“什么ceo，这种在滥用英文缩写的语言习惯必须加以改变，这叫与时俱进！还是叫首席执行官好了。”谌天雄一本正经的说。
“好吧。不过要说服这群人加入股份公司有难度。人心太复杂。”
“所以现在正是时候。”谌天雄说，“我们挟这次菊花屿大胜之威，趁他们一个个怕得要死的时候，一鼓作气就把事情办下来。等他们缓过劲道，就不一定吃的住这群糖狗子了！”他喝了口茶，润了下嗓子，“人心杂，没关系，关键还是要扣住个‘利’字。”
海义糖开始团结一致的对付华南，现在又准备抛弃祝三爷来求和，无不都是一个“利”字在作祟。只要华南股份公司能够提供足够的利益给他们，这些商人自然会乐于从命。
“不过，这事情做起来还是挺难的。关键是要这群人里要有一个懂行情，领世面的人，我们这套话说上去才能打动他们，否则都是一群土包子，我们也是徒呼奈何！”
“还得有威望。”文同补充道，“看得清楚的人，往往不掌权。不掌权的人，说什么都没有用。”
这话引起了大家的共鸣。而且海义堂里面的情形，他们所知有限。除了听萧占风多少说过一些，但是他毕竟也是外人，多知的也有限。
文同问：“冯广丰怎么样？我看他这个人挺坦诚的，说话也有诚意。”
“不行。”谌天雄说，“他是个赘婿，古代最瞧不起这种人，还和海义堂的多数人不是同乡。而且他只是家小同行，说话没份量。”
大家微感失望，这时常师德忽然笑了起来：“有了！但凡同业公会，说是为了维护同业的利益，实际上都是少数几家大同行占便宜，小同行吃亏――”
“我们拉小同行！”谌天雄已经反应过来了。
当下把廖大兴请来了。问他海义堂下面的糖行情况。
“大同行，四家。其他都是小同行。”廖大兴在粮行当伙计多年，这点底细是知道的。
“最大的自然是祝三爷的日义成了。”廖大兴说，其实日义成原本算不上最大，日义成传到祝三爷手上的时候，原本只是大同行中的末一位。
“……之所以发达起来，还不是因为他发起了海义堂。海安街的一盘散沙给他盘活了――自己顺带也捞了不少好处。”
“大小同行之间总有些矛盾吧？”
“怎么会没有！就说公中的账好了。”廖大兴说，海义堂属下照例是有一笔公款的，用来交结官府、海盗，雇用护卫保镖。最早是按照每年额度是一万两。按大同行一份，小同行半份的比例分摊的。
“……后来，就变成了每年二万两――”
“大同行说缴，其实没缴或者少缴，对吧？”
“是，小同行们私下都这么说。”廖大兴点点头，“其实真正不交的只有日义成而已，大同行少缴是真得。再说了，海义堂的公账开销只有天知道。都是祝三爷的人在管。”
“你怎么知道的这么清楚？”谌天雄来了兴趣。
“这个不难，冯老板和朱老板是同乡，平时常在一起喝酒，都是听来的。冯老板是个人物！”廖大兴提起冯广丰，很有些仰慕的意思。
“人好，做生意也有一套。难得不是个铜钱眼里翻筋斗的人！小同行里颇有几家对他很服气的，并不因为是赘婿而看不起他。”
这番话问下来，大家对海义堂的结构、弊病也都略知一二了，不过廖大兴提供的消息只能说明他们拉小同行的想法是可行的，至于怎么拉，还是一个很大的问题。
第八十五节 甜港风云－－糖业公会
第八十五节 甜港风云－－糖业公会
“现在就缺一个能够说得上话，有点影响力的人来起头了。”文同归纳道。
祝安倒是很有声望，还是海义堂的首领，如果能够说服他合作，会事倍功半。
“不过，这次的风波如果最后没有一颗人头，就不能算是结局。”谌天雄说。暧昧的胜利带着极大的危险性。
“再说，即使他愿意合作，以后就会面临在股份公司里和他争夺领导权的后患。”
这样一个长期把持权柄的人，纵然一时服软交出权力，总是会心有不甘，一有风吹草动就会起异心，后患无穷。
冯广丰此人倒是不错，却因为身份关系被多数人瞧不起，影响力不大。糖行里的其他人，他们又不熟。
“我看也不必到处乱钻找人。”常师德想了半天，“既然对方派了冯广丰来接头，说明还是信任他的。我们干脆就结交这个人，把他收过来充当代理人。也用不着他登高一呼，只要把我们的意思准确的传达给他们就好。”
当下叫廖大兴去大昌米行，和朱老板接头。
第二天晚上，冯广丰果然如约而至。
“收购价，华南是不会变得。”文同开门见山。对于在收购价上要不要对海义堂做出让步，大家一致的意见是不让步，让他们清楚的知道现在谁才是雷州糖业的霸主。
冯广丰的脸色变得很难看：
“还请几位掌柜再……”
“你不必说了，”文同打断了他，“华南自在徐闻开秤，一直是二两五钱。华南不能自毁信誉。”
商家最重信誉二字，这顶大帽子压下来，冯广丰自然无话可说。
“不过，诸位的难处华南也是知道的，”文同道，“你们不合受了祝安的煽动，与敝行起了误会，敝东宽宏大量，只要大家自此和祝安一刀两断，敝东自然会照应！”
冯广丰知道条件已经开出来了：他们必须抛弃祝安。但是好处在哪里，他还是不明白。就算同行们答应把收购价提高到和华南一样的二两五钱，以海义堂现在身败名裂的的形式恐怕也收不到多少了――华南的仁义之名，已经传遍雷州了。除非他们愿意出得更高，糖商们又不愿意。
“敝东的意思是：华南可以代各家收购的糖。价钱，还是二两五钱――蔗农们也不容易，皮之不存毛将焉附？大家都有得条生路不是？”
话说得很漂亮，冯广丰只得连连称“是”，他自己原本也觉得海义堂压价的办法未免伤损蔗农过甚，不大厚道。
“各家只要将银子交来。有多少银子，华南就帮大家收多少。华南从中不戴帽子，算是白当差。”
冯广丰脑子极快，这倒是个办法。不过华南真得会为大家白当差？他一转念马上道：
“那每石糖的九八扣，同业们自当奉上，算作华南的辛苦钱！”
这算是极漂亮的一个举动了。十几万石的糖进出，九八扣也是一笔极大的好处了。
“此是后话――”文同点点头，“不过，这个代收是有条件的。”
所谓条件，即各家必须用现银向华南购买糖货，不得赊欠。
“这个容易，”冯广丰连连点头，“本来各家收购也是用现银的。”
“好。”文同说：各家交钱之后，华南就按二两五钱一石的折算标准交给各家记着糖货石数的栈单。
不过，交钱之后糖行不能自行提货。所有的糖将由由华南运出雷州销售。销售之后，再按照栈单上的数字结账付款。
“广州现在的行情是每石三两八钱。可能涨，可能跌，”文同说，“不管涨跌，华南最后就按这个行情给各家糖行结账。栈单上有多少石，就结多少银子。”他补充道。