我们做电商平台，产品的质量和价格很重要，线下的服务同样重要。
如果按你所说，蜂鸟的人员团队建设，这么搞下去，没有哪个快递公司能单独对抗。
到那时候，市场还不是你怎么说怎么算。”
头疼，又没什么好办法去阻止。
李泽华就笑，“所以这不是，来找刘总您了吗！
说起来蜂鸟的融资，比吃了么更早，目前已经取得1800万，加互相持股的首轮投资。
和元通，运达，惠通三家快递企业，达成战略合作。
也和仲通，神通，顺丰等企业建立联系，合作正在紧锣密鼓的洽谈中。
京东，同样是我们计划中，准备重点合作的伙伴，难道刘总就不想，节约一些时间和成本吗？”
刘强栋很恼火这种感觉，有点被人强逼着做决定。
但他并没有发火，而是选择继续询问细节，等完全弄明白运营模式后，郁闷至极。
这简直就是冲着京东物流，命门来的！
如果蜂鸟真能做到，哪怕只有它们承诺服务的一半好，整个电商圈子的底层逻辑，将会不可避免的发生改变。
他为什么拼了命，也要自建物流体系？
就是要和竞争对手，在服务上拉开差距！
现在蜂鸟一来，动辄在大城市弄几千人配送，听这意思，还不是极限。
他没钱都弄这么多人？！
现在旁边就有两个顶级风投，万一让吃了么顺利发展起来，以后人只会更多。
吃了么人多，就意味着蜂鸟快递兼职员工越多。
服务服务！
不是嘴皮子动一动，从天上掉下来。
而是依靠两条腿，在市场上跑来跑去的人实现的！
目前大部分快递物流公司，就是因为服务跟不上，蜂鸟的出现，相当于补齐最后三公里。
不，是补齐最后一公里，直接消除服务弊端。
京东，能打赢所有快递公司联手？
这一刻，他自建物流的决心，有些动摇！
但很快又重拾信心，甚至有些过了头，“蜂鸟，卖吗？开个价！”
李泽华愕然，“不是~刘总，你和我开玩笑吧？”
刘强栋摇头，“不开玩笑，蜂鸟卖不卖？”
“你认真的？”
李泽华仔细看他的表情，不似作伪！
就很纳闷，解释道，“单纯的购买蜂鸟快递，没意义啊！
现在投后估值都要3.6亿，刚才隔壁开出1500万美元入股两成，我都没答应，你要是收购，肯定要翻好几倍。
再说它本身没多少人，是外卖员和快递员相互兼职，才能组成一张，能覆盖全国的服务网络。
就算你买走蜂鸟快递，转手我又能弄出一家，何必呢。”
好好的谈合作，对方上来就谈收购，这是什么迷之操作？
“十几个亿？！”
收购和入股，肯定不是一个价格，人家不卖，你强行想买，那就得接受超高溢价。
刘强栋一想也对，更痛苦，这混蛋玩意，没事弄出这么个企业干嘛？
蜂鸟！
远比后世的菜鸟驿站威胁大。
菜鸟模式，与其说是整合快递资源，更不如说是淘淘，凭借上游电商平台优势，裹挟，逼迫快递公司俯首称臣。
如果真想做服务，弄那么多加盟商做什么？
没看到后来顺丰，京东一听，撒开脚丫子立即跑路，看都不带看的。
可蜂鸟完全不一样，它和吃了么相辅相成，大件包裹可能不能顺带，但小件完全可以兼容。
而且快递外卖一家做，在后续的计划里，如重点店铺，重点外来者租房集中区，重点商业区，商业街，工业园区等。
都会安排专门人员，他们就负责一个区域，不需要跑来跑去，安心做终端服务即可。
外卖和快递送到该区域，直接转单换人配送，因为有足够多的订单，能养活更多基层服务人员。
这些李泽华都说了，因为京东做不到啊！
别说现在，就是十五年后的2024年，京东也不敢夸口说，每个社区安排一个站点，别的都不做，只服务这个社区。
那京东物流就不是几十万人，而是几百上千万人了，光一个五险一金，就能把京东全年利润吃干净。
这就是光明正大的阳谋，无解的！
除非京东不仅自建物流，还自建餐饮配送团队，和吃了么全方位竞争！
可能吗？
真当电商没竞争？
何况自建物流，挤占京东太多资金，根本没有余力干别的。
想通一切的刘强栋很无奈，“你这个商业逻辑太完美，单纯某个行业，和你竞争根本没优势，打赢了蜂鸟，又打不过吃了么。
进入外卖行业打吃了么，又无法提供对应的福利待遇，投多少钱都是打水漂。
我敢笃定！你和快递公司签署的合同里，一定有秘密的排它协定！”
李泽华没反驳，算是默认，“我也答应了所有快递公司，永远不自建跨区域物流。
这条是明明白白，写进合同里的！”
这话看似没说，实际上什么都说了。
权利和义务是对等的，蜂鸟快递不自建跨区域物流。
那合作的快递公司，也不能找第二家外卖公司，违约的责任很严重，重到没人敢轻易撕破脸。
更重要的是快递公司尝过甜头，降本增效的快乐根本停不下来，离开蜂鸟？
那比杀了他们还难受。
这对吃了么和蜂鸟来说，几乎立于不败之地。
任何进入这个行业的竞争对手，到头来都只配给吃了么提鞋。
因为单纯送外卖，订单量摆在那儿，要和吃了么拼服务，势必要维持足够多的配送人员。
规模一大，开支就是个无底洞。
吃了么，天然多一个送快递的额外收入，工资一个月多一千，对基层打工人，就是天大的差距。
干同样辛苦的工作，吃了么多一千，还不赶紧跑路？
竞争公司能怎么办？
吃了么本身就领先一个身位，他们要追赶，就要花大价钱挖商户，打广告，补贴客户。
这一切，都要依靠骑手来提供服务，没有稳定的团队，一切都是空谈。
补贴？
每个月补贴骑手一千，那打个屁？
万一侥幸做到全国第二，弄他十几万上百万骑手，每个月补贴骑手几个亿？
资本的钱也不是大风吹来的，它们要赚钱，不做慈善，这不是扯淡么？
外包服务？
更扯淡，那是什么玩意？
一不能控制服务质量，二不能控制时效，尤其是作为行业追赶者，这么干就是找死。
吃了么甚至都不需要做什么，坐等竞争者把钱烧光倒闭，然后笑呵呵接收市场就好。
不同于做风投搞资本运作的，脚踏实地的刘强栋，看的更明白更透彻，所以才更苦恼。
看透了，却无能为力。
“还是谈谈你入股京东，我入股蜂鸟的事情吧。”
做生意，和气生财！
既然没办法弄死对方，那么合作就成了最佳选择。
李泽华通过和他的聊天，愈发明白自家优势所在，待会和风投谈，底气更大。
不过对京东，他也有自己的综合考虑，试探着问，“东哥，听说京东年初弄了2000多万美金。
这几个月业绩也非常亮眼，你觉得同样的资金，现在能占股多少？”
刘强栋很实诚，“他们当初拿了2亿多增发股，现在你进场，拿钱投最多给你三分之一。
不过你能拿吃了么，蜂鸟的股份来换，我可以多给你一些。”
李泽华拒绝，“吃了么是个外卖平台，和京东的业务不搭界啊！”
刘强栋冷笑一声，“离开吃了么加成的蜂鸟，根本没这么厉害，它的根子在吃了么。”
“不要纠结这个嘛。”
李泽华一本正经，“青云资管旗下，已经把吃了么餐饮管理，和蜂鸟快递做了合理安排，双方签订了二十年的独家合作协议。
你根本不用担心这个，蜂鸟快递的模式就是一个正式工，五个兼职业务，还不够让你们放心吗？”
“那是你放心，我可没说。”
刘强栋不为所动，坚持自己的选择，“万一哪天你翅膀硬了！
统一市内配送，抛开蜂鸟快递，用原班兼职人马再弄一个类似平台，谁能阻止？”
无所谓背叛，只取决于背叛的筹码够不够。
统一全国物流快递行业，这个诱惑，足够大！
“别想着拒绝我，现在的蜂鸟还不够强大，你们需要电商的订单量！”
刘强栋一针见血，“吃了么虽然一家独大，但快递行业上游，掌握在电商手里，淘淘可没那么好说话。”
“没到那个地步。”
李泽华两手一摊，“再说了，这么多家快递公司在，淘淘不敢轻易封杀蜂鸟。
有的谈，最不济我交出控股权，反正淘淘有钱，只要价格合适没什么不能谈的。”