沉吟片刻。
“徐先生，阿里巴巴的股权在软银手里，我无权做主.”
“那今天的会谈就先到这吧。
等井上先生问过了孙先生，我们再会面.”
“徐先生一定要阿里巴巴的股权？其它华夏互联网公司的股份呢？”
“我只要阿里巴巴.”
软银手里确实掌握着不少好公司的股权。
新浪、携程等等。
但论及成长性，都比不上阿里巴巴的零头。
看徐良起身欲走，井上雅博连忙阻拦。
“等等.”
“我给孙先生打个电话，请他过来，我们继续谈如何？”
不怪井上雅博这么着急，鸿蒙已经开始跟goo和nifty接触了，虽然目前只是搜索引擎方面的合作，谁知道会不会更进一步？
所以，他想要尽快跟徐良敲定excite的收购事宜，免得夜长梦多。
看了他一眼，徐良微笑着点了点头。
“可以。
那我们就等等孙先生.”
到了声‘谢’后，井上雅博转身出去打电话。
时间不长便回来了。
“会长最多半个小时后到.”
徐良站起身，“井上先生，去我的办公室坐坐，喝喝茶，等等孙先生.”
“那就多谢徐先生款待了.”
“呵呵，小意思，走吧.”
来到办公室坐下，加贺美代子奉上茶水后，两人聊了一会。
看得出井上雅博有些心不在焉。
过了一刻钟后，井上雅博放下茶杯。
“徐先生，会长差不多该到了，我下去迎一下.”
“我也跟你一起去.”
徐良站起身。
“不用了，我自己去就行，毕竟还要等上一会.”
井上雅博连忙道。
他提前下去是打算先跟孙正义提前沟通一下，否则对局面不了解就冒冒失失的参与谈判，对己方不利。
徐良当然不能给他们这个机会。
“还是一起去吧。
孙先生乃商界前辈，他过来了我要是不迎一下，岂不是显得很失礼？”
说罢也不管井上雅博是否同意，迈开大步朝电梯口走去。
看着那快速远去的高大背影，井上雅博不由心里叹气。
明明看着像个乳臭未干，可以随意拿捏的大学生，但真正接触的时候才发现，年轻的外表下，隐藏着一个滑不留手的老家伙。
简直奇了怪了。
事已至此，他也没办法，只能跟上去了。
来到楼下，时间不长，便看到孙正义的黑色奔驰开过来。
下车看到粘在一起的徐良，以及脸上透着几分无奈的井上雅博，孙正义很快弄明白了怎么回事。
“孙先生，欢迎.”
徐良主动迎了上来。
握住他的手，孙正义笑道：“徐先生，又见面了.”
“外面冷，我们上去说吧.”
“请.”
“请.”
再次来到会议室，双方坐下来。
徐良主动道：“我想刚才电话里，井上先生应该把我方的条件说的很清楚了？”
孙正义点了点头。
“没想到徐先生也对阿里巴巴感兴趣.”
“电子商务是目前互联网业务的主流，我当然有兴趣。
可惜华夏8848已经有太多人投资，我找不到机会。
这次跟软银合作，便想孙先生能分享一部分阿里巴巴的股权给我.”
孙正义微笑道：“徐先生了解现在阿里巴巴的困境吗？”
“知道一些.”
“阿里巴巴现在每个月的运营支出达到一百万美元，而他们还没找到成功的盈利模式。
如果没有太好的办法，他们账上的资金只够维持一年。
这样的情况下，徐先生还愿意要阿里巴巴的股权吗？”
徐良肯定的点了点头。
“我对电子商务很感兴趣，只是缺乏熟悉这个领域的人才，才选择投资而不是自己做。
如果阿里巴巴最后成功，那我的投资赚了。
如果它最后失败了，我就把她收购过来，打造属于鸿蒙的电子商务公司.”
孙正义点了点头。
心里有些犹豫。
他对杰克马的印象极好的，也看好电子商务的未来。
但那是纳斯达克危机以前。
这场危机，再加上杰克马好大喜功的性格，让孙正义变得不确定了。
第139章 讨价还价，合作达成
阿里第三轮融资的时候是2004年，那时候早就扭亏为盈了。
面对看得见的前景，孙正义当然愿意继续增持。
但现在不一样，阿里巴巴在全球面临着败退，而杰克马迟迟拿不出应对办法。
除了公司大会上一句‘未来半年是非常严峻的半年，随时做好加班准备’，没有任何值得称道的挽救措施。
他曾经向杰克马提议关闭海外部门，收缩机构，减少开支的提议，也被委婉的回绝了。
这让他很失望。
看到孙正义的犹豫，徐良心中高兴。
这代表有门。
考虑良久后，孙正义道。
“阿里巴巴10%的股权，交换excite门户网站.”
虽然阿里巴巴现在很坑，但它确实是华夏最大的b2b电子商务网站，孙正义并不打算全部卖掉。
“孙先生，excite门户网站过去10个月的营收是114万美元，全年可以达到130万美元。
而且营收一直在增长，即便按照通行的20倍市盈率，它的价值也应该是2600万美元。
相比之下阿里巴巴20%的股权，即便是最巅峰时也不过估值2000万美元，更何况现在他们国际业务一直在赔钱，估值早就打了折扣。
阿里巴巴10%的股权，交换excite门户网站？”
徐良摇头继续道：“任何智商正常的人，都不会答应孙先生的条件.”
excite东瀛的门户和搜索营收一直不错，拉胯的是东南亚业务。
后者一直在赔钱。
这也是鸿蒙能用2300万美元成功收购对方亚洲区业务的原因。
孙正义也没生气，谈判吗，互相压价是正常现象。
微笑道：“徐先生不妨说说你的条件？”
“阿里巴巴20%的股权全部卖给我，然后贵方补给我方1600万美元.”
徐良直接道。
也就是说，在他这里阿里巴巴20%的股权只值1000万美元。
“徐先生，阿里巴巴的股权价值2000万美元.”
“那是纳斯达克危机之前，现在阿里巴巴的股权可不值2000万美元.”
阿里股权贬值是无可辩驳的事情。
不过他也不想完全放弃阿里的股份，只是想减少自己的风险敞口。
孙正义摇头道：“阿里巴巴的股权我最多卖出10%，而且不能低于900万美元.”
虽然有些失望，但好歹也掏出了10%。
徐良道：“不可能。
最多500万.”
双方讨价还价，最后定在了700万美元。
徐良略作思索，“那就再补充给我们2400万美元.”
“不可能，excite门户网站不值这么多钱.”
算上阿里巴巴10%股权的价值，excite门户网站价值都达到3100万美元，有些过高了。
而且雅虎和软银接下来要进入宽带接入业务，需要大量的资金，不可能花这么多钱购买excite门户网站。