超市行业看起来简单，但想做好做强，要学的东西还太多了，特别是自己已经形成了先发者优势，后来者，想要跟上，就得花费更大的代价了。
赵成光道：“那就好。”
杨文东看了一眼赵成光，又说道：“赵生，如果置地找你供货，你正常供应即可，这没什么大不了的，你不供，他们也会找其他人，不过有个条件。”
“杨生请说。”赵成光连忙问道。
杨文东道：“你给他们的价格，要稍微比给我们的贵一点，怎么说你手中的渠道，也是我家乐福强大的采购数量才形成的价格优势。
这样对你也有好处，多赚点钱，价格方面，控制在他置地找其他人，也是一个价位就行了。”
“好。”赵成光答应后，又道：“那这样，我额外赚的利润，我们五五分，如何？”
他也知道，如果没有家乐福的订单，那他的渠道也不会像今天这样顺利，自己的产业，也是依赖于家乐福的。
“行。”杨文东又想了想道：“赵生，我们也算是合作很久了，不如我投点钱，进你的贸易公司如何？”
渠道这个东西，一个超市也只能控制部分价值高的商品，大量普通的货物，还是必须依赖贸易商的。
就算是21世纪的沃尔玛，也做不到全部自己单独直线采购，顶多利用足够的时间，来慢慢逐步优化供应链。
因此，如何处理大贸易商的关系，也比较重要，你也不可能阻止别人公司不给其他零售商供货，但如果别人利用你的采购量压低价格再供应，又不爽。
那投资进去，也是一个方法。
“好，没问题。”赵成光没什么犹豫，道：“那我回去整理一下公司账务，杨生别见笑，我那边还是比较乱的。”
杨文东则说道：“理解，正好也借着这个机会，将账务、公司管理正式化，想做大，还是得企业化管理才行，甚至说不定也有机会上市的。”
“好。”赵成光点点头，心中也逐步有了一些想法。
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第292章 发掘优势与准备
与赵成光分开后，杨文东则立刻让助理叫来了刘华宇、秦志业以及郑志杰。
“来，坐吧。”杨文东招呼几人后，说道：“有一件事要跟你们说下，我刚刚得到消息，置地，准备跟我们一样，做超市了。”
三人互相对视一眼，随后刘华宇道：“我这边，的确有几名手下被挖走了，我之前也询问过，但没告诉我是哪一家大公司要做超市；
不知道是因为他们签署了保密协议，还是他们自己本身也不知道是哪一家？”
“我这边也没收到高层离职消息，走的里面没有高层？”杨文东又问道。
总部办公室掌握各个子公司的人事权，但也只是针对高层，中层及以下普通员工，是不过问的，这些都是各个子公司自己负责。
刘华宇道：“是的，最高职位的就是铜锣湾的一名副店长、或者仓库、采购部门的负责人；
店长级别的，也有人被接触过，但他们都没有理会对方。”
“嗯，很不错。”杨文东倒是有些好奇了：“按理说置地挖人，应该也是舍得给高薪的，能不被挖走，看来我们的管理模式还是不错的。”
刘华宇笑道：“也是因为我们本身就是香港第一的超市了，他们离开不见得有多好，能够当上店长的，也是要看未来的；
再一个，杨生您对员工福利好在香港人尽皆知，他们肯定也是多番思虑后才决定不为所动的，毕竟在英资公司，华人不可能做到顶级的。”
“嗯，这也是高福利的好处了，能够招到更多人才，以及更大概率留住人。”杨文东点点头说道。
长兴集团的高福利，一个是他本人也想给底层人一点能够稍微活的更好一点的条件；
二个就是穿越者的公司，一旦进入正轨，基本上就会发展极快，战略方向基本上不会有什么问题，剩下的就是执行了，这就急需要依赖公司的每一个人；
这种情况下，以高薪高福利留住人才，是重中之重，加上香港本身工资也不高，多的花费也不会有多少，但能够让公司稳定发展，那整体层面获得的回报就更高了。
刘华宇道：“是的，置地虽然有钱，但也不可能无限的加钱挖人，只是，以他们的能量，跟我们早期那样去海外挖人，也没什么问题。”
杨文东笑了笑说道：“他们要是去海外挖，那大概率会是白人鬼佬了，怡和不可能让华人掌控子公司大权的，而且选错挖人的地方，那就没用了。”
包括现在的香港与未来的内地，外资很少会让自己的投资产业，交给华人负责，绝大部分都是老外过来管理。
而且最重要的是，就算怡和出去找专业人士，大概率也不可能招到沃尔玛，虽说沃尔玛的模式不一定适合香港，但其他超市的模式，可能未来连自己本土都守不住.
郑志杰则说道：“杨生、刘生，单论运营能力及经验，置地肯定是比不上我们的，但他们的物业太多了，这是先天性的优势；
这两年长兴地产虽然发展的挺快的，但在物业这一块，比起置地还差远了，特别是港岛之上。”
杨文东点头道：“对，这也是置地的优势了，所以我需要你们几个部门互相配合，应付未来的这个竞争对手。”
“杨生请说。”刘华宇说道。
杨文东道：“第一就是宣传，我们需要让人先入为主的知道我们家乐福，这是一个优势；
所以老秦这边，你们的新闻采访，可以多在家乐福内部寻找话题，让人们看新闻的时候，就记住家乐福超市，特别是一些有意思的事情，尽量往超市这边靠，另外打折页面的广告也要多投放一点，老刘你配合好。”
“好/明白。”刘、秦二人答应道。
杨文东又道：“电台那边也是一样，再就是邀请丽的电视台多做一点新闻，上电视让人看到，观看是最让人记忆深刻的。”
“好的。”秦志业回道：“只是可惜的是丽的电视台的客户太少了，还不到一万，如果香港跟欧美城市一样，大部分家庭都有电视机，那我们宣传起来会好很多了。”
“一万家庭客户，其实也是几万人了，而且也都是高收入人群，也不错了。”杨文东道：“不过如果更多的家庭有电视，倒也的确不错了。”
香港无线电视台离立项也只有3年了，如果合适的话，他也想试试能不能提前推动这个项目了；
以自己目前的资源，也是可以参与争夺了。
秦志业说道：“是的，只是电视机的价格也的确很贵，最便宜的都要四五百，耗电也不小，再加上有线电视费用，的确不是一般家庭能够买的起的。”
“电视机都需要进口也是个问题。”杨文东点点头，随后又道：“先不说这个了，讨论一下物业这边。”
虽然黑白电视机在前世，很多90后也只是听说过这种“古董”，但在这个时代，也算是技术含量不低的产业了；前世的三星、以及日本很多电子巨头，都是从做黑白电视机开始发家的。
香港这边收音机产业也才刚刚起步，自然不可能有电视机生产能力，因此全部都是进口的。
等以后自己以及香港的电子产业更发达一点，那他也会参与进来，正好也配合无线电视台的基数需求。
郑志杰说道：“物业这一块，这一年来，我一直在港岛收购各种符合超市的物业，只是最近地产热度非常高，很多我看中的物业，人家不愿意出售；
甚至我这边尝试加价，他们反而更不卖了，我也不可能无限的往上加，因此目前为止，我手中符合超市需求的物业，也就6个，都准备建超市了。”
杨文东道：“那就改政策吧，先不买，改成租，签10-15年协议，尽快将超市扩张的更多，不过要避开置地的物业、或者一些英资公司的，不然以后被坑了就比较麻烦。”
“好的。”郑志杰点点头说道：“置地既然要做超市，肯定也会优先准备好物业，这种物业租给我们的可能性也不大了。”
杨文东又问道：“在九龙那边的城镇，家乐福还没有吧？”
“没有。”刘华宇回答道：“因为人力团队有限，加上从物流运输的角度考虑，我们在初期是都在港岛经营的。”
杨文东想了想说道：“那这样，长兴地产先去九龙那边的城镇，直接买地皮，自己建楼；那边的地也便宜，尽量买大一点，最好连停车位也考虑好。
从今天开始，也开始逐步在九龙半岛打造运输链，虽然成本肯定比港岛高了点，但也能拉高我们的采购总量。”
家乐福进军九龙，其实也是迟早的事，如果没有外在压力，到了明年后年肯定也会去的。
“好的，这件事交给我。”郑志杰答应说道。
所有兄弟公司要用的物业，都是长兴地产负责的，建好或者租好了，再转让过去，费用也是需要结算的，不过一般是成本价或者微利。
杨文东又道：“那第三个方面，就是要做好超市自己的特色。”
“特色？”刘、秦、郑三人有些不解。
杨文东则道：“以前没有竞争对手，那自然正常运营就可以了，现在有了，我们就得有我们自己的优势；
我说个最简单的，超市里面成百上千个商品，并不是需要每一种都能盈利的，所以我们可以就部分需求量高的商品，做出让利，以成本价甚至亏一点，来出售，吸引客户；
只要客户被这个吸引来了，那肯定就有部分人，不可能只买这个，对吧？他们在买点其他的，我们一样能够获利，最重要的是把人给吸引过来了。”
在商言商，作为一个资本家，当没有竞争对手的时候，杨文东也不会拼命打折。
只要家乐福超市在售价控制这一块超过同行的百货商场、小杂货店，那也就够了。
现在面临可能的强敌，那自然就要拿出前世超市的一点经营思路了。
“这的确是个好方法。”刘华宇点点头，说道：“在沃尔玛的时候，山姆沃尔顿其实也有类似的思路，以一些人们经常购买的商品，打折来吸引人。”
杨文东点点头，说道：“对，我们也需要这样，所以我准备在大米上，进行促销，这是每一个香港人都需要经常购买的必需品；
而长兴航运那边，也承接了华润的进口粮食业务，我们自己顺便带点回来，那我们的成本就比华润还要低，绝对是香港最低的米价了。”
香港的很多主粮，很多都是从内地进口的，但现在内地如今自己都需要进口，那香港这边的粮食，兜兜转转其实也等于进口海外了。
自己有船顺路返回，购买海外粮食也能跟着华润的大订单一起，这价格，绝对能够做到香港进口粮食的极致了。
刘华宇眼神一亮，道：“还真是，只要我们能够将米价控制到最低，那肯定能够多吸引不少人稳定来家乐福了。”
郑志杰也笑说道：“对，想不到长兴航运帮助内地运粮，居然还能还能帮助到家乐福。”
秦志业则笑道：“那这个宣传也交给我，我会在东方日报的报纸上，标一个劲爆标题，现在香港粮价越来越贵，也的确成为市民一个头疼的问题了。”
“是啊，能够降低一下物价也好。”杨文东点点头：“水现在已经够头疼了，粮食能便宜点也好。”
这也算是一举多得了，以低粮价吸引人，再引导他们长期在家乐福消费，对大家都是好事。
不过这也是托了华润大批量买零食的大订单，不然自己单独去美国买，就没那么低价格了。
刘华宇又说道：“除了大米，我回去再想想看看哪些必需品也可以这样操作，毕竟也不是每个人都在乎稍微便宜一点的大米，我们需要多个商品这样操作。”
“一般都是吃的。”杨文东顿了顿说道：“除了米面，常见的还有一些蔬菜、水果，你挑几个能控制低成本的；
肉类我们都是进口的，操作不了，但可以试一试鸡蛋，这个需求量特别高。”
“鸡蛋？”刘华宇想了想说道：“如果我们直接从乡下采购鸡蛋，倒也的确可以试一下，或许可以资金扶持一些人扩大养鸡场。”
“嗯，你自己看着办吧，搞几种特价商品，让任何竞争对手的成本，都不可能低于我们，那就是我们的优势。”杨文东点点头说道。
香港的很多食物，其实并非都来自内地，也有很多是从东南亚进口的，包括肉类；
可以说港府特意控制，让两边达成平衡。
同样，香港本土目前也是有农业的，自然也包括养鸡，自己生产鸡蛋。
主要也是因为，现在的运输条件，鸡蛋运输特别容易损坏，成本特高，那还不如在香港养鸡，进口运送易运输的饲料过来。
“好的。”刘华宇顿了顿，又道：“杨生，其实还有一样东西，是我们独有的。”
杨文东反问道：“你是说塑料袋？”
“对。”刘华宇笑说道：“看来杨生也想到了，塑料袋这个东西，对超市的意义太大了，目前香港乃至亚洲这一块，也就我们有；
只要我们控制好这个，任何竞争对手，都会受制于这个。”
“嗯，我知道，我也准备这么做了。”杨文东点点头，说道：“不过你也别太指望这个，它也只能短期有效；
我们的塑料袋卖的那么好，那其他人肯定也会有人做，就算我这边通过台塑控制了原材料，其他大公司也会有人研究的，顶多一年后，就有人能做出来了。”
塑料袋是爆款产品，这是毋庸置疑的，别说没有专利，就算有，大概率也守不住，这东西一旦有了材料，那小作坊也是能做的。
因此长兴实业的塑料袋，初期的定价就不是很高，就是为了先席卷一波市场，降低别人入门的利润空间。
但无论怎么做，也不可能独家垄断的，这是不可能的事情，只能稍微先缓一缓。
刘华宇点点头说道：“能有个一年半载，也算不错了。”
“那行，就先这样。”杨文东又道：“做这种服务业，肯定会有竞争对手的，香港没有，出去了也会有，其实也只有有了竞争对手，在竞争的过程中，我们才能学习成长，所以这反而是好事。”
家乐福的野心，自然不可能跟前世的李黄瓜一样，只求着垄断香港，然后在这个城市里拼命吸血。
走向国际也是必须的，最次一点，以后也是要进军未来改开后的内地以及部分东南亚国家的；