“杨总，听说银行那边贷款下来了？”副总小心翼翼的问。
杨巡看着个子不高，瘦瘦小小的，外表看上去没有半点威慑力，可在公司里，却是一言九鼎的存在，铁面无私是出了名的。
自己只是个小小的副总，明面虽然是新市场建设的负责人，可实际上也就是跑跑腿，打打杂，真正说了算的，还是面前这位杨总。
这位副总也不是杨巡特意用高薪从外头挖回来的职业经理人，只是个跟了杨巡好几年，能力虽然一般般，但人品过得去的老兄弟，他这也是赶鸭子上架。
好在处处都有杨巡亲自过问，他要做的就是给杨巡打下手，盯着进度，不是什么太难的事儿。
杨巡看着副总道：“昨儿个刚下来，怎么，手上没钱了？”
“不是！”副总赶忙摇头解释：“您给我开那么高的工资，怎么能没钱呢！我这不是担心银行的贷款下不来，影响咱们工程的进度吗！”
杨巡道：“放心吧，有咱们的电器市场作抵押，银行和政府巴不得咱们跟他们贷款，把咱们绑死在东海这条船上呢。”
副总却有些担心的道：“杨总，咱们跟银行贷这么多的钱，得什么时候才能还上？”
杨巡的电器市场虽然挣钱，但每年的利润也有限，为了盘下这块地，杨巡已经把手上所有能动用的钱都给用上了，甚至还在外头借了不少，如今又向银行贷了一笔这么大的款子，要是到时候商场建起来了，钱却收不回，那可就完了。
到时候别说是自己的工资奖金了，就连杨巡这个现如今意气风发的大老板都得完蛋。
杨巡看着自己亲手提拔起来的这位副总，嘴角微扬，问道：“怕了？”
“四川有句老话：胆大骑龙骑虎，胆小的骑兔骑鸡。”
“所谓富贵险中求，在这个世界上，从来就没有天上掉馅饼的好事儿，咱们想挣钱，就得先承担要挣钱的风险。”
杨巡一根根的把手指头伸出来给副总细数道：“贷款是风险、未知是风险，可要是没有这些风险，这种有好处的事情，又哪轮得到咱们这些外来人呢？”
杨巡的一番话，确确实实很有说服力，副总听的连连点头，露出一副深以为然的模样。
事实本来就是如此，那些好挣钱的项目，早就有人干了，留给他们这些外来人的，不就是这些高风险，高投入的项目吗！
只见杨巡转过身，看着面前连地基都还没打的宽敞空地，张开双手比划起来：“你看咱们这里，距离市中心只隔了三条街，地段好，人流量大，
等咱们的商场建起来以后，整个东海的商户，都争着抢着要入驻咱们商场，到时候光是收租金我都能把本钱给挣回来”
听着杨巡在那儿憧憬着未来，不知为何，副总跟身边一众干活的也跟着向往起来，或许这就是杨巡的魅力所在，那瘦小的身躯里，像是藏着他们无法企及的强大力量。
杨巡嘴上虽然这么说，可实际上他自己心里此刻也正嘀咕着呢，现在自家账上有这么大的缺口，要是这商场真出了什么问题，那他这么多年打拼来的家底，可就都得赔出去，而且还未必够。
现在的杨巡，就是在进行一场事关自己身家性命的豪赌，要是赢了，他杨巡从此以后就龙腾九天，功成名就，真正的完成自己的梦想。
可要是输了
杨巡不敢想象，要是赌输了之后，等待自己的会是什么下场。
但杨巡从来都不是胆小之人，想当年，正严厉打击投机倒把的时候，他就敢挑着馒头十里八乡的卖，改革开放刚刚开始，他就琢磨着要去东北发展，后来因为王重的一席话，又果断的转道去了深城.
在深城受挫之后，杨巡没有选择硬刚，继续留在深城，而是看中了当时刚刚踏上改革开放之路，正对外招商引资的东海，带着自己在深城多年打拼攒下的积蓄，毅然决然的回了东海。
若非当时杨巡足够的果断，他也没机会拿下如今的家电市场，若是没有当时他毅然决然的带着资金回归，在东海的领导班子们面前留下了极好的印象，以他如今的实力，是断然没有可能拿下这处地皮的，更别说从银行贷款筹建商场了。
可现在偏偏这一切都被杨巡给做到了。
商场设计的招投标机已经结束，只等图纸和概预算一出来，再进行施工的招投标，中标的施工队就能正式进场动工了。
“设计院那边你催一催他们，让他们抓点紧，现在对咱们来说，时间就是金钱，早一天动工就能早一天结束，早一天结束，咱们就能早一天把钱拿到手里，收回成本。”
银行的贷款虽然是经过政府出面，给的低息贷款，可利息再低也是利息，那么多钱摆在银行里头，每天要还的利息可比银行给的利息高，每拖延一天，杨巡就得多付一天的利息，这种情况下，自然是越早动工越好。
副总跟着杨巡干了多年，自然也清楚这道理，当即便点头应下此事。
晋陵县，红卫镇，锦绣纺织厂内。
宋运萍正亲自盯着最后一批货出库上车，准备发往金州。
如今锦绣服饰的名号在东海和金州已经彻底打响，在宋运萍不惜花费大价钱，铺天盖地的广告宣传之下，在东海和金州的两家旗舰店已然扎稳了脚跟，吸引了一大批的熟客，经济实惠，样式既新潮又不失美观，又舍得花钱打广告，搞宣传。
再加上如今国外的那些大牌子都还没有进驻国内，异军突起的锦绣服饰，凭借着自己美观独特的样式，不说在国内，至少现在在东海和金州两地，是一骑绝尘，销量远超那些国营的纺织厂。
“厂长，又有生意上门了！”宋运萍刚刚才将这趟货清点完，看着司机师傅关门落锁，还没来得及喘口气，秘书就急匆匆的跑了过来。
宋运萍问道：“哪儿来的？”
秘书忙道：“说是从东海跟金州旁边几个县城的来的，从旗舰店那儿问到咱们厂的地址，自己找过来的。”
如今厂里的生意越来越好，虽然添了生产线，但原来踩缝纫机的那些裁缝们非但没有被辞退，反而还加了工资，增加了岗位，生产线能够生产布料，但做出来的衣服却太过粗糙。
宋运萍从成立锦绣服饰的第一天就明白一个道理，要想把锦绣服饰做大做强，除了好看的式样之外，衣服的质量也是重中之重，不能有半点马虎。
如今厂里光是缝纫机就有上百台，忙的时候，工人们甚至每天要两班倒。
如今的锦绣服装厂，在经过上一次新建了兔毛加工车间，添了生产线之后，不仅产能大大提升，效率也得到了提高。
“东海跟金州旁边的几个县城？”宋运萍的眼睛瞬间就亮了，真是瞌睡来了送枕头，如今东海跟金州的两个旗舰店都已经进入到了稳步发展的阶段，她正合计着该怎么打开周边县城的市场，没成想她这边还没动作，人家就自己找上门来了。
“走，去会会他们！”
如今的宋运萍，可不是当初那个单纯懵懂的少女了，数年来的打拼，虽然还没能让其彻底蜕变，但她身上已经有了几分职场女强人的气势。
会议室里，七八个中年男女分别坐在两边，开始还唧唧咋咋的，等会议室的大门一打开，众人便不约而同的安静了下来。
看着方才招呼他们的女秘书领着个脸上未着粉黛，虽素面朝天，却干净漂亮，气场颇足，人却年轻的女人进来，当即便疑惑起来。
“劳诸位久等了，给诸位介绍一下，这是我们宋厂长！”
说着秘书便转身对着宋运萍道：“厂长，这几位都是东海跟金州周边县市来的朋友！”
还没等宋运萍开口，众人便纷纷起身，问好的问好，凑上前要跟宋运萍握手的握手，场面差点没乱起来。
好在宋运萍早有准备，当即便有两个穿着一身保安服的轻装汉子冲进了会议室，拦在了宋运萍和秘书身前。
看着一身拦在身前的保安，众人这才意识到，如今他们是在晋陵县，锦绣服饰的工厂里，不是在他们那一亩三分地上，不是他们想怎样就怎样的，到了别人的地头上，自然得按照别人的规矩来。
“宋厂长，你别误会，我们没别的意思，就是想跟您握握手，认识认识！”
宋运萍道：“握手当然可以，但为了避免像刚才那样的麻烦，咱们还是先免去这些繁文缛节吧！”
话音刚落，不等众人开口，宋运萍就顺势补上一句：“诸位特意跑来晋陵，不会就是跟我握手来的吧！”
“宋厂长，不瞒您说，我们几个特意过来呢，是在你们的旗舰店特意打听过了，听说你们现在准备打开东海和金州周边县市的市场？”离宋运萍最近的一个中年男人看着宋运萍，有条不紊的道。
“没错，我们目前的确是有这个想法！”宋运萍也没跟这些人藏着掖着，而是直接开门见山。
坐在男人斜对面的一个三十岁模样的女人迫不及待的开口问道：“不知道宋厂长是怎么打算的？”
宋运萍脸上露出微笑，并没有直接回答女人的问题，而是对着众人道：“我们锦绣服饰跟其他那些国营厂不同，锦绣服饰是私营企业，所以在决策上，我说了是能算数的，这一点诸位来之前应该都打听过了吧！”
“当然！”
“来之前我们都打听的清清楚楚！”
“宋厂长，有什么话您就直说吧！”
宋运萍笑着道：“我们锦绣服饰，最近刚刚定下接下来的发展计划，正好诸位就找上门来了，我也不跟诸位卖关子，诸位想从我们锦绣服饰拿货可以，但有条件。”
“有什么条件？”说话的还是刚才那三十岁模样的女人，所有人里，就她表现的最为急切。
宋运萍道：“首先第一点，每个县市的配货数量由我们来定，当然了，这个数字并不是一开始就定死了，我们这边会根据你们每个月的销售情况来变更配货量，你们自己也能申请。”
“其次，以县市为单位，每个县市都有每个县市的配货，不能拿着自己的货，去别的县市卖！”
坐在刚才那个中年男人身边的一个胖子问道：“就是说每个县市的货，只能在哪个县市里面卖，不能去别的县市卖？”
“没错！”宋运萍道：“我们这么做，是为了避免不必要的竞争，也是为了维持我们锦绣服饰的价格优势！”
“还有吗？”
“再就是价格，我们会在每件衣服上加上标牌，上面的价格就是销售价，每年旺季的时候，我们会根据不同的地区销量，增加折扣的力度。”
“就这些了？”坐在宋运萍左手边最后一个女人敲了敲桌子问道。
宋运萍却微笑着道：“当然不止这些，这些只是最基本的规矩，我们现在的发展计划是加盟，以东海和金州的两家旗舰店为核心，周边的县市，都是加盟店。”
“什么是加盟店？”
“加盟店的意思就是说，这店不是你自己的，等于是你跟我们锦绣服饰共同持股！”
“共同持股？那租金、水电这些怎么算？”
“这些当然你们自己承担，目前的话，我们锦绣服饰还会收取一千块钱的加盟费，还有每件衣服卖出去之后，我们要抽20%的利润，相应的，每个店铺的选址还有装修设计、员工的培训，这些都由我们锦绣服饰负责。”
“那我们不就成了给你们打工的了吗？”当即就有人不乐意了，摊开手，表达了自己的不满。
宋运萍却摇头道：“不是给我们打工，是跟我们锦绣服饰合作，到时候咱们还要签加盟合同的。”
只是会议室内刚才还一脸跃跃欲试的众人，此刻却都皱起了眉头。
宋运萍也不着急，淡淡的道：“诸位也不用着急，下个星期，咱们的加盟计划才会正式推出，诸位还有时间，可以慢慢考虑！”
宋运萍话音刚落，坐在宋运萍左手边，最后那个三十七八岁的中年女人却十分果断的站了起来：“不用考虑了，我决定加盟。”
宋运萍有些诧异，看着这个相貌普通，画着淡妆，躺着一头港式卷发，拎着棕色鳄鱼皮的手提包，手上还带着好几个金戒指的女人，笑着起身，走到女人跟前，伸出手道：“合作愉快！”
女人伸出手，跟宋运萍握手却笑着道：“宋厂长，你就不问问我是哪儿人？叫什么名字？”
宋运萍笑着道：“敢问这位姐姐高姓大名？仙乡何处？”
女人脸上的笑容愈发灿烂，看着宋运萍的眼睛，眼中写满了兴趣：“我叫吕清漪，江北人！”
“宋运萍！”宋运萍有些诧异，确实没料到这女人会是江北来的。
第568章 敲定
“很高兴能认识吕姐姐！”送走其余众人，宋运萍却独独将吕清漪留了下来。
食堂专门用来招待的包厢里，宋运萍跟吕清漪相对而坐，中间是一张茶案，上头摆着茶具，宋运萍正动作娴熟的给吕清漪泡茶。
“吕姐姐请喝茶！”
看着宋运萍娴熟的泡茶动作，吕清漪的眼中已然有几分异彩闪过，待等到宋运萍将泡好的茶端到自己面前，茶叶的清香扑鼻而来，吕清漪愈发觉得诧异。
正所谓外行看热闹，内行看门道，吕清漪自己对茶谈不上喜爱，可家中长辈却是个中老手，深谙此道，吕清漪自小耳濡目染，对于茶道不免有几分了解。
吕清漪端起茶杯，笑着道：“茶汤清亮，茶香扑鼻，宋厂长好手艺！”
“我就是瞎弄，做个样子，糊弄糊弄外行！”宋运萍笑了笑，谦虚几句后没跟吕清漪在这个话题上多做纠缠，转而问道：“吕姐姐在江北也是做服装生意的？”
吕清漪却摇头含笑看着宋运萍道：“不，我是做货运的！”
“货运？”宋运萍有些意外：“那吕姐姐怎么突然想着来做服装生意了呢？”
吕清漪微微一笑，脸颊两侧露出两个浅浅的酒窝，直言道：“摆明着赚钱的买卖，为什么不做？”
“吕姐姐怎么就能确定加盟锦绣服饰就一定能赚钱？”宋运萍对面前的女人突然来了兴趣。
吕清漪道：“要是不能赚钱，那刚才跟我一块儿来的那些人干嘛还巴巴的跑上门来！”
“吕姐姐是爽快人！”宋运萍毫不吝啬自己的称赞。
吕清漪也笑着道：“我瞧着宋厂长也是个爽快人！”
四目相对，二人脸上的笑容愈发盛了。
“吕姐姐这回过来，应该不单单只是为了那个县市加盟的指标吧！”
迎着吕清漪的目光，宋运萍意味深长的问道。
吕清漪道：“你都叫我吕姐姐了，我叫你宋厂长未免有些生分，这样吧，我痴长你几岁，就托个大，叫你小萍怎么样？”
“只要吕姐姐喜欢，怎么叫都行！”宋运萍施然笑道，不管是神情还是语气之中，都没有半点的不情愿。