社畜逆袭:从小米开始反卷互联 第298节

  “换别家,也就算了,大黄都贴脸指著我鼻子骂了,老子咽下这口气就不姓雷!”

  得,连老子都能从雷军嘴里冒出来,这老哥平日里不显山不露水,在此刻暴露了真实情绪,看来著实被大黄气不轻。

  陈默却摇了摇头,“我觉得小米这样打价格战不太行,之前咱们的提价,冲击高端战略就意味著阶段性的失败,又回到了原点,咱不是开历史倒车么?或许我们可以换种思路!”

  “那你说怎么办?”

  “我们价格不变!”

  “价格不变?配置差不多,X3单凭外面能弥补500元差价?况且该说不说MX2和魅蓝的这次外观设计确实不错。”

  “我们可以补贴!”

  ???雷军有听没有懂,或许跟陈默处久了,东北话都冒出来了,“啥意思?”

  “我打个比方啊,比如百亿补贴”

  雷军一听就哭了,“百亿?”

  “比方比方,百亿是个虚词、变量,你可以自己控制,这个百亿补贴就是一种促销形式,也可视为一种市场竞争策略,你看刚才我一说这词,是不是连你都被唬住了?那对普通消费者来说,是不是更有诱惑力?”

  见到军哥变成小雷,在小鸡啄米,陈默继续传道受业,

  “具体玩法是平台投入巨额资金,通过补贴的形式,为用户提供实实在在的价格优惠。

  这种补贴规模为什么说是百亿,只是个噱头,强调了庞大的投入额度,旨在吸引更多用户参与购物,达到提高交易额、增加活跃度为目的,它不仅是一种价格策略,更是一种市场营销和品牌推广的手段。”

  雷军一听就明白过来,“折扣和优惠券的变种呗,只不过原本商家的行为放在了平台本身!”

  陈默竖了个大拇指,“没错,从消费者的市价来看,小米产品没降价吧?那是京东搞的补贴,虽然是小米掏的钱,但这事咱们不说,他们如何得知。

  这一下,虽然事还是这么个事,可是玩法变了一下,一切就不一样了,当然了只有从微信进入才会有百亿补贴活动”

  雷军似有所悟,“小米手机的品牌价格不受影响,也达到了降价的目的,从而刺激销量,京东通过百亿补贴的噱头赚得流量,通过小米手机双十一在京东平台的成功,打响米岸东丰出海的第一枪。

  当然了彼岸届时通过之前咱们商定的流量返利也能赚的盆满钵满,真不知道你小子脑袋里面哪来这么多花花肠子。”

  “唉~不同器官可别乱放一起,容易出事,看破不说破还是好朋友嘛,而且还有一招保底的!”

  “还有?”雷军看著陈默感觉就像看叮当。

  “总得有备无患嘛,还记得京东跟苏宁之前的3C大战所选择的策略不?”

  “就是瞄著对方的价格,永远比对方低1元?”

  “只有千日做贼,哪有千日防贼的道理,所以咱们弄一个价保双十一策略,无论对方什么时候降价,我们都跟,补相应差价就好了。这样一来,消费者的顾虑立马打消。

  至于是十亿补贴,还是百亿补贴,价保的持续时间等等,那就看你雷老板的魄力了,具体你和东子商量著来。”

  “别东子东子的,在这叫叫就算了,有点礼貌,人家好歹比你大了快十岁。”

  “哎呀,知道啦~”雷子~

  雷军倒是想到一个情况,“你这招对京东来说倒是一个追击淘宝的利器,你就不怕东子学了你这招,在小米身上看到了效果,立马真弄一出类似补贴活动,独自发展壮大?影响你当米岸东丰主席的大计?”

  陈默心里咯噔一下,但面无表情,“哥别闹,2年呢,这么远的事,到时候再说。”

  “装,你就装,就你这不甘人下的性格,能让别人做主?你小子撅什么腚,我就知道拉什么屎!当你提出米岸东丰计划的时候我就猜出来了,”

  陈默挠了挠头,嘿嘿一笑,“知我者,军哥也,不过无论小米、京东还是顺丰,越强的对手和盟友,我越有斗志,遇强则强,否则一路平推还有什么意思。”

  雷军深深看了陈默一眼,语重心长,“看吧,试一下就露馅了,小默,以后记住无论对什么人,要装就要装到底,即便对象是我!”

  陈默龇牙咧嘴,“防不胜防啊,那军哥是也有此心?”

  “这个答案对你来说没有意义吧。”雷军淡然一笑,没有正面回答。

  “没毛病,行了该说的都说了,我忙我的去了,这一天天的~”

  看著这小子走人,雷军脸上的笑容消失,只剩下感慨。

  或许没见过陈默之前,刚创办小米的自己,对米岸东丰这个位置一定是要争上一争的。

  毕竟以当时自己的心气儿不就是不甘于沉寂,不甘于周围同龄人都比自己优秀所以才创办的小米么。

  到了现在短短两年时间小米估值破千亿,而bat这几个跟他年龄差不多的同龄人将近10年才达到如此成就,也算了了自己的心结。

  现在的他一路看著陈默从小米,到彼岸,一步一步走来的过往,好像辅助这个商业上的晚辈,自己的这个有能力更有野心的小兄弟,自己从旁给一些对方在岁月或经验上略微欠缺的指导,是一件更有意思的事情。

  至于未来他能走多远,彼岸能做到多大的程度,他很期待。

  不知为何,他对这个家伙就是有这样的信心。

  雷军觉得自己的眼光不会有错。

  小马哥看完手上皱皱巴巴的几张纸,脸上意犹未尽,

  “这几页纸的来源可靠么?”

  “这个问题我也问过,那边给出的解释是从彼岸那边垃圾堆里发现的。”

  “垃圾堆?”

  小马哥听完下意识凑上去闻了下,差点把隔夜饭吐出来,对这个说法丝毫不怀疑。

  或许跟陈默打交道多了,他现在总有些多疑,

  “你说会不会是彼岸故意通过这种方式想要误导我们?”

  “不会吧,谁能想到都2012年了还能通过这么复古的手段来收集情报,而且像这种方案,除了BAT级别的其他人拿去也没用,这么撒饵,那得撒多少份?

  而且那边就是专业干这个的,像这种公司生存的底线就是保持中立,否则没有立场就没有话语权,他们不会自掘坟墓。”

  “你说这份资料多少钱买的?”

  “六十万!”

  “不贵,跟那边说下,只要是彼岸相关的消息,我们还要,价格好说!”

  以他对陈默的了解,小马哥笑著说,“肯定是他们在微信红包2.0基础上相出了2.1,或者3.0的版本,所以这版是他们的废稿。”

  “那不没用了?您怎么还说不贵呢?”

  小马哥笑了笑,心情大好的他,懂哥上身,不介意给自己的心腹上上课,

  “第一,我们知道微信过年的活动是什么,第二、即便微信现在采用的是3.0也是在2.0基础之上进行叠代,整体框架和架构应该是不会大动的。

  第三,就像玩游戏,大家都在发展,我们打开了开了全图,对方仍是闷头发展,这就为我们带来了针对性的先发优势。

  今年春节对于咱们来说已经是明牌的局面了,支付宝不用说春晚活动肯定是全民红包了。

  没想到微信也是,而且陈默很鸡贼啊,把之前玩过的全民红包改成持续性活动,提前一周想打支付宝一个措手不及,而且预算3亿,不过以我对陈默的了解,他肯定会在今年加码,估计5亿打底。

  看看里面的这个红包功能,还加上概率跟抽卡联动,打上GG的,哼~算盘倒是打得响。

  不过该说不说确实是个有效的方式!

  知道了这些,我们今年微聊的春节活动就更好对症下药了!

  既然大家都是红包,那就比一比谁玩的花,谁玩的好了,先出手就占据了绝对的优势,所以我们提前半个月进行活动!

  只不过可惜的是这只是一份方案上半部分的残稿”

  “我听那边说,当时还有另一方人马,和彼岸收集的差不多,然后拼拼凑凑对半分了这套方案。”

  “跟那边说下,如果能拿到下半部分,我们出价100万,另外咱这上半部分买断价吧?别对方一鱼两吃。”

  “嗯跟那边说了,对方不敢坏规矩。”

  “那就好,接下来,咱们先以这半版结合我们自己的创新做活动,至于下半部在谁那,反正不是百度就是阿里,其他人也没这个实力搞这活动,等过年的时候自会见分晓,我们先做好自己的事情。”

  “明白,我去安排!”

  “等等,咱们公司垃圾堆不会也有人守著吧~”

  “老板,咱公司都配了碎纸机,即便有人守著这复原成本有点.”

  “嗯,是我多虑了,去吧!”

  看著自己的心腹助理离去,小马哥喃喃道,

  陈默还是太年轻了啊,吃了没有经验的亏,

  不过这文档怎么跟九阴真经一样,还份上下两部,

  下半部会在你俩谁那呢?

  上半部会在你俩谁那呢?

  老马看著电脑屏幕中的电子文档喃喃道。

  他听下面人说这几页文档的源文件是从垃圾堆挖出来的,也是难为他们了。

  一百万倒是值这个价,而且这部分文档是下半部分,支付宝已经有自己的春节红包活动方案,正好可以两项印证借鉴一番,两相结合。

  看来今年春节的活动倒是比较热闹了。

  除了自己的支付宝,彼岸现在明牌也是要搞红包活动,剩下那两家无论是谁都不重要。

  论流量现在还没有任何一个热点能超过春晚。

  前年春晚收视率18.34%创下子春晚成立以来之最,最低的最,即便如此,春晚累计观看人数达到6亿人次,相当于每两人就有一人看过春晚。

  到了去年在彼岸全民撒币活动的加持下,2012年春晚收视率大幅上涨,达到43.52%,同比翻了2倍还多,累计观众数超9亿。

  而今年初他30亿拿下春晚的新闻在当时网上也掀起一阵热潮。

  等到快过年的时候再拿出来炒一炒,造造势,可以想见今年的数据一定会比去年还要火爆。

  一个有春晚流量加持的全民红包,其他无论几家,只要是红包活动,谁出谁死!

  到时候就来斗斗法,我倒要看看谁这么头铁。

  老马在自己办公室,平心静气泡著工夫茶,显然心情很是不错。

第381章 PUA之王

  “我们湾流宇航公司是一家历史悠久,享誉全球的公务机制造商,成立于1958年.”

  “诶,湾流嘛,我肯定是知道的,否则你就不会在这了,我是来听飞机的,不是来听你水你们公司历史的,you know?”

  “好的,陈总,这是我考虑不周,那么我直接进入正题。

  G550是湾流公司的经典机型,是人类飞行史上首架直航范围能从纽约直达东京的超远程公务飞机,也是国际顶级远程喷气式公务机代表机型之一。

  机舱内装修和配置极其奢华、舒适,根据定制化的配置不同,价格一般在3亿人民币左右。

  G550也被誉为世界五百强富豪专享的空中移动豪华巴士,也是李嘉诚、史玉柱、张近东、马云、王健林等知名企业家的同款机型,目前国内有14架G550”

  “你的意思是让我也选择这款?”

  “不,陈总,我觉得彼岸集团的未来肯定比上面这几家更有前景,因此我接下来介绍的是G550的升级款,也就是今年刚上市一个月不到的G650!”

  湾流华夏区资深市场总监亲自来到彼岸总部,跟一个销售专员一样,为陈默卖力介绍自家新品机型,

  “别看G650是今年新品,早在2005年5月就开展了研制计划,2008年3月13日首次向公众披露。2009年下半年首飞,2011年获合格证,今年9月17日刚上市,其实已经有将近7年的历史。

  G650的出现成为全世界最好的公务机之一,随著它的出生,带来了四个最,目前世界上航程最远、性能最优、客舱最宽敞、舒适性最好的豪华公务机。

  性能最优体现在,能以0.85至0.9马赫的高速巡航,最高速度能够达到0.925马赫(注:1马赫=1倍音速),为同级别飞机中的翘楚。

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