“请.”
在波尼马的陪同下，众人来到企鹅公司。
比起上次，公司内部还是很逼仄，但可以看出规模扩大了不少。
“现在企鹅公司的正式员工已经有156名，qq注册用户突破4500万，短信业务发展良好，目前已经可以创造57万的月营收.”
说话间来到会议室。
里面已经提前坐了两个外国人。
“我来介绍，这位是南非h公司华夏业务部副总裁网大为。
h公司是来自南非的投资集团，同时也是南非最大的付费电视运营商，在纳斯达克和阿姆斯特丹两地上市，目前在国内投资了《京城青年报》、脉搏网和世纪互联.”
波尼马的介绍还未落。
网大为已经操着一口流利的普通话主动上前，并朝徐良伸出右手。
“徐先生，久闻大名。
鸿蒙公司是一家非常优秀的科技公司，如果你们需要融资，请考虑我们h集团，我们会以最大的诚意，拿出令你们满意的报价.”
“谢谢贵方看重，我会考虑的.”
敷衍了一句后，三方坐了下来。
时间宝贵，徐良直接道：“网大为先生想要投资企鹅？”
“是的。
企鹅是非常优秀的公司，我们h集团也很看重。
如果徐先生同意的话，我们愿意投资2000万美元，占企鹅30%的股份.”
2000万美元，占股30%，意味着他们对企鹅估值超过6000万美元。
对比上次企鹅b轮融资时800万美元的估值，翻了将近八倍。
诚意很足，也难怪波尼马会急不可耐的给他打电话。
徐良并没有急于回答，目光看向波尼马。
“波尼，这个估值，你觉得怎么样？”
“我觉得6000万美元的估值，非常契合现在的企鹅.”
徐良点了点头，平静道。
“波尼，记得我上次签合同的时候，你们曾经答应过我，在汉华不参与企鹅管理的情况下，企鹅的融资交给汉华全权负责？”
波尼马心中‘咯噔’一声，他是聪明人，瞬间明白了徐良话里的意思。
“徐总，更多的投资方，对企鹅的发展更有利.”
虽然上次投资的时候，徐良承诺不会插手企鹅的管理，还让出了汉华持有企鹅股份一半的投票权。
但57%的股权到底太多了。
他始终担心中间出现什么变数，所以才打算引进南非h集团，平衡汉华的投资，但这件事的主动权却不在他手里。
“很抱歉，我想现在的企鹅不需要第二个投资方.”
徐良语气肯定。
如果企鹅扭亏为盈的话，他说不定答应波尼马，引进更多的投资方，为企鹅的发展保驾护航。
但现在的胖企鹅就是个赔钱货，在纳斯达克危机的大背景下，哪个二代对它感兴趣？
“徐总…….”
挥手打断波尼马的话，徐良目光转到旁边的网大为身上。
第204章 AB股模式
第204章ab股模式
“网大为先生，企鹅目前没有对外融资的需求，所以很抱歉，你们可以离开了.”
网大为不傻，他明白，企鹅的融资权力掌握在徐良手里。
“徐先生，h集团可以提高投资额，而且我们只作财务投资，并不插手企鹅的管理.”
“很抱歉，请你们离开.”
徐良神色平静，语气坚定。
网大为转头朝波尼马看了过去。
看到对方的眼神，波尼马叹了口气，爱莫能助。
如果他敢答应，将被视为违约。
汉华和红岩持有的57%的企鹅股票，将瞬间获得全部的投票权，到时候h集团还是没办法投资。
“网大为先生，非常抱歉，这次让两位白跑一趟.”
波尼马歉然道。
网大为知道事不可为后，虽然心中生气，但并没有发作。
不管是鸿蒙还是企鹅都是目前华夏最值得投资的公司，如果他在这里发一顿火，除了自己心里痛快，代价就是彻底失去投资两家公司的机会。
作为成熟的商业精英，他懂得关键时刻该怎么取舍。
缓缓站起身。
“徐先生，h集团是专业的国际投资机构，我们始终对鸿蒙和企鹅抱着最大的诚意，虽然很遗憾今天没能达成合作，但我希望鸿蒙和企鹅对外融资的时候，能够给我们发一份邀请.”
说着，恭敬的递过来一张名片。
徐良接过来看了一眼，看他态度不错，略作犹豫后便道。
“鸿蒙国际六七月份将开启a轮融资，到时候我会让秘书给你们发一份邀请函.”
网大为大喜。
“多谢徐先生，我们一定准时参加.”
徐良颔首后，“慢走.”
“徐先生，马先生，再见.”
话落，带着自己的助手离开了会议室。
会议室里只剩下徐良和企鹅的人后，徐良开口道。
“波尼，如果企鹅需要融资的话，汉华可以以6000万美元为标准继续投.”
“徐总，贵方是不是太霸道了？”曾李青忍不住道。
他跟波尼马一样，不想看到汉华的股权继续在企鹅内部增长。
“霸道？不知道曾先生说哪方面？”
“企业的融资权是企业管理方的正常权力，投资方无权干涉.”
曾李青道。
徐良淡淡一笑，“当初签合同的时候，们可都同意了。
现在在汉华的资金支持下，企鹅快速发展，走出了濒临倒闭，无人投资的窘境，就开始翻脸不认人了？”
“我们…….”
曾李青猛然停下，他们确实理亏。
波尼马开口道：“徐先生，我可以接受汉华的再次融资，但我们希望使用ab股模式.”
ab股模式，即将股票分为a、b两个系列，其中对外部投资者发行的a系列普通股有1票投票权，而管理层持有的b系列普通股每股则有n票（通常为10票）投票权。
自从王志东被赶出新浪后，华夏互联网公司的创始人，普遍都选择ab股模式融资。
百毒、京东都是最好的例子。
在这种制度下，虽然创始人支持有公司不超过20%的股权，却牢牢的掌控着公司的管理权。
“没问题，我可以答应你们。
但汉华要执掌企鹅的对外融资权.”
徐良投资企鹅，为的就是赚钱，没打算插手企鹅的管理，所以ab制度也好，合伙人制度也罢，都无所谓。
但他要确保自己的利益，继续掌控融资权限。
如果没有这个权力，这次汉华的股份肯定就要被h集团稀释了。
波尼马皱起眉头，虽然他很希望收回融资权限，但他也知道不可能。
白纸黑字的合同早就签了，除非他愿意违约然后被扫地出门，否则只能答应徐良的条件。
深深吸了口气。
波尼马点了点头。
“我们答应.”
“聪明的选择.”
接下来双方进入谈判环节。
最后达成协议。
企鹅估值6000万美元，汉华再投资1000万美元，获得企鹅%的股权。
经过c轮融资后，汉华和红岩原本持有的企鹅57%的股权稀释为%。
两者相加，汉华和红岩总计持有企鹅63%的股权。
企鹅五位创始人持有剩下的37%，并通过ab股模式，执掌除了企业融资权外所有的管理权。
不过徐良也明白，这大概是企鹅上市前最后一轮融资了。
有这1000万美元，他们完全可以撑到公司通过移动梦网扭亏为盈，到时候也就不需要对外融资了。
好在通过前三轮的融资和收购，他已经掌握了企鹅足够多的股权。
就算后面上市稀释一部分，仍然可以拿到企鹅的多数股权，保证自己未来的巨额收益。
搞定了企鹅和波尼马后，安排鸿蒙财务部给企鹅打款。
当然中间肯定要先签一个委托理财协议，把1000万美元打到汉华的账上，然后再以汉华的名义投资给企鹅。
将来鸿蒙公司和企鹅要融资，要上市，财务上肯定要明晰。
在鹏城住了一晚上后，徐良马不停蹄从鹏城赶到了三水市。
乔玉会跟三水市政府的谈判已经到了关键时刻，一些关键性的决议需要他这个老板拍板。
作为一个93年成立的县级市，三水的经济远算不上发达。
健力宝是整个三水最大的企业，每年上缴的利税，在极胜时能达到当地税收的八成，就算现在不行了，也依旧是三水的税收支柱。