在17年前，人们更加注重的是手机的外形，手机的拍照能力，手机的续航能力。
而所谓的性能，虽然某些买家会关注这一点，但是大部分买手机的人并不会注意这些，这些买家的心中，手机能够流畅的运行就已经很不错了。
不过随着时间的不断推移，无数烧配置的游戏以及手机软件的推出，人们对于手机的性能要求不断的提高，从而改变了所谓的消费观念。
童浩可以让天域公司生产出许多性能强劲的手机，却无法为手机做出相关的营销方案，从而促使他销售。
而眼前的鲁伟冰正是做手机营销方面的人才，也正是现在能够和童浩形成互补的工作伙伴。
鲁伟冰是一员大将，而这元大将必须为自己所用。
“鲁大哥，这离职报告我可真不愿意批，你若是愿意留在公司，这公司的副总裁的位置就是你的。”
童浩开始利诱面前的鲁伟冰，虽然他清楚的明白现在天域公司的收益并不是很好，但是他还是希望对方留下来。
副总裁？！
鲁伟冰看着眼前的童浩，对于对方所提出的条件也有些惊讶，但是他并未因此而动心。
他明白天域公司已经是一个有着大窟的破船，迟早有一天会沉下去。
而力金公司是现在手机行业的巨舰，放着这样一艘巨舰不上，难道还要留在这破船上面吗？
“人各有志……”
“鲁大哥，我只要你在公司呆半年，半年之后你无论是离职还是出走，我都不拦着你！”
童浩看着鲁伟冰就要婉言拒绝自己，连忙张嘴堵住了对方的话。
在童浩看来，你只需要半年时间，只要半年时间就能够扭转现在公司的局势。
只要自己真正的研究出来新的处理器并运用在手机上面，必然能够让自己公司的手机畅销。
现在是2013年，等到年底的时候，4g变能够正式挂牌，到时候4g时代到来，童浩便能借着这一股东风使得自己公司起死回生。
鲁伟冰看着童浩竟然提出了这样让人把持不住的条件，脸上也露出了惊讶的表情。
他实在没有想到童浩为了留住自己竟然提出了这样的条件。
“那好吧！”
鲁伟冰见童浩这样的看重自己，为了自己还愿意付出这么多，虽然知道现在的天域公司是艘破船，但他还是愿意多留半年时间。
童浩看着鲁伟冰这样的人才愿意留下来，心中的担心也完全的消散而去。
他相信半年的时间，自己一定能够靠着自己的能力，让鲁伟冰后心甘情愿的继续留在自己的公司为自己效力。
看着鲁伟冰拿回了自己的离职报告，此时也将自己的目光转向另外一边的产品说明书。
这份产品说明书是天域公司上半年所研发出来的产品，预计下半年在华国出售。
不过为了做出这款产品，杨威还欠了许多供应商的钱，若是卖不出货的话，恐怕连整个公司都得赔进去。
“天域大黄蜂手机！”
童浩仔细的了眼前的说明书，作为下半年要出售的产品，天域公司上半年就做好了准备，现在已经在库房里放置着十万的备货。
四月份，大米公司发布大米2a和大米2c共销售二十五万台，见到希望的前公司董事长杨威，也下令生产十万台的备货等到下半年开售。
“按照原来杨总的意思，这手机卖2799元！”
童浩看着眼前产品的基本配置，整个人也完全的愣住了，这手机虽说不是高价低配，但是根本没有竞争力啊！
鲁伟冰看着童浩那大惊小怪的模样，见惯不怪的点了点头。
“和大米2s运用同款处理器，但是大米2s有iui，我们除了原安卓系统还有什么？”
童浩为了能够看清楚自己公司的产品，特意拿出现在发展势头最旺的大米公司的手机作为参照。
鲁伟冰听了童浩的话，稍作思考便一脸认真的说道：“我们手机漂亮！”
“那对方前置200万像素，后置八百万像素，我们手机后置却只有500万像素。”
童浩继续挑刺，在他心中天域公司这款手机比起大米公司的手机还是有着一定的差距。
鲁伟冰看着自家老总一脸认真的模样，略带不确定的说道：“我觉得我们手机很漂亮！”
“他们手机2000毫安电池，我们却只有1800毫安电池！”
“童董，我们手机外观真的很漂亮！”
“他们的手机1999，我们手机凭什么卖2799？”
“因为我们手机特别漂亮，比起大米高端了几个档次！”
童浩举出了自家手机不足之处，却被鲁伟冰这厚脸皮不要脸的推了回去，在童浩心中若是这手机真的卖出去，能够愿意买的定然寥寥无几。
而童浩也知道七月底大米公司有大动作，到时候会发布一款性价比极高的手机，自己的手机若是以高价发布出售，定然在销售和口碑上被大米碾压。
除了外观有优势，手机处理器相同，其他一无是处，自己若是推出这手机卖出五万台恐怕还需要别的手段。
“鲁大哥，我们商量下，这手机价格低一点，不然市场上面根本没有任何的竞争力！”
童浩放下自己手中的产品报告书，直接说出了自己的建议。
鲁伟冰同样是一个明白人，自然也清楚的明白自己的公司的手机，若是真的以这样的高价出售的话，最终的结局只会是失败。
“童董，你觉得这价格呢？”
“2+16g，我觉得999元挺合适的，至于2+32g的1199元。”
童浩看着鲁伟冰也没有拒绝自己，便说出了自己的想法，在童浩的心中，想要促进销量从而完成任务的办法，就是让自己公司新发布的手机大降价。
用性价比的优势吸引到顾客，以价格促进销量。
他相信自己公司能够用这款手机重新打开整个市场，为自己的公司树立一定口碑，挽回消费者对于自己公司的印象。
第五章 销售的准备
999元！你这是在卖白菜吗？而且还是贱卖的那种！
鲁伟冰也完全被童浩这大胆的决策给震惊到了。
现在手机市场，品牌智能手机价格基本上都在千元以上，千元以下基本上是山寨机的竞争之地。
而天域公司最新款的手机搭载了最新的处理器，这种等级处理器的手机价格基本上在两千以上，当然除了大米公司。
“我反对，这款手机的成本，以及后期营销所耗费的费用，至少在一千五百左右，若是强行卖999元，那简直就是血亏。”
鲁伟冰觉得自己必须要点醒一下童浩，虽然初始定价有点虚高，但是你要降低价格也不应该这么降。
999元的价格基本上就是败家，不但赚不到钱，而且还会把整个手机行业的友商得罪遍。
市面上运用高处理器的手机，价格卖两千元以上已经是各家手机厂商默认的底线，童浩若真敢卖999，基本上是把整个行业都得罪了。
“我这样做自然有我的主意，若是现在不卖这样的价格，最后我们会赔的更惨！”
童浩自然清楚鲁伟冰的想法，但是他必须坚守自己的决定，他明白这款手机999才是它最合适的价格。
这个月的月底大米公司便会发布一款新的性价比系列的手机，米红手机。
这款手机可是破了品牌机最低的价格底线，是手机性价比中出类拔萃的存在。
而大米公司在十月份便会出数字系列的另外款产品，大米手机3，这款手机上面会运用比现在更为强大的处理器。
而天域公司若是出售一款价格都高于这两款手机的产品，最后会到达进退两难的地步。
到时候恐怕销量会停滞不前，导致货物积仓，从而清理不出去。
手机本身就是一个更新换代非常快的科技消耗品，等14年的4g手机时代到来，这款产品将会成为一款完全没有竞争力的产品。
所以童浩必须要在这几个月之内，以低价把这些手机卖出去。
虽然说将这些手机低价卖出去的话，会让童浩亏本，但是童浩所获得的利益可比这所谓的亏本要好多了。
“我有一样东西给你看，不过需要暂时保密，这是一份保密协议书，你先签了…”
童浩盯着眼前焦急的鲁伟冰，不慌不忙的从抽屉中拿出一份协议书交给了对方。
鲁伟冰见童浩神神秘秘的样子，过了一眼协议书的内容便签下了自己的姓名。
童浩见鲁伟冰签下了协议，也觉得是时候拿出自己所谓的底牌，让对方先把心安下来。
过了不久童浩的办公室传来了鲁伟冰的惊叹声。
“这是真的吗，这处理器的技术，如果我们手机具备了这种处理器，可以碾压市面上所有的智能机！”
鲁伟冰激动的看着手中的文件，作为清北大学的学霸，他自然是明白这款处理器意味着什么。
不过很快鲁伟冰从狂喜中冷静下来，同时他也意识到了和童浩一样的问题。
这种处理器以华国现在的技术很难造出来。
“咳咳！这个你放心，这处理器我有办法造出来，而现在必须在这款处理器运用到手机之前，将我们现在所拥有的库存全部出售出去！”
“这次出售手机，价格定的比较高的话，必然卖不出去几台，但是只要我们把价格放低的话，必然能够将所有的库存清出去，到时候将这些库存清出去以后，我们就有足够的资金去研发新的产品！”
童浩坐在老板椅上看着鲁伟冰略带犹豫的模样，也试着劝说鲁伟冰现在的观念。
鲁伟冰见童浩面带坚定的模样，经过反复的考虑，打算暂时同意童浩的意见，陪童浩疯一次。
“这次手机产品的推出就在这两周，发布会的事情就交给你了！”
童浩看着眼前的鲁伟冰已经松口，也算是准备这一款手机的开售，毕竟能够越早的推出这款手机对于童浩越是有利。
鲁伟冰在公司这种形式下也算是认命了，毕竟若是这个公司最终走向衰落，在半年后，他还有机会离开这家公司寻求新的栖身之所。
童浩见鲁伟冰准备离开去开始新产品的发布，突然想到了什么，连忙叫住了对方。
“童董，还有什么事？”
“没什么就是发布会的事情，关于发布会，我希望你能够抓住几个重点！”
“重点！？童董有什么建议！”
“你听一下，首先就是抓住优势，当然你可以以别的方法突出本公司的产品优势，比如说碰瓷友商，还有……”
接近中午的时候，鲁伟冰若有所思的从董事长办公室走出来，很显然这几个小时的谈话简直颠覆了他的人生观。
“果然只有不惜脸面的人，才能真正办成大事！”
鲁伟冰看着童浩的办公室的大门，略带感慨的说道，接着准备手机发布会的事情去了。
京都电信总公司，市场部门，鲁伟冰正面带认真的想着电信市场经理介绍着自己公司的新产品。
电信公司的市场经理略带敷衍的点头，对于鲁伟冰介绍的这款产品并没有太多的表示。
现在的手机市场一部分是靠卖手机，而另外一部分就是靠运营商用合约的方式绑定手机卖出。
而电信公司和天域公司之间有些多年的合作，不过随着天域公司产品的影响力已逐渐的下降，进公司也打算逐渐的抛弃自己原来的这位合作伙伴。
以至于面前的市场经理在听到鲁伟冰介绍产品时，并没有太多合作的意向。
“王总经理，我们这款手机给出的报价可是非常的低，999元！”
鲁伟冰并没有因为对方的轻视而泄气，在他看来自己手机的价格则是他制胜的关键，也是他鲁伟冰的杀手锏。
原本那漫不经心的市场经理在听到了鲁伟冰的报价后脸上的表情也变的认真起来。
这市场经理对于手机的市场也有非常深的研究，原本他认为天域公司这款手机的价格至少是两千以上，但是他始终没有想到对方竟然会给出这么低的报价。
按照两方的合作的关系，现在的这位市场经理有一定的把握将这手机的价格压下一百，甚至两百。