逆流完美青春 第165节

第240章 双云会(上)

一辆黑色奥迪A6快速地行驶在宁江和杭城之间的高速路上。在这辆轿车的后一排,柳云和柳月如两人并列着坐在一起。

“老板,这次你又准备从我那位老学长那里抠出多少钱来。”柳月如望着柳云笑道。

柳云收回望向窗外的目光,沉吟了片刻道:“你那位老学长可是精明透顶的人物,若是没有充足的准备,想从他那边拿投资可不是一件容易的事情。”

他们两人都知道在今年的年初,阿里巴巴从软银那边获得了高达8000万美金的融资。柳云笑着打趣:“我们这次找阿里合作,能拿到的资金有这笔融资的十分之一已经算不错了。”

同hao123网页不同,它已经占据了网页导航市场绝对的霸主地位,它的价值摆在那里,百度能够看到。在线酒店订房系统目前只是看上去很美的海市蜃楼,尚未经过市场的考验,想让阿里投钱,柳云必须费一番口舌。

在2004年,阿里巴巴还没有专属于自己那种极具个性和想象力的精致办公楼。他们和悠悠网络一样,在一座高高耸立的写字楼里租下了好几层的办公场地。

马芸见到了柳云,这个最近风头正盛,却又年轻的有点不像话的男子。

“马总久仰了,竟然让您在这里等我,小子真有一种受宠若惊的感觉。”柳云上前和马芸握了握手,十分恭敬地说道。

“柳总如今可是风光无限,在超女决赛舞台上的那次演讲可谓精彩,连《人民日报》都赞扬,这是新时代的华夏梦。”马芸也是笑着回道。对于柳云,他的心中还是有一点羡慕,因为柳云太年轻了,才引起了《人民日报》的关注。

就如同那篇文章所说,在大学时期可以创立一家成功的互联网公司,这已经不再是美国人的专利,在华夏这样美丽的故事也正在上演。

对于柳云而言,后世的BAT大佬,他今日终于亲眼见到了一位。对于马芸特意来楼下等自己的举动,柳云感到意外和激动之余,想起前世的种种记忆,似乎也是在情理之中。这位大佬虽然喜欢在面对媒体时候装下逼,说一些比如“我不爱钱”的话,可他很少会摆出一副清高的架子和众人拉出一副距离感。

创业的时候马芸可以背着麻袋,在小商品市场挨家挨户地做推销;在功成名就的时候,他可以毫无顾忌地在群众面前打起太极拳,不愿意放过任何一次表现自己的机会;当他步入人生巅峰的时候,甚至和天后级的女歌手王菲一起合唱一首歌《风清扬》,来实现他儿时的梦想。

柳云很清楚,这样的人物能够走向成功有着它的必然性,并不因为自己是一个重生者就能够将其扼杀,然后取而代之。他也觉得他们两人,还有他们两家公司之间,在未来会有很好的合作。

“马总,这位想必你很熟悉,两个多月之前你们还见过面。”柳云笑着拉过了堂姐柳月如说道。

“老学长,你好。我们又见面了。”柳月如也笑着和马芸握了握手。

马芸笑着回道:“能看到自己英语专业的师妹竟然能在互联网做出如此出色的成绩,我也是倍感骄傲。因为我高考考了三次,在你这么大年纪的时候,我还呆在学校呢。”

柳云和柳月如两人在马芸带领下来到了阿里巴巴的会议室。双方闲聊几句之后,便马上进入了正题。

悠悠网络这边只有柳云和柳月如,而阿里巴巴那边有马芸,还有一位大名鼎鼎的副总裁蔡崇信,这位家伙放弃了在德国70万美金的年薪,被老马忽悠到了杭城,只拿500元的月工资,毫无怨言的帮他办忙前跑后。

这真的有点匪夷所思,这家伙该不会也是重生者吧?柳云有点不怀好意地看了他一眼。此刻,蔡崇信也在悄悄地观察着柳云,看到对方投来的目光,他露出了一丝不失礼貌地微笑。

柳云也是微微点头示意,然后拿出了随身携带的笔记本说道:“马总,由我们公司刚研发完成的在线酒店订房系统,我先做一个简单的介绍。”

马芸点了点头,伸手示意道:“柳总请讲。”

柳云正襟危坐,缓缓说道:“首先这个系统是服务于日渐火爆的旅游产业,我们的目的是为了给那些游客提供方便。从初衷上讲,这个系统和贵公司的1688和淘宝网是一致的。我给它取了一个名字叫做悠悠假期。”

马芸悄悄地低估了一声:“悠悠假期?”他看向身边的得力助手蔡崇信,对方也不禁点了点头。

柳云继续说着:“任何游客都希望自己有一个愉快、悠闲的假期。所以当他们看到这个名字的旅游网站时,必然会会心一笑。”

马芸想了想回道:“名字是不错,不过我有一个问题。如今市面上有了携程和艺龙网,他们也是主打旅游业的,只是如今主要的业务是提供机票的预定,对于酒店的在线订房,如今涉及的并不深。”

柳云说道:“造成这样的现象很容易理解的。航空公司就那几家,全部是大型国有企业,实力雄厚,信用度也高。对于携程和艺龙而言,它们都是优质客户,合作的时候,便少了许多顾忌。他们之间的资金来往可以通过网银来完成。但酒店就不一样了,大大小小,参差不齐,有些甚至没有开通网银,游客想通过在线订房,其实很不方便。”

马芸也是认同柳云的观点,网银的支付存在太多的不便利性,这也是他们推出支付宝的因素。它的作用便是成为客户和商户之间的一个桥梁。

柳云喝了一口茶水,继续说道:“确切的说,因为受限于支付模式的不便捷性,无论是携程和艺龙很难和那些酒店达成充足的信任。这个局面会持续几年,直到网银的支付模式越加成熟。现在有一个机会,既可以让我们啃下旅游市场的一块蛋糕,也可以扩大支付宝的市场占有率。”

马芸犹豫了一会说道:“开发一个类似支付宝这样的系统,在技术上并不难,柳总为何不自己做,而来找我们。”

当然是因为钱不够,人员也不够,还有时间紧迫。柳云才会找阿里巴巴合作,不过这些话他不会说。

柳云笑道:“开发一个软件不难,难的是打响知名度和口碑。支付宝已经面世一年了,用户的各种评价一直不错,我又何必花费大量的资金和财力去趟这一趟浑水。”前世的时候,各种支付软件层出不穷,但真正有影响力的就支付宝和微信。

第241章 双云会(中)

柳云的提议让马芸很动心,一个全新的旅游网站,可以为用户提供在线的酒店客房预订,在市场推广方面会由悠悠网络负责。

阿里巴巴需要提供资金和技术的支持。他认同一个观点,随着华夏居民的收入不断提高,旅游市场的潜力实在太过惊人。他们两家公司只要从上面分得一小块蛋糕,那便是一笔十分惊人的回报。

“马总虽然从软银那边融资到了8000万美金,可也花费了不少口舌和精力,也付出了不少的股份。如果我们合作能够占据这火爆的旅游产业哪怕一小部分的市场份额,从中获得的回报可是远远不止8000万美金。”柳云一手端着白色的茶杯,说道。

所谓言者无心,听者有意。马芸的嘴角露出一丝意味深长的笑容,心中暗道:外人只知道我能融资到8000万美金的风光,哪知道我心里的无奈。如果有钱,谁还愿意稀释那么多股份去融资?谁愿意去听那些风投机构的指指点点?这个年轻的老板难道能看出我心中所想?

马芸仔细观察过柳云的创业史,这家伙简直是一路顺风,简直是开了挂一样。从开网吧、奶茶店快速积累了初始的资金,到后来创立游戏网站,收购导航网页,每一次的战略判断都十分准确,让他惊叹不已。

比如柳云刚创立悠游游戏网不久,大火游戏《奇迹MU》因为玩家使用外挂出现大规模封号事件,导致了大量网友前往九城公司抗议。这个游戏网站对这个维权事件进行了现场直播,甚至还拿到了暴雪公司高层遇袭受伤的第一手资料。

悠游网也借着这个热点事件,被业内所熟知。至此之后,网站的流量直线上升。

还有hao123,当初悠悠网络收购的时候仅仅花了700万人民币,可是在半年后以800万美金加5万百度股票的价格将其中的一半所有权出售给了百度公司。短短半年时间,这个网站的升值竟然有十余倍。

接着就是悠悠网络拿下了《魔兽世界》在华夏大陆的代理权,这是一场豪赌。如果赌赢了,华夏又会多了一家一线的互联网公司。阿里巴巴虽然不搞网游,但马芸也觉得这场赌注柳云的胜算不小。

“柳总的提议我很心动,旅游市场的蛋糕的确很诱人。我也想听下柳总的具体计划。”马芸沉默了一会,说道。柳云对于悠悠网络的绝对控制权,是他心中最为羡慕的一点。

柳云拿出了一份文件,说道:“我是这样想的。首先江南省最大的两座城市,杭城和宁江作为试点,我们只选择三星级以上的酒店。我们悠悠网络会开通一个支付宝账户,也会让那些酒店也开通一个支付宝账户。我们悠悠网络和那些酒店之间的资金往来,也会通过支付宝。”

蔡崇信突然插口说道:“柳总,我有一个疑问。支付宝毕竟面世还不到一年,想要获得那些酒店商家的信任可不容易。我们毕竟不是银行。”

柳云拿起笔朝着蔡崇信的方向轻轻一点,说道:“蔡总说得很有道理。不过在此之前,我要咨询下马总一个问题,关于我们是否要执行下一步的关键问题。”

马芸直接回道:“柳总,你但说无妨。”

“好!”柳云笑了笑,继续说着,“马总对支付宝这个系统有多大信心,比如我们公司和那些酒店之间通过支付宝进行资金往来,是否会出现技术上的问题?”

马芸很是肯定地回道:“我可以保证支付宝不会存在任何问题,你们悠悠网络和那些酒店大可以放心的进行资金往来,而且我以个人的名义保证,如果你们因为使用支付宝转账而导致资金的损失,我会承诺全部赔偿。”

柳云的目光闪过一丝欣赏之色,如今的马芸还不是那个在举手投足之间可以影响华夏商界,已然踏入了人生巅峰的大佬,可他的语气依旧充满着十足的自信。

“马总的话一言九鼎,我当然信的过。蔡总刚才说得也有道理,支付宝在商户当中的信用度目前是比不上银行的,所以我才会选择杭城和宁江作为试点。”

蔡崇信点了点头露出一副了然之色,他明白了柳云的话中之意。

柳云将手中的文件放下,这里的计划他早已经在脑子里过滤了无数次,他翻开文件只是做一个形式罢了。

“马总,杭城是您的主场,宁江是我的主场。以阿里巴巴公司在杭城的名望,说服那些酒店老板使用支付宝应该是没什么大问题的。同样在宁江,我们悠悠网络也有这个把握去说服那些本地的酒店。”

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