安永强点点头，说：“杨生的意思我明白，但塑胶花基本上没什么竞争对手，可粘鼠板还是有捕鼠笼、捕鼠夹甚至捕鼠药可以替代的，特别是粘鼠板还是一次性的。”
“但塑胶花，能够生产的厂家也有很多。”杨文东又说：“而粘鼠板，专利在我手中，虽然也可能会有人偷偷模仿，但至少法理上，是只有我一人能够生产的。
至于一次性，其实这不是缺点，而是优点，如果安生你的家里有老鼠，你是想用老鼠药，毒死老鼠后却不知道它的尸体在哪？然后夏天发臭？
又或者以老鼠笼、老鼠夹抓住老鼠后，你还将它们尸体带出去扔掉，再回来处理笼子？
还是想直接扔掉？”
“.”安永强也被问的不知道该怎么反转，在商业谈判中，他作为经销商一方，自然是想点出对方商品的弱点或者不足，从而增加自己的地位。
过了一小会，他又说：“如果是我，或许的确会选择一次性的粘鼠板，但普通穷人，应该不会。”
杨文东笑说：“普通穷人的确可能会选择捕鼠笼，但我们的货物，为什么要先卖给穷人？至少安生你是想卖给货船上的，他们可不穷，特别是还能报销。”
“杨生，术业有专攻，捕鼠这一块，我是真的说不过你，今天就不说了。”安永强思考了片刻，也就没再自讨苦吃了，又说：“不过，能够早一点定下来，对我们都有好处。”
杨文东点点头，说：“明白，大家都是俗人，都是为了赚钱，我也希望能够早一点。
只是，之前我那边都是小批量生产，供应九龙仓码头的灭鼠项目是足够了，但我接下来需要考虑整个香港的市场，安生这边远洋货轮的需求量可能也不会低。
必须要先建好工厂，所有的东西准备好，才能供货，不然如果货物供应不上，大家的损失都会非常大。”
安永强点点头说：“那好，现在我们就口头定个合作意向，具体的事情，就等你的工厂开业吧？”
“好。”杨文东点点头，开工厂肯定是势在必行的，不过渠道这一块，还是让他有些头疼，现在能多了一个客户，自然也是大喜事。
……
晚上，杨文东回家后，告知了苏依依今天的事情。
依依负责目前整个公司的账务、采购及出货，这样的事情肯定也要先知道的。
“东哥，你的意思，是他昨天喝酒，故意透露给你？”苏依依问。
杨文东点点头说：“对，其实就是一种暗示。”
苏依依不解问：“那为什么不直接说呢？”
杨文东笑说：“不清楚，但有些人，明明想做一件事，可自己不说，就是想让其他人提出来，然后自己答应。
这可能也是因为他不是商人，而是大公司的高层，很多事情，不方便明着直接说吧，也有可能是人的性格。”
“噢，不过这也不重要了。”苏依依说：“如果他真的能帮我们卖粘鼠板，那可真就是太好了。”
杨文东问：“现在粘鼠板的成本是多少钱？”
苏依依说：“差不多两毛钱多一点，最大的成本就是胶水与木板。”
杨文东想了想，说：“胶水先就这样，这东西依赖进口，我们很难控制成本，等以后规模大了，看看能不能直接从经销商或者国外直接收购。
倒是木板可以想办法换成塑料板。”
“我们自己要买机器？”苏依依问道。
杨文东摇摇头，说：“不是，我们又没地方，没工人，也没钱买设备，暂时不考虑自己做。
可以先给其他塑料厂下订单，香港工厂能做一个塑料板的，一抓一大把。”
“嗯。”苏依依点点头，说：“这样也好，不然浩宇那边也几乎不太可能买到太多木板了。”
杨文东又说：“明天我准备去看看附近找找有没有什么合适的小工厂，后面需要正式建厂生产了。”
……
PS：看过我上本书的读者应该知道，我曾经单独也说过，现实中的商业谈判都是很多次很久的，小说中自然不可能这么写，差不多情况一两次也就结束了。
另外之前有读者说粘鼠板的胶水在那个时代不一定有，我就特意做了试验，就拿了普通胶带放在空气中几天后也还是有粘性的，只是效果打折了，双面胶效果更强，那总会有一些胶水是能做到的。
而粘鼠板本身也是短期使用的产品，且上面的胶水也是非常多的。（沾了很多灰那什么胶都不行）
第48章 第一桶金到手
哪怕是个单纯的组装厂，也比像现在这样，在寮房加工要好的多。
有了组装厂，所有人与货物集中在一起，可以大幅度降低成本与生产效率，最终还是能提高自己利润的。
苏依依想了想，问：“可完全依赖安永强，会不会有点风险，现在九龙仓码头周边的需求量也降下来了。”
杨文东问：“你觉得我们应该维持现在的模式，先做一点时间？”
苏依依点点头，表示这就是她的观点。
“稳一点的确不错，只是，太过于追求稳也是不行的。”杨文东说道：“这个世界做生意，不可能人家订单都给你了，钱也都给你了，，你再建厂生产。
只要有很大的可能性，就可以尝试了，再说，我也会控制风险的，只是租个位置差点的地方做组装厂，花不了多少钱的。”
“嗯，好，我也只是有点担心。”苏依依笑说：“东哥自己决定就行了。”
杨文东点点头，说：“放心，我也有数的，对于粘鼠板，我还是很有信心的。
好的商品，它迟早会被市场选中的，时间早晚罢了。”
在原先国内的历史上已经证明，粘鼠板在众多捕鼠工具中，是最受欢迎的。
如果谁家里有了老鼠、蟑螂、苍蝇太多等问题，大概率会打开淘宝买粘板工具，因为实在是太方便了。
用完了扔掉即可。
苏依依又问：“那九龙仓码头那边，什么时候能够验收？我们也是需要那一大笔钱的。”
“王志贤与我说过，他已经在走申请流程了。”杨文东笑说：“如果是我们单独与九龙仓码头合作做这件事，我是没什么把握能够很快拿到钱的。
但王志贤的背后，与港府及很多英资都有着关系，只要验收合格，很快就应该拿到钱的。”
苏依依想了想，又说：“但我又有点担心王志贤会不会那么爽快的把钱给我们了。”
“那就要看我们后面对他们来说，还有没有价值了。”杨文东也同意说：“如果后面他们还有用得着我们的地方，那这笔钱，他们应该就不会小气。”
苏依依点点头，说：“嗯，希望如此，就怕他们觉得钱比较多，又舍不得。”
杨文东又说：“你可知道这次九龙仓码头灭鼠，预算是多少？”
“多少？”苏依依好奇问，她也早知道预算是什么意思了。
杨文东说：“这次具体数字我不知道，但我翻查了九龙仓码头之前的一些记录，2年前的那一次灭鼠，预算是11万？”
“11万港元？”苏依依大吃一惊，她从来都没听过这么大的数字，搁以前，11块对她来说都是一笔不少的钱了。
杨文东笑说：“11万其实也不算很大，毕竟那么大的码头，一年生意上亿，真要是因为老鼠太多引发大事情，110万港元都不够赔的，还会影响声誉。
而且还有码头外面上万人住的地方也要灭鼠，之前这点钱根本就不够的，那些人你给几块钱，人家可不会帮你抓老鼠去。
没有好的方法，投入的钱再多也是白搭。”
“嗯，东哥说的也对。”苏依依也觉得有点道理，又问：“那东哥是怎么知道九龙仓以前的事的？安永强告诉你的？”
“他怎么可能告诉我！”杨文东摇摇头说：“与另外一个职员闲聊的时候，他无意透露的。”
“噢，。”苏依依想了想，又说：“11万的预算，我们干的活最多，结果只能拿到5000。”
“你觉得少？”杨文东笑了笑，说：“我倒是觉得还可以了，这也不是王志贤背后的公司一家独吞的。
他们就算有关系，这上上下下，也都是需要打点的，到了我们真正做事的手中，还能剩下5%就不错了。
再说，人力费用、粘鼠板这些东西，还不是我们出钱的，我们算是净赚了。”
比起后世一些地方工程项目，连环包下去，几千万变成几万，自己这次要好的多了。
这倒不是说现在香港人比较照顾承包方，天下乌鸦都是一般黑的。
而是因为自己手中有点技术，在香港这里，能在捕鼠这一块比得上自己几人的，可能还真没几个，特别是自己还有着粘鼠板这个利器。
苏依依点点头，说：“那王志贤还真神秘，跟我们合作这么久了，都不肯告诉我们他们公司名字。”
“估计，是那种靠关系的公司，可能也想尽量少的人知道吧。”杨文东分析说道。
苏依依说：“可我们也有公司了，做账的话，还是需要对方公司名字的。”
杨文东说：“明天我就去见他，到时候问一下吧。”
这段时间的合作，王志贤没说，他也就没问，直到最近自己成立公司，就需合作方的基本信息了。
“嗯，好。”苏依依点点头。
……
与王志贤的相约，自然在他的地盘上。
见到杨文东前来，王志贤笑说：“杨生，你该买个电话了，不然我有好消息，也通知不了你。”
杨文东心中一动，问：“什么好消息？”
王志贤说：“九龙仓码头那边，前两天已经通过了最后认可，这次灭鼠项目，算是完美的完成了。”
“真的？”杨文东心中好奇。问：“他们是怎么验收的？”
王志贤摇头说：“这我就不太清楚了，是我家老板提出的要求，他们怎么验收的，我也不知道，其实知道也没什么意义，总之事情就是结束了。”
“那就好。”杨文东点点头，如果关系到位，加上最近一个月来，在自己团队的努力下，码头及周边的老鼠也大幅度减少，那通过项目验收也不奇怪。
当然，最重要的因素肯定是关系，不然，正常情况下，这种项目想结束，可就太难了。
王志贤笑说：“按照我们之间的合约，5000元是你的酬劳，不过你之前预支了2000，这是一张3000的支票，你可以存到你们自己银行账上了。”
“多谢。”杨文东接过支票，这第一桶金，终于算是到手了。
王志贤又说：“杨生，我们老板想要见你一面。”
“你们老板？我当然是求之不得。”杨文东笑了笑，对于王志贤背后的老板，他也是很好奇的。
此人在港府乃至很多英资洋行都有着不小的关系，认识这样的人，对自己至少也是没坏处的。
很快，在王志贤的带领下，杨文东来到了一间非常宽敞的办公室，足有500尺。
“杨生，这位就是我的老板赵成光。”王志贤笑着介绍道。
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第49章 香港渠道资源的建立
还不等杨文东说话，坐在老板椅上的赵成光便笑着站了起来，说：“杨生，久仰大名了。”
杨文东也连忙说：“赵生，过奖了，我哪有什么大名。”
“哈哈，先坐。”赵成光笑说：“杨生可不要妄自菲薄，你的名字，在香港部分地方，已经开始在传播了。”
杨文东也跟着二人来到了旁边的沙发上，坐下后问：“我的名字？传播？”
赵成光点点头说：“之前，你跟我们合作，在很多货仓处理掉了里面的老鼠，效果也非常好，在货仓行业，其实也就有了一定名气了，只不过一些人也只是知道有你这个人，你的名字不知道。
但这一次九龙仓码头的灭鼠，效果之好，远超过之前，自然也就有不少人知道你了。”
“赵生，你说的是其他码头？”杨文东好奇问道：“难不成他们也要跟九龙仓码头一样灭鼠？”
“但凡码头，基本上一两年都要组织一次灭鼠的，不然船运公司抱怨就太大了。”赵成光笑了笑说道：“我知道杨生在想什么，但是行不通了，他们不会找我或者找你去做这件事的。”