杨文东点头道：“对，这也是置地的优势了，所以我需要你们几个部门互相配合，应付未来的这个竞争对手。”
“杨生请说。”刘华宇说道。
杨文东道：“第一就是宣传，我们需要让人先入为主的知道我们家乐福，这是一个优势；
所以老秦这边，你们的新闻采访，可以多在家乐福内部寻找话题，让人们看新闻的时候，就记住家乐福超市，特别是一些有意思的事情，尽量往超市这边靠，另外打折页面的GG也要多投放一点，老刘你配合好。”
“好/明白。”刘、秦二人答应道。
杨文东又道：“电台那边也是一样，再就是邀请丽的电视台多做一点新闻，上电视让人看到，观看是最让人记忆深刻的。”
“好的。”秦志业回道：“只是可惜的是丽的电视台的客户太少了，还不到一万，如果香港跟欧美城市一样，大部分家庭都有电视机，那我们宣传起来会好很多了。”
“一万家庭客户，其实也是几万人了，而且也都是高收入人群，也不错了。”杨文东道：“不过如果更多的家庭有电视，倒也的确不错了。”
香港无线电视台离立项也只有3年了，如果合适的话，他也想试试能不能提前推动这个项目了；
以自己目前的资源，也是可以参与争夺了。
秦志业说道：“是的，只是电视机的价格也的确很贵，最便宜的都要四五百，耗电也不小，再加上有线电视费用，的确不是一般家庭能够买的起的。”
“电视机都需要进口也是个问题。”杨文东点点头，随后又道：“先不说这个了，讨论一下物业这边。”
虽然黑白电视机在前世，很多90后也只是听说过这种“古董”，但在这个时代，也算是技术含量不低的产业了；前世的三星、以及日本很多电子巨头，都是从做黑白电视机开始发家的。
香港这边收音机产业也才刚刚起步，自然不可能有电视机生产能力，因此全部都是进口的。
等以后自己以及香港的电子产业更发达一点，那他也会参与进来，正好也配合无线电视台的基数需求。
郑志杰说道：“物业这一块，这一年来，我一直在港岛收购各种符合超市的物业，只是最近地产热度非常高，很多我看中的物业，人家不愿意出售；
甚至我这边尝试加价，他们反而更不卖了，我也不可能无限的往上加，因此目前为止，我手中符合超市需求的物业，也就6个，都准备建超市了。”
杨文东道：“那就改政策吧，先不买，改成租，签10-15年协议，尽快将超市扩张的更多，不过要避开置地的物业、或者一些英资公司的，不然以后被坑了就比较麻烦。”
“好的。”郑志杰点点头说道：“置地既然要做超市，肯定也会优先准备好物业，这种物业租给我们的可能性也不大了。”
杨文东又问道：“在九龙那边的城镇，家乐福还没有吧？”
“没有。”刘华宇回答道：“因为人力团队有限，加上从物流运输的角度考虑，我们在初期是都在港岛经营的。”
杨文东想了想说道：“那这样，长兴地产先去九龙那边的城镇，直接买地皮，自己建楼；那边的地也便宜，尽量买大一点，最好连停车位也考虑好。
从今天开始，也开始逐步在九龙半岛打造运输链，虽然成本肯定比港岛高了点，但也能拉高我们的采购总量。”
家乐福进军九龙，其实也是迟早的事，如果没有外在压力，到了明年后年肯定也会去的。
“好的，这件事交给我。”郑志杰答应说道。
所有兄弟公司要用的物业，都是长兴地产负责的，建好或者租好了，再转让过去，费用也是需要结算的，不过一般是成本价或者微利。
杨文东又道：“那第三个方面，就是要做好超市自己的特色。”
“特色？”刘、秦、郑三人有些不解。
杨文东则道：“以前没有竞争对手，那自然正常运营就可以了，现在有了，我们就得有我们自己的优势；
我说个最简单的，超市里面成百上千个商品，并不是需要每一种都能盈利的，所以我们可以就部分需求量高的商品，做出让利，以成本价甚至亏一点，来出售，吸引客户；
只要客户被这个吸引来了，那肯定就有部分人，不可能只买这个，对吧？他们在买点其他的，我们一样能够获利，最重要的是把人给吸引过来了。”
在商言商，作为一个资本家，当没有竞争对手的时候，杨文东也不会拼命打折。
只要家乐福超市在售价控制这一块超过同行的百货商场、小杂货店，那也就够了。
现在面临可能的强敌，那自然就要拿出前世超市的一点经营思路了。
“这的确是个好方法。”刘华宇点点头，说道：“在沃尔玛的时候，山姆沃尔顿其实也有类似的思路，以一些人们经常购买的商品，打折来吸引人。”
杨文东点点头，说道：“对，我们也需要这样，所以我准备在大米上，进行促销，这是每一个香港人都需要经常购买的必需品；
而长兴航运那边，也承接了华润的进口粮食业务，我们自己顺便带点回来，那我们的成本就比华润还要低，绝对是香港最低的米价了。”
香港的很多主粮，很多都是从内地进口的，但现在内地如今自己都需要进口，那香港这边的粮食，兜兜转转其实也等于进口海外了。
自己有船顺路返回，购买海外粮食也能跟著华润的大订单一起，这价格，绝对能够做到香港进口粮食的极致了。
刘华宇眼神一亮，道：“还真是，只要我们能够将米价控制到最低，那肯定能够多吸引不少人稳定来家乐福了。”
郑志杰也笑说道：“对，想不到长兴航运帮助内地运粮，居然还能还能帮助到家乐福。”
秦志业则笑道：“那这个宣传也交给我，我会在东方日报的报纸上，标一个劲爆标题，现在香港粮价越来越贵，也的确成为市民一个头疼的问题了。”
“是啊，能够降低一下物价也好。”杨文东点点头：“水现在已经够头疼了，粮食能便宜点也好。”
这也算是一举多得了，以低粮价吸引人，再引导他们长期在家乐福消费，对大家都是好事。
不过这也是托了华润大批量买零食的大订单，不然自己单独去美国买，就没那么低价格了。
刘华宇又说道：“除了大米，我回去再想想看看哪些必需品也可以这样操作，毕竟也不是每个人都在乎稍微便宜一点的大米，我们需要多个商品这样操作。”
“一般都是吃的。”杨文东顿了顿说道：“除了米面，常见的还有一些蔬菜、水果，你挑几个能控制低成本的；
肉类我们都是进口的，操作不了，但可以试一试鸡蛋，这个需求量特别高。”
“鸡蛋？”刘华宇想了想说道：“如果我们直接从乡下采购鸡蛋，倒也的确可以试一下，或许可以资金扶持一些人扩大养鸡场。”
“嗯，你自己看著办吧，搞几种特价商品，让任何竞争对手的成本，都不可能低于我们，那就是我们的优势。”杨文东点点头说道。
香港的很多食物，其实并非都来自内地，也有很多是从东南亚进口的，包括肉类；
可以说港府特意控制，让两边达成平衡。
同样，香港本土目前也是有农业的，自然也包括养鸡，自己生产鸡蛋。
主要也是因为，现在的运输条件，鸡蛋运输特别容易损坏，成本特高，那还不如在香港养鸡，进口运送易运输的饲料过来。
“好的。”刘华宇顿了顿，又道：“杨生，其实还有一样东西，是我们独有的。”
杨文东反问道：“你是说塑胶袋？”
“对。”刘华宇笑说道：“看来杨生也想到了，塑胶袋这个东西，对超市的意义太大了，目前香港乃至亚洲这一块，也就我们有；
只要我们控制好这个，任何竞争对手，都会受制于这个。”
“嗯，我知道，我也准备这么做了。”杨文东点点头，说道：“不过你也别太指望这个，它也只能短期有效；
我们的塑胶袋卖的那么好，那其他人肯定也会有人做，就算我这边通过台塑控制了原材料，其他大公司也会有人研究的，顶多一年后，就有人能做出来了。”
塑胶袋是爆款产品，这是毋庸置疑的，别说没有专利，就算有，大概率也守不住，这东西一旦有了材料，那小作坊也是能做的。
因此长兴实业的塑胶袋，初期的定价就不是很高，就是为了先席卷一波市场，降低别人入门的利润空间。
但无论怎么做，也不可能独家垄断的，这是不可能的事情，只能稍微先缓一缓。
刘华宇点点头说道：“能有个一年半载，也算不错了。”
“那行，就先这样。”杨文东又道：“做这种服务业，肯定会有竞争对手的，香港没有，出去了也会有，其实也只有有了竞争对手，在竞争的过程中，我们才能学习成长，所以这反而是好事。”
家乐福的野心，自然不可能跟前世的李黄瓜一样，只求著垄断香港，然后在这个城市里拼命吸血。
走向国际也是必须的，最次一点，以后也是要进军未来改开后的内地以及部分东南亚国家的；
所以竞争，也会是必然的。
“明白。”刘华宇道：“当初在美国的时候，竞争一样也很多，沃尔玛也是一步一步的成长起来的。”
杨文东点点头说道：“对，在香港本土有了经验再去国外，总比在国外出问题的好。
另外，你这边还需要偶尔派人去沃尔玛，看看他们那边的运营模式，有没有什么值得学习的。”
刘华宇答应说道：“好的。”
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第293章 提前推动未来的TVB
第二天，杨文东来到了观塘的长兴产业园。
见到魏泽涛后，将自己的要求告知了他。
魏泽涛听完后说道：“我们这边，是可以控制好不卖给置地或者怡和的人，连英资那边也可以控制，但我们出去的袋子很多，如果置地的人从其他地方收集，也是行的通的。”
杨文东想了想道：“这样做的话，他们的成本就会高不少了。”
魏泽涛道：“是高不少，可考虑到袋子本身就非常便宜，就算翻个倍，对置地来说也算不了什么，他们应该能够承受这个成本的；
特别是就算是怡和开超市，也不可能立刻开几十家，肯定也跟家乐福一样，慢慢来的，初期顶多也就三四家，不会再多了，人力不够、经验不足，除非他们的高层脑子进水才会大扩张。”
杨文东淡笑说道：“这不一定，大企业犯低级错误的也多的是。”
很多人都认为大企业肯定很聪明，可实际上，就算是一些国家也是愚蠢的，比如被前世称为猴子的某个国家。
魏泽涛想了想说道：“或者，我们直接要求所有贸易公司不容许卖给怡和，但现在发出去的袋子太多，很难控制。”
“总是能查到一些踪迹的。”杨文东淡笑说道：“而且我们的袋子大小型号也有很多种，家乐福不管用哪一种，我们顺著销路查，只要他是在香港买的，我们就能查到。”
魏泽涛点点头说道：“那好，我这边也会告知一些大的经销商，让他们不得出售大批量袋子给怡和新超市，不过这样的事只能口头告知。”
“对，不要形成文件。”杨文东也同意说道。
有些事情，暗中做就行了，不方便也没必要公开。
魏泽涛又道：“或者我们可以慢慢收回贸易权，我们自己负责，交给长兴贸易来操作，正好也让长兴贸易，开始涉及香港境内的很多现有的经销渠道。”
“这个也可以，就都我们自己负责。”杨文东点点头说道。
塑胶袋的特性，就是几乎任何零售业都需要，大到超市、百货商场，小到杂货店、菜贩子等等。
因此，刚刚推出塑胶袋的时候，基本上就是谁来拿货就卖，因为这种渠道太多了。
不过反过来想，利用塑胶袋，其实也是一个打通香港各种渠道的方法，长兴贸易就可以借此得到几乎所有香港各个地方零售点的信息。
当然，也不可能直接跟每一个商贩交易，在终端，肯定还是有其他小的经销商的，但能够避开中间的经销商，就很不错了。
魏泽涛道：“好，不过，出口那边，也会有漏洞，想完全堵死怡和，也不太可能。”
“能这样就行了，不可能因为家乐福有一个竞争对手，就不推广塑胶袋。”杨文东摇摇头说道：“增加他们的精力与成本也就行了，想真正击败他们，还是得家乐福本身做的更好，更吸引人才行。”
虽然商战里有很多特殊手段，但如果不利用ZZ手段或者非法手段，那最终要赢，还是得靠自己的实力。
对于超市，就是供应链的掌控、服务水平、财力；
置地的优势物业，也算是核心之一。
不过除非准备长期烧钱，不然如果经营不行，那迟早都会败给经营好的同行。
二人又来到了塑胶袋生产车间，空旷的车间里，又多了两台设备生产线。
魏泽涛解释道：“在年初的时候，当第一台生产线被设计出来，认证后没问题，我就又下了4台，就是考虑到塑胶袋一旦出来，一台设备肯定不够。”
杨文东点点头说道：“做的很好，后面继续下订，这个市场几乎是无限大的，便利贴什么的，根本比不上。”
单论规模数量，百个便利贴产业也比不上塑胶袋的需求；不过利润方面，那塑胶袋就远比不上便利贴了。
他要做的，就是利用香港本身就不高的工资水平，在塑胶袋这个产业做成巨大的规模效应，从而形成先发优势。
而塑胶袋的海运成本也不高，自己又有船，可以说各方面都降到极致了。
“好的，塑胶袋，会成为我们长兴实业未来的一个重点产品了。”魏泽涛也明白老板的意思。
这塑胶袋，就不是为了赚取暴利的，而是带动就业、带动周围经济发展，以及增加自己集团在香港的影响力。