风扇这种东西，技术含量没有多高，很多品质方面的东西是一眼就能够看出来的。刚才在会场外的时候，众人已经把五叶风扇的外观都看过了，也亲身地体验了风扇的效果，那种柔和的感觉，的确是传统的三叶风扇所无法相比的。能够来参加广交会的，都不是一般的商场菜鸟，大家对于商机的嗅觉都同样灵敏。
正在这时，四九城外贸厅带队的副厅长华克勤闻声走过来了，这边的动静实在是稍微大了一点，见到这么多海外客商，也还是要过来问一句。
“姜总，你们这是怎么回事？怎么这么乱。”刚到来的华克勤看到这么乱还想发火，不过看到被围的是姜言之后语气就温柔了很多。
姜言道：“华厅长，我们这里的确出了一点情况，这些客商，好像都对我们的一种五叶风扇有点兴趣。”
“有兴趣？”华克勤问道，“能有多大的兴趣？”
南希对华克勤并不陌生，这两天两个人都有接触，这时候南希第一个走上前去，微笑着说道：“华先生，我想问问，你们是否有意向约翰牛市场出口这种迷人的风扇产品？”
“当然，当然。”听到这华克勤用英语说道，“南希女士，不知道你们公司有兴趣销售多少台这样的风扇？”
南希道：“这个数字我们目前还不好确定，不过，我们第一期希望先进口10万台，如果销售情况好的话，我们希望还可以扩大合作。”
“10万台！”华克勤几乎以为自己听错了。以10万为单位出口的商品，四九城也是有的，比如说某种手工编织的碗垫，一美元20个，10万个是5000美元，也算是不错的一笔外汇收入了。
想到这里，华克勤回头问姜言道：“姜总，你们的风扇定价是多少？”
“定价是45美元一台。”姜言用英语答道，
这个价格是姜言深思熟虑才决定的价格，经过一些特殊渠道姜言了解到的情况，目前国外市场上电风扇的价格大约是40美元一台。自己设计的五叶风扇在设计上有独到之处，所以定价暂时确定为45美元。”
就这价格还把外贸厅的一帮人吓了一跳，他们都感觉到，洋鬼子的风扇定价是40美元，咱们45美元，咱们国家的产品，怎么可能卖得比外国的还贵？”
不过就这价格姜言还是有点亏了，要不是为了出口和有补贴的事情，姜言打死都不会定这个价格。
这五叶风扇，按生产成本计算，最低最低也得达到80块钱。如果卖45美元，按1块7的汇率，也就是相当于人民币的76块5毛。每生产一台要净亏3块5毛钱呢。”
不过这上有政策这下有对策，1块7的汇率，是官方牌价。如果是出口企业，收入的外汇有一个单独的外汇结算价，是按2块8计算，就是为了鼓励出口，这是一个内部的政策。”
如果按2块8计算，45美元就是126块钱，虽然比国内的便宜，不过也勉强能够有些盈利了。不过这还有运输成本、营销成本，还得给国外的商家留出利润空间。这样一算，还是挣不到钱。
不过四九城外贸厅的谢厅长答应自己，只要销售价格能够在40美元以上，按出口结汇完了之后，不满245块钱的部分，由外贸厅给你们补贴。
40美元，按2.8的汇率计算，是112块钱，也就是说，厅里可以给每台出口电扇133元的补贴。
姜言还了解到，出口补贴这是国家一贯的政策。哪个出口企业没有拿国家的补贴，拿好几百万的都有呢。拿补贴越多，就说明出口创汇越多，就越光荣。早知道国家有出口补贴这种大杀器，他还需要郁闷吗？
这个时代，人民币币值的高估，的确是够坑爹的，不过这也是没有办法的事情，在那个时候，一美元外汇对于国家的价值，绝对不是1.7人民币能够衡量的，如果有可能，国家不惜拿出10元人民币来换一个美元。但是，因为各种各样的考虑，汇率又不能降低。于是就出现了这种币值高估、产品贱卖、国家高额补贴的场面。
姜言不知道为什么不索性把人民币的币值降低，把这坑爹的汇率调整到4比1或者6比1的合理价位上去。
想起来，这可能是一个面子问题吧。不过这不是姜言操心的事情，现在他操心的如何卖更多的电扇。
“No，No。”听到姜言的报价，南希摇着头说，“如果我们的进口数量能够达到10万台的话，这价格是不是可以下降一点，我感觉42美元就是一个合理的范围，也就是10英镑。”
这个时代英镑购买力依旧强悍，不过由于二战前期鹰酱的中立选择，导致其它资本主义国家纷纷选择打仗时，鹰酱在旁边悄悄发战争财。而二战结束后，英镑最终还是步入了英雄迟暮的境地，选择与自己的小老弟美元挂钩，并贬值至4.03美元，以帮助约翰牛支付战争费用。
但是一代帝国已不复早年雄光，英国的经济状况每况日下，因此英镑开始不断贬值。到20世纪60年代末，英镑兑美元汇率跌至2.4。随着布雷顿森林体系崩溃，英国政府开始实行自由浮动汇率制度，这导致当时英镑相对于美元的汇率出现较大幅度的波动。直到1986年后，英镑兑美元在开始“稳定”维持在1.40美元至2.00美元之间。
42美元一台，10万台！整整420万美元啊！也就是100万英镑，什么时候单笔订单能到420万美元了？华克勤只觉得一阵眩晕，心脏都要从胸口跳出来了。
他下意识的就想答应下来，不过看到姜言的目光，他又闭嘴不吭声。
“南希小姐，今天挂牌一英镑等于4.02美元，对人民币为6.83，这前前后后相差近31万，如果按照英镑付款我认为单价10.5比较合适。”
听到姜言的报价，南希快速在脑子里算了一下，然后一脸微笑开口道：“如果你们同意把欧洲的销售权全部交给我们G公司的话，价格上还可以再商量。”南希小声地说道，他们现在是单独在会谈，价钱上的事情可以直说无妨的。南希估算过了，如果好好包装宣传一下，在欧洲市场上卖到60美元也是有可能的。
听到这，华克勤更蒙了，10万台还只是一个基数，这个南希还想拿整个代理权，这不得奔着100万台去吗？
作为一名老外贸，华克勤知道这个时候不能表现得太过激动，否则就会让客商了解到自己的底线，不利于谈价。
这时候姜言姜言看到了回来的赵应奎，就看见他微微的向姜言点点头，于是对南希说道：“南希女士，我们非常有兴趣和贵公司合作，不过，我们还需要就一些具体的问题洽谈一下，您看，如果您愿意的话，我们是否可以到洽谈室去坐一坐呢？”
“当然，我非常有兴趣。”南希微笑着说道。
这是姜言又在一旁小声提醒道：“华厅长，后面还有十几位客商，估计他们也想谈谈代理和销售的事情，”
华克勤抬眼一看，只见其他的客商也正在虎视眈眈地看着他，似乎都恨不得马上把他拉过去签一个大单的样子。他强装出平静的样子，说道：“当然要安排，所有的客商都是一样的嘛，我马上让人去安排洽谈室。”
他说完这个扭头对姜言开口道：“咱们的产品估计他们还不太熟悉，现在我派人把你们研究所的人找来，咱们分开谈。”
然后他又对赵应奎说道：“这么大的合同，如果能谈成，今年咱们四九城就要放一颗卫星了。这展厅里面怎么没有电风扇，我做主了，咱们展厅一半的位置让给电风扇，稍后你配合研究所的同志来招商。”
听到自己厅长的吩咐，赵应奎赶紧的答应了下来。安排好了一切姜言和华厅长带着人就向准备好的洽谈室走去。后面跟着不少对产品有兴趣的经销商。
“胡厂长，这边你自己忙吧，我得去处理五叶风扇的事情了！记着腾的一半的地方出来。”赵应奎向工艺景泰蓝厂的厂长喊了一声，就指挥者人开始安装电风扇。
“赵处长，赵处长！”胡厂长喊了两声，见赵应奎没有搭理他，便嘟哝道：“我一个人怎么忙得过来啊！这个客商要签2万的合同呢。”
刚才几个人谈话的时候赵战强赶了过来，他听到胡厂长这话，冲着胡厂长道：“老胡，你还是自己忙吧，我们这边，马上要签一个上千万的合同了，好了我也不和你说了我也去帮忙去。”
赵战强凡赛尔之后就向洽谈室走去，这时候胡厂长不屑地答道：“不就是千万吗给谁没见过钱一样……什么，上千万！不会是日元吧！”最后一句话，他几乎是吼叫出来的。
第378章 ，欲哭无泪
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当赵应奎带人在四九城的展厅正在重新整理的时候，华克勤和姜言已经把20多名海外客商带到了洽谈室。组委会专门给他们安排了一个大房间，华克勤坐在主位上，向客商们侃侃而谈。不过，他说的话大多不着边际，只是介绍四九城如何如何物华天宝、人杰地灵，时不时穿插几个典故，倒也让大家听得津津有味的。客商中有几个是来自于香港、新加坡的，国文功底不错，场面倒也和谐。
等到华克勤寒暄完毕话题一转对着坐在下面的供销商开口道：“各位女士们、先生们，下面有请五叶风扇的生产企业领导姜言先生，由他向大家介绍五叶风扇的情况吧。”
听到华克勤这话，姜言也没有客气，直接就把话筒拿过来，现在的形势也不需要他再客气了。胜利者是不会受到责备的，不管他多么张扬，只要他能够给四九城带回去几百万美元的合同，他就是英雄。
“女士们，先生们，非常高兴有这样一个机会向大家介绍我公司生产的幸福牌五叶风扇……”姜言用英语开始了演讲，他把五叶风扇的优点、设计理念、工艺流程、品质保证等内容一一向众人做了介绍。
研究所过来帮忙的其他人，赶紧拿出来之前已经印好的宣传材料，向众人发放，以便他们更好地了解具体的情况。在宣传材料上，有风扇的一些具体参数，包括噪音、能耗、无故障时间等等，这些参数都是客商们用来评估市场价值的重要依据。
接下来，便进入了一对一的洽谈阶段，华克勤在旁边另开了一个小型的洽谈室，亲自陪着姜言与一个又一个的海外客商洽谈合作意向。有些客商对于五叶风扇非常看好，有些直接就想拿下一个大区的代理权；有些客商则还有些犹豫，只是表示先进口一些试销一下。
南希最为积极，她当场拍板签下了约翰牛的代理权，每台的离岸价按44美元计算。南希承诺，如果这一批电扇销量好，她还会签下来整个欧洲的总代理，整个欧洲每年在的销售量不少于20万台。
姜言对于外贸的流程并不了解，这方面的事情，有华克勤在给他把关。华克勤贵为副厅长，已经很少有这样亲自谈判和签单的时候了，但这一回，他责无旁贷，而且心甘情愿。
四九城不是没有大宗的出口商品，但这些商品都是资源性产品，作为一名外贸官员，华克勤知道，向国外出口这些商品以换取外汇，是他的职责所在。但华克勤也不是一个没有眼界的人，他知道出口资源性产品是穷国的无奈之举，但凡有点办法，都不该以资源去换外汇的。
如今，像是做梦一般，这次他们四九城闯出了一匹黑马，能够向海外出口工业品，而且价格还出乎意料地高，不是像有些企业那样靠贱卖商品来换汇。刚才在大洽谈室里聊天的时候，他已经摸过众人的底牌了，据保守的估计，仅仅是这一屋子客商，能够订下的五叶风扇就在50万台以上。
50万台风扇，即使按40美元的低价来算，也是整整2000万啊！数遍四九城整个外贸记录，2000万美元的业务，在四九城也算绝无仅有分存在，放在全国的轻工系统来说，也能够排得上号的。这种见证历史的时刻，华克勤怎么能够不在场呢？
终于所有的客商都已经谈完离开了，姜言和华克勤两个人走出小洽谈间，来到大房间里，赵战强、赵连奎、许大茂等人都在那里等着他们。
“华厅长，情况怎么样？”赵连奎急切地问道。
“老大，多少？”许大茂也小声地向姜言问道。
姜言摆摆手，示意要把发布消息的机会留给华克勤。华克勤当仁不让，他轻咳了一声，说道：“同志们，告诉大家一个好消息，经过我和姜言同志与海外客商的艰苦谈判，由姜总他们研究所生产的幸福牌五叶风扇的出口销售，取得阶段性的良好成绩。截止到目前为止，明确签订了合同的有22万台，合同金额1032万美元。意向签约的有42万台，合同金额1700万美元。两项合计，总共2700万美元！”
“哇！”赵战强狂热地喊叫起来了。他是整个研究所在这里明面上的负责人，这都算是他的成绩。而且四九城在出口方面一向处于弱势，五叶风扇这一炮打响，四九城可就成了外贸的一颗明星了。
其他人也想欢呼，但他们看到姜言没有太过于激动的表现，也就不好抢老大的风头了，只是跟着众人一起鼓起掌来，以示庆贺。
华克勤毕竟是领导，他在鼓了几下掌之后，便挥挥手，示意大家安静，然后吩咐道：“同志们，成绩都是过去的，我们还要积极着眼于未来。现在我宣布，马上成立幸福牌五叶风扇销售组，由我担任组长，由……”
他看了赵连奎和姜言一眼，姜言连忙说道：“当然是请我们赵所长和赵处长担任副组长了。”
听到姜言让自己当副组长，赵战强向他投去了一道感激的目光，他知道姜言的想法，而赵应奎虚情假意地说道：“不不不，还是请姜言总担任副组长吧，毕竟姜总业务比较熟悉。”
华克勤看看姜言，姜言轻轻的对他摇摇头，顿时他就明白了姜言的意思，最后点点头道：“就按姜总的意见吧，请赵战强同志和赵连奎同志一起担任副组长，负责具体工作，不过姜总有事情你可要帮忙啊！”
姜言微笑着点了点头。
华克勤来的时候，上面有人已经交代过，要注意对姜言的保护，尽量不让姜言在公共场合多出现。
同样，上面有关人事也给姜言谈过话，姜言知道，自己这来一趟这里有不少领导给他背书。
这时候赵连奎精神抖擞：“没问题，我一定不负华厅长的重托。我现在就去调整展位，把展区都腾出来，摆放五叶风扇。”
姜言连忙阻拦道：“赵处长，这不太好吧，景泰蓝那边的产品也很重要的，毕竟也是咱们传统出口大户不是。”
姜言能够这样说，也是出于他一贯的与人为善的作风。五叶风扇热销，难免会触动一些人的敏感神经，如果在这个时候他非常霸道地把其他产品挤开，那么就相当于与其他企业为敌了。
华克勤也出面干预了：“赵处长，把其他产品都腾开，也不合适，咱们毕竟还有一些传统的出口产品，不能今年就不展出了。这样吧，我去协调一下，从其他部门那里匀一些地方出来。
“姜总、赵所长看看，咱们这边还有没有能做的地方。”华克勤开口问姜言他们。
“其他的事情也没有，只是看看华厅长能不能赶紧安排人员去申请专利，你也知道这申请专利需要外汇，我们研究所没有资格，报告也打上去很久了。”姜言斟酌了一下开口道。
这个时代，国家挣外汇的门路有限，挣的外汇也不多，这些外汇先要紧着购买一些稀缺的机器等物品，所以对外汇的使用也有严格要求。
“行，我马上安排人到香港去办理，资料带来了吗？”华克勤问。
“带来了，都在宾馆里面。”姜言说完这一句话以后扭头对许大茂开口道：“大茂你去把资料都拿过来。”
华克勤又和大家又说了几句，就带着秘书匆匆地走了，他需要赶紧给市里去电话，报告这个喜讯。赵连奎也恍然大悟，连忙去找长途电话，向厅长作汇报。
大厅里只剩下了姜言等三人。姜言的神经刚才一直都是紧紧绷着的，这一会才完全放松下来，他用迷茫的目光看着赵战强和许大茂，问道：“我没做梦吧？我真的签了60多万台的合同？”
“老大，没有做梦，咱们成功了！”许大茂大声地说道。
“成功了！”姜言双手攥拳，挥舞起来：“大茂，我们成功了！”
“对对，我们成功了，我得去向所长汇报一下情况。”赵战强说完头也不回的一溜烟就跑了出去。
赵战强把电话打到研究所，接电话的是所长秘书，所长的秘书告诉他：所长正在接电话，电话是外贸厅里的谢卫国厅长打来的。
谢卫国在接到华克勤打过的电话之后，又给广交会会场打了个电话确认了一遍，然后便拨通了汪洪海电话，想和他共同分享一下这个好消息。汪洪海接到电话时，被谢卫国报告的消息吓了一跳：“谢厅长，你没听错吧，真的是64万台？”
“对啊，怎么，老汪，小姜没向你汇报吗？”谢卫国诧异道。
“没有啊，这小姜，也不给我一个消息，回来就收拾他”汪洪海用恼火的口气说道，不过私下里这嘴都快裂到耳朵了。
“行了，老汪，我还不知道你，这会你心里乐开花了吧！这么多年了还是这德行。”电话那边，谢卫国直接拆穿了汪洪海的话。
这一下子弄的汪洪海还有点不好意思，不过都是军专干部，又是一个部队出来的同志，这私下里关系还是相当的好，开个玩笑也无伤大雅。
说笑之后汪洪海接着问道：“谢厅长，老赵报回来的消息，会不会是有点浮夸啊。”
谢卫国道：“这不可能，我已经向广交会那里了解过了，他们报过来的消息也是这样。明确签订合同的，是21万台；有合作意向的，是44万台。而且这还只是今天一天的情况，老华说了，后几天他们将会加大宣传的力量，估计还会有更多的订单。老汪，你们竟然放出这么大的一个卫星来。”
汪洪海也是满心欢喜，不过他想到了什么，就一脸坏笑分说道：“谢厅长，我如果是你，就不会这么高兴了。”
“为什么？”谢卫国问道。
汪洪海道：“我记得你答应过，我们每卖出去一台电风扇，市里就补贴给他133块钱。如果他现在一口卖出去60多万台，市里和厅里准备补贴他多少钱啊？”
此言一出，谢卫国也倒抽了一口凉气，刚才光顾着高兴了，还真忘了有补贴这一说。他顾不得挂电话就抄起办公桌上的一个计算器就开始算，113乘以65万，一共是……
“怎么样，谢厅长，算完了吗？”汪洪海在电话里幸灾乐祸地问道，他刚才也同样在用计算器算着这个数字，算出来的结果，也让他吓了一跳。
“一共是5085万。”谢卫国说道，“我的天啊，别说我们厅里，就是市里面恐怕也补贴不起了呀！”
汪洪海一脸坏笑道：“谢厅长，这件事情需要抓紧落实。这可不能让我们亏本啊！这可是不是十万八万，是几千万的大事，如果耽误了出口任务，就麻烦大了。”
谢卫国咬着牙道：“老汪，你提醒得非常及时，你放心我马上就去落实这件事情。不会让你们吃亏的。出口补贴这种事情，市里的态度一贯都是很支持的。”
谢卫国说完这句话直接就挂上了电话，他在这里能想像出来电话那边汪洪海得意的样子，怕自己再说一会会忍不住骂出来。
谢卫国刚放下电话不久，桌子上面的红色电话就响了起来。看到这红色的电话，谢卫国脸色一变，赶紧拿起来接了起来。
与此同时，研究所内，汪洪海桌子上面的红色电话也响了起来，他拿起来接过电话之后就吩咐秘书备车，去市委。
市委一间会议室里面，参加会议的人不多只有七个人，不过分量那是相当的重，汪洪海和谢卫国就是一个小卡拉米，要不是他们一个人是研究所的所长，一个是外贸负责人，他们俩还轮不到参与这个会议，在这会议室里面两个人是四九城的书记和厂长，另外两个人一个是一机部的大领导另外一个人是外贸部专门负责外贸的人。
他们俩进来的时候几个人已经经过了吉伦的交锋，私下里也基本达成协议，叫他们俩过来只不过是看看他们的想法。
等他们俩坐下来之后，一机部的大领导直接对着汪洪海开口道：“如果小姜他们真的能签下来60万的订单，你们能不能有生产能力，按时交货？”
听到大领导问，汪洪海思索了一下就开口道：“生产不了，目前，姜言设计的那一条生产线，设计能力也就是30万台的样子。目前国内已经铺开，目前为止全国的销量在10万台左右。”
大领导道：“把供应国内市场的生产停了，全力以赴生产出口电扇。出口创汇这是重中之重，任何事情都要让路的。”