陈程问赵思妍：“姗姐来了吗？”
“还没。”
赵思妍说：“姗姐说今天跟凝姐约饭，晚点过来，说这件事你拍板就好。”
“行。”
这时，那年轻人一脸客气的上前，主动与陈程握手，说：“陈经理好，我是酒管家软件的销售业务员，过来给您和其他几位领导演示一下我们这款软件，您有什么问题可以尽管提。”
陈程点点头，说：“先演示一下吧，有问题我随时问你。”
“好。”
对方打开笔记本电脑，将一个名为“酒管家V2.4.0”的软件打开，随后对陈程几人说道：“这款软件主要有三个版块的功能，一个是销售及库存管理，一个是流水统计，还有一个就是会员功能。”
陈程让他把几个板块的功能一一演示了一遍，发现这款软件界面做的虽然粗糙，但针对这几个板块的功能倒是做的不错。
陈程对库存管理、流水统计不太在意，他在意的是会员功能这一块。
首先是会员账户等级、余额、积分以及消费折扣这几项，软件里都有体现，消费多少钱积一分、不同等级用户享受什么折扣，这些在软件里是可以自定义的，用户可以根据自己的情况来设定。
业务员又拿出一台读卡器，给他演示了制卡刷卡的方式。
制卡不难，空卡放在读卡器上写入信息，几秒钟就能完事。
写入信息是给空卡写入一个ID号，刷卡之后自动调取这个ID号下面的账户信息，然后统计消费的时候就可以把这笔消费的金额记在ID账上，金额也会自动转化为积分。
功能大体上都没什么问题，应对初期的需求基本足够。
于是陈程问他：“你们的软件售价是多少？”
对方说：“我们的软件是五千八百块钱一年，如果一次性购买三年只需要一万二。”
陈程有些诧异，这种软件，开发用不了一两个礼拜，拿出来竟然能卖到这个数，属实是有点坑爹了。
不过转念一想，早期的互联网就是这样，越小众的东西越贵，一切都是周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨。
这套酒吧管理软件卖的虽然贵，但这方面的需求从网上也很难找到免费的产品使用，开发者选择开发这种小众软件，就是为了靠自己的垂直赚点刚需用户的钱。
对他们来说，软件开发出来，每多卖一份，成本就会被均摊掉一部分，利润也会增长一部分，要是一年能卖掉一两百套，也能养活一个规模较小的开发团队了。
对用户来说，花点钱就能解决的问题，如果自己搭团队开发，说不定花六位数都不如人家的好用，所以还是买现成的最划算。
陈程自己没有精力搞这样的软件，别人搞出来了，收费是理所当然，至于价格这方面，陈程也有自己的打算。
于是，他对那销售说：“这样吧，我先买半年试试看，到时候如果感觉不错要继续用，我再找你续费。”
对方有些为难，说：“陈经理，我们最低就是一年起售，半年确实没法做。”
陈程随口道：“我还不知道你们软件上一次更新迭代是什么时候，万一我买了之后，你一年不更新，到时候市面上有更好的软件出来，我岂不是很被动？这半年只当是一个考察期，也让我们看看你们后面的支撑情况。”
对方还在试图劝他：“陈经理，我们这款软件的防盗系统比较特别，一旦你买的时间到期了还想续期使用，就得我亲自过来给你调试，到时候还要收一百元上门费，不如一次买一年甚至更长时间划算。”
陈程摆摆手：“没事，需要上门费到时候会给你的。”
对方犹豫片刻，这才点了点头：“行，那就给陈经理开一个半年的权限试一试。”
对方把软件安装好，陈程便叫来财务和赵思妍一起学习。
软件上手很简单，有过普通计算机操作经验的人，都能够轻松使用。
陈程也研究了一下这款软件的防盗策略，它是在安装的时候就提前把有效期输入其中，只要破解不了软件的有效期计时，软件到时间就会自动锁定。
有些类似的软件，可以通过修改系统时间来破解，但这款软件比较聪明，它的时间计算，并不是调取计算机的公元时间，而是以读秒倒计时的方式，无论把电脑改成那一年，只要软件被安装了，他就会不停的开始计时，一直到时间截止。
软件的事情搞定之后，陈程把会员权益以及折扣的等级划分，给赵思妍讲了一下。
首先，所有会员都能在会员专属的卡座区域消费；
其次，地位最低的红钻能享受95折优惠，银钻9折、金钻85折，黑钻8折。
除此之外，红钻及以上客户，可享受免费代驾服务；
金钻及以上用户，可以享受商务车接送服务，不过金钻每周仅可使用一次，而且只能选择单程，黑钻每周可以使用两次，而且是商务车接送。
而不同等级的用户，消费积分返还比例也各不相同。
红钻用户是消费和积分一比一，每消费一元钱积一分。
银钻开始，消费和积分比为：1比1.2。
金钻为1比1.5，黑钻为1比2.
至于积分的用途，陈程打算开放积分抵扣消费，每一百积分抵扣一元钱，级别越高，返利越多。
不过，这个积分与用户升级的积分是两条线，返利积分可消费，不会清零，等级积分在规定时间内作废。
这套会员体系不但能让大客户有面子，还能给大客户打来实打实的优惠和贴心服务，更重要的是，它还有一套上升阶梯，敦促用户多花钱，并未要隔三差五就来花钱。
陈程相信，只要有一两个月的时间来加强这套会员体系，以后这些老顾客就不会再离开野性了，无论发生什么事情，只要迪厅还让营业，都能确保苏子姗这家店生意兴隆、财源广进。
第189章 杜鹃雏鸟
待管理软件培训的差不多，销售的小伙子便收了钱准备告辞。
陈程忽然想起一件事，便问他：“对了，我请教一下，你是专门为这款软件做销售，还是为软件销售公司做销售？”
销售回答道：“我们是软件销售公司的，我们公司代理了，国内大概40多款各式各样的软件，我平时就负责这些软件的销售和安装调试。”
陈程点点头，心想，因为受限于支付渠道的匮乏，现如今就算是成熟的软件公司，也没有直营销售的渠道，软件销售代理是软件分发销售里，必不可少的一环。
即便是现在风头正盛的瑞星杀毒和江民杀毒，也都得依靠线下的经销商来进行销售。
除此之外，游戏厂商也是一样，无论是PC端还是ps端的游戏，也都是靠线下卖实体光碟来销售的。
必须依靠线下销售，对任何一家软件公司来说，都很难去做到自己发展销售网络，这也是为什么后来苹果和安卓的应用商店，以及steam能够赚大钱的原因，它就是彻底颠覆了软件的销售模式。
某一瞬间陈程也想过，是不是将来也可以把这一点作为创业方向。
可是转头一想，自己现在根本就解决不了线上支付的问题，也根本搞不出这样的产品。
别说卖软件，就算接下来卖校内网的会员，也只能依靠那些网吧作为自己的销售渠道了。
于是陈程问那销售：“对了，你平时跟网吧打交道多吗？”
“多啊。”
销售笑着说道：“我对接的客户一半都是网吧老板，我们不但代理网吧管理软件，也做网吧无盘系统。”
陈程来了兴致，问他：“你们代理的网吧管理软件，一般是代理江城市还是代理全省？”
“全省。”
那销售解释道：“现在下面一些地级市、县级市，很多还没有专业的软件销售公司，一些小公司虽然也能做销售，但是他们的人员培训不到位，技术能力也不够，所以售后服务跟不上，因为这个原因，省内其他城市的用户也都喜欢从我们这里购买软件，然后只需要再额外付给我们一个差旅费，我们就可以上门服务了。”
陈程点点头：“换句话说，你在全省每一个城市，都有认识的网吧老板，对吧？”
“当然。”
销售说：“每个城市至少都有几个认识的网吧老板。”
陈程笑道：“留个联系方式吧，以后说不定还有其他合作机会。”
对方掏出名片，递给陈程说：“陈经理，这是我的名片，有需要随时联系我。”
陈程收下对方的名片，见对方名叫曹文，便伸出手与他握了握，道：“好的曹经理，有需要跟你联系。”
曹文点点头，说：“那没什么事我就先回去了，软件使用上有什么不明白的，也可以随时跟我打电话。”
曹文走后，赵思妍眼看快到营业时间，便对陈程说：“陈经理，我得去忙了。”
陈程点头道：“好，去吧。”
赵思妍刚走没一会，苏子姗便和沈露凝一起进了办公室。
见陈程在这里，两人都有些惊喜。
沈露凝一脸喜悦没有半分隐藏，笑着问陈程：“弟弟今天怎么有空过来？”
苏子姗向来想一套说一套，所以就故意揶揄陈程：“哎呀，工作日见到陈经理还真是有点不适应，陈经理忙什么呢？”
陈程笑道：“这不是来梳理一下会员制度嘛，我回头定制一批会员卡，就可以正式推广了。”
说完也没等苏子姗回应，就笑嘻嘻的问沈露凝：“凝姐，最近忙吗？”
沈露凝看着陈程，眉眼弯弯的笑着说：“还好啦，主要帮我爸搞搞行政工作，最近不是开源节流嘛，行政工作也给我了。”
陈程问她：“沈伯伯状态怎么样？”
“还不错啊。”
沈露凝大有深意的说：“我爸最近关注起了江城的出租车市场，天天乐的合不拢嘴，说越来越有信心了。”
陈程听出她话里的意思，估计沈洲发现指标价格疯涨，对自己的认可度也在增长，也更加相信自己之前给他的提示。
于是他笑着说：“沈伯伯有信心就最好不过，相信结果也不会让他失望。”
苏子姗看了两人一眼，嘟囔道：“你俩在这打什么哑谜呢？有什么见不得人的勾当？”
沈露凝只是笑却不说话，陈程也故意没回答。
苏子姗朝着两人翻了翻白眼，对陈程说：“你让我设计的卡通形象，我今天白天抽空弄了一些，回头你给我一个邮箱地址，我晚上回去都发给你看一看。”
陈程道：“哎呀，我都还没有注册邮箱呢，等我晚上回去注册一个。”
苏子姗诧异的问：“你都能搞出校内网这么复杂的网站，连email都没有啊？”
陈程笑道：“那玩意儿对我来说也不是很有用啊。”
沈露凝忽然提议他：“对了陈程，能不能在你的校内网里开发一个给好友发图片的功能啊？现在想发个图片给好友很难啊，QQ都不行。”
陈程惊讶的问：“QQ不行啊？”
“对啊。”
沈露凝说：“QQ一直都不能发图片。”
陈程问她：“那QQ可以截屏吗？”
“截屏？”
沈露凝疑惑的问：“什么是截屏？”
陈程说：“就是截取你屏幕上的某一个部分的图像，或者整个屏幕的图像。”
沈露凝摇头说：“我一直没听说过有这个功能，要是真能实现的话，应该还挺方便的。”
一旁的苏子姗随口说：“这个功能一直都有啊， Windows自带这个功能，就是用起来可能没那么方便，我们以前用电脑做东西的时候会用到。”
陈程忽然意识到，自己重生回来，好像一直都没怎么玩过QQ，最早时自己用的那个QQ号，现在早就想不起来了，上次注册的那个QQ号，也只是拿来忽悠杨思齐，根本就没细研究，现在的QQ都支持哪些功能。
仔细想想，2002年的QQ确实没什么功能，无非就是文字聊天而已，不但没有视频聊天功能，也没有截屏功能。
发送图片给好友的功能，也是和截屏功能同时推出的，既然截屏都没有，那图片发送肯定也不支持。
校内网里虽然也有好友列表，也可以给好友发消息，但是并没有QQ那么方便，主要还是因为陈程当时为了省事儿，没有重新开发一套站内好友消息互发的功能，他用的就是现在论坛里站内信的那一套模板。
按理说，如果能把校内网站内好友聊天的功能完善一下，基本上就可以像QQ一样，兼顾通讯的功能了。
不过，这套东西开发起来，不是一天两天就能搞定的，市面上一共就这么几款即时通讯软件，他们也没有任何代码开源，开发工作没有任何捷径可以走。
而且，在用户基数很大的情况下，如果一旦开通了发送图片的功能，带宽需求可能会比之前猛增几倍，这年头带宽贵的要死，不是土豪公司一般也搞不起。