这段时间，忙于商场，足足瘦黑了一圈的李东山，看着李东陵，“东陵，你怎么有空过来了？”
“今天是新东方平阳校区开校典礼的日子，顺路过来一趟！”李东陵指了一下对面说道。
一旁的几人中，听到李东陵两人的对话，其中领头的人，急忙向着李东陵伸出手，“李总，很高兴能够见到您！”
“我是商中国营陶瓷厂的厂长张大志！”
第605章 自古套路得人心
李东陵跟张大志握了一下手，看着后者递过来的名片，上下打量了一眼对方。
张大志见状，急忙向着苗佳慧投去求救的眼神，他知道，能跟李东陵或者李家，搭上关系的机会可不多，错过了这个村，可就没这个店了！
“我在商中陶瓷厂的时候，张厂长对我颇为照顾！”
在张大志不断使眼色下，苗佳慧终究还是开口，向着李东陵提了一嘴。
实际上，苗佳慧之前在商中陶瓷厂的时候，只是在里面的财务科当临时工罢了，除过厂里开大会的时候，远远见过张大志几次，两人连话都没说话几次。
转折在东方时代商场这边，将商中陶瓷厂，选择了品牌供应商，将对方引进东方时代商场，给商中陶瓷厂留了一家展厅门店。
而就在那时，原本摇摇欲坠得商中陶瓷厂，也开始发生了巨变，之前的商中陶瓷厂，做的还是一些陶瓷碗、盘、碟子、茶壶、茶杯之类的玩意。
但那些东西，现在早就是竞争激烈无比，当年还曾出口创过外汇，现在都堆在了仓库里，商中陶瓷厂收益，前些年也是每况愈下。
直到东方时代商场，请商中陶瓷厂进入东方时代商场后，在商场内，再卖陶瓷盘子、碟子，也不是不行，但总归是差了点。
张大志便在东方时代商场这边建议下，开始了转型，做起了瓷砖、陶瓷洗手池、浴缸等。
而今年，商中陶瓷厂开始尝到了甜头，东方时代商场内部的瓷砖建材供应，基本上都交给了商中陶瓷厂，卖瓷砖可比卖锅碗瓢盆赚的多的多。
张大志也清楚，商中陶瓷厂这一切，都是怎么来的，东方时代商场的品牌引进跟供应商体系，是东陵高科的后勤部经理高鹏建立的。
而高鹏之前，跟商中陶瓷厂提的唯一要求，就是要让苗佳慧，担任商中陶瓷厂的代表，来平阳，跟东方时代这边合作。
当时，商中陶瓷厂也是诧异无比，不知道，东方时代商场为什么挑选一个会计来合作。
现在，看着站在李东山身旁的苗佳慧，张大志自然早就清楚是怎么回事了。
一定意义上来说，商中陶瓷厂也是一人得道，鸡犬升天中的一员！
“幸会！”
听到苗佳慧的话后，李东陵将名片给收了起来，向着张大志说了一句，苗佳慧这个未来大嫂的颜面，李东陵自然是要给的。
李东陵跟李东山、苗佳慧等人，向着东方时代商场内走去，张大志也跟在一旁，不管有没有邀请他，张大志都不能错过这个跟李家接触的机会。
在商中陶瓷厂内，张大志是一言九鼎的厂长，说一不二，但到了外面，他该装孙子，还是得装孙子，尤其是拉订单的时候，陪酒喝到胃出血，那也得签了合同，再去医院躺着去。
现在国内瓷砖等产品，也只是刚刚起步，蒙娜丽莎、诺贝尔、马可波罗等瓷砖品牌，要么刚刚成立，要么正在转型。
再加上，现在国内瓷砖还没有成为潮流，这一行也是刚刚开始而已！
商中陶瓷厂现在最大的市场，就是平阳，外地也没有渠道，而在平阳，商中陶瓷厂的货，要想卖的好，就得拿到东陵高科旗下的订单！
这就可以知道，张大志对于李东山，还有李家的态度，为什么如此了，任谁面对大金主，腰杆子都得软三分。
“整个东方时代商场，分为地上四层，地下两层，南北两个区域，中间有一座中心区域！
地下两层，一层为停车场，一层为大众美食城！”
李东山在东方时代商场上面，花费了大量心血，对于这些东西，都是了熟于胸，不用看资料，也能脱口而出。
东方时代商场的设计，相比起现在的那些商量，是有几分超前的，提前预留了一层停车场的位置，在汽车还没普及的今天，预留专用汽车停车场，有些“脱裤子放屁”的嫌疑。
但要不了几年，就能看到，有一座停车场是多香了，而且有地下停车场，货车可以走地下，直接从货运电梯运送上来，也不用堵大门了。
至于大众美食城，基本上就是平价餐食，引进各种面食、小吃、快餐、盒饭等，消费不会太高，但能让逛商场的一家子，以不高的消费吃饱，不至于饿着肚子离开。
“商场一楼为大众服饰、鞋区、烟酒、医药超市、箱包等产品，二楼的话，以综合超市为主，另外引进了一些国外服装品牌、化妆品、体育用品品牌！”
“三楼的南区为品牌餐饮，包括川菜、鲁菜、火锅等，相比起大众美食城，消费会高不少。
同一层的北区，主要是家电城跟家居城，东方时代商场计划引进国内跟国外主流家电品牌进入这一层，张厂长的陶瓷产品展示门店，也在这一层中！”
李东山看着一路跟过来的张大志，也为他说了一句话。
“四楼的话，南区为休闲区，包括影院、台球厅、儿童专用活区域于等，北区则是一些特殊用品，东方时代商场，尝试引进一些奢侈品牌，还有一些国货奢侈品等。”
李东陵看着还在热火朝天装修中的东方时代商场，基本上商场布局，是越往上，消费越贵的，最顶楼是一些中外奢侈品。
至于国货奢侈品有哪些，端砚宣纸、云翼风雨桥扇、龙泉印泥、一两徽墨一两金的徽墨、藕丝步云履、蜀棉、澄心堂纸、苏绣扇子等，不管放在哪个年代，都是能上拍卖品的东西，哪怕是现在，价格都相当昂贵，甚至有钱都买不到。
东方时代商场的装饰跟装修风格，是按照后世那种现代风格装饰的，采用了大量灯光，跟亮度高的材料为主，放后世看，就是普通商场的布局，但以现在的眼光来看，称得上“金碧辉煌”，第一眼看上去，感觉这里面很“贵”。
“什么时候，装修能够全部完成？”李东陵看着眼前的那些已经装修好的门店，向着李东山问道，这些门店面积大小不一，但装修都算得上精致。
“这个月底！”
“不过……”
李东山挠头说道，“门店全部入驻，再加上宣传等，可能需要等年底，才能试营业一次，争取新年开始正式营业！”
李东陵点了点头，这是前世跟现在，难得知道，李东山有想要做的事，不论如何，李东陵都要帮李东山，把东方时代商场搞出来的。
“宣传方面，由分众传媒负责，主要以汉西周边几省市，另外在燕京、沪上、羊城、鹏城等地进行宣传！”
李东陵这次是准备，动用东陵高科的宣传渠道，为东方时代商场造势的。
在燕京等地宣传东方时代商场，不在于说，让这些大城市的用户，千里迢迢跑过来，就逛个商场。
而是提高东方时代商场的逼格跟知名度，就跟亚细亚商场，跑到央媒电视台打广告，是一个性质的，不仅是给观众看的，也是给供应商看的。
“开业时，可以请一些明星过来参加表演，另外举行一些抽奖活动等提高人气！
跟一些家电品牌协议，东方时代商场这边，适当提供一些补贴，推出一些折扣产品！”
李东陵说道，东方时代商场试营业，肯定需要推出一些价格有吸引力的产品来做活动，跟超市开业送鸡蛋一个套路，都是来提高人气的。
自古套路得人心，前期东方时代商场，还是需要举行一些活动来吸引人气。
但未来，基本上主打产品质量跟服务、售后等方面，价格方面，不会走批发路线，但凡靠打价格战火起来的卖场，等到价格战打不动了，价格不白菜价了，那也基本上歇菜了，买家转眼间，就跑的干干净净。
相反，只要价格，对得起产品质量、售后、服务等，让用户接受了商场定位之后，生意就会相当不错。
而打价格战的，则只能陷入价格战漩涡，价格战不是不能打，但不能为了打价格战而打，那除了一地鸡毛，还能剩下什么。
“东方时代商场的服务、售后，一定要好。
从东方时代商场，要做好自己的服务跟售后体系，成为国内商场服务的天花板！”
从东方时代商场成立以来，就选派管理人员，轮番去日苯、阿美利加等地商场考察学习。
花大价钱，供他们去海外，参观其它商场，可不是光让他们去旅游的。
国内现在零售跟商场，都是刚刚起步，东方时代商场就是要，集百家之所长，来推出自己商场的管理风格。
李东山将李东陵说的这些，都记在心中，李东山虽然不是老江湖，对于那些条条道道也不精通，但李东山听劝，尤其是李东陵交代的，他是全部都记了下来。
“这是我们商中陶瓷厂的门店！”
路过一家展示厅的时候，张大志趁机上前一步说道，想要把一众人拉入他的门店中去。
李东陵看了他一眼，还是和李东山等人一起走了进去。
“这是我们商中陶瓷厂，最新制作的地板，仿意大利的设计……”
第606章 站起来了！
李东陵看着那些瓷砖，他对于建材这一行，是真不精通，这一行的水，是出了名的深，行内人都有被坑的，更别提行外人了。
但有一点，李东陵却是清楚的，建材也好，家居也罢，卖的最重要的是什么，牌子！
对于这一行，一百块的货，起码有三分之一是牌子钱，但，更让人无奈的是，买牌子货还能有几分保证，买不知名的品牌，被坑了都找不到人……
李东陵看着正滔滔不绝讲着的张大志手里的那块瓷砖，受限于技术或者潮流等方面，都是以小瓷砖风格为主。
而且瓷砖都带图案，主要以方格、条纹、菱形等几何图案为主，带着这个年代的风格，跟后世那种风格差别很大！
看着讲的口干舌燥的张大志，李东陵自然知道，他是想要干什么。
看了一眼商中陶瓷厂的展厅，李东陵指了一下门口的牌子，“品牌需要改变一下，商中陶瓷厂这个牌子，太老了，要推出一个新品牌，商瓷或者其它品牌，让用户容易识别跟接受！”
“宣传要做好，可以先引进代理一些国外品牌，再推出自己的产品！
东陵高科这边建筑项目的瓷砖地板、瓷砖墙面、瓷砖洗脸池还有其它订单，并非不能给商中陶瓷厂，但……”
李东陵指了一下李东山，“商中陶瓷厂，要接受东方时代商场的投资，以便商中陶瓷厂推出，符合要求的产品！”
听到要让东方时代商场入股商中陶瓷厂的要求，张大志不仅没有愁容，反而是满脸喜色。
谁都知道东方时代商场，是李家的产业，这座商场是李东山想做的产业，李东陵为此砸了多少钱进去，汉西上下都有所耳闻。
只要李东山还在，东方时代商场，就不可能垮了，背靠东方时代商场，商中陶瓷厂相当于抱了一根大粗腿。
而东陵高科旗下的建筑项目，包括东方嘉苑的住宅楼、飞雁科技总部大楼、汉西软件产业园，还有跟东陵高科有关的玉河休闲度假区扩建工程、平阳货运机场、火炬集团二期工程等等。
这些项目都需要用到瓷砖，光吃这些单子，都够把商中陶瓷厂的订单给排满了！
更不提，只要东陵高科用了商中陶瓷厂的货，这广告打出去了，以东陵高科的影响力，汉西会有多少单位、公司、家庭，用商中陶瓷厂的瓷砖？
这笔账，张大志是门清，让东方时代商场入股，对于商中陶瓷厂来说，绝对是利大于弊。
现在商中陶瓷厂，放在商中，虽说也是国营厂，可并不怎么受重视，如果能拉到李家的投资，张大志感觉，商中陶瓷厂有可能摇身一变，成为商中市府，重点扶持项目也未可知！
“我跟商中陶瓷厂的管理层，都是坚决同意，让东方时代商场，入股商中陶瓷厂的，这是商中陶瓷厂成立以来，最重要的一步！
但李总，商中陶瓷厂，毕竟还是国营厂，需要商中市府那边表决，但我本人，是坚决欢迎东方时代商场投资的！”
张大志拍着胸脯，向李东陵表态道，但实际上，他也清楚，商中市府那边，是绝不会拒绝这笔投资的，反而说不得十分欢迎。
道理很简单，现在商中陶瓷厂，就是个小厂子，上下就那么几百号人，订单大部分都来自于东方时代商场。
如果得到东方时代商场投资，趁机跟李家拉上关系，那商中陶瓷厂，有可能做起来，成为商中的大公司之一！
谁都明白，只有盘子做大了，肉才能会更多，商中陶瓷厂一旦发展起来，能提供更多的就业岗位、税收，商中市府说不得，能增加一家支柱产业，如何会不同意？！
“这……”
听到让东方时代商场，入股商中陶瓷厂，李东山反而是有些犹豫了。
“摊子是不是有些铺的太大了！”
李东山低声向着李东陵说道，光管东方时代商场，就让李东山有些精疲力竭，再入股商中陶瓷厂，让李东山感觉力有不逮。
“大哥，人力有穷时，专业的事，还是交给专业的人来做！”
李东陵向着李东山说道，“东方时代商场，有职业经理人管理，你要做的，就是管这些管事的职业经理人。
人事、财务要费心一些，另外请第三方会计师事务所，定期审核账目、后勤采购等！”
李东山现在对于东方时代商场的事亲力亲为，这没有错，只有熟悉整个商场的供应商，还有运行模式，才能避免被蒙骗。
但未来，随着东方时代商场的摊子被铺开，涉及到的产业越来越多，就需要李东山使用御人之道了。
不然就像张玉峰在方正一样，所有担子，都压在他的身上，迟早有扛不下去的时候。
“这笔投资，对于东方时代商场，未来，说不得会有大用，我让胡子贤那边，推荐几个人过来，帮你打理这些投资！”
东方时代商场，如果能扶持起来几家供应商，那未来，是大有裨益的，商场这一行起起伏伏，行情不好的时候，陷入亏损，也不是不可能，总得留些后手。