可绝没想过，回过神的徐建耀比他更直接，大家都是求财，有更好的选择谁愿意打生打死？
于是蜂鸟进军商业区的谋划，不知不觉中，被三家所共同接受。
先让惠通试试水呗，吊着它半条命，才不至于豁出去掀桌子。
唯独揽收件归属问题还没谈拢，各家总不至于，在共同的地盘上打价格战吧？
传出去不得笑死人？
直到李泽华下楼，这个问题也没解决，下面人争得面红耳赤，最终矛盾上交，让几个老板自行商量。
“谈妥了？”
徐建耀没来，谈完直接走人，李泽华进屋喝茶，刚坐下就被问。
也没藏着掖着，“两位确实厉害，谈的差不多在预料之中。”
“行业就这么大，没什么秘密。”
余卫龙不着痕迹看了眼聂总，继续道，“现在满意了？成功拿下商业区，蜂鸟的发展更进一步，我们的事还没着落呢。”
“正如您所说，这个圈子就这么大，有实力的玩家就这么多！”
李泽华没意见，“就照之前谈得来，六个月时间看看效果，如果达到预期日均订单总量，签补充条款。”
订单不是凭空掉下来的，按估算魔都，燕京，粤东三地揽收配送业务，元通运达加一块，目前给出的地区送件数，日均3万单左右。
蜂鸟要证明自己的实力，在揽收件业务上先翻个倍，然后六个月内，达到快递公司所预期的订单总量，才能拿到所有投资。
前期元通出资600万，运达出资1200万，完成任务后，各出本公司1.5-2%股份，注入蜂鸟快递。
至于蜂鸟董事会席位，六个月内不做硬性要求，后续按对等原则，互派董事加入对方公司。
条件不算苛刻。
因为送件是固定数量，增长不会太多，大头集中在揽收件上，毕竟学校区域竞争也非常激烈。
但好在利润高，对元通运达来说，这是最好的业绩增长点，而且还能节约大量加盟管理费用，让他们得以专注运力建设。
好处不是一点半点，无论是垂直管理的高效率，还是运力调配的合理性，都将大大提高两家的核心竞争力。
当然蜂鸟也没那么容易做成就是。
如果没完成最终目标，李泽华要从自己份额里，额外拿出4%补偿每家2%，而且一开始签订协议按11%签。
约定半年内达成三个阶段性业务目标，两家各出1%，过渡转让给管理层作为期权奖励。
元通拿出1.5%股份，运达拿出2%股份注入蜂鸟，再额外奖励李泽华本人，及其团队一笔不菲的奖金。
有奖有罚，非常合理。
这个价格两家很满意！
按照合同约定，哪怕新增订单一家一半，一天也是几万件揽收，一个月预估上千万新增营业额。
关键成本还降低很多，从以前的总部调配，运转集散中心分货，转给加盟商再到客户，麻烦不说还没办法掌控流程细节。
现在直接简化成，运转集散中心对接蜂鸟，流程大大压缩，服务质量极大提升，一线服务人员提升数十倍之多，典型的降本增效。
再加上投资蜂鸟平台本身，带来的好处，可以预见这是一笔稳赚不赔的生意。
“就这样吧，新增揽收量，按各家商量好的政策来，除非顾客特别要求指定物流，否则一人一半，各自派人抽查。”
聂腾运想趁着竞争对手，没反应过来之前，赶紧敲定，免得夜长梦多。
余卫龙也没什么意见，当即同意。
李泽华却有不同看法，“余总，我那台奔驰！”
“什么奔驰？？？”
提前打补丁：2009年是奔驰s600，当时迈巴赫似乎独立出去，直到12-14年才延续s系列。
两者后来一个老板，除了车标，没什么区别。
另外真的好痛苦，粉丝每天都在增加，均订一直不涨，一看全是章节卡，这个我也不知道能拿到钱不，呜呜。
第130章 ，九块九优惠风波
最终，余卫龙也没逃过奔驰首付的坑。
而聂腾运出的心甘情愿。
因为这代表着，蜂鸟平台的重要性进一步凸现，订单量增加，谁还在乎四十来万的小事？
顺嘴加一条达成某个业绩目标，算成对李泽华个人追加奖励，横竖不亏。
余卫龙很想反驳，自己出35%是什么道理？
但一想到自己，在这次事件中所作所为，就没好意思多提，算是默认……
“所以李总你为了一台奔驰s600，把我们都卖了？”
回去路上，听说谈好的合作，莫名其妙多出一条考核内容，顾时节很无奈。
李泽华一脸笑，“顺带开个校园周边居民区市场，接收加盟商员工，必要时清场服务，合情合理！
难道你还准备，放任这些人成为竞争对手？”
又对顾时节道，“谁埋怨你都不能埋怨，天天嚷嚷着招人难，这下给增加几百个员工，你还不乐意？
信不信我以后天天开这台奥迪，让你没车开。”
顾时节没好气道，“我没意见，回头大奔买回来给我开就行。”
脑壳疼，可又没办法反驳。
毕竟也是元通运达加盟商的员工，如果不接受，再闹出类似枫林路的事，怎么办？
只能安慰自己，燕京和粤东可以少招聘几百号人。
曾海洋有些头疼，这明显打乱他的计划。
端午发生的事，对他刺激很大，打起来才发现，团队战斗力不够强大呀，竟然还有敢还手的？
这不刚刚通过自己人脉，广发英雄贴，准备弄一两千兄弟过来，这下怎么办？
万一来了没位置安排，乐子就大了。
可又不敢拒绝，老板自己都没专车，也要腾出一辆安排给他，这情分大过天，总不能把到手的大奔推出去吧？
只能安慰自己，市场规模足够大，来多少人都能吃得下，实在不行找杨志超，秦朗商量商量。
往吃了么塞，那是个无底洞，有多少人都不够填。
一路上聊些公司近况，等进入市区已临近下班，顺手让车在交大站点前边，将他放下。
李泽华下车还不忘叮嘱道，
“老顾，和元通运达的谈判，你和老曾多盯着点。
我们实力还不强，所有的合同内容必须表达准确，每个细节都要考虑到，不要留下漏洞。
尤其是模棱两可的地方，尤其注意，一定要详细到每个数据，避免吃亏。
这方面我安排方圆律所那边，时刻跟进，辛苦这段时间，公司期权股份方面，我不会亏待你们的。”
顾时节当即重重点头答应，这是涉及到他切身利益的事，不吃饭也要做好啊！
望着他远去的背影，曾海洋忍不住感慨一句，“李总真是太拼啦，每天有做不完的事，下班还要巡视站点工作。”
开车的顾时节心情正好，闻言险些笑出声，就这？
他家住附近啊！
不过没解释，发动汽车跑了。
李泽华下车径直上二楼。
这里最近才租下，一楼腾出一半位置放快递包裹，平时有调度，快递公司的人看着。
二楼作为办公培训场所，面积很大，这种非主要商业区的临街商铺，租金并不贵。
他上来时，大家都在忙碌。
临近暑假，吃了么携手蜂鸟快递，共同推出点外卖，送快递折扣活动。
譬如点一份外卖，可以得到一张2-5元快递减免，视点餐金额而定，最多每次赠送一张，每个快递包裹限用两张。
这种内部联动机制，是曾海洋参考快递公司类似活动？率先提出来的，经过商量市场部表示认同。
顺带让顾客发快递包裹时，同样可以得到一张外卖优惠。
赠送的这部分，正和快递公司，餐饮店交涉，反正李泽华不会出钱。
这种双向开发新客的好事，尤其受到快递公司青睐，因为临近学生放假，有许多行李需要邮寄。
比如被褥，书籍与其它个人用品，算下来每个潜在客户，都有十几公斤的物品，需要打包回家。
以往这个时候，快递公司都会推出相应活动政策吸引学生。
现在有蜂鸟快递这一手，再加上原有活动政策，开发新客简直不要太顺利。
吃了么的顾客基数摆在这儿，都是优质客户，只要宣传到位，相信开发几万个新客户不成问题。
“董事长，您来啦，刘总他正在会议室主持培训，要不要我去通知？”
他常来这，文员一眼认出来，热情的打着招呼。
李泽华摆摆手，“不用，我就随便转转。”
说着溜达到会议室门口，偷偷开门进去，也没引起多大关注，在门口附近找个空位坐下。
刘小波背着身，正在解说投影幕布上注意事项，没注意。
在人群里略微一找，就发现两个熟悉的身影，隔得远他也不着急，给前边女同学小声说了句。
后者一脸诧异看他，“真是你女朋友？”
“是真的，拜托，专业课拖堂来晚了，给个机会让我解释一下！”
他撒谎也不脸红，悄咪咪一个个说，很快就换到陈筱敏二人后座。
二人还没反应过来，身后就冒出个脑袋来，“哈咯，二位这是勤工俭学呢？”
陈筱敏吓一跳，下意识伸手就要推，看到是他，没好气道，“咦，怎么是你。”
“闲着无聊，过来看看。”
李泽华扭头去看另一位，这个角度望下去，嘶~
沈婉怡还纳闷他怎么会过来，突然察觉不对劲，拿着活动宣传单往他脸上一遮，红着脸没说话。
自从暴雨过后，两个人之间只差一层窗户纸没捅破，也不说接受也没拒绝。
观察她的反应，见没明显抗拒，心说稳了。
可惜实在太忙，抽不出时间继续下一步，这不打听到她端午节值班，今天休息，赶紧过来。
身后那些换过位置的同学，看热闹不嫌事大，若非场合不对，早起哄了。
“这位同学，请不要……”