因此亚洲地区相对来说就是稳定和谐,特别是外蒙,被称为世界上最安全的国家。
随着高术渊的发言,拿不定主意的小国代表纷纷回到座位,陈星也继续开口道:“支持使用龙国币进行5G网络建设结算的举下手,方便我们后续统计。”
话音落下。
毛熊代表率先举手。
紧接着是巴铁、古象国、不列颠、德意法、霓虹岛国……
东南亚和西亚小国,以及中东国家代表都没有举手,他们的智囊团还没有拿定主意。
特别是卡塔尔和沙特王子,已经没有了土豪的气势。
他们有钱不假,但也怕挨打。
陈星粗略扫视一眼,简单了解确定合作的国家后,继续推进会议进程道:“好了,各位可以放下了,现在我们谈谈日常维护和技术专利的使用费。”
“还有专利费?”
话音刚落,威廉王子就率先提出了质疑。
他本以为费用已经全包了,没想到这仅仅是开始,还有日常维护和专利授权费。
“怎么还有其他费用,这简直太黑店了吧。”
“希望不要狮子开大口。”
“陈星不愧是商人,唯利是图!”
“不知道要多少,希望别太多,真的负担不起,上帝,请保佑你的孩子吧。”
众代表窃窃私语。
陈星则笑了笑,反问威廉王子道:“买了电脑,想使用微软Office不还是需要格外缴费嘛,况且我们培养驻外国的维修工程师也是需要成本支出的。”
“驻外国工程师?”
陈星说出这个词那刻,在魔都观看直播的高永明蹦了起来,忍不住呐喊道:“卧槽!活体监控!!!”
这玩意他熟啊!
买光刻机,附赠荷兰工程师。
你以为人家真这么好心,买光刻机还给你配维修师傅?
不不不!
人家是来白吃白拿的。
“陈星这小子真要全面对等反击啊,驻国外工程师都出来了,也不知道荷兰熟不熟悉。”魔都化工集团老总郭羽调侃道。
会议大厅的荷兰代表宛如吃了死苍蝇,脸色非常难看,嘴巴蠕动,欲言又止。
他们确实推出了买光刻机,附赠工程师的服务。
也正因为这项服务,每年还能解决国内的就业问题,缓解应届毕业生的压力。
可他们万万没想到!
陈星也玩这套!
要是真谈成了,那他们不仅得淘真金白银去建设5G网络,还要花钱养“工程师”。
“这个没问题。”毛熊代表尼古拉基瑟夫直接应答,他并不觉得要求太过分。
当然了。
最主要的是因为有小灶!
道伊奇曼已经和他通过气,会议大厅的随便听听就行,陈星已经为毛熊准备了特殊的内部合同,他们只需要捧场。
因为道伊奇曼出力了,还掌握4G网络技术专利,陈星自然需要优待他代表的国家。
由于巴铁已经完成5G网络建设,就等着全境启动,他们的代表布拉尔德同样当托道:“我觉得非常合理,用人家专利,肯定要给人家专利使用费。”
“赞同。”
古象国代表也附和一声。
阿三的反常让陈星诧异,这家伙今晚是怎么了?平时不是最喜欢唱反调的吗?
然而陈星不知道的是,他们看中的是5G网络对IT业的发展,想要尽可能争取建设。
“说说专利费。”
李真真也代表半岛提问。
“既然大家都认可我们的工程师,那我们谈谈日常维护和专利使用费。”陈星看了眼李真真,随后扫视全场代表,不紧不慢继续道:
“因为采用的是卫星基站,我们会不定期更换卫星,也就是说,你们需要额外多买一组卫星,更换维护还需要卫星发射场地的配合,单次就要5000万龙国币,再加上发射上去的运载火箭损耗……”
陈星开始罗列账单,身旁的任国非听懵了。
连他都不知道,原来维护卫星要这么多钱。
高术渊、王挺军同样面面相觑,不知道陈星说的是真是假,只能任意发挥。
一直关注直播的赵晨光听见5000万的场地使用费,忍不住吐槽道:“好家伙,这小子来这么多次,我少收了多少钱啊?”
“真会敲诈。”
王琳也忍不住吐槽。
如果不是陈星说出来,他们都不知道卫星发射场地使用费一次就得5000万。
不过!
虽然不用5000万,700万左右还是要的。
发射还要包括各部门协调,还有地面车辆配合,建设固定架,填充燃料就不算了,这个已经算进航天运载火箭的整体费用。
“除了以上种种费用,我们回到专利授权费上,因为耗了大量人力物力,历时多年,研发成本投入极其巨大,所以我打算前面十年收取30%,5G网络在各国的净收入,后面每三年递减5%,最低直至5%,各位意下如何?”
“!!!”
“!!!”
当条件全部摊牌,会议大厅的全部代表都沉默了。
陈星这是要涉足他们国家的网络运营,硬生生撕下一块肉啊,胃口要不要这么大?
全场代表面面相觑,又开始拿不定主意了。
在陈星身旁的任国非,此刻跟见了鬼一样,默默看着陈星“敲诈”其他国家财富。
如果不是亲身参与,他都不知道研发成本这么巨大。
道伊奇曼更是差点破功,他已经了解过,从《毫米波通信技术》研发到《第五代信息通信网络》问世总用时不到一年,这叫历时多年,研发成本投入巨大?
他现在真想给陈星一条船,让他开去加勒比海,因为这家伙有当海盗的潜质!
狮子大开口?
不!
这特么和抢没区别了!
(本章完)
第340章 商谈结果出炉,再次遥遥领先!
“哈哈哈,陈总是真敢要啊,30%净利润做为专利使用费,这纯纯海盗式谈判啊!”
“看任老总和两位部长的眼神,感觉他们都大受震撼,我感觉可以做成表情包了。”
“世界名画表情包,陈星,这你都敢提?”
“我觉得抽30%运营商净利润做为专利费一点也不过分,做为医药领域的从业者,就拿布洛芬举例,药物成本不足0.1元,12颗就要收17元,除去杂七杂八的费用,净利润在13元左右,哪怕是这么暴利的收入,也要卖四五年才回本,无论是药品还是科技,我们得考虑前期投入,不能一味看提的条件。”
“确实如此,而且投入还不一定有回报。”
直播间观众在议论纷纷,今晚这场国台直播,不仅让他们开阔了视野,见识了世面,还让他们懂得什么是谈判主动权。
丝毫不夸张的说,已经有情商类博主分析陈星的话术,去逐字逐句制作视频。
也有销售默默记录笔记,想要拜陈星为师。
无论是先介绍5G网络的发展潜力,提高后续谈判筹码,还是数次要价给出的解释,这都是教科书级别的谈判现场。
观众发送弹幕议论纷纷时,深城国际会展中心的国家代表们却集体沉默,用他们的角度去看,陈星提出的条件已经不是苛刻,而是海盗式的条件!
1、建设费用。
2、芯片费用。
3、维护费用。
4、专利授权费。
切换多个维度去收费,而且每一笔都是天价,其他国家代表不沉默就有鬼了。
毛熊代表尼古拉基瑟夫目光看向身侧的道伊奇曼,征求他的意见,后者微微颔首,使了个眼色,让他先同意了再说。
陈星已经答应过他,毛熊国的5G网络建设私下谈,今晚让他们当托起哄就完事了。
说白了。
就是有阴阳合同。
表面是和其他国家一样收费,可背地里却有着不小的折扣,执行两套不同的收费标准,这就是所谓的阴阳合同。
“咳…”
尼古拉基瑟夫正准备表态,巴铁的军方两用通信部部长布拉尔德却快他一步道:
“就按陈总说的方案去办吧,我们没有意见。”
巴铁已经建设好了卫星基站,现在就等着5G网络投入运营,促进国内科技发展。
至于陈星说的,四个条件他们都可以接受。
原因也很简单,在他们看来,如果没有龙兴科技公司参与通信网络运营,光靠巴铁自己的公司怕是搞不定5G网络。
“没意见。”
尼古拉基瑟夫也附和一声。
又是毛熊和巴铁,这两家今晚的表现,很难不让人怀疑它们是不是龙国的托。
不列颠席位处,夏洛特公主正试图说服威廉王子和通信部部长莉莉丝。
“前面十年收取30%专利费,每三年递减5%,最低直至5%,只需要25年就可以把专利费降到5%,这和普通药品的专利期限差不多,况且人工智能真的非常重要,我有预感它可以改变世界。”
夏洛特公主话音刚落,莉莉丝部长眼神闪过抹忧虑,耐心解释道:“我们不是担心钱,而是四个条件结合起来的后果。”
“四条件结合起来?”
夏洛特公主陷入了沉思。
威廉王子看着她思考的样子,移开目光讲解道:“不用想了,四个条件结合起来,意味着我们要储备大量龙国币做为外汇,这才是我们顾忌的点。”
“没错。”莉莉丝点了点头,接话道:“正因为有龙国币结汇这条,我们想要支付相对应的费用,就需要储备龙国币,陈星他想拉着我们一起挑战美金地位。”