赵立明说：“东哥，东盛的人走了，他们估算着差不多一个月后就能做出第一台设备了。”
“嗯，可以，正好日本那边的设备到我们这，他们那边也可以逐步生产了。”杨文东心算了下时间，倒也能连得起来。
赵立明又笑说：“是的，这样一来等一个月以后，我们就可以在香港直接采购这样的设备了，制作周期如果快的话，一周就能做出来了。”
“一周？这么快？”杨文东都很惊讶，这效率也太高了吧。
赵立明点头说：“是的，东盛自己就有各种加工设备，很多东西都可以自己做，再加上工人两班倒的话，一周不是问题，不过这种速度，可能要额外加点钱。”
“嗯，这个看情况定吧。”杨文东也没在意，说：“主要还是要验证一下，他们以后做出来的质量了。”
赵立明也说：“那就只能等到那个时候再看了，但东盛那边很有把握，我们这个设备比起注塑机什么的要简单多了。”
“嗯，也是，那就到时候再说。”杨文东也说道。
眼见一件事说完了，林浩宇则说：“东哥，昨天立明交给我的粘鼠板，我送了十几个去了几个货仓，其中有两个抓住了老鼠。”
“嗯，那粘鼠板有没有移动很远的痕迹？”杨文东跟着问道。
林浩宇说：“有一点，而且抓住的老鼠也不是很大，估计如果换个大的，会更明显。”
“嗯，这也算是硬纸板的缺点了，太轻。”杨文东点点头说道。
赵立明问：“东哥，为什么要用成本高还效果差的硬纸板取代塑料？”
杨文东笑说：“因为轻，对客户来说，东西轻是很重要的，特别是西方国家，针对灭杀老鼠的东西，价格稍微贵一点，他们感知并不明显，这也不是经常买的日用品。
一旦重量轻，他们就很有可能会多买一点，这也是之前英国和日本经销商那边对我的建议，同时运费也能少一点，所以只看成本，未必不划算。”
“原来是这样。”赵立明楠楠说道。
杨文东又说：“换硬纸板是一种尝试，后面我们要控制好胶水的量，不要老鼠一只脚碰到就立刻被粘的动不了，要少一点，老鼠最好身体都上去了，被困住才是最好的，这样也能节省胶水的成本。”
赵立明想了想说：“东哥，这老鼠大小也不一样，力气也不一样，这种就比较难控制了。”
杨文东笑了笑，说：“所以昨天说的试验测试，还是很有必要的。
别看粘鼠板简单，但不同的环境、不同的老鼠，要做到效果最好，也是需要投入研究的。
胶少了我们粘不住大老鼠，胶多了，老鼠刚刚碰到，就会发现异常，你们也都见过，有些老鼠咬掉了自己的尾巴逃命的。
以前是塑料板或者木板，还无所谓，现在硬纸板轻了，这个问题就更明显了。”
赵立明点点头说道：“也是，只是这不太好研究。”
杨文东想了想说道：“浩宇负责很多货仓与办公楼的灭鼠，他那边就可以提供各种结果。
后面我会招一些有点学历的人，一起研究这些东西，争取将所有的东西都形成量化的标准。”
自己如今的两个产业，一个是工厂，自己主抓，还有一个就是曾经的灭鼠服务业务，由林浩宇负责。
靠着优质的价格，长兴灭害服务公司，在香港已经有了不少客户，正好也可以用来做自己工厂产品验证的测试之用。
唯一的缺点就是现在算冬天，虽然香港不是很冷，但老鼠也还是少了不少。
“嗯，好。”赵立明与林浩宇自然没意见。
杨文东看了看二人，笑说：“放心，招的人虽然有点学历，但还是听你们的。
不过，你们也该有点压力了，这几个月过的比以前好多了，学习的动力都快没了吧？”
“东哥说的对。”赵立明有些惭愧，的确是有这样的情况。
杨文东又说：“我知道你们也忙，不过学习还是要的，现在晚上都有灯了。
我听说过一句话，每个人工作与睡觉之外的其他时间，在做什么，就会影响到5年之后的人生。”
“5年？”赵立明思考着。
杨文东点点头说：“对，5年中每天的业余时间，利用好了，足以改变任何人的人生了
等以后你们手下有点有能力的人，一些事情可以交给他们来做，你们腾出时间，没必要什么都自己做，就像我一直把事情交给你们一样。”
“嗯，好的，东哥。”赵立明与林浩宇心中也明白，短时间内靠能力肯定不行，他们有的是与自己东哥的兄弟关系，但长时间如果自己不进步，那就只能被落下了。
现场安静了一会，赵立明突然又问：“东哥，如果我们的粘鼠板都换成硬纸板了，那三台注塑机怎么办？”
“除了我们的塑料板，还有一些提前李宏兴留下的业务吧？”杨文东反问。
这些东西他都没怎么关注，给别人生产代工而已，规模还小，前几个月他的精力都是在粘鼠板及便利贴上。
赵立明说：“有，主要是一些塑胶玩具，但是规模很小，也越来越少了，李宏兴之前应该有些自己的关系，现在都逐步没了。”
“做塑料的话，玩具的确是唯一方向了。”杨文东点点头，说：“这个我知道，先不急，解决目前两个业务的问题最重要，粘鼠板就算要改成纸板，也不会那么快。
而且塑料的还是有市场空间的，东南亚很多国家应该适合塑料板的。”
……
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第86章 筹划魔方
“东南亚？”赵立明想了想说：“东哥，说起东南亚，我上次与东南亚那边的贸易商赵生聊过，我们的粘鼠板运过去后，当地也就有人在抄袭了。
可这些国家，有的还没有专利法，有的即使有，也很难执行，我们真的去告，也不划算。”
杨文东没在意的笑说：“欧美这些发达国家，我们要用专利来保护我们的利益。
但东南亚，南美洲，非洲这些地方，靠专利是不行的，我们需要靠的是低成本与高效果，只要我们能够大批量工业化、标准化生产，靠着价格打赢那些小作坊就行了。”
这是很多商业竞争的基本规则，专利在很多时候，可能也是无效的，特别是在那种没有专利法或者有专利法但难以执行到位的国家地区。
可商业的基本原则就是性价比，只要价格便宜，那就是击溃一切竞争对手。
至于关税问题，这种低端产业，不会像汽车家电那样被政府重视，一般也不会被特别针对，或者可以说：不配！
林浩宇笑说道：“看来东哥早就想好了对策，立明，我就说东哥肯定是算无遗策的。”
“嗯。”赵立明笑了笑。
杨文东道：“浩宇，你这段时间汉语学的不错啊，算无遗策这个词都会了？厉害了！”
林浩宇笑道：“我特意学了一些成语，这样在与那些货仓、写字楼的人交流的时候，可以显得有点文化，不然总是觉得有点格格不入。”
“嗯，这是对的。”杨文东点点头，说道：“就算现在没用，以后你们也会有用的。
马上就要年底了，明年给你们布置个硬性任务，一定要学会中文，能够独立看懂大部分报纸、会写最基本的字，成语方面，至少也要会个几百个。”
“好，东哥放心。”赵立明立刻承诺答应道。
随着工厂业务越来越大，他们二人也开始逐步与很多人接触，自然也能感觉到，对于认字、写字以及文化方面的重要性。
公司到现在也才成立了半年，就已经发展成不小规模了，如果继续发展下去，那他们是绝对跟不上进度的。
杨文东点点头，说：“嗯，明年把中文学好，后年继续，然后还要加一点英文。”
对于自己的兄弟，他必须要严格要求，不然，以后真的会跟不上自己。
再说，就算以后他们独立出去，那也是需要有文化的，在香港或者任何地方，可以没上过学，但必须要时刻学习进步。
不然，即使哪天真的成为暴发户，也很难守住这个钱；后世有一句话说的好，一个人是不配长期拥有超过他理解能力的财富的…
……
随后的一周，杨文东也只能等待日本那边的设备，同时，关注着东盛设备厂那边的情况。
未来便利贴的全球需求量，绝对会是很大数量的级别，可能能够成为与笔、纸一样的日常办公用品之一，当然，数量级比不了。
一天，苏依依拿了一些便利贴走了过来，询问：“东哥，最近香港市场对便利贴的需求量，又开始回升了。”
杨文东听完后，抬头笑说：“噢，看来两个月的时间，第一批买的那些公司，都用的差不多了？”
“有这方面原因，不过还不多。”苏依依坐下后，喝了口水：“赵成光那边最近也打通了很多政府部门、医院的关系，将便利贴卖了进去。
还有就是一些百货商场也开始有便利贴了，一些像我们这些小公司，也开始使用了。”
杨文东点点头说道：“这赵成光关系还挺硬的，居然能够打通这么多部门与百货公司了。”
苏依依笑说：“关系硬是一方面，可能本身也是我们的便利贴，实用性很强，用过的人都觉得好，也能提高工作效率，不管是东家还是员工，都愿意用。
当初的粘鼠板，可是也一直没有进百货商场的，估计有关系也没用。”
“也是。”杨文东点点头：“一个东西本身的特性，也会影响资源渠道关系的便利性。”
好东西自然谁都想要，那只要关系有一点，就能轻松进入一些大商场，反过来东西卖不出去，那关系再硬也很难操作，真的就算有这种强关系，也不会傻的用在卖不动的东西上面。
苏依依又说道：“我这几天做了一些之前第一批买便利贴公司的回访，他们不少人说用了有一半了。
而且不是真正损耗用完的，好多人的便利贴就是莫名其妙的没了，然后用起来也特别快，估计再过一两个月，那些大公司就会再次回购了。”
杨文东笑了笑说：“嗯，正常，办公用品，损耗的主要原因就是丢失，而不是真的用掉了。”
前世办公室的铁律：没有一只圆珠笔是真正把墨水用完的；大部分才刚用，就没了。
越小的东西越是如此，在办公室，钱放在桌上不一定会丢，但笔与零食大概率可能会没了。
甚至很多车间，硕大的扳手、螺丝刀也是经常丢的，这些东西很大，可就是丢了几十个，尸体都没了。
办公用品在全球范围内那么畅销，这个原因至少有70%的贡献。
苏依依又问：“美国市场那边已经有3M了，那其他市场我们要不要也采用免费寄给大公司的做法来开拓市场？特别是日本。”
“不用。”杨文东摇头否决道：“我们的产能后面很长一段时间估计连美国市场都满足不了，暂时不考虑其他市场了。
如果不是考虑到资金压力与质量管控，我一次性买个50台设备都不为多。”
美国市场至少是香港的几百倍，虽说单看人口或许没有百倍，可现在的美国是全球经济中心，遍地都是工厂与写字楼。
办公人员的密度是远超过现在的香港的，加上美国经济条件好，便利贴这样的价格，美国客户用起来，肯定也更随意。
因此，未来一段时间，自己需要全心全意的满足美国市场即可。
便利贴虽然结构简单，可不代表不会出质量问题，如果胶水多了或者少了，都是会引起用户反感的。
“噢，也是。”苏依依点点头。
杨文东又说：“现在留着其他市场还有一个好处，那就是以后可以根据美国市场的反馈来重新协谈合作条件。”
苏依依听完后，想了想问：“东哥的意思是，如果美国市场卖的好，那其他市场的经销商，就得大幅度让利给我们了。”
杨文东点点头说：“对，之前我们面对3M，其实是处于劣势的，人家是大公司，又有渠道。
要不是有另外两个经销商也联系了我，让我有了底气，才稍微板回一局，可整体来说，还是我们不占优势。
渠道为王，这是现代商业社会的基本准则，除非是可口可乐那样畅销知名的产品，才能反过来压渠道。
所以借助3M的强大渠道，将便利贴做的越火爆，那后面我们协谈日本、欧洲及其他地区的市场，就更有底气了。”
“原来是这样。”苏依依笑说道。
“你们以后经历的多了也会想到的。”杨文东笑了笑，说：“当初粘鼠板我不给独家经销权，也是因为我知道我们找到那两家渠道能力也不是很强；
但凡他们也有覆盖一个大市场的能力，那我也就给他们其中一家独家经销权了。”
“那现在我们要不要给粘鼠板找独家经销商呢？”苏依依又疑问道。
杨文东摇头说：“发达国家还是要的，必须要依赖强有力的经销商，给他们利润来保证我们的专利有效性，不然我们有专利也守不住。
普通国家就看情况了，这个现在也说不准。