他有这个信心，雷军也对他有这个信心。
雷军跟陈默一番长谈后，后者才摸清楚目前公司硬件这段时间的具体情况。
由于一开始小米就想走高端路线，所以其他供应链也都是寻找顶级供应商去谈合作，像大立光电、夏普、友达、英华达、光宝、TPK都是他们期盼合作的供应商伙伴。
最近这段时间，周光平博士带著硬件团队四处出击，全世界满哪飞去，去商谈，去合作。
周光平毕竟在手机行业里浸泡多年，在摩托罗拉深耕十余年，从核心研发一路干到摩托罗拉手机技术委员会主席、摩托罗拉全球科技顾问委员（SABA）等职。
被摩托总部授予杰出发明家称号并获金卡员工待遇。
这些年间，他和很多头部的手机供应商都结下了深厚的私人感情。
刚开始给小米找供应商时，他对手机内部结构那样的熟练，每个零部件对应供应商，他一个电话就定位到具体关系不错的负责人。
这也是雷军把周光平拉进联合创始人，并给出股份的根本原因，除了人脉资源还有他还带来了几名摩托罗拉的旧部一起协助他开展工作。
周光平带著团队热情地和对方叙旧、聊天，气氛特别友好。但是往往到了最后，供应商都直白地告诉他，吃饭聊天都没有问题，但是生意就不要谈了。
这时他会拿出MIOS的装机量试图说服对方，并且打折包票告诉对方：你能做多少，要多少料，都可以，如果你愿意全部做，全部都给你也可以。可见小米对供应商已经到了渴求的程度，
但并没有人看好小米的模式，即便装机量确实看上去非常动人，但谁也说不准小米造出手机市场的认可程度，没有供应商会去赌一家名不转经传的小公司。
“小米公司行吗？别到最后货款都收不回来。”是此时供应商们对小米的整体认知。
大半个月时间，聊了十几家基本都是这个说辞。
更有甚者，直接派下面的代表过来，吃饭聊天都行，但是一谈到合作就左顾言它，最后在周光平的一再逼问下才透露出了真相，那家上面根本没打算跟小米合作，只不顾碍于周光平面子过来聊聊而已。
这让周光平团队士气低迷，之前在摩托罗拉都是供应商求著他们，何曾有过如此低声下气的一面。
两天后的一次远程电话会议，小米总部雷军、林斌、陈默三巨头坐镇，听取了周光平的汇报，知晓了目前面临的情况。
即便他们一开始预料到不会一帆风顺，调低了预期，但没想到会是如此艰难
通过这个会议，三人对手机厂商的供应链关系有了更深刻的认知，远非甲乙双方的合同关系那么简单。
也不是手里有充足的现金，就可以随心所欲地挑选你想合作的供应商。
作为消费电子领域最复杂的产品，手机的生产并非采购一批元器件，然后像组装电脑一样拼装起来就行，而是需要手机厂商做大量的研发工作，包括定制、调试、优化数百个元器件，还要考虑天线怎么设计，内部结构如何堆迭.
手机厂商需要跟核心零组件厂商一起做联合研发、联合调试，甚至有专门的定制化零部件。
元器件供应商往往要投入资金和采购方一起进行研发，因此很多元器件都是独家定制的，是需要投入不菲成本的，导致供应商对与新采购方合作极其谨慎。
供应商要选择那些有成功案例的合作者成功率会更大，很显然，小米并不在此列。
此时还没有什么人可以真正理解因特网手机的含义。出现这种情况并非供应商保守或者傲慢，而是由于现在很多供应商都深受“山寨手机”之苦，所以对新的品牌很是抵触。
一些山寨品牌动辄订几十万元的货，但销售情况根本无法保证。帐期一到，这些厂商无法正常付款，就变成了老赖，供应商往往血本无归。
因此，后来很多供应商都对采购方提出要求，合作之前先拿出三年的财务报表，否则不可能合作。
这就给没有任何财务报表的小米造成了困扰，毕竟谁知道小米是不是这些山寨手机品牌其中之一？
周光平在电话里感慨，“.过去几年间，我看著上千家供应商起来，又眼看著上千家供应商倒下。见多了风起云涌，潮起潮落，很多刚开始时很美好的故事，最后都变成了令人狼狈不堪的事故，所以现在大家都异常谨慎。确实给我们的工作带来难度.”
在场三人对视了一眼，虽然之前面试的时候陈默说过类似的话，但临到跟前没想到情况还要更加恶劣和复杂。
不过不是一个好消息都没有，周光平还是凭借个人关系和信用死磕下两家零部件的供应商，但杯水车薪。
不过他还带来了一个关键信息，那就是小米虽然通过MIOS操作系统积累比较多的用户量，但连最重要的芯片都没有谈下来，何谈其他零部件？
接下来几人一番讨论，最后把接下来的目标瞄准高通，只要拿下高通的芯片，凭借MIOS的装机量，就有了筹码，后续的谈判成功率会提高不少。
感谢“我是一只咸鱼啊”200点币，感谢“AI学习机“两位大佬打赏.老板大气！
第121章 让你们翻译翻译
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为什么是高通，不是其他厂商。
那是因为在模拟技术时代，关键通信技术只掌握在几家大型制造商手里，比如因特尔（Intel）、博通（Broadcom）、苹果（Apple）、三星（Samsung）等等，由此形成了技术垄断。如果他们不公开技术，别人就买不到芯片，也就和这个行业没有缘分了。
而高通的出现则解决了这个问题。高通和那些把技术专利当作护城河的公司不同，它用技术手段研发出芯片，然后通过授权的方式将技术解放出来。
这种模式最大的优势是，它为新的进入者迅速形成竞争力提供了便利，同时还可以帮助一些全球运营的公司，在有知识产权保护的国家降低产权法律纠纷的风险。无论是哪家通信制造商，只要研发进行得更快，效率更高，就可以凭借占领市场的能力获得胜利。
于是，像高通这样的核心芯片厂商对小米的支持与研发配合就显得至关重要。
这也是为什么两个月前，林斌雷打不动每天给高通高管轮番发著邮件寻求合作的原因。
功夫不负有心人，亦或真应了天命福星理论，在陈默跟进硬件的几天后，林斌手里拿著传真，喜形于色，
“高通那边回复了，将会派一名负责华夏区授权业务的高级管理人员来跟我们谈。”
两天后，京城嘉里中心，坐落中央商务区的核心地带，有各大国际知名企业入驻其中。
嘉里中心对面的一家酒吧里，为了表示重视，雷军、陈默、林斌三人会见了高通华夏负责授权业务的高级管理人员罗伯特安。
这是一个30多岁的年轻人，国字脸，言谈举止彬彬有礼，有著外企人士特有的职业风范。
一番沟通和交谈，对方被小米坐拥上百万用户所震惊，最后礼貌地介绍了要得到高通授权需要的流程和手续，表示会支持小米进军手机市场，同时会反馈给总部小米想要得到授权的诉求。
又两天后，外国小哥还挺靠谱给了回信，小米合作诉求邮件已反馈，按照以往惯例，总部大概将在一个月后会给出答复。
这下雷军坐不住了，通过罗伯特拿到高通总部地址和一个负责授权的副总裁联系方式，然后带著林斌、陈默打飞的，杀向了高通位于美国的总部，加利福尼亚州圣迭戈市！
御驾亲征！
在临行前的一天，陈默召开了部门全体会议，在会议上把身上权限全部下放，管理事务交由黄江吉全权负责，并让大家各司其职，按照之前定的计划继续推进。
散会后，陈默跟黄江吉约定了个时间，每两天提交一次工作报告，并进行一次电话会议。
到了晚上，陈默做东，把负责开发职言论坛的小伙伴们叫到一起，吃了个饭。
席间，大家聊著职言论坛上的各种话题，成就感满满，现在的职言氛围一如当初他们想像中的模样。
酒足饭饱后，陈默给大家带来惊喜，“我给你们每人的工资卡卡里面都打了一笔钱，算是职言论坛的辛苦费，毕竟不能让大家这一个多月白忙活。”
由于一开始大家就把职言定位成职场打工人的发声平台和渠道，所以本来就是用爱发电，大家从没想过拿什么报酬。
所以当大家听到陈默这么一说纷纷推辞，嘴里说著什么“本来就说好义务劳动，老大你怎么出尔反尔！”“就是，都是我们自愿的！”“职言的意义跟别的不一样，用爱发电我骄傲！”.
陈默端起酒杯，“你们可以不要，但我不能不给，两码事！行了，别一个个扭扭捏捏搞的跟小媳妇似的。后面职言还靠大家呢~杯中酒干了！”
“干！”
8月20日这天，万米高空。
坐在商务舱的陈默，拿著一个因特网杂志看得兴起。
本来按照雷军的意思坐经济舱就完事了，谁知道陈默不同意，毕竟他的第一次怎么能奉献给经济舱，又不是没钱，而且又是十几个小时的长途，那还不对自己好点。
直接大马金刀跟两位老总说道，放著我来，哥给俩升个舱！
当然那意思是这个意思，陈默肯定会更委婉的对小雷和小林表达自己的建议。
当陈默说完轮到小雷不乐意了，你小子瞧不起谁呢？
原本想给公司省点钱的雷军，被陈默一拱火，直接商务舱走起。
飞行中.
“看什么呢？津津有味的？”旁边雷军凑了过来，看著杂志上的内容。
“2010华夏因特网大会于2010年8月17日至19日在北京国际会议中心隆重举行，大会主题.吧啦吧啦倡导吧啦吧啦力图打造更融合和可持续发展的因特网。
百度CEO李彦宏、奇虎董事长周红、人民网总裁、央视国际总经理等超过100位华夏因特网企业的CEO、总裁等都云集于此，共同探讨产业现状，指点未来趋势吧啦吧啦”
“怎么？小默对因特网大会感兴趣？”
陈默看著上面大佬们的合影，笑道，“还好还好，主要想去长长见识，扩宽下自己的视野。军哥，没邀请你去么？”
雷军表情有些不屑，哼了一声，“前几年在金山的时候的倒是去过，现在嘛闲人一个，哪让人看得入眼。不过等咱小米手机造出来上市，把小米的名气打出去，明年倒是有机会带你去见识见识。”
看来每个当老板都具备随口画大饼的技能，陈默点了点头，顺势捧了一句，
“看来，等到漂亮国，我得提前先把西服先买好~”
“哈哈~我就欣赏你这种乐观主义无论何时都一副信心十足，天下我有的精气神。”
“我这叫工作热情，满满正能量！”陈默精神抖擞。
另一边的林斌说了句，“年轻就是好啊~”
十五个小时后
“呕”
哗啦啦.（马桶冲水声）
当陈默从纽约肯尼迪机场厕所出来的时候，脸色煞白。
“精神小伙？还行不？没想到你这家伙还晕机，好在是下来才吐~”雷军脸上难掩揶揄的神色，能见这家伙吃一次瘪，心里竟然有点暗爽。
林斌看那边有便利店，关切问道，“要我给你买避晕药不？”
“避孕药？吃那玩意有啥用？”随后陈默才知道自己听岔了，赶紧强行挽尊，“不用不用，肯定刚才飞机餐吃的太杂了，我怎么可能晕机？”
“没事，我们一会转机，再飞3个小时就到佛罗里达了”雷军见状摆摆手。
“呃，等等，还飞？斌哥，给我来两粒.”陈默立马投降。
一番周转，雷林陈三人终于抵达位于佛罗里达州高通总部附近的希尔顿酒店。
经过一天的时间，倒时差，三人才恢复正常，然后正式开工！
随后的两天，雷军一行人跟高通高层的会面很顺利。
就是回到酒店的时候陈默抱著厚厚的高通格式合同条款。
嗯，迭在一起比新华字典都厚的合同。
当雷军和陈默先随便拿起一份打算看的时候，看著上面密密麻麻的英文字母，跟看天书一样。
两人不自觉对视一眼，咽了下口水。
想著雷军好歹也是武大毕业的高材生，陈默打破沉默第一个发声“军哥，你的英语”说到这就再也没下文了。
因为陈默脑海已经开始播放神曲，再也说不下去了。
“小默，你应该英语过4级了吧？”雷军流露出希冀的眼神，深情款款地望著陈默。
陈默点了点头，过是过了，可他看著合同那些晦涩复杂的专业术语，这尼玛专八来了都得查字典。
随口表达了自己的态度，“起码什么饭已OK啦，下来米西吧，还是会说的。”
话已至此，两人不约而同叹了口气，随后把目光看向了最后一个人。
林斌从合同中抬起头来，没办法旁边两人的眼神太吓人了跟探照灯似的。
他看懂了这两个家伙脸上期盼的表情，但这合同文档里面全是艰深晦涩的英文商务法律条款，每一句都需要仔细研读，而且需要绝对的严谨，万一翻译有误那就有可能给公司带来利益上的损失，大意不得。
即便是在美国留学、在谷歌工作多年的林斌，看这些合同文档也一时头皮发麻，只能需要借助英文法律词典来研究这份文档。
最后林斌扯了下嘴角，勉为其难道，“那我先试试吧。”
半天后，雷军和陈默把林斌一个人丢在酒店出门。
他们可不是没心没肺的游山玩水，而是去找牛逼的翻译！