泷泽一郎点点头说道：“这一点我是认可的，只是我们银行内部也是有管控措施的。”
郑玉华笑说道：“这是当然，今天我们双方也都提出了自己的要求，那我们再给对方彼此一点时间，内部讨论一下，如何？”
“好，这是应有之义。”泷泽一郎答应说道。
会后，杨文东询问郑玉华：“这个价格，在日本其他造船厂还能再降？”
郑玉华说道：“或许能再降个一两百万美元，但再高就不太可能了，一个造船的成本不低，二个就是日本同行之间虽然竞争，但也是有底线的，内部之间也应该有联系。”
杨文东点点头说道：“那行，后面重点就是在日本银行这边，额度高，我们这边投入的资金，才能更少一点。”
第310章 一石激起千层浪
当明知道未来没有风险，还能大赚的时候，自己手中资金又有限，那最重要的需求，就是银行贷款额度必须要足够高。
为此，哪怕做出一些其他的让步，比如成交价或者利息，这两个只要不是很离谱就行。
甚至，很多不清楚未来的人，做生意也是极度依赖银行的，哪怕欠的债务再多，也不是问题。
船运行业，对银行资金的需求比地产业还要高，想快速发展，就得依赖银行，香港的几个船王，都是如此。
接下来的数天，郑玉华与三井造船会社又进行了多次会谈，杨文东也是及时了解情况。
最终，1月12日，双方达成了合作谅解备忘书，长兴航运将向三井造船会社购置7艘大型油轮，3艘散装货轮，10艘的排水量吨位总计61万吨，成交价格为4920万美元。
其中62%的资金，由三井银行连通住友银行共同贷款。
不过这只也是备忘书，这是合法的限制双方在正式签约合作之前，就相关商业谈判进行保密的义务协定；
很多大型收购乃至国事谈判都会有这种限制，比如商品底价、售后服务等要求，这些信息对于厂方来说也是非常重要的商业信息，要是最终合作没谈妥，那买家也是不能对外透露的。
泷泽一郎签下了大单，脸上欢喜，对着杨文东说道：“杨先生，这次我们的合作，在日本造船业也是巨大的一笔项目，等签约的时候，您一定要亲自过来。”
“好。”杨文东点点头，随后又道：“这次合作也是我们双方第一次合作，希望后续我们能够一直保持这样的关系。”
交好一个日本的顶级财团，对他肯定也是有着重大好处的，本身日本也会是自己未来多个产业的重点市场，比如文化、玩具、电子产品等等。
有买也有卖，无论是国家还是公司，这样才是最好的关系保持方式。
泷泽一郎又道：“没问题，您以后需要什么船型，我们都可以给您做，就是20万吨排水量的油轮，也不是问题。”
“那就好。”杨文东顿了顿，又问道：“你们能做集装箱货轮吗？”
“当然可以。”泷泽一郎说道：“只不过产量非常小，因为购买的客户少，主要也是因为集装箱货轮依赖新的基建港口；
目前集装箱主要还是在欧美少部分城市，亚洲这边，这样的港口比较少，杨先生对集装箱货轮感兴趣？”
杨文东道：“兴趣是有的，只是亚洲这边目前的基建，还不支持我购买集装箱货轮。”
没有货柜码头，那集装箱的效率恐怕还不如传统货轮，毕竟这么大的箱子，人力没办法搬运。
而给全球的码头都加上集装箱的基建设施，甚至很多地方还需要重建码头港口，这就是一个非常大的工程了。
甚至就算再欧美国家，因为集装箱码头对人力需求非常低，这就导致了很多码头工人罢工、甚至破坏，使得集装箱革命发展缓速。
泷泽一郎也是业内人，说道：“是的，其实我也看好集装箱货轮，以后迟早是这个东西的天下。”
“泷泽先生好见识。”杨文东笑了笑。
其实很多有识之士，都是能看出来这个趋势的，毕竟欧美的部分港口已经在实行这个集装箱了，其效率与成本控制都已经摆在明面上了。
只是，百万漕工，利益太大了，想动，很难啊
第二天，杨文东便赶回了香港，回到家后，也将在日本发生的事情，告知了家人。
这件事目前还没有传到香港，但也快了，毕竟这么大的交易，日本船厂是上市公司，肯定是要公布的，且涉及到银行，也不可能做到绝对保密。
“5000万美元？”白玉姗与苏依依听到后，一时之间都不知道该说什么。
过了会，苏依依问道：“这么多的资金，不会影响整个公司吗？”
“你们以为需要的资金很多？”杨文东带着笑意说道：“但实际上需要的资金，是非常少的。”
白玉姗追问：“主要是因为贷款？”
杨文东点点头说道：“这是其一，日本那边的银行已经答应承担62%的贷款，而我这边也会再找汇丰银行，让他们也承担一部分；
这样一来，我自己只需要承担10%到15%的资金，按照这个比例，我自己大概需要出500到750万美元之间。”
白玉姗问：“六七百万美元也不少了吧？。”
杨文东又道：“的确不少，但你以为我会一次性交钱吗？项目是有周期的，最开始我只需要付一点点订金，然后项目启动。
等建造到了一定程度，再给点钱，大批量的资金，也是要等到船造好了之后才给的，那也是一两年后的事了，短期内可能只需要200万美元就够了。”
这也是金融杠杆的魅力了，只要胆子够大，一点点资金就能翘起几十倍的资金，无论是地产还是船运。
再过十几年，香港巨骗陈松青，在这个操作上玩的更嗨更大，虽说他的操作里面有一些违法，可本质也是利用了金融产业的杠杆原理。
苏依依问道：“这样做风险不会很大吗？”
白玉姗则说道：“依依姐，风险是肯定大的，但这也是常态，香港的船运公司，都是这么玩的，就董浩云、赵从衍他们，自己的资金是远比不过长兴集团的，但船只吨位可是要大的多，也都是拼命用贷款的。”
“对，我现在玩的，不过是别人玩剩下来的招数。”杨文东淡笑说道：“包玉冈你们知道吧？他的公司被汇丰入股了，汇丰支持他的幅度非常大，大到我都瞠目结舌，风险比我们其实还要大。”
香港的船王以及地产公司能够发展这么迅速，就是因为胆子够大，加上各种时代原因碰到了一直上扬的经济，才造就了这样一个有着大量商业传奇故事的城市。
当然，也有失败的，比如说前世香港的十大华人家族，8个都是68年之后才开始靠着地产崛起的，而在66年之前的很多地产公司，在下一场地产危机中，就几乎被团灭了，只有郑裕彤等少数熬了过来。
白玉姗问：“我记得包玉冈是因为他的经营策略，愿意将自己的船长租出去，风险应该不高吧？”
杨文东摇摇头说道：“贷款比率太高了，那什么都是风险，就算长租模式风险低，但如果经营出了问题，风险不就高了？”
“也是。”白玉姗点点头，道：“但我听桑德士一次开会的时候说过，他就比较看好未来的航运市场，所以才敢赌的吧。”
“嗯，我也看好。”杨文东笑了笑。
白玉姗又问道：“东哥，你是不想让汇丰入股吗？”
杨文东摇摇头说道：“行不通，之前我试探过，桑德士没有给准确回复，估计他是觉得我的风险太大了。”
自己的多番操作，一个是为了运水缓解旱灾，另外一个就是布局未来的中东危机。
但在外人看来，这投资模式就是风险太高了，毕竟那么多旧船，等到了十年后批量报废的时候，必然会对正常业务造成非常强的冲击。
哪怕只是做租赁的，旗下大资产推新换旧也得逐个的来，这才是常态。
而即使汇丰看好航运，也还是再稳一手，选择了长租经营模式的包玉冈，而不是董浩云这些规模更大的船王，自己这边，也是短租，那汇丰自然觉得不稳妥。
白玉姗说道：“是为了运水，说实话，当初很多人都看不懂，直到现在旱灾这么严重我们才明白了，或许，现在桑德士会改变想法了。”
“或许吧。”杨文东也没太在意，说道：“明天我会跟桑德士碰个面，到时候再试探一下吧。”
日本银行在常态下只会承担50-60%的船资贷款，其他的，还是得依赖香港银行，这也是为什么香港船运公司不得不讨好汇丰的原因。
虽说出售股份会让汇丰沾一点便宜，但如果有了汇丰的全力支持。自己可以轻松将蛋糕做的更大，分给汇丰那一点的也不算多。
而最重要的是，可以与汇丰达成更佳的合作关系，方便未来在地产甚至海外投资方面的操作。
白玉姗说道：“那就希望能够成功了。”
“嗯”杨文东点点头。
如果是另外几家公司，包括地产置业，让外人投资，他都会非常谨慎，必然需要考虑很多利益得失。
不过航运就不一样了，虽说未来他不会放弃这个行业，可到了70年代末，这个产业基本上也就不行了，经营是可以经营，但竞争激烈，利润不多。
到了那个时候，他就是比较看重船舶订单带来的影响力了。
因此，接受入股能够让自己规模更大，也是可以商量的。
第二天，杨文东来到了汇丰银行的总部大厦：
“桑德士先生。”杨文东笑了笑说道。
桑德士也是说道：“杨生，你好，请坐。”
二人坐下寒暄一会后，杨文东便直入正题，将在日本的一些结果告知了他。
桑德士听完后笑说道：“一次性下定60万吨位的新船，杨生可真是敢做啊。”
杨文东淡笑说道：“我非常看好未来的航运产业，特别是大型油轮，从全球经济的发展来看，很多地方经济复苏，都是迫切需要大量石油的。”
“嗯，石油是任何国家经济的命脉。”桑德士点点头，说道：“我也看好航运，也很愿意支持杨生。”
杨文东笑道：“那我希望汇丰银行能够承担我这些船只28%的贷款，桑德士先生意下如何？”
“这个比例太高了吧？1000多万美元，这可是没有什么抵押的。”桑德士不缓不慢的说道。
杨文东点点头说道：“按照目前市场的回报率，只要经营顺利，大型油轮及散装货轮三年就是可以回本的，风险方面也是很低的。
没有抵押也是没办法的事情，日方银行拿走了抵押权，但汇丰这边，也会收获更高的利息回报。”
早期的汇丰乃至香港其他银行都不参与航海贷款的生意，一个是认为海运风险大，二个就是因为，香港公司从日本买回的新船，是不能抵押给香港银行的，因为日本那边的银行早就拿走了。
毕竟贷款额度这一块，日本银行出了大头，利息还不算很高，那香港这边，就只能接受类似无抵押的贷款。
可香港这边的银行贷款额度虽然不高，却非常重要，没有它，那船东自己需要投入的资金就可能多几倍。
而随着航海技术逐渐提高、保险业的完善，风险逐步降低，汇丰银行才逐步的开始做这个生意，但利息肯定还是不能低的。
桑德士笑说道：“那五年期，12%的利息，如何？”
“这个利息有点太高了吧？”杨文东淡笑说道。
60年代的利息，不算很高，主要是因为美国利息不高，影响全球。
香港的房贷利息，一般在6%左右，工业商贷一般在8%，航运这一块要高一点，但一般也就在10%左右。
桑德士道：“虽然高了一点，但我这边如果承担28%的贷款额度，那杨生可是只需要自己支付10%的，这个对资金链意味着什么，不用我多说吧？
就算是董浩云，购置新船自己也是需要垫资15%以上的。”
杨文东笑了笑：“我明白，但我们也算是长期合作了”
二人又是一番讨论，最终定下了利息：11.2%。
“桑德士先生，祝我们合作愉快了。”杨文东握手说道。
只要给自己的额度够高，那利息高一点他都是能接受的，未来的航运利润，轻松能够压住哪怕20%的年利息。
不过，该谈还是要谈的，能少一点也好。
桑德士也同样握手道：“我这边会起草贷款协议，等好了后，我们一起在碰面确认下。”
“没问题。”杨文东点点头。
桑德士又道：“杨生，虽然我看好你的能力，但你一直这样高风险运营，终归还是要控制一点的，长期稳定的经营，才是最完美的。”
杨文东则道：“比起环球航运，我这边要保守多了。”
包玉冈能够20年时间超过那么多百年航运家族，本身能力的确强，但高杠杆运营也是必然的。
杨文东倒是也想那么玩，可目前没有银行愿意兜底帮他。
桑德士摇头说道：“那不一样，包玉冈采用的是长租模式，就算出了问题，也有租赁公司兜底。”
“也是，不过我这边暂时不会采用长租模式。”杨文东随后试探问道：“但我可能考虑引入一些股东，桑德士先生以为如何？”
桑德士想了想说道：“当然可以，我们汇丰虽然是债权银行，但一般是不会干涉你们公司的内部运营的，只要不是明显会有重大影响的决策就行。”