杠杆上的小了！
实业挣钱是快，但地产和金融，更快！
打价格战，暴雪是打不过长江的，长江的盟友还有一大堆，那就只能打产品和创意！
香江的玩具市场，太过于低端，民众没钱消费啊，有钱人就算买玩具，才买几个？
除了出口，别无选择。
王援朝甚至想，要不要跑去漂亮国搞一搞了。
当然，也只是想想而已。
孩之宝来的高管团队很强大，带队的是营销副总裁德尔德普瑞斯特，和采购总监强尼克洛斯。
一看这个带队组成，王援朝就有了信心，对方更看重的是营销，是产品，而不是价格说了算。
考察团队先是去了长江，然后才来的暴雪。
霍顿出于和王援朝的“友谊”，跟考察团队里的一个“朋友”，在酒吧小酗了一把，将情况告知了王援朝。
情况不妙：
长江的“漂亮国大兵Joe”的玩偶，整体形象品质，都得到了孩之宝的认可，价格也很有竞争力，而且长江表示签约后一周内，就能全面铺开生产，完全可以满足孩之宝的销售需求。
霍顿有点同情王援朝，这个朋友的胃口，有点大，一出手就盯上了漂亮国最大的两家玩具公司：“漂亮国大兵”孩之宝，“芭比娃娃”美泰。
看看，美泰压根就没合作意向。
现在看来，孩之宝也很悬了。
不管怎么样，他霍顿没有对不起两人间的“友谊”，他自问做的很到位。
第二天，孩之宝的团队先是考察了暴雪的工厂，营销副总裁脸色还行，采购总监脸色就很深沉了。
因为暴雪空有巨大的厂房，真实投产的，只有一层，还稀稀拉拉的。
这样的合作单位，组建团队，磨合团队，大规模排产，还要满足孩之宝巨大的销售需求和品质，想想就没戏。
倒是营销副总裁兴致勃勃，参观了暴雪的各种小玩具的生产和展示。
最后大家坐到了会议室，决定命运的时候到了。
营销副总裁德普瑞斯特直言不讳：
“王老板，暴雪的样品其实还是不错的，但不论是公司规模，还是大量排产后的产品控制，我都看不到暴雪能符合孩之宝的合作伙伴的定位。”
王援朝笑了笑，直接用英文道：
“听说贵司的销售状况不是很乐观？比那个小姑娘家家的‘芭比’还不如？”
营销副总裁德普瑞斯特脸上的从容笑容，立马消失了，打人不打脸，何况是当着他这个营销副总裁的面？
当即不悦道：
“你什么意思？
如果不能给出一个合适的理由，我想大家的沟通，应该就到此为止了！”
王援朝扫视了一圈，暴雪的人都很识趣的退出了会议室。
孩之宝的人有点纳闷，什么情况？
德普瑞斯特也是明白人，当即对自己人道：
“你们也出去休息休息。”
采购总监克洛斯一时不知道自己要不要出去，公司这两年销售有点萎靡，才想着怎么节约成本，也才来到了香江这个地方，长江的产品和价格，他是十分满意的。但是，负责卖产品的，不是他。
脑海里一闪而过之后，他也起身出去了，反正只要价格合适，他管那么多干嘛？
一时会议室只有两人。
王援朝看着德普瑞斯特，目光里充满着自信：
“我有办法帮助贵司提升销售。”
德普瑞斯特皮笑肉不笑：
“就是靠着暴雪的这些产品？”
王援朝面色不变：
“那只是我们合作的基础。”
王援朝的意思很简单，我有办法，想不想要？前提是大家合作。
会议室里陷入了一阵沉默。
这两年因为越战一再失利，国内的反战思想很高昂，反战社团和群体也很活跃，而漂亮国大兵，也首当其冲，不负前几年的辉煌。
不是小男孩不喜欢大兵了，是社会上，不允许大兵再打广告，家长、老师、各行各业，也开始反对男孩们玩大兵，如此，作为孩之宝营销副总裁的他，亚历山大！
德普瑞斯特脑海里疯狂转了又转，和王援朝的目光叮叮当当杀了好些个来回，
道：
“我采购你们的产品，你怎么给我保证？
我总得知道你的办法有没有效果的。”
王援朝自信道：
“肯定有效果。
我只是想和阁下做个好朋友，给好朋友提供一些思路，好朋友能在孩之宝做出成绩，我们的合作，才会更加长久。
如果没有效果，我就算拿到第一年的订单，也拿不到后面的订单了！
而且，我也衷心的希望，孩之宝的销售规模不断攀升，这样，我才能为孩之宝，提供更多的产品，不是么？
我们是好朋友，我们的利益，是一样的，都希望孩之宝，越来越好。”
(本章完)
第284章 竞争策略
德普瑞斯特冷笑道：
“你很自信？
我们的销售遇冷，不是我们的产品有问题，也不是我们的产品不够精致。
男孩子么，你知道的，都比较粗糙。
是因为反战！
我们不能再打广告！
我们的宣传受到了影响！
我们受到了相关人士的抵制！
男孩子怎么也反抗不了他们的家长和身边的成年人，不是么？”
王援朝是个外国人，所以德普瑞斯特也就没有什么顾忌，实话实说了。
王援朝面不改色：
“我当然知道。
我可没以为更精美的大兵，就能扭转市场。
就像你说的，男孩子，对这些细节，有关注，但关注还不如女孩子那么高。
所以我的方法，是市场上的方法。”
德普瑞斯特眼神跳了跳，一个外国人，能意识到这点，就太难能可贵了，要不，听听？
他的压力，确实有点大啊。
人家送上门的友谊，为什么要拒绝呢？
如果不行，合作期满就结束。
如果可行，嗯，不管可不可行，主动权都在孩之宝，在他手里。
于是他很有诚意的问道：
“那暴雪什么时候能全面排产？
又是什么价格？
大规模的产品品质怎能保证跟现在的样品一致？”
王援朝笑道：
“总裁你不关心一下我的方法？”
德普瑞斯特强调道：
“副总裁。
不管你创意怎么样，我需要你保证，暴雪可以是个合格的合作伙伴。
我不想我听了你的建议之后，暴雪却不能满足孩之宝的合作要求！”
王援朝鼓了两下掌，道：
“很棒！
孩之宝能发展到今天的规模，成为和美泰打擂台的漂亮国排名前列的玩具公司，果然，是个有信用，有格局的公司。”
德普瑞斯特还是知道一些事情的，十分诚恳的提醒道：
“我们不可能将产品完全外包生产，不管是对于暴雪还是长江。
我们只能进口‘配件’，一来关税低，二来我们也需要保持漂亮国本地的就业。
我想这点，我们应该有共同的认知，才好继续谈下去。”
听对方这么一说，王援朝有点理解长江的报价为什么那么低了，原来只是一些“配件”啊！
“那么，哪些能跟暴雪采购呢？”
德普瑞斯特道：
“我们可以采购价格最贵、产品最复杂的玩偶头部。”
玩偶头部确实最复杂，漂亮国本土生产，成本高昂，但在香江嘛，即便再高，还能高的过漂亮国？公司降本的目的，不就达成了么！
王援朝道：
“如果可以的话，我希望产品的服装、道具，可以由暴雪生产。
虽然说男孩子不关注细节，但一个精致的Joe，我想终归更受欢迎一些。”
【注：孩之宝生产的大兵玩具，角色的名字叫Joe】
德普瑞斯特想到了自家产品略显粗糙的服装，道：
“服装可以，但道具，都是模具一体成型的……”