逆流完美青春 第256节

“柳总,您也看到田姑娘了,她在我们公司过得很好,而且也非常的自律、勤奋,性格随和,为人也没有丝毫的架子。公司上下也正紧锣密鼓地为她筹备着新专辑。”许环率先说话,也很会选择话题。

他所说的,也正是柳云所关心的事情。

柳云微微点头,笑道:“我能看出她在燕京呆得很开心。歌手这条路是她想走的,我自会在她的背后全力支持。”

略作停顿,他继续说:“《小幸运》如今可谓人气爆棚,即使同期周杰伦出了新专辑《十一月的肖邦》,其中有两首大火的单曲《夜曲》和《发如雪》,依旧压不住《小幸运》的热度,相信这首歌在未来能够为贵公司带去更多的经济效益。”

这是一种谈判技巧,在言谈之中不经意之间给自己增加筹码,作为海蝶大中华区的总裁,是能够看出柳云的这点伎俩。

他也不点破,而是顺着对方的话语,说道:“从受众群体而言,柳总写的这首歌可谓是不分年龄段,男女老少通吃。有些歌曲只适合录音棚,而这首歌曲非常适合大型的商演舞台,很容易引起台下观众的大合唱。”

这下轮到柳云不好意思了,这位站在华语乐坛金字塔顶端的高管,什么样的歌手没见过,什么样的歌曲没听过,能够给出这样的评价,除了歌曲本身的质量之外,只因为对面坐的人叫做柳云。

柳云笑着回道:“许总真是过赞了。好了,言归正传,我们可以谈谈合作的事宜。”

听到此言,许环不由坐直了身子,他明白这次谈话进入了重点。

柳云啧了啧嘴,开口道:“许总应该能够意识到一点,随着互联网时代的到来,属于唱片的黄金时代也即将过去。”

许环沉默了片刻,说道:“柳总,我不敢像柳总如此肯定,但唱片市场的确是一天不如一天。比如你用百度mp3搜索,可以下载到所有你想听的歌曲,长此以往以后除了一些铁杆歌迷,谁还会来买专辑。”

柳云点头说道:“事实也是如此,而且只靠着一群铁杆粉丝,是养不活这么大的唱片公司,你们需要将广大的路人也转换为潜在的消费群体。”

许环微皱着眉头说:“这点我也明白,只是柳总有什么好办法。”

柳云说道:“这便是我这次来到贵公司的目的,讨论一起收购千千静听的事宜。不过在来的路上,我苦思冥想,也有了一个新的主意。”

许环有些好奇地问道:“哦,是什么主意?”

柳云说道:“既然准备进军网络音乐,那么步子可以迈得大一点,一步到位,所以干脆连酷狗一起收购了吧!”

许环微微一愣,露出意外之色,说道:“这手笔是有点大,大概需要多少预算?”

海蝶作为华语乐坛最大的唱片公司虽然也赚钱,但和悠悠比起来,还是小巫见大巫。

柳云说道:“钱不是问题,我的建议是我们两家公司合资成立一家网络音乐公司。”

许环不由干笑一声,擦了擦脸颊上的汗水。钱不是问题!真不愧是华夏30岁以下的第一富豪,果然霸气!

他想了想问道:“不知柳总所期望的股权比例?”

柳云微微低着头,拿着杯子思索了一会说道:“虽然如今网络音乐盗版横行,也没有相应的法律制约,但贵公司需公开宣称,千千静听和酷狗是唯二有着公司官方授权认可的音乐播放软件,同样是免费条件下,希望广大网友可以选择支持这两款音乐软件。”

许环有些明了,说道:“这就是所谓的独家授权吧,虽然其他平台依旧可以肆无忌惮的播放,但对于歌迷而言,会有这强烈的心里暗示作用,会促使他们来这个平台。”

柳云继续说道:“贵公司的旗下有这么多的知名歌手,也是一种巨大的资源,我可以将其看做另一种层面的技术入股。在我们合资新成立的公司当中,这些资源可以无偿获得10%的股权,而剩余的90%股权以我们两家公司出资的比例为准。”

许环略作犹豫,说道:“柳总,恕我直言,这10%的比例有点少了,毕竟我们旗下有不少知名的歌手,他们的网络版权能够带来数量庞大的歌迷。”

柳云沉默了片刻,说道:“许总,合资公司成立后,所有投入都是按股权比例划分吗?”

许环一愣,瞬间明白了柳云的意思,论财力海蝶远远不及悠悠,届时投入和股权比例不一致,他们的股份还是会下降。

柳云继续说道:“以后我们两家公司的投入,可以扣除10%的股份再进行划分。比如悠悠持股54%,那么投入是按54%/90%=0.6的股份进行投资,而贵公司拥有0.46的股份就可以按照0.4的股份进行投入。”

许环深吸一口气说道:“这个方案可行,我同意。”

第352章 布局网络音乐(下)

许环生性谨慎,也明白海蝶这样的唱片公司烧钱能力远远比不上悠悠,所以这家合资公司成立之后,双方各持股多少,要视千千静听和酷狗的收购价格而定。

柳云想了想后,说道:“许总,搞网络音乐你需做好前五年不能盈利的准备,当然凡事没有绝对。或许我们悠悠营销能力出众,两年之后盈利了也说不定。”

许环呵呵一笑,说道:“我相信柳总的实力,网络音乐播放软件盈利是迟早的事情。”

柳云又说:“合资后的公司名字你有好的建议吗?”

许环想了想,说道:“就叫做悠海网络音乐有限公司,简称悠海音乐。”

柳云靠在椅子上,细想了一会,点头说道:“可以。对了,我和许总露个底,在来燕京之前,悠悠的市场部已经接触了千千静听的创始人郑南岭,他是沪城人士。价格方面也已经基本达成一致,3000万人民币。”

许环不禁咽了一下口水,这价格真的太贵了。在2005年,娱乐产业尚未向10年之后呈现爆炸状态,3000万人民币足够支付海蝶旗下所有歌手两年左右的薪水。

他小声地问了句:“柳总,不知酷狗音乐的估值会是多少。”

柳云略作沉吟,说道:“虽然以目前的形式而言,千千静听的用户数要多于酷狗,但酷狗的市场潜力远远高于千千静听。须知千千静听的背后只是一个工作室,而酷狗的背后是一个成熟的互联网公司。酷狗的成立时间虽然才一年多,但用户数量增加的非常快。或许这场收购谈判是一场持久战,也是一场寸步不让的价格战,5000万只是我的保守估计。”

许环带着一丝复杂之色,望了柳云一眼。他明白两家公司的格局,眼界相差太多。在对方的嘴里,3000万,5000万的价格说出来,似乎都带着一种轻描带写的感觉。

但他也能够意识到一点,网络音乐巨大的市场潜力,是唱片市场无法比拟的。两者之间在未来会此消彼长,差距不断拉大。

作为一个唱片公司的高管,许环能够意识到这点,其实已经领先了同行不小。

所以他才会找上柳云,提出了想要和悠悠合作的想法。

柳云又继续说道:“网络音乐市场很大,有着无限的潜力,所以如果只靠海蝶旗下的几个歌手还远远不够。”

许环试探地问了一句:“所以,柳总的意思是?”

柳云拿起杯子,喝了一口水,继续说道:“很简单,可以由我们公司出面,联系那些知名歌手,花点钱买下他们的网络版权。”

许环露出一丝不解之色,道:“这是为何?那些歌手的歌曲直接拿来就行,何必再花钱?”

柳云摇了摇头,说道:“我们要留给世人一个印象,悠海音乐是注重知识产权的。在网络音乐盗版泛滥的今天,其实我们买下其他知名歌手的网络版权,根本就花不了多少钱,却能图一个好名声。”

许环听后有些意动,如果真能以极小的代价获得一个好名声,这笔钱他愿意出。

只是他的心中依旧有些犹豫,又问了句:“如果对方要价太高又该怎么办?”

柳云微眯着眼睛,笑道:“我是一个商人,不会做亏本的买卖。何况在这网络音乐盗版泛滥的今天,有人愿意送上门来花钱买版权,又何乐而不为。或许有部分几个歌手谈不下来,但是大多数人机会都很大。我们要抱着能谈下一个就是赚的心思。”

听了柳云的分析,许环也不禁点头同意。

作为海蝶音乐的掌托人,眼界肯定不浅。他也深知卖专辑根本赚不了钱,哪怕是在唱片工业的黄金时代也是如此。

赚钱有很多种办法,比如旗下的歌手火了,或者一首新歌进入了榜单,就可以通过各种公告活动,如商演、广告、综艺节目,将专辑的钱赚回来。

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