仙机滞销,请帮帮我们 第468节

这一点,这厮已经证明过许多次。

绝对没有人会怀疑,哪怕是道一心中也不得不承认这一点。

而此刻,许长生显然是要‘透露’一点自己的‘眼光’了,那自然应该端个小板凳、抱个小本本,好好听、好好记、好好学。

“何为提升自己?”瑶池圣母发出消息询问:“还请许圣主解惑。”

此刻她都不叫小长生了,而是直接以许圣主称呼,显得更加正式。

许长生倒也没藏着掖着。

仙界何其大?

六界更大。

钱,自己一家是赚不完的。

而一个规范化的市场太重要了。

也就是现在紫霄圣地还没到那个高度,否则他甚至都想整个‘贸易保护法’、‘315’什么的出来。

毕竟,只有规范化的市场,大家才能真正的‘和平发育’,而不用整天搞东搞西,担心这个担心那个。

多好啊?

可显然,自己就算现在跟他们说这些,他们也不会理解。

不是一个时代的人,站在‘不同层面’,看待事情的方向和角度也就不同,得到的答案必然也是不同的。

所以,许长生决定教教他们。

不说他们能学会多少,也不管他们爱不爱听。

至少要先把这个规范化的市场保住,若是商会才弄出来两三个月就没了,那也未免太可惜了。

“所谓提升自己,自然就是提升自家的实力!!!”

“同时,也要从其他角度去提升自己。”

“我举个栗子。”

许长生接连发出语音,开始给这些仙界的大佬们上课。

“在我老家,有‘挑货郎’,或者说‘行脚商’的说法。”

“这是在凡间乡下地区常见的生意,简单来说,便是小商人带上货物,走街窜巷、甚至穿梭于乡村之间,兜售自己的货物、产品。”

“很简单的一个小生意。”

“但就是这么简单的一个小生意,却也有人赚的盆满钵盈,也有人赚了一时,很快便无人问津。”

“全然不赚钱,还遭人唾弃的,也是大有人在。”

“行脚商这种生意虽然小,但其实与咱们在做的‘商家’也并无本质区别。”

“都是买卖而已。”

“那诸位觉着,当一个行脚商、挑货郎,想把东西卖的好、赚得多,最主要的是什么?”

很简单的问题。

但是却给这些大佬们问的一愣一愣的。

若是要问他们修炼的诀窍啥的,群内每个人都能瞬间长篇大论说出来无数的要点,且各有优劣、可以说是各领风骚。

但问这种与生意有关的事儿,他们却是纷纷皱起了眉头。

开始仔细琢磨与思考。

很快,接连有人回应。

常相思:“货好?”

柯得平:“道友所言有理,我也认为是如此,货要好!”

道一:“可这个例子无意义,目前我们的货都不差,无法从商会之中脱颖而出。”

瑶池圣母:“我倒是觉着有其他原因,但一时间说不太明白。”

无垢:“人脉?”

“”

看他们聊的差不多了,许长生才再度发出语音消息:“你们说的倒也不算错,但却都只是一部分。”

“首先,商人,无论名满天下的商家,还是小小的行脚商、挑货郎,最主要的,首先是诚信!”

“没有诚信,什么都是徒劳。”

“就算你刚开始能赚的盆满钵盈,但用户不是傻子,当他们发现有更好的货物,自然会抛弃你们而去。”

“其次是质量,也就是咱们的腰杆得硬!”

“货物质量好才能赢得顾客的青睐,加上诚信,方可长久。”

“其三,则是性价比!”

“并不一定是价格便宜,价格再便宜,东西不好,有何用?”

“得在价格、质量和好用程度之间找到一个平衡点,这就是性价比,如恢复真元的丹药,一块仙晶恢复‘一’真元的丹药,和一百仙晶恢复十真元的丹药,哪个更具性价比?”

“其他货物也是如此。”

“或许性价比这个词对你们来说比较新鲜,你们就当是我自创的好了。”

“只要你们多琢磨琢磨,我想很快就能明白性价比到底是何意。”

“除此之外,还有一点。”

“吆喝!”

“对行脚商、挑货郎而言,做的就是个走街串巷的生意,你走街串巷,人家大多在家里待着,又不会时刻在门口等着你,你不吆喝,别人谁知道你来了?”

“所以不但得吆喝,还得吆喝的响亮!”

这番话一出,众人都是听的一愣一愣的。

再仔细一琢磨

好家伙,还真是如此!

真特么有道理。

尤其是性价比这个说法,真就让他们恍然大悟。

原来,还有这么个说法?!

但是,却也有人有疑问。

譬如道一。

“诚信、质量,我认可,这一点无论是对你所谓的行脚商、挑货郎还是我等商家、仙铺,都是一样。”

“但性价比,我却有所疑问。”

“要说性价比,仙界最不具性价比的货物,便是你紫霄圣地出的限量版仙机和包包了吧?”

“动辄上万乃至几十万、上百万仙晶一个仙机、一个储物袋,这有半点性价比可言?”

“可你紫霄圣地不依旧卖的极为火爆、供不应求?!”

“所以性价比”

“莫不是你许圣主忽悠我等?”

许长生看到道一的回复,笑了。

嘿!

没想到这个浓眉大眼的家伙还挺机智,这么快就看出了里面的问题。

他当即笑着回应:“性价比是对常规货物而言,对奢侈品用性价比去衡量本来就是个错误。”

“奢侈品不在性价比体系之内。”

“因为买奢侈品的顾客本来就不缺钱,他们在乎的也不是性价比高于低,而是这个东西好不好、自己喜不喜欢、拿出去有没有面儿。”

“所以这个问题不成立。”

谁特么去跟奢侈品谈性价比啊。

这不是耍流氓么?

道一听的直皱眉。

“算你说的有理。”

“可吆喝呢?!”

“吆喝对行脚商来说自然是必要的,可对我等会员的仙铺而言有何用处?难不成你让我们的人跑到门口去吆喝?”

“在仙城之中,各个仙铺门口都有人在卖力吆喝?成何体统!”

“”

许长生以手扶额。

刚才还在心里夸你机智来着,却没想到这么不经夸!

他带着一丝无奈道:“我只是举个栗子,又不是让你们真就去吆喝,何况,你们难道不能变通么?”

“行脚商吆喝,是因为要让潜在顾客听到、知道自己来了,知道自己卖的是什么。”

“可你们为何要吆喝?”

“难道不能做广告么?”

“广而告之!”

“譬如花钱在仙城城门口或是各个要道买个位置,立个招牌,写上自家仙铺的地址和经营的货物,以及是否有折扣等等”

“难道不是与‘吆喝’有异曲同工之妙么?”

“咱们要做的是举一反三,而不是有样学样啊!”

许长生一番话。

直接把道一怼的哑口无言。

其他会员也是听的一愣一愣的,并且在认真思考许长生所说的可能性。

结果发现

还真可惜!

诚信和质量就不说了,有商会的约束,大家自然都很诚信,质量也

嗯?

不对!

常相思心头一跳:“谁说大家的质量都很好、没办法靠质量取胜?!只要我的质量比他他们更好不就行了?!”

“他们是中规中矩,都在标准之上,而我只要比他们更胜一筹”

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