“接下来的重点，是让技术部，研发部发挥更大的作用；要招聘更多it从业人员，扩大我们的领先优势。”
吴文慧忍不住开口道，“李总，您说的我们都能理解，但是这样会不会太激进？
我不是蓄意针对谁，就事论事，目前每个月的宽带，服务器租借储存成本已经很高。
一味扩大规模，会给公司带来极大的发展包袱，更大的亏损意味着更大的风险。”
李泽华不以为意，“正如我之前所说的那样，不设任何盈利目标，一年烧光一千万！！！
你们别以为我在说笑，不仅是一年，甚至未来三五年之内，公司都不要任何盈利计划！”
“啊？！”
几乎所有人都傻了。
创业开公司不为盈利？
是他们听错了嘛？
“我再强调一次，未来三五年内，那些所谓的盈利计划，统统砍掉！
从今天开始，所有人都要牢记一个事实！亏钱做市场，亏的越多，我们就越安全！”
顾时节瞅瞅这个，看看那个，他不急，他懂，这是李总又准备展开忽悠。
不过他真的很好奇，李泽华的底气和自信哪里来的？
他才二十岁啊！
怎么感觉像个50岁的老狐狸？
杨志超和于莉也不急，前者现在完全被李泽华展露的才华所折服。
至于后者？
李泽华让她去死或许难点，但让她随便干点别的，一个眼神足够。
“你们没听错，我就是要不赚钱，不赚今天的小钱，要赚未来的大钱！
你们中肯定有人在想，没必要亏损嘛，我们给一线员工的提成太高，哪怕扣除20%，他们也不敢轻易离职，因为工资待遇还是超过魔都平均水平~
在商家扣一点，成本省一点，不就盈利了吗？
秦总和叶总也不止一次和我提过，就饭急送那样，不也赚钱了吗。
可是我要强调一点，赚钱的市场，会成为所有人学习努力的对象，我们很强大吗？
看似有上千人的团队，可是在那些跨国公司，上市公司面前，我们算什么？
屁都不是！
人家能让你安安心心赚钱发展壮大？
到时候随便砸点钱进来，我们凭什么取胜？
所以一定要设置好高门槛，培养战斗力强大的基层团队。
他们能高薪挖取在座的各位，但是他们没办法给所有一线员工加薪。
这就是我的目的！
亏钱，亏到巨头看了都摇头！
等到他们发现这个市场的美好未来，准备下场时，我们已经有足够的底气去迎接挑战！”
第102章 ，人为设置的护城河
前世的经历告诉他。
这世上，什么生意都要和人竞争，没人能随随便便成功！
但凡有一门赚钱的生意，大家都是挤破脑袋抢着干。
如果这门生意还是暴利低门槛，哪怕冒着杀头的风险，也挡不住人们对财富的渴望和追求。
唯独亏钱的买卖，那是真没有人愿意做下去。
譬如前世蓝月亮，就是个典型案例，长年累月亏损的赛道，连个像样的对手都没有。
有实力的选手看不上，或者不敢赌，没实力的被其轻松镇压。
pc时代的外卖配送，同样如此。
以饭急送为例，08年出现时，市场一片空白，几乎没人注意到这个边边角角。
团团后来还是在发展团购业务时，通过地推团队的扫街拜访门店，意外发现外卖配送这个大市场。
不过当时也并未太过关注，毕竟团购业务本身是团团的基础，直到其发展遇到瓶颈。
那都到13年！
在艰难转型的过程中，察觉到饭急送的软肋，这个市场竟然还能赚大钱？
这才下定决心，宣布以十亿资金高调入场，动手先把饭急送基层团队挖掘一大半。
李泽华害怕竞争吗？
不害怕！
或者说他只害怕大资本。
他不是神！
哪怕重生一次，赋予他开拓的眼界，强大的自信，充足的底气！
也不能抵消在人脉背景，资金等方面的巨大差距。
现阶段如果有人拿出几千万，和他争夺魔都市场，他坐拥先发优势。
只想说一句：不服来战！
保证让对方知道什么叫投资打水漂。
即便对方资金过亿，他也不害怕，刺刀见红展开惨烈商业战，他有自信一定能笑到最后。
但如果像美团那样，在某个领域取得巨大成功的企业，不惜一切代价杀进来！
全方位碾压，打的他毫无还手能力。
他能做到的，也只能在临死之前糊人家一脸血，狠狠咬下一块肉。
基于此，李泽华才会执着的，迫切的想要建立护城河。
“不要给我谈什么盈利计划！”
“我的计划就是没有盈利！”
“做企业，一定要建立护城河，吃了么的基础就是校园，这是我们的底牌。
从今天开始，所有人都要明白一点，那就是吃了么，永远不从兼职学生身上赚取一分钱佣金。”
所有人都被他强大气场所震慑。
以至于好半天没人敢反驳。
反驳也没用，因为这是他绝对控股的公司！
他下定决心要做的事，没人能阻拦。
不服？
那就请出门左拐，另谋高就！
“可能有人会认为我疯了，认为这不是在做长久的事业。”
李泽华浑身上下散发着强烈的自信，几乎无人敢和他对视超过三秒。
“可我要说，你们都是错的！
如果我们做到每所学校有上百个兼职学生，每人每月能赚到当地平均薪资！
那他们就能影响数百个，乃至几千个学生对我们的印象，大家会真的认为，这是自己人的企业！
将来更进一步，向核心学校捐赠，设立奖学金，进一步强化在学生群体中的影响力，进而影响学校的决策。
试想一下，饭急送对付我们的手段，我们是不是可以反过来，在学校封杀所有竞争对手？
独享校园市场！
全国有上千万大中院校学生，是当下消费能力最强，未来前途最好的一群人，有他们的支持，我们什么事做不成？
顾总，你不是嫌弃招人难吗？要不打个赌，不出三年，全国优秀毕业生，我任你挑选！”
“傻子才和赌！”
顾时节心里想。
这位老板，别看平时笑眯眯，一但认真起来，怎么选都会落入他的掌控。
深受其害的他果断摇头，“我非常赞同李总的说法，立足于校园，进可攻退可守，无论谁来，我们都不害怕。”
其他人觉得也对，可一想到不盈利的承诺，总感觉心里没底。
又听李泽华继续道，“如果说校园是底线，那么优秀的员工和优质的客户，就是第二道底线。
优秀员工，包括包括一线专业配送，推广人员，对于其中特别优秀的，要注意及时吸纳。
以后，所有人的工作隶属，应该首先在蜂鸟众包，设置一个考核线，比如配送时间，单量，服务态度等。
对连续几个月达到优秀标准的，转到吃了么任职，给他们升职加薪，从而留下最优秀的核心团队。
对商家，我们不仅要推广区域排名，还要让更多人从中享受到这种好处。
从品质，口感，出餐及时等各方面综合评估一家门店，达到标准要及时安排曝光，增加流量投入。
总之要让真正优质的餐饮店赚到钱，我们要想方设法绑定这些门店的利益，让他们彻底离不开吃了么。
这一点，尤为重要！
下一阶段，我会让行政后勤部肩负起更大的责任，我们自己开辟精品门店培训和开业一条龙服务。
从厨师培训，到开店扩店，全程和优秀餐饮店绑定合作，做到你中有我，我中有你，利益彻底绑定！
这样拥有股份的连锁店多起来，作为基本盘，全面做到品质管控，菜品采购，流水化出餐，我看谁能来挖墙脚。
最后再加上技术，研发部门在互联网技术上不断突破创新，要弄出更便捷，更傻瓜式的操作，让顾客轻松下单，享受更优质的服务。
以上三道护城河，将极大扩展我们的生存空间，将实力不够的竞争者挡在门外。
集中力量，对付敢于进场的对手！
打垮他们，打怕他们，打死他们！
打到这个行业没有对手，彻底垄断，就该轮到我们赚钱的时候。”
大家傻愣愣听着，越听越心惊。
以前他们只知道李泽华的心很大，可选择的行业却不怎么样，因为不赚钱。
可现在他们才知道，老板不是不想赚钱，而是看不上眼前一点蝇头小利！
他一开始就是奔着垄断，奔着做全国性商业巨头去的。