一路上，叶芷蓉边走边大概介绍着恒生银行的发展过程、实力，也主要提到了即将动工的22层新中环大厦。
不一会后，三人来到了一间独立办公室内，窗户之外，正是维多利亚海港，还能看到对面九龙仓码头边上，大量的船只正在等待排队。
一名女职员助理给所有人上好了茶，随后退去，留下三人在闲聊着。
“贵行的何生，是真的很有实力。”杨文东自然也是商业互吹：“能够将恒生银行经营成仅次于汇丰与渣打的第三家银行，真是让人佩服。”
这句话倒也算是真心的，恒生银行在几年后被汇丰埋坑给收购了，就是因为其快速的发展能力，让汇丰管理层都有些惧怕。
甚至如果不是香港还是港英的天下，英资没有特殊照顾，那再公平发展二十年，那这香港第一银行是谁，还真的很难说。
只不过，历史没有如果，现在的华资，只能做一些英资巨头不屑做的生意，比如工厂实业，但凡你侵犯了英资巨头的地盘，就可能被设计盯上，最终如恒生或者牛奶国际一样。
直到70年代末期，才会好一点.
叶芷蓉笑了笑说道：“过奖了，我们恒生银行当初创立，也是为了能够方便香港的华人，当初的英资银行，可是根本不跟华人合作的。”
“现在也好不了多少。”杨文东淡笑说道。
50年代末的英资银行，比前几十年要好一点，也是因为华人势力越来越大，连同港府都开始拉拢华人巨富了，因为衰弱的“大英帝国”，已经没有能力再管控那么多殖民地了。
不过，即使如此，英资大银行也只是跟华人富豪合作，普通人，就是想去存钱都不要。
叶芷蓉点点头，说道：“对，不过现在香港的经济越来越好，我们华人还是占着香港的绝大多数，理论上来说，这个市场也会越来越大，英资银行高傲的态度，只会让他们的损失越来越大；
特别是像杨生这样的精英人物，如果出现的越来越多，那对我们华资银行来说，也是一个机遇了。”
“过奖了。”杨文东笑说道：“只是如果华人富豪越来越多，那英资银行恐怕也会抢客户的，就说汇丰的大班或许不在乎，可下面的华人职员可不会这么想的。”
哪怕是汇丰，也有着大量的华人职员，其中不乏中高层职位，毕竟，汇丰的主业是在香港，哪怕早期客户都是英资公司，可人家英资公司的职员也一样有很多华人。
华人的卷，或者说儒家文化中的东亚三国，都是卷王，早期的日本，中期的湾湾、香港加韩国，最后就是内地改开，一步一步的卷起来，最终成为了全球经济的新中心。
这在欧美主导的全球经济时代，在其他任何地方都没有发生过，虽说也有借势而起的成分，可本身追求变强的心才是最重要的.
“所以最终还是比拼的是服务。”叶芷蓉点点头说道：“我们恒生作为香港最大的华人银行，主要的客户也自然是华人，包括房地产与工厂实业。
杨生作为香港实业的后期之秀，我们也是希望能够与贵方进行长期友好的合作。”
“我也希望如此。”杨文东自然也是同样说道：“那，不知道我们申请的贷款需求，恒生银行能不能满足？”
叶芷蓉脸上微露出一丝笑容，随后说：“杨生，我们恒生还是很愿意与贵司进行合作的，只是几乎没有什么抵押物，要借出400万港元的巨额资金，对我们来说，也是第一次。
不过我们内部也非常看好您，所以我们给您提供了另外一种方案，您先听听如何？”
“请说。”杨文东倒也没在意被拒绝，这种在商业合作之中，太常见了，如果这都在意，那也就别做什么生意了
生意本身就是多方谈判、妥协的结果，哪怕是可口可乐这样强势的行业领导者，在与很多销售渠道甚至太古集团这样的生产代理商协商时，也不可能做到说什么，别人就听什么。
叶芷蓉接着说道：“我们也大概知道了杨生未来的规划，您这边需要资金，也是为了急于扩大产能，只是您这边的产能扩展速度也太快了，甚至远超过了去年的长江实业。
如果您这边能够慢一点，分成三到四期，只要前期的产能扩张顺利，那后期的资金贷款，我们恒生银行必然会给予足够的支持。”
杨文东脸色没什么变化，反问道：“这个意思是我们慢点扩张，从而降低银行方面的风险？”
他倒是也没有不爽，银行在与客户合作的时候，也经常建议客户降低风险，这也是银行该做的事情。
只是毕竟只有自己才知晓，未来便利贴的市场会有多大，其他人就算大概能猜出来，可一般也是不敢梭哈的。
叶芷蓉仍然带着职业的笑容，说：“的确降低了我们银行的风险，可这也一样降低了长兴实业的风险，这对我们都是有好处的。”
杨文东笑了笑说道：“话是这么说的，可如果这样操作的话，那我找任何银行都能做到，何必还需要来恒生呢？”
叶芷蓉点点头，说：“这是自然，风险低了，以杨生的条件，自然很多银行愿意合作，不过我们恒生的名气在香港您也知道，配套服务是绝对没问题的，在利息这一块，我们也会做出一定的让步。”
“对我来说，更重要的是资金到位。”杨文东顿了顿说道。
叶芷蓉顿了顿，说：“如果这样的话，我们各退一步如何，我行可以先给您200万，待您将这笔钱用的差不多的时候，我行也能看出贵司未来的发展状况，到那个时候，我们再将剩下的资金给您？”
杨文东立刻拒绝说道：“这可不行，要是你后面不给了，我那么多基建投下去了，却没资金买设备原材料，找谁去？”
其实勉强也够了，但他也需要资金安全，账上的钱哪怕是借的，也是越多越好的。
“杨生，为何非要急着一次性将基建建好呢？”叶芷蓉分析说道：“咱们可以一半一半的来，不更好吗？”
“如果恒生不能答应的话，那或许，我们该去其他银行试试了。”杨文东淡笑说道：“时间对我来说一样是很宝贵的，一半先建另外一半再等等，说起来简单，但这恐怕至少会耽误半年之久。”
叶芷蓉见似乎说服不了杨文东，随后看向了魏泽涛，想了想又说道：“两位，这么大的资金额度，没有足够抵押物的话，就算我们能够最终同意，恐怕也需要很长时间才能获得董事会的许可。
这一点在任何银行可能都差不多的，就算是汇丰银行与渣打银行，或许因为管理制度不一样，他们的大班（CEO）是可以直接拍板这种贷款的发放，可只要是没有抵押的贷款，那都会审核很严的。
更不要说两位还是华人，英资银行可能会接受你们的存款，但贷款的话必然没那么容易。”
“嗯～”杨文东听完后倒是没有多说什么。
她这句话是对的，各家银行，哪怕是廖创兴银行也都有着基本的风险管控，毕竟管理层不傻，除非是为了私心受贿或者被骗，但这种方法犯法，杨文东可不会去做。
似乎在原先历史上，包玉冈在生意还不错的情况下想去找汇丰银行贷款，可哪怕有抵押，也被拒绝，直到后面找到了日本方面的公司来做担保，才成功。
显然，3M不会为自己做这种事，不然早就直接给自己资金了。
一旁的魏泽涛突然问：“叶小姐，如果这个金额不是400万，而是200甚至100万呢？”
“如果只有200万，那就好多了，100万就更简单了。”叶芷蓉又问道：“可你们的申请，这些资金也不够的，而且我们也并非后续不给你们第二笔贷款，为何要少贷？”
“总资金是不少的。”魏泽涛笑说道：“既然你们觉得风险大，那不如几家银行一起贷，如何？”
叶芷蓉一听顿感不妙，连忙说：“魏生，我们一家银行就足够了！”
“可是你们在意风险太大了。”魏泽涛又笑说道：“既然如此，你们出一半的资金就行了，这样一来，即使你们预想的最坏情况出现，损失也会少一半了。”
“可……”叶芷蓉想再说什么，但却也没话说，因为他们的资金审批，涉及到大额高风险，是肯定很慢的。
魏泽涛说道：“我们的后续投资计划，短时间内就会需要大量资金，你分两次给我们，就会导致我们的风险很大。
那还不如大家都降低风险，尽快完成交易，再说，这是第一次合作，以后只要我们生意大了，更大额度的合作也不会少？”
“这倒是个不错的方法。”杨文东点点头说道。
虽然这样做，自己家在任何眼中还是同样人风险等级，可银行出的资金却少多了。
这样就能使得自己早日拿到足够资金了。
第122章 万事俱备只欠东风
“这样的确能降低风险，只是对长兴实业来说的话，不也是增加经营负担吗？”叶芷蓉语气倒是没什么变化。
只是脸上一些表情却有，显然，她也不愿意和其他银行共分这个业务，对于个人来说，提成肯定也是根据金额来定的，无论是吸储还是放贷。
杨文东笑了笑，说道：“叶小姐，我也很是久仰恒生银行的名气，也很愿意与恒生银行达成合作，只是如果你们不愿意冒着一点风险，那我这边主动降低你们银行的风险也没错吧？
这个世界上做生意，利润肯定是与风险共存的，又哪有没有风险却有利润的生意？真这样大家不都去做了？
我这次建新厂，速度非常快，对资金在短时间内需求量很高，资金只有到了我的账上我才能放心走下一步，所以要么你确定能短时间借给我，如果不行，我也只能寻找速度更快的方法。”
叶芷蓉一时语塞，也觉得自己这边似乎没有道理，于是说道：“那这样，我再向上申请，如果最终还是不行，那我们也可以协商贷款数额，不一定非要55分，都可以商量。”
“好。”杨文东点点头，随后又说道：“的确不需要55分，或许我们也不一定只找两家银行。”
“杨生说的对。”叶芷蓉笑了笑，随后也就没再说什么。
三人又又闲聊了会，最终杨、魏二人告辞离开。
……
来到自己车上后，阿龙开车离开了银行大厦。
杨文东看着外面车水马龙的中环风景，说道：“这叶芷蓉也不能立刻做主，估计还要等一段时间才能给结果了，你这边也需要联系一下其他银行试试。”
银行贷款的申请，本身也就不是那么容易的，特别是这种抵押物不足的情况下，审批必然很麻烦。
哪怕在前世有互联网的时代，就是个有抵押的普通房贷都需要1到2周，商贷也一样非常耗费时间，除非是信誉十足的老客户或者银行确认你有能力偿还的那种。
魏泽涛也是眉头微蹙，说道：“杨生，其实就是找其他银行，这样的贷款也是会花费不少时间的。
现在来看，廖创兴银行与恒生银行，才是可能性最大的。”
杨文东点点头，说道：“那就只能找多家银行一起贷款了，只是这样操作的话，对我们来说也是很麻烦的。
刚刚我也只是想说出来，给叶芷蓉一点压力罢了。”
银行的钱可不是容易拿的，多方银行就存在一个复杂的联合问题。
“嗯……，廖创兴与恒生一起贷款，其实倒是一个不错的方法。”魏泽涛想了想说道：“即降低了银行的风险，也能保证我们的资金能够短时间到账，能够让我们放心扩张。
就是联合贷款的话，成本方面肯定会比一家要高一点。”
“高就高吧，目前最重要的是资金到位，然后将新工厂以及胶水工厂都建起来。”杨文东郑重说道：“只要后续我们产能正常，那足以让我们在很短时间内，就回收到足够的资金。
那至少，没有什么新的大型投资项目，我们也就不用担心资金压力了，这些贷款到时候也算不了什么。”
便利贴的需求量，在3M的强力开拓下，需求量也越来越高，到了今天，现有工厂86台设备就已经跟不上需求了，虽然还在不停的增加设备、增加工人。
可终归地方有限，设备的增加也是有上限的。
魏泽涛又说道：“人员方面，现在我们的工厂都是几乎有着接近2倍的人工余量，这些人基本上也算熟悉了；
只要新工厂建起来后，以他们为核心，再找新人由他们指导，那很快就能进入正常的生产状态了。”
“哈哈~！”杨文东笑说道：“这也算我们的优点了，无论是粘鼠板还是便利贴，都比较简单。”
魏泽涛点点头，说：“是的，也还好我们的产品比较简单，如果类似塑胶花，快速扩张的话，就极有可能出现质量问题。”
“也是。”杨文东也说道：“不过我们还是要尽量早点准备足够的工人，就等新厂开了，就可以立刻上马了，特别是批次管理这一块，一定要找到足够多的学历还可以的员工。”
粘鼠板现在也开始采用合理工艺控制的方法了，特别是成本最高的胶水，都是通过东盛的设备来控制用量，以控制成本，这样一来，对人的要求也低多了。
便利贴就更是设备制作的，人的话，主要是为了熟悉设备、工艺，从而能够在最早的时候发现问题。
可对熟练工的要求一样很高，不然一旦出现一个问题，再返工寻找其他同批次便利贴，就非常耗时耗力，想做好批次管理，必须需要很多识字的人的。
……
回到工厂后，杨文东与魏泽涛二人再一次在厂里转了一圈。
魏泽涛说道：“按照这个速度来看，马上就要没地方放设备了，如果银行那边的贷款还不下来，我们就需要再租一间空的货仓，来改造出一个新车间，
美国那边等不了那么久，虽然会多花点钱，可便利贴的利润是能够赚回来的。”
“这个我知道。”杨文东说道：“就是生产地点太多，就不方便以后得生产管理与质量控制了。”
魏泽涛想了想说道：“也不一定，再租的工厂，等以后可以让给粘鼠板，老周之前也告诉过我，粘鼠板那边也需要新厂地了。”
“嗯，行。”杨文东点点头，说道：“那就做好这方面的准备吧，保证万无一失。”
开工厂做实业，总是会有很多纠结的问题，因为事情太多了，这也是很多有钱人喜欢搞地产与基建的原因，事少钱多。
如果不是知晓未来的很多产业，估摸着，他会有更大的可能，在赚到第一桶金后，去搞房地产了。
后面的数天，魏泽涛与杨文东又拜访了几家银行，也是提出了类似的要求，如同预估的一样，这种事不可能立马答应下来。
二人也只是想着先碰个面，认识一下，就算这次合作不了，以后也可以合作；不然以后第一次见面就要求大合作，成功率可能也就低一点了。
第五天，中环汇丰银行大厦之外。
杨文东与魏泽涛从内部走了出来，来到了银行门口的大型石狮跟前。
“这就是汇丰狮？”杨文东看了一眼2米多高的狮子，笑说道。
魏泽涛点头，说：“是的，汇丰在百年前成立的时候，就有了这两头狮子，一直流传到现在，可以说是汇丰银行的传家宝了。”