你去工地上，把红酒免费送给那些工人，他们都不愿喝。人家大瓶啤酒吹着解渴，喝你这红酒干嘛？啤酒一咬盖开了，红酒还得钻半天，啤酒对瓶吹，红酒还怕把杯子捏碎了。”
“哈哈哈……”
“杨总说把红酒送给领导，想让领导带出去送人，结果只有在仓库吃灰的命！”
初创班子一齐叹口气，看来他们没少做这热脸贴冷屁股的事。
“我特别理解你们的心情，你们亲自酿出来的红酒就跟自己的孩子一样，结果二八芳华，却只能养在深闺，别人不愿带出去。为什么？”
初创班子都看着他。
“你想领导，什么身份？什么地位？来往的是些什么人？去的是些什么场合？无名无姓的，真的拿不出手的。”
初创班子低下头，一齐抠手心。
“感觉不上不下的吧？”
“嗯。”
“所以我们要找准自己的定位。工人农民不是你的消费群体，觉得太高端。领导富豪也不是你的消费群体，觉得太低端。
但是中间还有一批人啊！在环境幽雅的地方约会的情侣、小聚的姐妹、洽谈业务的白领，包括一个人小酌，这个时候啤酒就有些上不了台面破坏气氛了，这就是红酒的主场了。
那么这些场合，未来会是哪些人？就是大学生啊！大学生接受新事物快，随时紧跟着潮流。所以你们的客户不在路边摊不在大排档不在领导家。
你们的潜在客户就在校园里！从现在开始培养他们！大学生没钱，喝不起国外几百一瓶的红酒，没关系，我们的云红几十块，几个人可以喝几个小时啊！
小资，就是一种向往美好精致的生活，但心有余力不足花有限的钱给自己一点慰藉的生活方式。
倒在杯子里了，都是红酒！国外的红酒溢价太高，对于普通人，只是追求一点调调的人，云红足以抚慰他们苍白焦虑的人生。”
桌面一片寂静。大家不约而同端起杯子，默默浅啜一口。
这苍白焦虑的人生！
“所以，没有客户没关系，从现在就开始培养客户。没有市场没关系，从现在就开始耕耘市场！”姜凌举起杯，“让云红永注！让青春永驻！”
甄美丽仰头看着他，他不会是传销头子吧？
苍白焦虑的初创班子霍地站起来，把杯子碰到姜凌杯子上，红酒激荡，“让云红永注！让青春永驻！”
甄美丽也只好举杯配合他们。
本来大家灰心丧气，但今晚天降姜凌，把云红的前途描绘得清晰且一片红火，初创班子豁然开朗，瞬间充满了斗志。
这是什么成功学鸡汤大师！甄美丽仰望着自己的学生。她觉得自己在感染人方面已经够厉害了！没想到青出于蓝啊！
红酒是真的醉人，姜凌这一起身就晕乎了，“我就说红酒醉人吧，看着小口小口的，但就是比大口大口灌的啤酒容易醉！”
“哈哈哈……”杨总连忙扶着他。
“而且……红酒……喝的时候没有啤酒那么粗鲁。醉了，也没有啤酒白酒那样难受，晕乎着……挺……挺舒服的。”
一桌人都笑起来。
甄美丽看着他，不相信他醉了。
“所以喝红酒不伤身，养颜，舒服，以后我都会告诉来我酒吧的女孩们，把她们培养成云红女孩！”
“哈哈哈……”
初创班子围着他，好喜欢！
酒店也是杨总安排好了，送他们过去，亲自扶着姜凌上楼。第二天又体贴地让他们睡了个懒觉，杨总又来接他们去参观酒厂，初创班子都陪着。
他们已经完全被姜凌描绘的美好宏图打动了！
看了酿酒生产线，进去酒窖，姜凌站在一堆堆橡木桶前，拉着杨总、甄老师，三人各端着一杯红酒，拍了一张古堡风格的照片。
“到时候开业了挂酒吧墙上，不为别的，就为告诉大家，哥这是从源头厂家给你们找来的好酒！绝不可能有假！”
杨总感动得很，为了宣传云州红酒，讲好云红故事，这个小伙子真是费尽心思。
从酒窖出来，杨总带着他们到办公室，这是第一个主动找上门来的客户，他为云红的发展费尽心思却还没开口提条件呢！
他已经决定：什么条件都满足他！
“干红、柔红、水晶都要吧。”姜凌也直接，“其实很多人不懂酒，主要是喝个气氛，看个色泽。
红酒大多是女生喝，这个柔红红得娇艳，我觉得大多数女生会喜欢。干红看起来就成熟一些，成熟女性或者装成熟的女生也会喜欢。
水晶呢虽然是白葡萄酒，但它名字好听，而且是水晶葡萄做的。我卖的时候也会给他们介绍每种葡萄酒的来历，让他们更加了解。”
杨总十分感动！怎么有这么好的年轻人！为云红的未来规划了道路！又主动担当起云红的宣传大使！
考虑到学生的消费水平，姜凌先定了一些品级低定价低的红酒，订货量也不高。
“因为大家没喝过红酒，所以我目前只能订这么多，以后等大家慢慢习惯了，再多订。普通的喝顺口了，追求越来越精致，再订高品级的，慢慢提升品味嘛。”
杨总毫不介意，现在是耕耘市场培养客户的时刻，有人愿意帮他们播撒下云红的种子，他就很高兴，很感激了。
姜凌报了价，杨总又给他压低了一块，最终以低于出厂价的价格拿到了。
姜凌不知道他们赚不赚钱，但他们肯定想赚吆喝，他就在帮他们吆喝！
签了合同，杨总说：“我这边准备好，就给你送上门。”
“谢谢杨总。”姜凌真的感动了。
杨总握着他的手，“姜凌兄弟，以后多跟你的校友推荐，让云红永注你们的青春！”
“一定一定！让云红永注！让青春永驻！”
初创班子一齐喊：“让云红永注！让青春永驻！”
甄美丽低头，云红这个初创班子是被姜凌弄上头了。
杨总又拿出两瓶木盒精装红酒，“这是69级红酒。送给你和甄老师鉴赏。”
“69级就是收藏级。”甄美丽说。
姜凌感动道：“谢谢，那这我得好好收藏了。”姜凌想着，这瓶红酒，等卿卿妹十八岁那天，再拿出来。
“没事儿，你喝完我再送你。”杨总说。即使是69级，他们也就卖两三百，比国外那些奢侈品牌溢价葡萄酒便宜多了，完全送得起。
姜凌摇摇头，“我要把这瓶酒留到一个重要的时刻。我们可以先喝甄老师那瓶。”
甄美丽无语。
杨总大笑，老师可爱，她的学生更可爱！
留他们吃了午饭，杨总带着初创班子把他们远送出厂区大门，依依不舍地站在门口，挥着手。
姜凌看着后视镜，感慨：“杨总真是一个好人啊！我一定要把云红推成酒吧的头牌才对得起他！”
甄美丽哈哈大笑，“姜凌，你一张头牌发三人！你是真会谈！”
姜凌笑笑，毕竟也做了这么多年报价，参加的商务谈判也挺多，他还是知道双方在乎什么，怎么平衡这之间的关系。
底价就在那儿，经销商最在乎利差，厂商最在乎市占率和品牌形象！
如刘厂长，是发展民族品牌的抱负！如杨总，是让人想认识云红的急切！至于黄总嘛，他呀，他都嫁给王子了，他就是玩儿！
“最主要还是甄老师的面子。”姜凌由衷地说。
甄美丽也没跟他客气，她在云州确实面子大！
不过这次她真的就是当个引荐人，全凭姜凌自己忽悠下来的，你要说忽悠吧，他又说得挺有道理的。你说一套话术吧，他还是有所侧重的。
“姜凌，你挺适合做导游的！”
姜凌转头看一眼甄美丽，“甄老师，我怎么觉得你在损我呢？”
“哈哈哈……”笑声扬向蓝天，一路飞驰向春城。
第107章 老萧的儿子天生就要开店
弥勒离春城挺近，快到学校的时候，手机铃声响起来，看是一个陌生号码，姜凌也不方便接，就按了免提。
“喂！是你要那个xiecheng.com吗？”
姜凌发了一堆邮件，大部分都回了，当然也有没回的。这个就是。这么久了。
“对。”
“你拿它做什么？”
哎！还有问他做什么的？别人都没问过。看来这是个真正的域名投资人，想有的放矢灵活定价。
姜凌也拿出自己的诚意：“我想搞卖鞋子的商城，我看到你这个xiecheng、xiecheng，挺好听的。”
甄美丽看他一眼，业务挺广啊！怎么又想去卖鞋了？
“哈哈哈……有眼光啊！这个域名拿来做鞋城真的非常棒！”对面顿了一下，“那你出多少钱啊？”
“您报个价吧。”
“三万。”
甄美丽吓了一跳，域名三万！域名不就是网址么？难道网站已经建好了，有用户了，连网站一起卖？
姜凌笑着摇摇头，“太贵了。”
“哪里贵啦？xiecheng、鞋城，寓意多好啊！”
“确实不错，但我还申请了一个行天下，穿我的鞋行天下，我觉得这个也很牛逼。”
这个确实挺牛逼，对面有点虚了，“那你不要了？”
“价格合适可以考虑。”
“那你说多少价格？”
“一千。”
“卧槽！”对面直接给他来了一句国骂，姜凌却笑了。买域名跟买鞋子一样，一定要大胆还价。还到他生气。
听他这一骂，姜凌就知道他确实接受不了这个价格。
轮到他亮出底价了：“我跟你说吧，我跟携程，就是那个旅行网，刚在美国上市了，你知道吧？”
甄美丽也竖起耳朵，没想到还有携程的事，她作为资深旅游人，也有关注到。
“嗯。”
“就是那个前几天在美国纳斯达克上市的携程旅行网，我跟他们的报价是一万。”
“噢！”姜凌心想，大哥也是胆子小啊！人家上市公司，你要一万是看不起人家吗？
“看来他们没要啊！对不对？”
“嗯……”对面沮丧道，“他们可能是注重海外市场吧，所以我想算了，给他们挺浪费的。”
“确实。”
“你要做鞋城，这个域名真的特别合适。网民一输入就找到了。我还是要一万，少了一块都不行。”
“嗯……”姜凌知道这是他的底线了，面对一家上市公司，他要一万，确实是胆子太小了。但在域名投资这个行业，就国内的域名玩家，目前，他还是开价最高的，算胆子大了。
毕竟注册只要几十块，他开价一万！
姜凌也诚心道：“虽然我还有别的选择，但这个xiecheng确实也是我最先想到的，一注册发现有了，所以跟大哥也算是心有灵犀。一万，我觉得值。”
“有眼光！兄弟！我就说你很有眼光！”