“嘿，你还真挺能狡辩。不是你不说我能听么？”
“哈哈哈。”
陆长歌忍不住笑起来，王鸿诚也跟着他笑。
“说真的，你为什么答应我半年免费？”
王鸿诚道：“可能我们是不同的人吧，你在我这样的家庭长大就会知道，钱多钱少根本没什么区别，关键是乐不乐意花这个钱。2个月还是半年的租金，这中间的差别在我眼里差不多就这么多。”
他用拇指和食指比了一下，就是基本可以忽略不计的那种意思。
到了金陵以后，他们寻着地点跑过去，到那边陆长歌才发现王鸿诚的这个朋友是一个女性，身高腿长，本身看着就像游泳教练。
而且这是他重生以来见到的穿着最大胆的女性，下面是裤子还好，主要是上面，里面内衬低胸装，外面是一件女士西装外套。
脖子下面白花花的一片陆长歌很难不瞄一眼，毕竟人家那么慷慨，看完之后发现有沟，弧度也不错，仰角足够，所以不会很扁。
坐下之后王鸿诚介绍了一下，这位女士姓季，单名一个诗字，是他读初中就认识的朋友。原来开过3个游泳馆，后来都倒了，败了家里一百多万。
当然，后面的信息是他坐车上讲的。
季诗也听说了陆长歌的一些基本情况，她还蛮干脆的，直接说：“你想知道什么？”
陆长歌道：“我想知道你自己觉得做过的最错误的决定是什么？或者说踩过的最大的坑是什么。”
季诗看了一眼王鸿诚，“让我这么要面子的人来说自己犯过的错，也就你想得出来。”
“没办法，我就认识你这么一个开游泳馆的。”王鸿诚摊了摊手。
“行吧。其实要说坑，我踩过好几个，不能说哪个大，因为每个都不小。首先一个就是一开始我的目标做一个特别好的，反正也有钱，所以在装修层面放的比较松，什么材料都上品牌的。后来包工头摸准了我的脾气，他就不断给我提高报价和档次，但实际上因为装修行业也很复杂，他就算用了杂牌，我也看不出来。所以第一步装修就超预算，超了大概20万左右。”
陆长歌眉头一紧，这个虽然不是他会犯的错误，但他也想弄个好的，而且他也不懂装修。
“后来呢？”
“后来就是经营过程中，我逐渐发现，门票收入是维持不了正常的运营成本的，因为游泳是一个相对小众的、且非必须的活动，太贵了以后，除了部分有钱的忠实爱好者，其他人就不会来了。但最初我并不了解这一点，因此客流在相当长的一段时间内都是不足的。”
这女人翘了一下二郎腿，“如果现在再让我搞，我肯定不会注重门票那点收入，不仅如此，我会在寒暑假，尤其暑假前，搞一个免门票游泳活动。然后重点推销针对孩子的暑假游泳班。”
这个营销策略一出来，就连王鸿诚都笑了，他双手交叉用劲捏了一下，“几个小时的车没白开吧？”
陆长歌也听出来了，这种办法其实就是奔着小孩报名去的。
小朋友喜欢玩水，大人呢，至少也会觉得游泳是个锻炼身体的运动。
那到时候挣的就是上课的钱。
至于这里的利润有多大，养个孩子，给孩子随便报个兴趣班就知道了。那时候掏兜的痛苦就等于这里的利润。
反正大干两个月，大几十万是肯定能有的。
陆长歌问道：“那夏天冲进来很多培训的孩子，造成泳池很拥挤，影响成人游泳者的体验怎么办？”
季诗嘴角勾出一个弧度，“没干过的人才会这么想。你觉得这些客人会不来了是吗？”
“如果是我，我就不会来了。”
“所以不要推次卡，要推年卡。他在暑假期间停游或者少游就可以了，钱付了就行。”
“这样坑人家一年还行，第二年怎么办？”
“事情不是这样理解的。我这么说吧，夏天所有的游泳馆哪个不是像下饺子一样？所以顾客不会走的，因为他没有选择。再退一步讲，就算拥挤压了一些客流，那也没关系，本来就不能指望门票收入。假期是泳池的旺季，你要服务好真正付钱的那些人。”
这其实有些靠近商人思维了，谁是大客户，你保住谁的体验。
……
……
陆长歌跟这个季诗聊了一个多小时，对方还算是说了不少，他觉得很受用。
有时候这和自身聪不聪明没关系，你不去实践，就不会意识到当中还会碰到这样那样的问题。
后来他也留了人家的电话号码，说了些感谢的话，以后她要是有什么需要帮忙的，那力所能及范围内自然也不好拒绝。
这边完事以后，天都要黑了。
陆长歌礼貌性的说要请他俩吃饭，但季诗像风一样随性，摆摆手就走了，说有事，太客气没必要。
最后还是只有他和王鸿诚。
王鸿诚要回家，陆长歌要去找一下他妹妹。
临走前，王鸿诚说：“我也学会了，以后多听人家失败的故事，教训都是深刻的，经验都是迷惑人的，只会让人莫名的觉得自己也行。但你家伙怎么想到的？”
陆长歌道：“因为我也犯过很多错，而且我不觉得将来我不会犯错。对错误怀有敬畏之心，这是获得成功的必要条件之一。”
第112章 安排许秋雪
许秋雪在中午的时候知道陆长歌已经来了金陵，所以她把自己的时间做了一点安排，晚上也空出来。
见到陆长歌的时候发现他正倚着停在校门口的那辆奥迪A4。
“什么时候买的车呀？”
“带你们玩以后，我感觉没车不方便，所以就去提了一辆。”
“我来看看。”
许秋雪眼睛放着光。
汽车消费虽然在中国已经逐渐普遍了，但不少农村出身的孩子，并没有家用小轿车的体验，更不要说还是这种比较贵的牌子。
实际上，很多农村青年对自己的第一辆车都有很深的感情，它不仅仅是一个带着四个轮子的冰冷机器，更多是奋斗好多年的一个结果。
“多少钱啊？”许秋雪问道。
“加保险加税36万。”
“真好，我现在都能想象中你过年的时候把这台车开到我们村里的画面了，肯定引起围观。”
年纪大虽然有丰富的经验、更从容的生活态度等好处，但也会失去一些年轻人的喜怒哀乐。
就像陆长歌摆脱了虚荣带来的烦恼，自然也就体会不到虚荣成功的快乐，他问道：“姑娘家，也会有这种感觉？”
“锦衣还乡是人人的欲望，和男女有什么关系？你觉得我们女生不如男生？”
陆长歌说：“我怎么会这么想。行了，上车吧，带你去个地方。”
“哥，你中午说你要来金陵见什么人，顺利不？”
“生意上的事就那样，还算顺利吧。”
这个年头没有导航，陆长歌是凭着方向感往市中心方向来开，路上车倒不多，除了等红绿灯以外，驾驶体验还是挺不错的。
“问你个问题。你对那个叫王鸿晖的小孩儿，确实没感觉是吗？”
许秋雪抿着嘴笑了笑，“你还叫他小孩儿，他比你都大一岁。”
陆长歌：“……”
“是吗？”
“对啊，比我大一岁，那不就是比你大一岁嘛。”
“好吧。”
“他这个人吧，倒是不坏，但我确实没什么感觉，哪怕偶尔碰到要和他说点什么，他也讲不出话来，急人。你干嘛问这个？”
陆长歌说：“没什么，关心一下你的个人生活。”
“没男朋友。”她很干脆的回答，并说：“我觉得他们好多人都好幼稚，尤其跟你一比。”
“我最近和他哥哥见了好几次，他在江州有生意。我和他哥说了，你不喜欢他弟弟，他哥可能会回去讲。这个没事吧？”
许秋雪摇头，“没事，我自己早就和他说清楚了。我还记得，你说过对待别人的喜欢要善良，所以我没说什么很伤人的话。”
“那就行。”陆长歌就是把这些事和她讲一下，免得她一点儿都不清楚。
“你要带我去哪儿？”
“我带你去吃西餐。还要贵一点的那种。”
许秋雪转头问：“为啥？”
陆长歌说：“现在社会上有一个理论，说女孩子要富养，因为感受过好东西以后，就不会轻易的被人家用一点物质就哄骗走了。虽然我自己不认为西餐就比中餐好到哪里，实际上有些中餐特别贵，但社会上有一个普遍共识，好像拿刀叉、端红酒的就高雅，所以也没办法。”
许秋雪眨了眨眼睛，说：“我又不会被这些吸引。”
“那你就当我带你感受这些贵一点的东西。”
贵的地方环境都要好一点，灯光柔和温暖、装修精致小资，服务员都年轻化了，穿得整洁又得体。
许秋雪一看自己就是衬衫外套反倒有些普通，她有些不好意思，凑近了轻声说：“你应该早点讲，我穿的好一些。”
“我穿得也很随便，记住，你是来这里消费的，是被服务的，不要被这里的环境震到，也不要觉得自己的穿着普通，就觉得自卑。”
陆长歌记得上辈子有一次喝酒后，许秋雪回忆一路走来的历程，其中就讲到，她这个穷姑娘最开始进西餐店都很不好意思。
她说有店员对她露出过嘲讽的那种表情，记了好多年。
“给我来一双筷子。”陆长歌坐下后对服务员说。
服务员虽然一愣，但还是照做了。
许秋雪瞪大了眼睛，有些不敢置信，“你来西餐店竟然问人家要筷子！”
陆长歌才不管那些，“我们努力挣钱、让生活过的好，是为了能吃上牛排，不是为了学会使用刀叉。不要过多的在意别人的目光，筷子我用的熟，我就用筷子，又能怎样？”
许秋雪还不能破除这种心理障碍，但她刀叉拿到手里不知道哪个左哪个右，所以又问他。
陆长歌就说：“我也不知道，你怎么用着顺着就怎么拿。拿错了又不犯法。”
这应该也算言传身教吧，反正他不希望许秋雪过多的在意别人，但她确实又是一个很在意、很要强的人，这给她带来过不少痛苦。
“别纠结那个了，不用手抓就行了。我和你聊点儿事。”
陆长歌把随身携带的iphone拿了出来，这玩意儿他现在就是拿着听歌用的了。
“关注了没？”
许秋雪没有一下子认出来，这肯定就是没关注的，“这什么？”
“美国苹果公司发布的智能手机，不是你不是通信工程专业的吗？通迅工具出现这种革命性的产品在你们专业内都没有掀起什么波澜？”
“手机吗？”许秋雪眼睛一亮，她拿起来把玩了两下，“这咋开？”
“滑动解锁，就下面那个。”
许秋雪放下刀，两只手拿着一起玩了，等她按照陆长歌教得那么划一下之后，她人都呆愣了一下，“这！”
“惊艳吧？目前只在美国和欧洲一部分地区才能打电话，还没引入国内。你以后啊，也学点儿计算机的知识，肯定有用。当然你本专业也不要落下。”
“有什么用？”
“你信我就好。因为我已经决定要创业，所以你肯定是要帮我的，对不对？”
这一点许秋雪没有迟疑，“那当然。”