逆流完美青春 第260节

如今,QQ音乐还是一个尚显稚嫩的孩童,腾讯依靠着QQ软件这个巨大的流量利器,只是想尽可能地多拓展业务。

柳云想去占得先机,也机关算尽,使尽所有的手段是遏制QQ音乐地崛起。

他也明白对方有QQ,这是一个先天的优势,但并不意味着腾讯已经处于不败地位,他还是有机会,但也要付出更多的心思。

悠悠公司已经拿下了千千静听,如果再加把劲,提前数年截胡腾讯收购酷狗,那么在这个年代就会对QQ音乐形成了碾压之势。

然而做到这些还不够,在音乐播放软件之外,还有一个巨大的空隙没有堵上,那便是百度的MP3搜索业务。

他需要百度的引流,有了这一个环节,才能在不知不觉当中对QQ音乐形成联合绞杀之势。

这些话,只存在柳云的心中,没有和海蝶的许环说起,也不会和李彦宏说起。

柳云看着李彦宏紧皱着眉头,处于犹豫不决的状态,又继续说道:“李总,对于百度而言,其实没有任何损失。如今MP3搜素指向的都是一些网友上传的盗版音频。一旦我们合作之后,搜索指向的可是自己的产品。这可是有百利而无一害的事情。”

李彦宏紧握着拳头,他需要一个取舍,放弃一个流量巨大的版块,进行重新改版,去面对一个未知的未来。

“李总,暂且不说如今这样会吸引过来多少公司的仇恨,网络音乐方面的版权规范化也是迟早的事情,如今的方式并不是一个长久之计。”柳云又补充了一句,“如果按照我的法子来,在未来很长的一段时间内都可以为你我的公司带来可观的流量,即使有一天网络版权已经规范化。”

他已经将话点名,李彦宏虽然没像柳云这样开了上帝视角,但是作为站在互联网行业金字塔顶端的人物,他的见识肯定是超过了很多人。

李彦宏深吸了一口气,说道:“柳总,你期望的融资金额是多少?”

柳云心中一喜,明白这家伙已经同意了,如今是到了谈价格条件的时候,于是笑道:“李总,融资金额多少,在于我们公司能否拿下酷狗音乐。”

李彦宏点了点头,表示同意。这家即将成立的悠海公司,有酷狗,和没酷狗完全是两种不同的价格。

“柳总,你对于酷狗是志在必得吗?”他也补充了一句,问道。

“这倒没有,一切要视价格而定。所有的收购都存在两种可能,成功和失败。如果对方价格喊得太高,我又何必去自讨没趣。”柳云眯着眼睛,笑道。

他并没有说实话,可不想让对方摸透自己的那点心思。

对于酷狗,柳云是存着志在必得的心思,只是谈判的方法有很多,自己没有必要一味的砸钱。

李彦宏想了一会说道:“我可以给两份融资的报价,一份500万美金,一份1000万美金,取决于柳总能否拿下酷狗,股份方面我希望能够获得25%。”

柳云回道:“融资金额我没有异议,但股份方面25%有点太多了,因为海蝶公司也会占股。我能给出的只能有20%。”

李彦宏摇了摇头,说道:“柳总,你要明白,百度以后会为这两个音乐软件引流,也会在未来给你们带来庞大的用户数量。”

柳云想了想,心中也有一些犹豫不决。他也明白既然需要百度的流量和资金,只拿出20%的股份有点缺少诚意。

不过拿出25%的股份之后,还需和海蝶进行划分,留到他手里的股份还剩多少,就无法知晓。

他想起前世的时候,千千静听被百度收购之后,改名百度音乐,用户数量不升反降,市场占有率直线下滑,可以说这是一场失败的收购,而到了后期,百度又将百度音乐改为千千音乐,大卖情怀,但依旧于事无补。

网络音乐市场,腾讯、网易、阿里三强垄断,千千音乐也只能躲在角落里苟延残喘。

或许对于BAT三巨头之一的百度而言,网络音乐这一块重来不是他们的工作重心,也或许他们在刚开始的时候,比较重视,只是经营策略出现问题后,也感觉到难以挽回之后,才逐渐放弃了这块市场。

柳云很快分析了其中的利弊,海蝶的经济实力不足为惧,可百度万一看到网络音乐市场火爆,动了心思拿下海蝶手中的股份,就极有可能一举成为大股东,到时候他就被动了,他可不希望辛辛苦苦打下的基业,最后为他人做嫁衣。

避免这种情形出现的最好办法,是采用AB股,创始人就可以避免大权旁落,眼前的百度公司便是如此。

可这有一个前提,公司必须在美国上市,华夏的法律讲究的是同股同权,何况他还暂未考虑过上市的事宜。

这世间大多数之事,鱼与熊掌不可兼得。柳云决定兵行险棋,这便是所谓的舍不得孩子套不着狼。

“我可以同意25%的股份,但5%的股份我们悠悠有以市场价回购的优先权利,不能转卖给他人。”柳云想了想说道。

他放了一个烟雾弹,其实他并不担心百度出售股份,反而担心对方去收购股份,只不过这样的情绪绝对不能表现出来。

李彦宏没做多想,也直接同意了这个方案。

第357章 斗智斗勇(上)

柿子要挑软的捏,这个道理柳云也懂。

如今的悠悠公司,拿捏不了百度,但可以拿捏海蝶,在股份问题上他对李彦宏做出了让步,但绝不会对海蝶做出让步。

柳云拿起杯子喝了一口茶水,深思熟虑之后,说道:“李总,算上百度,这家即将成立的网络音乐公司将会有三个股东,就像我们以前合作的一样,依旧由我们公司来运营。”

李彦宏也不禁点头同意,说道:“这当然。你们悠悠公司的营销推广手段不错,我相信这笔投资在未来能获得数倍的回报。”

柳云不动声色地撇了撇嘴,暗道你们这些人如果只是考虑投资的产品升值回报,那他就谢天谢地了,有一天他一旦意识到了这个市场蕴藏的巨大商机,那颗躁动的心必然会蠢蠢欲动,也必然会萌发抢夺控制权的想法

柳云明白,BAT掌舵人,控制欲一个比一个强,而且都是喜欢大权独揽的主。如今他们只是羽翼未满,一旦有了足够的资金,就会露出獠牙,将所有他们看好,有足够市场潜力的互联网企业收入囊中,至于创始人拿着钱滚蛋。

这是一场与时间赛跑的竞速,腾讯、阿里、百度,甚至网易、新浪以及尚在偏居燕京一隅的京东,都在积蓄着力量飞速发展,当然这个时空还多了一家悠悠。

如今第一件事基本已经达成一致,不过柳云此行还有一个目的。

他又继续说:“李总,我们将在明年元旦之后,正式成立集团公司。”

李彦宏微微点头,说道:“此事我也略有耳闻,我只能在此祝柳总的公司生意兴隆。”

柳云微微一笑,说道:“那就多谢李总的吉言。不过在我的规划里,会成立一家子公司悠悠科技有限公司,届时也会将悠悠浏览器并入到这家公司当中。”

如今悠悠浏览器是以一种工作室的形式存在,而百度公司也拥有着这个浏览器一半的股权。

李彦宏微微一愣,随即明白对方这是来征求自己的意见,毕竟两者之间股权同等。

他停顿了几秒钟,问道:“柳总是否能够透露下这家新公司的业务,应该不止浏览器一个项目吧。”

柳云笑道:“李总,聪明!除了悠悠浏览器以外,我还会推出杀毒软件,以及能够清除电脑垃圾以及恶意插件的安全卫士,当然杀毒软件的定价是60元一年。”

他着重强调了杀毒软件的付费价格,而对于安全卫士的功能也只是做了一个简易的介绍,须知清理电脑垃圾和插件只是一个基础的功能,市面上已经有了类似功能的软件。

李彦宏露出一丝不解,问道:“柳总,如今市面上杀毒软件这么多,竞争可谓十分激烈。你从研发到宣传,前期的投入、后续的补丁,花费至少要数千万,想要盈利更是难如登天。即使你有十万的付费用户,那你的收入也只有600万。当然你可以在软件的界面插入广告,不过这样做依旧是杯水车薪。”

他只强调了杀毒软件,而对于安全卫士选择了直接跳过。这也是柳云说此话的目的,他想要误导这位李总。

柳云带着一种专注而倔强的语气,说道:“李总,这只是我们公司制定的下一步战略,而且已经决定在明年正式实施。数千万的资金,我拿得出。作为互联网企业,无论是百度还是我们悠悠,都需多线出击,多线开花。”

李彦宏直接回道:“柳总,你的观点我认同,但你的选择我保留意见。如今杀毒软件市场几乎饱和,而竞争也过于激烈,要啃下一块市场难度极大。”

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