毕竟在车里，很难把她折腾得太狠太要命。
回到寝室已经夕阳西下，吕锦程回去换了个衣服，约上钟瑞曦到食堂吃了顿久违的晚饭，享受了一小会甜蜜的校园恋情。
饭后，是他和【探花定制】团队的视频会议。
第一次选品大会。
【探花定制】的新品发布，预定在即将到来的双十一。
女装行业，用户的需求和消费趋势随时随地在变化，商家推出新品的速度永远跟不上市场变化的速度，这是很多商家在双十一期间共同的痛点。
基于这一痛点，吕锦程和谢雨佳双剑合璧，全力筹备这一次的选品会，从不同层面帮助新店更好的备战双十一。
洞察风格趋势，引领消费需求。
吕总有着超前的经验，谢雨佳有着敏锐的嗅觉，两人加在一起，经常能够碰撞出奇妙的火花。
就比如面前这一件。
“这是工厂送来的样衣，是你想要的风格吗？”
谢雨佳站在视频面前，向左转了一圈，又向右转了一圈，动作专业无比。
百花盛开，衣裙飘飘。
每到这个秋天的季节，驻足樱花树下的，不乏穿着格子百褶裙打领结的年轻女孩。
而吕总打算切入的第一件爆品，就是JK制服的“生意经”。
感谢点一支便宜的烟给你送出的白银大盟.我真的很想出去玩啊，又要被关在屋里码字了。
(本章完)
第154章 152高手画饼都用闭环
事实上，无论干什么工作，颜值永远都是战斗力。
同样是当试衣模特，有人拍起来像时尚杂志，有人拍出来像寻人启事。
视频里的谢雨佳笑意盈盈，一身典型的水手服上衣，三角巾环在白皙的脖颈周围，腰部以下是纯色百褶裙，小腿裹着黑色长筒袜，脚踩制服鞋。
明明谢雨佳早已是退役女子大生，但一眼望去，她长发飘飘，笑容甜美，再加上青春无敌的穿着，却像是回到了青涩校园无忧时光。
“镜头拉远点，我再看看。”
吕总眼睛一亮，心里很满意。
但他还想换个角度，再看得清楚一点。
谢雨佳不愧是淘女郎出身，165的黄金身高让她能够驾驭几乎所有风格的衣服，天生脸部骨架轮廓柔和，四肢匀称，小脸蛋圆润又饱满。
她的镜头感不像缪可言那样性感热辣，少了几分攻击性，自带一种温婉优雅的气质。
总而言之，她属于连长辈都会一眼喜欢的类型，更深受各年龄层人士的喜爱，堪称完美。
“还真别说，你穿这个确实好看。”
吕锦程凑近屏幕，仔细端详了好一阵，忍不住开口夸了一句。
“好啦，别人夸夸就算了，你也夸.听起来好像是商业互吹。”
谢雨佳走近镜头，摆了摆手，咯咯笑了起来。
她的五官颀长中带着点圆润，眼睛像月牙一样往上翘，就连平日里说话，仿佛也在眼含笑意。
这种美在中式美学里，又被称作雍容华贵，十足的富贵相。
客套一句后，她又说道：“不过说真的，我们卖这种风格的衣服，能有市场吗？”
自己前期做过的市场调研被吕总全部否定，而是选择了一个她完全陌生的赛道，谢雨佳很是好奇。
“你放心，包火的。”
吕锦程笑着留下六个字。
2014年，又被后人称为JK制服元年。
中国的年轻人，对于JK最早的认知来自于日本漫画。
由于国人中学时代的校服，往往都是宽大size的运动服，很难不对日本女高中生的百褶短裙校服充满向往。
从早期的漫画《美少女战士》，到后来的热门小清新电影《恋空》，再到后来的养成系女团鼻祖AKB48
这种白衬衫、领结加格纹裙的日本女高形象，为越来越多的年轻人所熟知，也掀起了JK作为日常穿着的风潮。
从向往到模仿，从模仿到创新，如今JK和Lolita、汉服被人称为“三坑”，在国内已经逐步形成了自己的圈层文化。
吕总是过来人，他不仅亲身经历过JK短时间爆火的盛况，还实打实地做过背调。
这个年代，跑通女装这个大众赛道，要经过极其复杂激烈的竞争。
他虽然手握宣发推广的大杀器，但从零起店，终究也要经历一番摸爬滚打，一段时间沉淀。
可他是重生者，完全不需要去挤千军万马的独木桥。
他只需要洞察趋势，适时找到那条小众细分赛道，一样可以赚得盆满钵满，积累最重要的口碑和原始资金。
当“穿衣自由”在社交网络引发激烈探讨，当“新消费滔天巨浪”席卷朋友圈。
以JK制服、Lolita、汉服为代表的“破产三姐妹”发于亚文化，生于新媒体，毫无争议地将成为下一代新女装消费的排头兵。
这就是趋势。
相比Lolita和汉服的华丽，JK制服作为“破产三坑”中款式最日常、均价最低、大众最容易接受的类型，作为新一代消费的首个突破口，再合适不过。
想要被大众接受，价格一定得接地气。
JK制服的价格相对于Lolita和汉服来说还算便宜，日制价格在300-500元之间，国产价格在100-300元之间。
所以如果不买校供，即使是学生也能承受得起。
另外一点，汉服可能需要一点古典气质，Lolita个人风格又太过强烈。
JK相比来说会比较贴近生活，贴近日常，至少不会出现被认为是“奇装异服”的现象，属于出街也不会太显眼的百搭款式。
也就是说，每个人身边总有那么几个“JK少女”。
“为什么？就对JK制服这么有信心？”
谢雨佳眨了眨眼睛，又追问了一句。
无论是对女装的了解，还是如何去运营一家淘宝店，谢雨佳都算得上行家。
可她完全看不懂吕锦程的这份自信。
投资也好，创业也好，第一准则都是未虑胜，先虑败！
吕锦程选定这条赛道后，谢雨佳还特意拉着王荣跃，做过一番细致深入的市场分析。
整个电商行业里，卖JK制服的店铺还不足10家！
这么冷门的领域，他到底哪里来的自信？
而且，由于日牌JK制服单价较高，一套均价上千元人民币。
在2014年前后，国内仅存的几家制服店，几乎没有原创能力。
他们通过山寨日牌JK制服的设计起家，以200-300元/套的价格，出售山寨JK制服，积累了早期消费者。
并在“山寨VS正统”矛盾逐渐激化的阶段，迅速转型，做起了国产原创制服设计。
这些店的成分和竞争力，业内人士谢雨佳一看便知。
“有没有一种可能，JK破圈只是时间问题？”
吕锦程笑着说道。
时尚是个大舞台，会不断推陈出新，满足不同人群消费水平、口味的需求。
动漫里穿着衬衫褶裙发丝轻扬的女孩，在午后的课桌上小憩，在上下学的路上打闹，在绿色的草坪上奔跑，在孤独的铁轨上黯然神伤.
这些短暂美好的青春缩影，烙印在这些看似平凡无奇的小裙子上。
事实上，很多人都对JK制服没那么陌生。
但从人们一无所知的概念，变为时下流行的风尚，中间只缺一个成功破圈，跻身现象级的契机。
这一天只是时间问题。
JK制服这类小众市场的传播，大多依靠互联网，搭建起天然的社交桥梁。
B站和微博等社交平台，则是JK传播的主阵地。
目前常见的推广方式是，在社交平台上发布视频、图片等。
这些宣传资料中的模特，在JK制服圈里被称作“种草姬”。
【姐妹，转一个。】
种草视频里，身着温柔清爽、或甜美梦幻、或贵气持重的格裙女孩，时常转起圈，锋利的褶子散开。
青春洋溢，是JK制服最鲜明的注脚。
盘点JK商家从零到一的成长经历，无非是寻找不同网红，和大大小小的种草姬。
后世，一些自带流量的模特，更加受商家青睐。
借助她们，裙子能够受到更多女孩的追捧，甚至引发抢购狂潮。
而这些旁人需要点点滴滴积累的推广资源，偏偏是吕总已经拥有的东西。
“反正你是老板，说什么我也只能信你。”
谢雨佳吐了吐舌头，不置可否。
“但是哈，我觉得你的这个整体思路是真的很牛。”
视频中，谢雨佳眸子晶亮，对着吕总竖了个大拇指。
自从【探花定制】立项注册之后，她和吕锦程先后碰了很多次，才最终确定JK制服这个切入点。
而且，吕锦程没有听从她的建议，像现阶段的其他店铺一样去山寨日牌。
他坚持要搞原创，搞国牌，搞自己的东西。
但原创所付出的精力，跟山寨日牌不可同日而语。
作为服装产业中一个小而美的分支，吕总最终说服谢雨佳的，是他亲手规划出的一整条特色产业链。
原创JK制服，从选定服装设计阶段的画手开始、到工厂制造、商家营销、种草姬，最终连结到广大消费者，形成一道流畅的闭环。
令人惊讶的是，他似乎在每一环，都做好了充足的准备。
一件JK制服，诞生的第一环是来自于设计者的“画”。
在圈内，JK制服的设计者一般被称为画手，部分有影响力的头部画手，会被尊称为“太太”。
一般而言，商家会主动在群组、社交平台上发出约稿邀约，让第三方画手进行投稿。
圈内画手与商家之间，多会通过群来进行沟通。
画手将自己设计的作品上传至相册，或微博等平台，一方面进行个人宣传，一方面等待商家约单。