孙雅芳可是不是省油的灯，气场真强，要不也不会成为华耀的二号人物，威望极大。
传说中华耀几次从低谷之中站起来，孙雅芳居功至伟。
只要是对华耀有所认识的人，都不会怠慢孙雅芳。
赵占龙呵呵笑着说：“孙总，王总，我们搞这批芯片可费了很大的人力物力，二位应该知道，现在有这么大体量的芯片现货，是非常非常难的，岛积电，三桑那边都产能都不足，很多大厂下的订单都还在排期，最晚都要排到明年了。”
王成东说：“赵总，你的意思我明白，但是你们要价这么高，根本就没办法谈嘛。”
赵占龙嘿嘿一笑：“王总不要急，各位当然可以谈，如果不能谈，就不会请你们过来了，对不对？”
王成成很无奈，赵占龙这家伙，说话就跟放屁一样。
孙雅芳淡淡地：“赵总，这个价格我们是接受不了的。”
赵占龙说：“那您透露一下吧，华耀的理想报价是多少。”
“四倍的价格，这是我们可以出的最高的报价了。”
这时，迈克尔终于说话了：“哦，亲爱的孙总，这个价格真是太低了。”
“这还低吗？四倍的市价，应该也算是天价了。”
迈克尔微微一笑：“当然，对于别的公司来说确实是天价，但你们是华耀，对你们来说就太平价了。”
“嗯？赫曼先生，什么意思？”
“什么意思？您和王总应该很清楚吧？难道现在华耀还有别的选择吗？”
孙雅芳看着迈克尔赫曼，一时说不出话来。
王成东满脸怒意。
很明显，这个老外就是吃定了华耀，想要趁着华耀落于绝境，多榨出一些油水儿。
气氛一时间僵住了。
赵占龙连忙打圆场：“咱们都好好谈，不用上头。”
王成东说：“赵总，你们这么说话，这种态度，还怎么谈？”
赵占龙呵呵笑着说：“是这样的，二位再看看这表里的东西，这批芯片的量这么大，我们拿到确实很不容易，各种花销巨大，四倍的价格确实太低了。”
王成东说：“可是我们不需要这么多芯片，我们只需要几种而已，如果你们一定要高价卖也可以，那我们只要我们需要的芯片。”
赵占龙连忙摇头：“那不行，王总，那肯定不行，必须一起打包卖，否则咱们没得谈。”
王成东心里十分不悦。
孙雅芳淡淡地说：“七倍的市价，我们确实接受不了，不知道价格还能压到多少？”
赵占龙看向迈克尔。
迈克尔伸出六根手指头：“六倍的市价。”
孙雅芳微微一笑：“赫曼先生，还是太高了。”
迈克尔摇摇头：“我认为这个价格已经很公道了，孙总，华耀已经没有时间了，等再过两天，新的半导体法案开始正式执行，我们双方可能就没办法再做交易了。”
孙雅芳沉默了。
不得不说，这个叫迈克尔赫曼的老外确实很难对付，是个谈判的高手。
其实这也不需要什么谈判技巧，现在华耀是弱势的一方，筹码不足。
文森国际眼里就只有利，确实很难谈。
赵占龙问：“孙总，王总，您看六倍的价格怎么样？”
王成东说道：“不怎么样，还是太高了。”
现在王成东的表现已经相当不错，可以说是超水平发挥。
如果是按王成东的脾气，遇到这种谈判对手，早就破口大骂了，根本就不会再继续谈下去。
赵占龙又看向迈克尔。
迈克尔露出潇洒的微笑：“不能再低了，如果你们不同意，可以回去商量一下，但是我要再次提醒二位，时间不多了，今天咱们谈好的事情，明天很可能就失效了。”
王成东愣住了，问道：“什么意思？难道你们还想提价？”
“那也不是不可以，我们冒的风险越来越大，当然要拿到更多的利益，我想二位应该我明白现在是什么情况吧？”
王成东还想说话，却被孙雅芳劝住了。
孙雅芳对迈克尔和赵占龙说：“不好意思，给我们十分钟时间，我们私下商量一下，可以吧？”
“可以，没问题，请便。”
孙雅芳和王成东走出了会议室。
两人来到走廊尽头，低声商量了起来。
王成东发起了牢骚：“孙总，这帮家伙也太欺负了！趁火打劫呀！做得太过了！”
孙雅芳露出了苦笑：“咱们不是早就预料到会是这种情况嘛，也没什么好生气的。”
王成东沉默了一会儿，又说：“孙总，市场价格的六倍太高了，这也就算了，关键他们把那些芯片还要打包卖给咱们，您看那张表里的芯片，有三四十种，垃圾芯片占多数，咱们只需要其中的五六种，却要付出这么高的成本，极不划算。”
孙雅芳说：“这个价格我们肯定是不能同意的，至于打包卖，我想他们应该是已经吃定我们了。”
“孙总，也就是说我们可以往下压价，但是只能同意对方打包卖？”
孙雅芳叹了口气：“这可能也是最好的结果了。”
王成东摇摇头：“感觉太屈辱了。”
“我们还有别的选择吗？虽然我们还有一些渠道可以获得芯片，但是量都不够。”
孙雅芳说的是事实。
华耀最近确实很努力地在四处收购芯片。
包括内地，港澳商界，还有海外一些华人组织和个人都在积极的为华耀购买芯片，但是却始终无法满足未来几年的库存要求。
第43章 关键时刻，港岛来电
要知道这次华耀打的是持久战，没有足够的存货是一点儿胜算都没有的。
王成东欲言又止。
孙雅芳说：“老王，都这时候了，还有什么不能说的。”
王成东说：“我和小徐总联系到一家半导体制造企业，正在给我们流片，如果能成功，咱们就不用求他们了。”
孙雅芳看了王成东一眼：“你觉得靠谱吗？”
“这个……”
显然，王成东也很没有信心。
王成东和徐志军跟港岛的一家半导体企业联络上的事情，其他华耀的核心高管也多少知道一些。
但是这件事儿没人会抱太大希望，毕竟港岛并没有高科技企业的土壤，就算现在正在流片，成功率几乎没有。
更何况整个蓝星能满足华耀的半导体制程企业，屈指可数，很难想象会有其它企业成功。
王成东说：“那行，孙总，咱们就尽量压价吧，尽量把价格压到最低，要不然咱们真的受不了。”
孙雅芳点点头：“我明白，尽力而为。”
与此同时，会议室，迈克尔，赵占龙也在闲聊。
相比起王成东和孙雅芳的凝重，这两个人就要放松很多，甚至可以说轻松自在，怡然自得。
两人甚至还碰了咖啡杯。
“赫曼先生，你说他们会同意吗？”
迈克尔微微一笑：“他们还有什么选择吗？肯定会同意的。”
“但我觉得他们还是会压价。”
“压价那是肯定的，除非他们是傻瓜。”
“赫曼先生，您的意思是说，咱们可以通融一下？”
迈克尔喝了一口咖啡，想了想，说道：“但是我们也可以明确说，没有太大议价空间，只能优惠一点点儿，只有一点点儿呦。”
说着，迈克尔还比划了一个一点点儿的手势。
如果有人给他录了视频，或者拍了照片发到网上，棒子国就直接去不了了。
赵占龙想了想：“他们好像对芯片打包出售很有意见，我们是不是……”
迈克尔摆摆手：“詹姆斯，这个也要跟他们说清楚，没得谈，必须打包出售，否则就不能成交。”
赵占龙点点头：“明白，赫曼先生，我相信他们会理解的。”
迈克尔微微一笑：“他们不能理解又能怎么样，华耀还有谈条件的资格吗？”
赵占龙忽然想到了什么，低声问：“赫曼先生，您觉得未来鹰酱商务部会允许华耀购买芯片吗？”
迈克尔看了赵占龙一眼：“詹姆斯，你真是可天真的家伙？”
“……嗯？”
“我们的商务部既然出手了，那就不可能轻易再给华耀留下空间，如果让华耀买芯片，那肯定买的也是低端芯片，不会让华耀好过的。”
“也就是说，这次的半导体新法案并不是临时性的，是永久的。”
“当然，是永久的。”
赵占龙眼皮不由地跳动了一下，好家伙，鹰酱商务部下手真够狠的，这是要把对方往死里整啊，一点儿生存空间都不给。
赵占龙已经确定了，华耀就算买下了这批新品，也活不了多长时间，纯粹就是白花钱。
片刻之后，王成东和孙雅芳又回来了。
谈判继续进行。
王成东虽然很气愤，但也知道没有办法，只好妥协了。
俗话说的好，留得青山在不怕没柴烧。
只要拖得够久，就有翻身的机会。
虽然迈克尔答应可以谈价钱，但是价格能下降的幅度很有限。
孙雅芳据理力争，迈克尔也很难松口。
迈克尔说道：“好吧，孙总，最多能再让上一点儿，市价的五点五倍，可以吧？”
孙雅芳皱起了眉头：“五倍的市价还不行吗？赫曼先生。”
迈克尔摇摇头：“不行，就是五点五倍，这是我们最大的让步。”
孙雅芳有些怒了，这个老外还真是像牛皮糖一样。
这根本就不像是在谈判，就是在向华耀施压。
迈克尔赫曼你确实认为华耀没有别的选择，只能花高价买下这批芯片。