而且她拿了很多，现在男士出了衬衫正装之外，多了T恤、polo衫、牛仔裤和休闲裤，女士多了连衣裙、针织衫，冬天马上就要到了，所以还有围巾。
这当中最便宜就是男士T恤，29元一件，最贵的是牛仔裤，89一条。女士连衣裙是简约通勤款，仅售69元。
而且这些服装的款式并不丑陋，陆长歌还是稍微有些审美的，他至少不会把叔叔婶婶穿的衣服拿过来。
“29、39、49……一直到89，这就是我们第一批的价格区间，所有产品全不过百，同时我尽量留住了更为时尚简约的设计……”艾麦现在口才也变好了。
陆长歌觉得还不错，而接下来，就只差一个病毒式营销了。
第171章 营销
李鸣所说的爆点听起来很美好，但并不好落实。
营销都已经成了一门学问了，而且有些人做得很好，剩余的人抄都抄不会的那种。
为了这个事，陆长歌特意开了闭门会议，要大家集思广益，一起来想办法。
而且在此之前，他自己也好好的研究了一番。
所谓的病毒式营销，要靠人为的抓住一个社会群众关心的点，然后铺天盖地的展开这是比较难的，说白了就是瞎猫碰死耗子。
从主观推动的角度来说，能用的办法其实不多，要么就是花钱做广告，要么就是故意在网络上兴风作浪，炒作某个话题。归根到底还是花钱。
陆长歌决定两者结合着来。
“花钱请明星这个办法，我早先就考虑过，只不过对我们来说资金压力比较大，也没有哪个小淘宝店请得起大明星。所以我想了一下，我们这些人自己来怎么样？”
这个新的提法，把他们几人都给晃晕了。
艾麦问道：“什么叫自己来？”
陆长歌解释说：“我首先不能保证成功，只是觉得这是个方向。因为我们有一个炒作的点，就是几个大学生、年轻人，通过自己的努力来助力当地企业，发展当地经济，这本身就有正当性。
我记得最早安言说过一句话很对，便宜是营造不出品牌力的。但品牌力的内涵100%是价格，还有品牌所代表的精神。回过头来说，Lumo、露芒，它的精神和价值内涵是什么？
还记得吗？它来自于Luminous，含义是发亮的、发光的。这应该对应于我们这些创始人不甘于昏暗的劲头。所以我的建议是，我们自己当广告的主角，自己来解释Lumo品牌的精神，转移人们对于廉价的印象。”
秦俊补充说：“年轻人本来也消费不起贵的。你这个想法我是没意见，关键是，咱们都上吗？”
陆长歌说：“需要一男一女，这样可以面对男性和女性消费群体。因为要上电视，所以长得好看的先上。”
“我可以。”秦俊首先表态。
安一欢直接道：“好看的先上。你有陆长歌好看吗？”
“啧，我说的是正事。当初是我说服老陆真金白银的投进来，所以我一直有一个概念，就是有事我先上。”
义气。
当初秦俊都敢以大一新生的身份为了陆长歌和高年级的学长硬干。
他性格上就是如此。
但陆长歌还是不会让他顶事，“不是说我比你好看啊，但还是我来吧，我本身是最大股东，原来也营销过，效果会好些。女生的话……艾麦吧。”
尹安言不行，他之前已经和她谈过了，以后她有可能进入体制内工作，这种事情她父母有可能反对。
没必要如此。
反正艾麦也足够漂亮。
“我没问题。”
“好。那这件事定下来，除了这一点，我们还有其他的计划。”
这个其他的计划就是李鸣的事情了。
“其实我已经开始了。”李鸣这家伙以往都是一副很不靠谱的模样，但或许是因为在网络上‘呼风唤雨’的，让他找到了人生的兴奋剂，现在他可来劲了，“作为大学生，我怎么会放弃大学生在网上的那块自留地呢？从咱们露芒开始，我就弄了一群人在人人网和天涯论坛上进行传播。现在咱们陆总松了口，愿意花钱，我就更有办法了。”
陆长歌说：“先别得意，好好讲。”
“咳。骚瑞。”李鸣收起自己的那份嬉皮笑脸，“为了达到最大的传播力度，我想到了几种办法。一个是发起一个‘晒最雷人旧衣服’的活动，主要形式就是鼓励用户上传两张照片，一张是自己之前雷人的旧衣服，一张是购买了我们品牌的新衣服，然后发动网友投票，对于票数高的，可以赠送服装券之类的。”
尹安言问道：“这要怎么鼓励？”
“当然是花钱鼓励，有真用户，自然也有我花钱找来的用户。网友都是看乐子的，雷人衣服的照片肯定有稀奇古怪的东西，声势一起来，会吸引很多人。”说完他面向陆长歌，“财神爷，这个活动3万块，我能搞定。”
“3万就可以？”
“找一帮人发点自己的照片能花多少钱？干这种活的人，他还指望这个发财啊？最后赠送的名额也非常有限，最多前十名。”
秦俊补充说：“李鸣说的很对的，大学生最穷、也最便宜，他在学校和网上找了一帮这些水军。十几块、几十块都一帮人抢着干。”
陆长歌想了一下就同意了，三万块的事情不至于决策很久，犹犹豫豫的不像样子。
“你别集中找一个ip的啊。”
“放心，这点入门东西我能不知道？”
“好，那这活动你张罗吧。还有其他形式不？”
李鸣想了一下，说：“我看快过年了，我想做一个2009年新年战袍限时众筹。”
陆长歌眼睛一闪，这个办法倒是后来常用的。
现在也有人想到了吗？
“具体的形式就是用户先支付10元定金锁定限量款服装，然后邀请好友，邀请成功一名可让双方都抵扣5元，最终成交价就是原价减去抵扣的定金。一句话，越分享，越便宜，到最后，可能一件衣服就是个10块钱的定金。这种分享通过qq或qq群进行传播，我觉得效果应该是很好的。”
陆长歌现在也是懂行的人了，他慢慢摇头说：“这个想法很超前，但是技术上不好实现，或者说至少有难度。
比如说，每邀请一位好友，定金抵扣额会增加，这需要实施更新显示，服务器端处理大量并发请求。另外，需要记录用户之间的邀请关系，确保邀请成功后的奖励正确，但目前并没有成熟的裂变工具，所以不太可能做到高效记录和查询邀请。”
这一段话说的他们有些懵，李鸣说：“我问过了，办法是有的，你也说了是不太可能，不是不可能。”
陆长歌道：“安心下来研究，说不定也会找到某种技术方法，但我们现在要一炮打响，并没有足够的时间。当然，这个营销办法非常好，你可以先锁在办公室抽屉里，以后我随时会用的。”
李鸣收到这个肯定，也就不再讲了，“那我就专心搞人人网上的活动吧，其实只要做成一个，那个流量也是铺天的。”
现在他们也从陆长歌这里学到铺天流量这个词了。
“好，那就尽快开始吧，下个月就要有明显的销量增长。”这是切切实实的业绩压力，陆长歌不会毫无感觉，万一做不到，和徐卫国那边总归是不好说漂亮话。
也因此，他不会摆出‘千呼万唤始出来’的姿态，而是主动的联系媒体界，愿意来拍他的、采访他的，他都来者不拒。
好在，之前宣传过大学生白手起家、百万富翁这些噱头，愿意来找他的媒体也还是有的。
第172章 异国岁月
陆长歌将身心投在lumo的这一个月，池永盛已经顺利抵达美国，并在那边安顿下来。
毕竟是跨国之旅，陆长歌没有不近人情到不给他适应时间就催促他赶快有工作成果。
其实这也不需要他催。
池永盛这一趟美国之旅是放弃了自己国内高校的工作，如此代价之下，他非常迫切的希望成功。
以至于沈墨都担心他有些急功近利。
所以到了美国以后，她一边着手于租房子、注册公司这些事，一边还领着池永盛去逛了一趟斯坦福校园。
硅谷是美国互联网的创新之地，他们要做的事无法脱离这里。
不管是今后融资、招募人才，还是就接触最新的技术和咨询，硅谷都是最佳选择，唯一的坏处就是房租可能贵了点。
不过，这个问题，正在肆虐中的金融危机帮他们解决了，从华尔街汹涌奔来的寒潮，击溃了硅谷的房地产，一个600平方、足够容纳10人的办公区域每月租金不到一千美金。
不仅如此，金融危机之下，不少未脱离生命危险的公司难以维系，于是乎市场上出现大量二手办公设备。
有的还是八九成新。
沈墨没有客气，她虽然是大户人家，但金融危机摆在眼前，得多没脑子还在这个时候大手大脚？
池永盛花了三天时间整理好心情，随后就被她带到了北圣何塞。
北圣何塞属于硅谷腹地，紧邻圣何塞市中心和圣克拉拉市。池永盛作为计算机从业人员对于硅谷自然不陌生，但亲眼见到也是第一次。
北圣何塞街道宽阔，现代化低层办公楼与科技园区林立，绿化带穿插其间，建筑风格简约实用，常见玻璃幕墙与开放式设计，凸显科技感。
“……这里属于北圣何塞的金三角区域，”
“金三角？”
“不是东南亚那个，是指101、237、880公路的交汇处，是科技企业扎堆地，你别看咱们这地方房子看起来不新，也就矮矮的四层，但要不是现在形势不好，每个月没有2000美金，是想都不要想。”
池永盛问道：“现在呢？”
“890.”沈墨有些得意的说。
“还有零有整。”
“这里之前也是一家软件开发公司，我们留学生群体有几个人都在这家公司上班，我留意到他们要关门，所以接手过来，现在公司倒闭的多、新开的少，美国这地方，市场动向极快，稍有不对，资金就跑了，我们还愿意带钱过来，已经是另类了。”
池永盛听这种话可不会多么开心和轻松，省这种钱说到底是小钱，几百一千的有多大区别？
实际上对他们负面影响更大。
比如以往可以融资1000万的，如今可能200万都费劲。这中间的差距是每个月几百的租金、那点二手办公设备比得了的吗？
然而宏观环境如此，他们也只能接受。
“对了，这里向西10分钟是英特尔总部，向北15分钟是山景城，也就是谷歌总部，而在圣何塞市中心是Adobe总部，等你慢慢熟悉了，可以周边逛逛。生活上么，有Whole Foods，也有亚洲餐饮聚集区，反正……”
“我哪有那心思。”池永盛打断了她，“我只想产品早些上线，早点形成足够的用户规模，然后融资、迭代产品等等。”
沈墨道：“我知道任务艰巨，不过一口也吃不成个胖子。”
“你给我准备的房间不错，不过我除了去一趟斯坦福，其他的几乎都没出门。因为我一直在想接下来的事情，第1-2周做什么，3-4周做什么，远的不谈，前3个月至少有个概念，不然眉毛胡子一把抓，我是真心慌。”
沈墨怔怔的看了他一眼，她自个儿其实还是有些‘吊儿郎当’的，也没想到眼前这个人如此认真。
这可能就是有退路和无退路的区别。
沈墨干不成，一样可以回国继承家产，可池永盛，那家庭破裂都有可能。
“那我们和国内联系一下，开个电话会吧？”
“我和你先碰一下。”
“可以。”
……
……
硅谷时间比北京时间晚16个小时，首次电话会的时间放在了北京时间的早上8点，这个时间在硅谷大概是晚上9点。
江州这边参加电话会的包括陆长歌、周霜，还有一位新人陈昊。
这是他和周霜专门去招募过来的，又懂技术又懂管理的高级人才，36岁，很瘦。目前也开发安卓开发组中。
和美国那边的首次电话会议并非技术方面，而是要商量定一个方向性的路径，接下来真正的工作就要开始了，不可能每天眼睛一睁还不知道自己要干什么。
电话会开始以后，陆长歌和他俩寒暄了几句，问了那边的基本情况，然后就步入正题。
现在是早上8点，一会儿9点他还有安排。
“……沈总效率很高，几天时间就搞定了租赁办公区这些基础工作，公司也按照之前的想法进行离岸注册。不过我们当前要紧的工作不仅于此，我和沈总讨论过了，未来主要有以下几个事情。
第一，就是产品的优化与审核。目前App Store的审核规则并不完全透明，但我们又要通过审核，还不知道审核员会给我们怎样的理由，通不过审核，上不了线，一切都是白搭。此外，我们准备马上发布Beta版测试，寻找50-100名用户开始最后一轮测试。