这样。”杨文东笑说道：“所以要从小到大，下一步攻克湾湾市场，再考虑以后。”
魏泽涛很聪明，立刻明白了过来，说道：“这样做的核心就是日本，如果日本那边还破解不了，那我们在全球就都有宣传卖点了。”
“可以这么说。”杨文东点点头说道：“日本在欧美现在也还算有点名气，所以我的想法就是一步一步的来，向全球扩张。”
魏泽涛说道：“那优先还是选择学校先下手？”
“嗯，从大学下手。”杨文东顿了顿，说道：“其实可以考虑在学校内部搞直销模式，不通过内部的商店。
只是这样操作，对于团队的要求也很高，难以管理。”
魏泽涛点点头说道：“对，不过也不是不可能，问题就在于如何去每个学校选择到合适的直销负责人。
我们一个一个的找也不现实，而且各个大学还是分散的，不聚在一起。”
杨文东说道：“还是先鸡与先蛋的矛盾，你出名了，经销商才能主动上门，可是又需要足够的经销商，才能有名气。
所以只能我们自己先推动了，慢慢攻克一个一个的市场。”
魏泽涛想了想，说道：“只是这样的话，这个时间可不会短，可能需要数年了。”
“这才是正常的。”杨文东无所谓的说道：“一款产品想要卖给全球，几年时间都已经算快的了。
我们的便利贴能卖的这么快，是因为它本身就是有利于社会需求的正向商品，魔方或者其他玩具没有这种特性，再加上便利贴有3M的渠道，魔方没有任何渠道。”
“是啊。”魏泽涛笑了笑，说道：“是我们太急躁了点。”