杨文东点点头，笑说：“李嘉成的确很有能力。”
李嘉成在后世的立场很有争议，声誉也是褒贬不一，但几乎没人会否认，他在商业上的能力。
纵然，他也不算真正的白手起家，可能够娶到英国顶级大学毕业、家庭富裕的表妹，也是一种能力的体现了，如同后世另外一个东哥能够找到一个牛逼的前女友。
赵成光看了一眼身边的安永强，随后说：“杨生，那李嘉成的塑胶花，算是他抓住了一个机遇，而我们也觉得，杨生你的粘鼠板，虽然比不上塑胶花，可也一定会大放异彩的。”
王志贤也说：“对，现在整个香港，除了港岛中环、金钟等少数富裕地方，其他地方，可都是有着不少老鼠的。
之前只能采用传统的老鼠药、老鼠笼，但效果也一般般，九龙仓码头上的成绩，足以证明粘鼠板的效果，所以我们更应该尽快推广粘鼠板。”
一直没怎么说话的安永强也说：“对，我也赞同，杨生，你之前给我的几百个粘鼠板，我也给了几艘远洋货轮的船员，他们使用了几天，也觉得效果好。
现在你的工厂也成立了，我们应该尽快开拓市场了。”
“好，那我们进去谈。”杨文东点点头，这两方参加自己的开业庆祝，道贺只是其次，最主要的应该就是为了这个目的。
……
四人来到了车间的东南角，这里有一间办公室，一间会议室。
杨文东笑说：“比较简陋，几位辛苦一下。”
安永强看了看周围，有些皱紧眉头，他不太喜欢这种环境，只是赵成光一脸不在意的表情，他也不好说什么。
苏依依很快上了茶，随后也坐在了杨文东的边上，她需要记录会议。
杨文东先来了个开场白，说：“两位，定下价格之前，我想先了解一下，你们二人是怎么分配市场的？”
赵成光笑说：“杨生，我与安生早就商量好了，我负责香港境内，码头的范围除外。
安生负责香港的几个码头，以及那些经过香港的所有货轮。”
杨文东听完，看了一眼安永强，好奇问：“安生，你能定下黄埔码头与太古码头的生意？”
“我不行，但他们内部也有人跟我一样。”安永强笑说道：“香港的三大码头，虽然是竞争对手，但那是在鬼佬的层面。
我们华人雇员之间，不同的码头，朋友的也多的是。再说，即使不算朋友，谁又能拒绝有钱赚呢？”
“明白了。”杨文东点点头，看来就是安永强发展了自己的二级经销商。
这的确是最好的方法，让利益，将所有人吸引在一起，就算他哪一天有能力自己掌握渠道，也一样得与人一起分红，一起赚钱。
赵成光笑说：“杨生，安生在香港码头行业，可是非常有名的，与很多船运公司的关系也很不错，他做粘鼠板的经销商，绝对销量会非常的大。”
安永强则说：“赵生别谦虚了，香港的货轮虽然很多，但怎么着，也是比不上陆地上三百万人的需求的。”
赵成光摇头说：“300万人是不假，但大部分都是没钱的，连吃的都没有，又怎么会在乎老鼠呢？
香港有钱人住的环境好，家里也不会有老鼠，唯有处在中间的，才是我的目标，但数量就不是很多了。”
安永强笑说：“怎么着也有几十万的。”
赵成光笑了笑，没再跟着说什么。
杨文东见他们停口了，于是问：“赵生，那你打算怎么推广我们的粘鼠板。”
安永强那边，属于高端客户，虽然数量少，但购买力强，靠着关系，就能很容易出货。
赵成光这边则是反过来了，客户数量非常多，但每个人的需求都很低很低，这就属于难开拓的市场。
任何一个商品，在互联网之前，都是很难组建渠道的。
杨文东可能可以轻松的搞出一些这个时代没有的东西，但想卖给很多人，这就只能依赖别人。
哪怕是全球最畅销的可口可乐也是如此。
赵成光说：“杨生放心，我既然要做这个生意，自然有把握。
我在香港认识很多生意人，其中就有很多是做贸易生意的，他们的生意，就是给香港很多小商店、小摊贩供货，小到零食大到电器都有。
这些贸易公司做的生意，完全可以加入粘鼠板，只要谈好价格，大家都有利润，那很快，杨生的粘鼠板就可以遍布整个香港。”
“嗯，赵生果然厉害。”杨文东表面不动声色。
心中却很欣喜，渠道是他一直头疼的问题，自己一个一个去找根本不现实，这也是做生意最难的痛点之一。
赵成光接着说道：“所以渠道方面杨生不用担心，我们两个都可以搞定，现在就剩下价格了。”
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第52章 合作谈妥
“嗯，好。”杨文东点点头，一般来说，经销商与供货商，虽然是合作，但一般也会相互提防，毕竟各有所依。
只要自己知道对方的大概情况就行了，太细节的，人家也不可能说。
再说，自己知道也没用，这个时代信息，很多人就是靠着各种关系赚钱的，外人知道也没用。
喝了一口茶，杨文东又说：“两位，这段时间我分析了后续的产能成本，以及市场需求，因此，我定下的价格，是4毛钱一张。”
“4毛？”安永强与赵成光对视了一眼，随后赵成光说：“杨生，这个价格，还是有点太高了。
4毛钱只是你的出厂价，如果算上我们这边的渠道费用、还有利润，那终端的价格，至少要到七八毛，这个价格，可就没什么竞争力了。”
安永强也说：“对，香港的平均工资也才80元，但这也只是平均，大部分人一天可能也才一两块的收入，价格定的太贵，可是不利于我们铺开市场的。”
杨文东摇头说：“对比于老鼠笼的价格，加上老鼠笼还需要人工处理老鼠尸体、甚至活的老鼠，我们的这个价格，是绝对能接受的。
再说，任何新产品的第一批用户，肯定都是有钱群体，我们先卖给有点钱的，他们对价格不是很敏感，只在乎效果与方便，这些人才会是我们的第一批用户。”
如果对比后世内地的物价，那任何人都会觉得，这粘鼠板价格太高了。
可后世的内地，是全球第一大工业国，加上快递物流方便、交通基建完善，各种工业品的价格便宜的发指，这也是为什么当2020年之后全球通胀的时候，国内却会出现通缩现象。
而今天的香港，工业也才刚刚发展，各种工业品都是依赖进口的，价格昂贵，即使少数工业品香港可以生产，但定价也肯定跟着市场，而不是自己的成本。
也就是说，老鼠笼的价格，就决定着粘鼠贴的价格上限，可惜，在一个不产铁的香港，一个老鼠笼的价格也是很高的。
赵成光点点头，说：“杨生的想法倒是可以的，我们先卖的贵一点，筛选有钱人，后面差不多了再降价。”
杨文东说：“对，正好我这边初期产能也不够，如果卖的便宜，那肯定跟不上需求，一旦跟不上需求，反而就可能有其他工厂抄袭，到时候就麻烦了。”
赵成光笑说：“放心，我在香港还是有一定资源的，不算很强，比我强的也有很多很多，可这些人，是看不上这点市场的。”
杨文东又说：“那自然更好，只是，从利益最大化的角度，我们初期没必要定低价，从高价开始，慢慢降下来。
我这边除了产能，也要考虑到初期设备、固定资产的投资费用。”
大部分商品的定价，都会对市场有一个试探的过程。
比如后世的汽车行业，最常规的就是定一个高价，然后看市场状况，卖的好就涨价、或者加装、必须贷款等等，卖的不好就降价。
虽然很让消费者不喜欢，可这就是商业，只要不是关系到生存的民生产品，大家为了利益，也是无可厚非。
“是有一点道理。”安永强听完后，也说：“但如果后面销量不好，杨生这边，可是也要适度改变的。”
杨文东点点头，说：“放心，我做工厂，最重要的就是产能规模，走量肯定比走价重要。”
赵成光笑了笑，对着安永强说：“安生，你的渠道可是卖给货船的，他们那些人，可不会在乎这点钱的。”
安永强则说：“话虽如此，但是要打点的人太多了，如果最终的价格太高，那就竞争不过其他灭鼠方式了，别人可也是有点关系的。”
杨文东随后说：“我们追求的，都是利益，我有专利与工厂，你们有渠道，大家一起获利，说不定，香港市场可能还供不应求呢？
去年那李嘉成推出塑胶花的时候，不也是被无数人一扫而空吗？”
赵成光笑了笑，说：“也是，香港的有钱人还是很多的，只要我们的产品能够弥补他们的需求，说不定，也会一样供不应求的。”
“那我们就涨价。”杨文东淡定说道。
只要不是垄断粮食、防寒衣服等生活物资，他就会自然的在商言商，这也是他后世无数年做生意的理念。
当然，在前世，他的生意也不算很大，在那个抖音人均百万年收入的时代，也算不上什么。
赵成光点点头，说：“好，那我们就先这样试看看，如果有问题，再改就行了，毕竟是新产品，现在定价谁也不知道会不会对。”
“也是。”一旁的安永强也说：“一货多价，其实也很正常，我们也完全可以在购买力强需求多的地方定高价，其他地方不适合，再降价即可。”
“对。”赵成光也说：“那这样，杨生，我们先尝试合作，价格就先按你说的，后续看市场反馈，我们再决定具体价格。
不过，我们作为渠道，也是肯定要有利益的，你这边，可是不能再给其他人了。”
杨文东点点头，说：“行，不过你们也要保证我的商品能够进入香港的很多区域。”
“这是当然。”赵成光又说：“我们就按照正常的贸易与工厂合作模式，设定一个月的磨合期，这样我们都能看到市场反馈，再彻底定下来合作事项，如何？”
“行。”杨文东答应说道，这种磨合期，只要不出什么大问题，那后面基本上也就算是长期合作伙伴了。
“我们什么时候能够拿到第一批货？”安永强似乎有些迫不及待。
杨文东笑说：“就这两天，我这边人员熟练了后，产能会越来越快。”
香港人工成本很低，加上粘鼠贴比较简单，完全使用人就行了，还能带动就业，只要人多，那产能也多，避免了一般早期的庞大设备投资。
“那就好。”安永强点点头，随后突然问：“杨生，你这粘鼠板，以后也会出口吧？”
……
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第53章 拒绝投资
杨文东点点头，说：“当然，这个世界上，又不是只有香港有老鼠。”
安永强又说：“那如果，我能够将这粘鼠板卖给国外去呢？”
杨文东问：“安生，你在国外还有渠道？”
安永强说：“这倒不是，但也认识一些人，这些人也多多少少有点资源，真要是有利益，也是有点可能性的。”
杨文东说：“目前来说，我不限制你们能卖出去国外，是你们的本事。
不过我这边未来也可能会在其他国家寻找独家授权的经销商，到时候如果有冲突，那还是需要以独家经销为主。”
人类商业史上，除了极少数时间，比如改开之后大概十几年的内地，是商品供不应求，导致生产商强势。
而其他大部分时间，都是供过于求的，也就是说，除了极少数国际品牌、技术高的企业，其他的，都是依赖渠道的。
特别是现在的香港，基本上所有的工厂，都是依赖经销商，哪怕是非常畅销的塑胶花，李嘉成也是依赖欧美经销商。
粘鼠板想要卖去国外，就必须依赖国外本土的势力才行。
安永强点点头，说：“那好，没问题。”
赵成光则说：“杨生，其实香港也有很多外贸型的贸易公司，我也可以帮你介绍一些。”
杨文东则笑说：“多谢赵生，不过，我们还是先考虑香港内部市场吧，国外出口的事情，离现在还太遥远了点，没有香港本土的数据，我们也很难去说服贸易商吧？”
虽然最终自己的商品出售都会依赖各种经销商，但控制依赖型的风险还是有必要的，那就是不要全部依靠一个人或者几个人。
找各种经销商，也要找不同的人，甚至可以的话直接联系国外的经销商才是最好的，李嘉成也是如此，一些有能力或者规模大的工厂都一样。
不然，就被香港本土的贸易商给完全给控制住了。
“也是。”赵成光点点头，又说：“杨生，我看你现在刚创业，资金也不是很多，不如，我投资你一点如何？”