哪怕是潜在投资者，也不能对京东决策指手画脚，大不了换一家。
张垒也不想撕破脸皮，借坡下驴道，“是我说错话，不过刘总你这件事办的确实不地道。”
李泽华看不下去，开口解围，“在商言商，如果张总执意认为我和刘总的合作，损害了高岭的利益，那么这次合作可以直接终止。
我说话比较直接，首先我已经表明这次来燕京，是直接找京东合作，无论是淡马锡林总，还是您张总，都是临时加入进来的。
如果继续纠结这个问题，我想我们可以提前结束这次谈话，避免伤害彼此之间的友谊。”
张垒很无奈，但没撕破脸皮。
这让旁边看戏的其他人很遗憾，如果高岭就此退出，他们少个竞争对手，多好。
朱啸龙在一边笑眯眯的继续拱火，“张总这也忍得住？不搞个业内封杀什么的？”
张垒冷笑道，“不劳朱总惦记，你还是管好自己吧，净投些行业追赶者，连个头部企业都没有。”
就很气，又不肯走。
第140章 ，一亿美元高岭照跟
由于京东和青云签订合作协议，打乱风投所有计划，迫使他们不得不临时修改计划。
不过张垒是侵略性极强的性格，回到临时会议室，直接给明日资本许欣打去电话。
后者冷静听完，又给刘强栋打电话，表达出自己的强烈不满。
甚至在质问，为什么投资这么大的事情，没有提前打招呼。
刘强栋也火了，当着大家的面回怼，“京东对自己的发展有规划，在融资时已经说好，难道现在京东不归我管吗？
何况这只是初步合作意向协议，它对京东商城物流建设，将起到至关重要的帮助！
如果你有疑惑，我可以拿出真凭实据说服你，而不是你听了几句别人所谓的建议，就轻率的质疑，否定我。”
后者一时语塞，难道说她本人也在研究吃了么，蜂鸟模式，觉得大有可为，为京东提前截胡而不满？
只能连连道歉，在电话里说马上赶回来商量。
紧接着，雄牛那边也打来电话咨询，不过语气很平和，只是劝他投资要慎重，毕竟京东是大家的……
“资本，用的好是助力，用的不好，就会反噬啊！”
看到这一幕的李泽华，心有余悸！
对投票权更看重，他可不想以后做任何决定，都要得到资本的同意。
可惜现实不允许他单打独斗，出身寒微，没有背景，就是最大的原罪。
“幸好吃了么没有天使轮，不然三五轮融资再上市，控股权肯定保不住。”
他十分庆幸，盘算着，“吃了么完全没问题，蜂鸟快递这边还好，我有1亿b股，合作协议里规定一票顶十票。
元通1000万股，运达1100万股，加上京东的1210万股，都是a类股，一票一投，怎么都不会出问题。
未来还要拉顺丰进场，至于仲通和神通，不可能在给这么多股份。
这些是必须拉拢的关联企业，蜂鸟平台想飞速壮大，还得有风投的资金人脉帮助。
有舍有得吧，钱是赚不完的！只要控制决策权在我手里就行。”
正想事情，刘福根领着一些人上来，是方圆律师事务所，在燕京合作伙伴。
“李先生上午好！我们是燕京天悦事务所的，我姓王，王悦，三横一竖王，心情愉悦的悦。
是律所联合创始人，兼燕京律所协会理事。”
为首的中年人很客气，随即将签好的合作备忘录，入股协议等文件递交给他。
李泽华顺手接过，请一行人进入会议室商量，临进门时，刘强栋小声道，
“我看也是做事果断的人，有些事当断则断，拖不得。”
李泽华愣住，看他努努嘴，示意旁边两个会议室的风投。
再联想到，刚才他在电话里说的。
秒懂！
当即给律师团队打个招呼，转身进了旁边会议室。
淡马锡林文辉正和高层通话，其他人都在忙着，分析强强联合带来的影响。
门，突然被推开。
“你~”
门口一人迅速反应过来，还以为是竞争对手准备窥视。
一看是李泽华，瞬间懵了。
朱啸龙抬头起身，“李先生，您这是？”
李泽华开口道，“过来道个歉，希望几位不要往心里去，毕竟和京东达成战略合作，对蜂鸟平台的未来至关重要。
何况这对贵公司也有好处，蜂鸟根基越稳定，你们投资起来更安全，不是吗？”
说之前，还不忘把门关上。
林文辉捏了捏鼻梁，冲电话那头嘱咐一声，顺势开启免提，才缓缓开口，
“李先生，这次是我们太急躁，没有提前签署投资静默期协议。
不过您这一手，确实出乎我们的意料，实在太快了，让人猝不及防。”
“那不正好说明蜂鸟模式，符合大家对市场的一致向好判断吗？
京东集团这么大一家公司，必定是经过集体慎重考虑，才做出决策的。
蜂鸟能用短短一个小时时间，和京东达成战略合作。
恰恰说明贵公司，准备对蜂鸟的投资没有错，或许将来传出去，还能成就一段佳话呢。”
朱啸龙张大嘴，久久不能平复心情，他算是见识到，李泽华这张嘴的厉害。
就很离谱。
分明是风投指责他做事不靠谱，坐地起价之类的，他倒好，反过来给自己洗脑。
不过今天是淡马锡打头阵，他没说话，将舞台交给林文辉。
后者一脸无奈，苦笑道，“李总的才思敏捷让人佩服，确实是这个道理，我们做风险投资，越多人看好，证明项目成功的可能性越大。
既然大家都是明白人，索性打开天窗，说亮话。
我们淡马锡很看好这个项目，不知道要拿出什么条件，才能搭上李总这趟顺风车呢？”
风投，并不是人们印象中那种，永远高高在上。
有时候为了好项目，他们也愿意低下头，任由创业者开价，只求一个上车的机会。
到这一步，往往攻守易位，譬如历史上的共享经济，互联网金融，保险，以及支付系统。
现在的吃了么蜂鸟，虽然还没有彻底垄断市场，但隐隐表现出垄断的气质，足以让风投另眼相待。
李泽华反问，“那要看贵公司能给出多大的诚意，什么一千多万几十个点请别提，那样只会浪费大家的时间。”
林文辉毫不犹豫道，“两千五百万美元，20%吃了么投前股份；一千万美金，15%蜂鸟股份。
如何？”
好家伙，如果按照这个价格，吃了么将价值1.25美元，加上蜂鸟一起估值将达到近两亿美元。
而李泽华个人持股比例，融资后在吃了么仍旧占据80%以上，光这一家就价值1亿美元。
不得不说，资本运作的魅力就在这，直接砸钱简单粗暴，瞬间让人气血上涌。
换成普通人，早就迫不及待答应。
可惜李泽华选择拒绝，“三千五百万美元，吃了么10%股份，签对赌协议，今年吃了么做到12个亿营收，亏损额控制在10%以内。
2010年，吃了么全年营收做到36亿，2011年做到90亿，亏损额度同样保持在10%以内。
完成了，按这个价格做。
完不成，我拿出5%的股份补偿给贵公司。”
这一刻，他浑身上下散发出无穷自信，不自觉感染在场众人。
可惜给出的数字差距太大，林文辉果断摇头，“这个价格，公司原则上不会同意的。
即使吃了么按预期完成对赌，仍旧太过于夸张，你这才是首轮融资啊。”
朱啸龙则在一边，招呼同事迅速计算。
很快得出结果，这个投资及占股比例，很离谱！
如果没有林文辉在场，他会选择直接据理力争，从吃了么客户总量，到营收亏损等各方面贬低。
“33万用户，3500万美元10%，岂不是说每个用户价值近千美元？”
只粗略一算，瞬间呆住。
“而且蜂鸟呢？这两家公司不该一起投么？”
李泽华很淡定，“蜂鸟只接受能带来帮助的盟友，快递公司是蜂鸟成功的关键，单纯的钱毫无意义。
说句不客气的话，蜂鸟平台一但建成，赚多少只取决于我想，而不是能不能。”
林文辉当即反驳道，“李先生真是好算计，届时吃了么拿了投资疯狂招人，再以兼职形式反哺蜂鸟，一石二鸟啊。
我们也明说，两家必须一块投，缺一家都不行。”
“那好啊！吃了么3500万10%，蜂鸟2500万10%，拿钱，我马上签字盖章。”
他这个数字可不是无的放矢，而是参照京东融资价格来的。
即使抛开08年金融风暴影响，全年营收破十亿的京东，仍旧拿到2100万美元融资。
给出的股份不过两三成左右。
不依靠风投，吃了么蜂鸟全年也能做到这个营收，这是先决条件，经过交涉风投表示认可，所以投资以这个预估营收规模计算。
但吃了么和京东最大的区别在于，网购市场京东是追赶者，前面有个巨无霸淘淘在，淘淘商城怎么看优势都更大。
而在外卖和快递行业，吃了么和蜂鸟目前处在绝对领先位置，连个像样的竞争对手都没有。
没有外来投资，他也有自信九月份做到营收破亿，全年破七八亿铁板钉钉。
试问一家没有竞争对手，前途一片光明，又因为特殊商业模式，有稳固基本盘，不害怕竞争的公司，凭什么贱卖股份？
原来他还不太明白，自己最大的优势是什么，可经过和风投，京东的一系列交流。
豁然开朗！
吃了么加蜂鸟模式，在目前市场上，根本不害怕任何对手，即便是阿狸集团亲自下场，也别想在短期内，动摇吃了么领先地位。
腾达，千度？
那还是洗洗睡吧，给后者两三年时间，也别想在外卖快递行业做出成绩。
因为历史上美团进攻饭急送，重点是在校园市场血拼！