而现在正是电脑病毒肆虐的年代，再加上电脑使用者技术水平的缘故，让杀毒软件成为了刚需。
尤其是各大公司来说，如果因为抠门没买一套杀毒软件，结果导致整个公司电脑都感染病毒，甚至影响到了订单合同，那亏的可就不是那几百块了。
江民杀毒软件的销量表现，让王江闵现在有了大陆头号反病毒专家的名号，可见王江闵现在的名声有多响亮！
“不过，现在江民杀毒软件这边，也遇到了一些麻烦！”
王江闵有些无奈说道，“瑞星杀毒那边，跟连想、四通、同方、新蓝等电脑厂商，达成了内置协议，成为大陆电脑厂商协会的合作方。
以后瑞星将作为出厂软件，被内置在大陆电脑厂商协会成员出售的电脑中！”
一定程度上来说，瑞星跟江民之争，也是神舟电脑跟大陆电脑厂商战争的延续。
江民杀毒跟神舟电脑走的近，那连想等大陆电脑厂商，就选择瑞星杀毒合作。
不止是杀毒软件，对于国内芯片等电脑硬件厂商，还有办公软件等，未来可能都要面临二选一的局面，要么选择成为自成一派的神舟电脑供应商，要么选择大陆电脑厂商协会。
两边的分界线，还没有那么明显，那些电脑硬件跟软件厂商，也没有被强制二选一，但苗头却已经是开始出现了。
就像瑞星，如果连想在江湖上放出话来，瑞星要是跟神舟电脑合作，就拒绝大陆电脑厂商协会跟瑞星合作。
反之，跟神舟电脑决裂，就让瑞星成为它们电脑的内置软件，让连想等一众电脑品牌，成为它的宣传渠道，瑞星会如何选择？
李东陵揉了揉眉头，大陆电脑厂商协会，终究是还是给东陵高科这边带来了些许麻烦。
大陆电脑厂商协会，压制不了神舟电脑的销量，但给神舟电脑的盟友，制造一些麻烦，却还是能做到的。
“大陆电脑厂商协会那边，未免太霸道了！”郭景运冷声说道。
东陵高科跟连想，早就撕破脸皮了，两边不对付，这是公开的事，也不需要忌讳什么。
“李总，要不要天涯公司这边，也做出一些“回应”？”郭景运问道。
不是光它连想有牌打，东陵高科这边，却也是有手段的，譬如天涯公司这边，也能宣布，天涯公司旗下产品，都断绝跟连想等电脑厂商合作。
在程序上做些手脚，让天涯输入法、天涯论坛、鲁大师等软件，无法在某电脑品牌上运行，用户一打开，网页就崩溃。
这就属于是杀敌一千，自损八百的招数，确实能恶心对手一把，但也失去了这个品牌的电脑用户。
除过天涯公司之外，东陵高科这边，还有一些专利跟技术，还有东芯半导体、东方光电、神舟U盘、西山居的游戏等牌可打。
但说实话，现在的互联网用户才多少，也没有到了，能让用户因为一款软件或者游戏，放弃一个电脑品牌的地步。
而且一旦玩这招，会让更多电脑品牌忌惮东陵高科，把它们都推向对手阵营。
也会让其它软件跟互联网公司出现，抢夺天涯公司让出的市场，总体来说，还是弊大于利，起码现在不适合用。
向着郭景运摇了摇头，李东陵说道，“现在还没到玉石俱焚的地步，而且目前天涯公司不宜树敌太多。”
看向王江闵，李东陵说道，“神舟电脑，还有方正电脑那边，都可以让江民杀毒成为电脑内置杀毒软件！”
“另外……”
李东陵声音略微提高了几分，“东陵高科会接触微软这边，尝试，让江民杀毒成为微软系统在大陆的杀毒软件合作方！”
比手段，就连想那边会玩吗，东陵高科这边，就摇不到人了？
连想那边拉来的盟友再多，它们敢说不跟微软合作吗，电脑上不装微软的系统吗？
至于能不能达成协议，让江民杀毒软件，成为微软系统在大陆市场的合作方，李大善人也不敢肯定，但终归是能谈的，左右是条件跟利益交换。
王江闵惊愣的看向李大善人，他说这些，也只是有些担忧，但李大善人却是直接掀桌子了。
瑞星找连想等盟友，可它的盟友再厉害，比的过微软吗？
再者，神舟电脑的销量，可是远超连想的，神舟电脑内置，加上微软系统的合作，这仗，怎么打王江闵都感觉它输不了啊！
王江闵也体会到了跟郭景运、周红同样的感受，有一根金大腿抱，它是真舒服啊！
会议到了这里，李大善人原本感觉，火候差不多了，但王机志一开口，就让李大善人都为之一愣。
“你说，凌云科技开发出了第一台国产数码复印机？”
第962章 反包围圈
听到王机志说出的话后，李东陵不由再度问了一遍。
如果问个路人，凌云科技现在的主业是什么，那大概率会说出打印店跟网吧。
因为现在燕京、沪上、鹏城等地不少街道上，已经都挂上了凌云连锁打印跟连锁网吧的门店招牌。
而且数量，还以惊人的速度在蔓延，这是外界对于凌云科技的印象。
莫说外人了，就算是东陵高科内部，估计不少人都忘了，凌云科技的创始人王机志，可是当年四通公司技术扛把子。
也忘了凌云科技，成立后的第一个项目，是研发国产数码打印机！
而推出凌云连锁打印门店、连锁网吧，也是为了凌云科技建立销售渠道，赚取研发费用。
但哪怕记得这些，陡然听到王机志说出，凌云第一台国产数码复印机，给做出来时，李东陵还是略微诧异了一下。
不过李东陵很快反应过来，神色一正，向着王机志问道，“凌云的数码复印机，跟惠普数码复印机比起来，性能如何，成本是多少？”
“目前凌云开出的实验级第一代腾影数码复印机，支持A3、A4打印，黑白打印速度为一分八页，分辨率为600DPI。
跟施乐、惠普、佳能等相比的话，稳定性有所不足，性能方面，打印速度、分辨率还有耐用性方面，相当于对方65%左右的性能。
但按照现在的成本，实验级别的腾影数码复印机，成本在4.8万左右，只有惠普的60%，未来大规模量产后，成本还能进一步降低！”
王机志实话实说道，现在凌云开发出来的数码复印机，还停留在实验室，距离量产，还需要一段时间。
腾影的机子性能，跟施乐、惠普等国际巨头相比，还有不小的差距，这没有办法，指望一上来，就超越对方，根本不可能，光专利那一关都迈不过去。
“另外，光学镜头、硒鼓涂层还有处理器等方面，目前都还需要进口，图像处理技术、成像技术还有不少专利跟技术，也都需要向惠普等公司缴纳专利费。”
王机志说着现在的腾影数码复印机，还处于实验室中，也是一台“万国牌”机子，从关键零部件跟专利等，都要从海外采购。
“不过，凌云这边，也正在跟东芯半导体，联合开发适用于腾影数码复印机的处理器。
跟国内汉西交大、哈工大、燕大等高校实验室，还有研发单位，一起研发国产硒鼓涂层等零部件技术。
计划跟天涯、金山、汉西IT培训机构、汉西软件产业园等，一起研发数码复印机的图像处理、成像技术。
到正式量产时，腾影的零部件，最少要完成60%的国产化，处理器、硒鼓涂层、光学镜头等核心零部件，最少要使用一项国产零部件！”
王机志说着凌云科技那边，对于腾影的计划。
李东陵听后，向着王机志问道，“腾影的技术，跟惠普、施乐的差距有多大，相当于惠普几年前的技术？”
王机志略微沉默了一下，然后开口说道，“对比惠普中端数码复印机机型的性能差距，在三到五年左右。
如果是高端的话，那大概在八年以上……”
“不过，凌云这边也会尽快追赶！”
“两年内，凌云计划让腾影硬件方面，初步实现国产化！”
“三年内，让腾影从软件到硬件，实现全国产化。”
“五年内，让腾影开始追赶惠普、施乐等高端数码复印机的技术！”
王机志跟凌云的计划，称的上步步为营了，也没有准备说一口气给吃成胖子。
他说这话，是有些底气的，别人说这话，基本上是忽悠鬼，但王机志可不是。
还是那句话，背靠大树好乘凉，换作国外芯片厂商，面对凌云科技提出来的，研发数码复印机的处理器芯片的要求，不知道能不能研发成功，研发成功了，还不知道订单量多少。
这种研发技术难度大，回报却不确定的项目，国外芯片厂商，估计压根不会搭理凌云科技。
但东芯半导体不同，东芯跟凌云同为东陵高科旗下，是属于兄弟关系，不管两边的管理层，是不是塑料兄弟情。
但凌云找到东陵高科总部后，由东陵高科总部出面，不管为腾影数码复印机处理器芯片，研发难度多大，东芯都会帮着开发。
另外天涯、金山、汉西软件产业园等东陵高科旗下的软件公司，也会全力帮凌云研发软件。
这是王机志敢喊出让腾影国产化的底气，换作是在曾经的四通，他研发打字机，四通都不愿意批经费，那王机志根本不敢喊这话。
李东陵听到王机志的话后，点了点头，说实话，凌云科技能攒出一台数码复印机，已经是不容易了。
当初是王机志求到李东陵门下，李东陵让东陵高科投了一笔钱，建立了凌云科技，也就是试水的意思，对于王机志能不能搞出来复印机、彩色打印机，李大善人也没什么指望。
不然，也不会提出连锁打印门店、连锁网吧了，实际上就是带有几分，让凌云科技自谋生路的意思。
但没想到，王机志这个曾经的四通总工程师，掌管四通硬件的扛把子，确实是块硬骨头。
或许，老王同志憋着一口气，就是想要向四通证明，把他赶走，是四通跟段永稽最大的错误。
王机志现在估计就是靠一口气撑着，开发出凌云的复印机、打印机，然后彻底把四通的打字机淘汰，让四通滚入历史的尘埃之中……
“王工，你认为腾影复印机量产后，单靠价格优势，能让凌云的腾影，争的过施乐、惠普、佳能、爱普生那些国外对手吗？”李东陵向着王机志问道。
腾影肯定是要量产的，不管性能怎么样，都要卖出去才行，但怎么卖，可就有说法了。
王机志听到李东陵的话后，明显是愣了一下，他当然是打算，让腾影跟施乐、惠普打价格战，大家不都是这么玩的？
“李总的意思是……”
王机志向李大善人请教道，没有任何不好意思，搞研发是他的强项。
但搞推广跟操盘，王机志有自知之明，李大善人能甩他八百条街不止，李大善人的操作，友商可都是见识过的。
“单纯打价格战，腾影是能抢到一些低端复印机市场，但想要靠价格战赢下施乐、惠普，根本不可能！”
“施乐、惠普那些数码复印机厂商，一旦也在中低端数码复印机市场降价，那腾影可能根本赚不到钱，甚至可能会亏本，卖一台亏一台！”李东陵直言不讳的说道。
施乐、惠普等国外数码复印机厂商，在国内卖的高，是因为没有对手，让它们掌握了定价权，毕竟不买它们的，还能买哪家？
但这不代表施乐那些厂商不能降价。
它们只要占据了高端数码复印机市场，哪怕中低端市场给打烂了，也不影响它们赚钱。
甚至为了压制凌云跟腾影，它们可能宁愿在中低端市场不赚钱，也不让凌云科技赚到！
“数码复印机市场，凌云科技不能拖延，量产后，必须以最快的速度，在惠普它们反应过来之前，让腾影抢占到市场，有了基本盘，不说盈利，起码卖机子不亏钱，才能有钱，继续研发高端数码复印机、激光打印机等产品！”
“现在施乐、惠普等公司的目光，还放在燕京等大城市。
凌云当然要争夺大城市市场，但二三线甚至县城市场，凌云也要抢夺。
在腾影数码复印机的推广上，凌云科技要实施农村包围城市的战略！
在大城市跟施乐竞争的同时，以最快的速度，把二三线城市、县城城市给占领了。
另外要发挥凌云连锁打印门店的优势，让凌云连锁打印门店，成为腾影的销售门店跟售后。
凌云要为腾影的售后，建立两小时售后体系，市府单位、公司、学校等采购腾影的用户，报修之后，售后人员要两小时内到达，如果当天不能修复完成，运送备用机甚至更换新设备，让用户使用！”
国产机子售后一直是大难题，一直以来被诟病，稳定性不如外国机子，而且还没有售后维修。
但这对于凌云来说，不是难题啊，凌云完全可以把打印门店铺设过去，哪怕是镇子上，都可以把门店开过去。
这些门店，也能培训门店职员，承担腾影售后，至于说那些售后人员学艺不精，修不好怎么办。
腾影的成本只要降下去，以东陵高科的零部件产业链成本优势，修不好，就换一台新的呗，说不定，生产一台新的比修一台还划算，修不好直接换新的就是了，坏机子拉回总部报销之后，生产新的……
等到施乐、惠普、爱普生等数码复印机厂商反应过来的时候，国内复印机市场，已经被凌云跟腾影占领十之七八。
它们要想在二三线城市，甚至县城、镇子市场取代凌云科技，也不是不可能，只是它们付出的代价，可能会有那么“亿”一点点高，就看它们的董事会，愿不愿意把钱砸到这个无底洞上面了。
而对于凌云科技来说，只要占领了数码复印机市场，就有了基本盘，有了跟施乐、惠普打持久战的资格。
等到了那天，谁包围谁，可就不一定了！